Тендеры в digital-рекламе: как подготовиться, чтобы выиграть — Маркетинг на vc. ru

Ключевые методы закупки рекламы и их особенности

Существует два основных способа размещения диджитал-рекламы: закупка по фиксированной цене (по прайс-листам) и аукционная модель, которая делится на множество разновидностей.

Закупка по фиксированной цене

К преимуществам данной модели можно отнести:

— четкое понимание, на каком сайте и на какой позиции будет размещена реклама;

— наличие высокой гарантии получить определенное число контактов и нужный охват при фиксированных затратах.

Основной недостаток заключается в ограниченной оптимизации размещений по ходу кампании. Как правило, вы не можете в режиме онлайн управлять частотой и настройками такой рекламы.

Закупка по аукционной модели

Этот способ можно разделить на два вида: простая покупка определенных сегментов и программатическая. В исконном понимании,программатик — это размещение по аукциону, но со встроенными алгоритмами оптимизации размещения, которая автоматически происходит по ходу кампании и работает по разным параметрам. Это может быть достижение цели на сайте, уменьшение стоимости закупки или что-то иное.

В рамках аукциона существует несколько моделей закупки.

1. Open RTB (open real-time bidding, торг в реальном времени). В таком случае агентству предоставляется доступ к неограниченному инвентарю, и это сопровождается низкой стоимостью закупки. У такой модели слабая управляемость с точки зрения того, где окажется баннер. Сегодня это очень важный вопрос, потому что большинство компаний ставят brand safety (безопасное окружение бренда) на первое место. В случае с open RTB регулировать место размещения практически невозможно. Его можно только мониторить постфактум.

2. Preferred deals (прямая сделка). Агентство заключает соглашение о размещении в рамках определенных поставщиков и получает гарантию на обозначенный объем при определенных ценах. Эта модель повышает уровень контроля за тем, где происходит размещение, и повышает его качество.

Если глобально посмотреть на позиции аукциона, то у него есть определенный недостаток — эта модель закупки не всегда прогнозируема на 100%. Поэтому если у клиента четкая задача по построению конкретного охвата за короткий период, то аукцион не всегда может быть лучшим решением, потому что он может в какой-то момент перегреться и придется повышать ставки, тем самым сокращая потенциальный охват.

Важно также понимать, что цена в аукционе определяет не только объем, но и качество инвентаря, и те сайты, на которых он будет размещаться. Как показывает опыт, чем выше ставка, тем лучшего качества инвентарь он находит при прочих равных. Чем ниже ставка, тем больше это остаточный инвентарь на не всегда самых приглядных сайтах. Об этом тоже надо помнить.

Программатик в телерекламе

Эту технологию на российском рынке запустили в Dentsu Aegis Network. Смысл программатик в ТВ немного отличается от программатик в диджитале.

Программатик на ТВ — модель, при которой алгоритм постоянно проверяет сетку телеканалов и, когда освобождается слот, более релевантный для бренда с точки зрения аффинитивности, стоимости и требований повышения эффективности, машина переставляет ролик в него. По нашим наблюдениям, порядка 60–70% клиентов пользуются этой закупкой и получают дополнительные TRP (target rating point, суммарный рейтинг) по ходу размещения.

Как рекламодатели в России относятся к программатик-закупкам и в чем отличие от зарубежных рынков

Глобальный рынок делят два игрока — Facebook и Google. Если посмотреть на размещения в западных странах, то можно увидеть, что доля программатика там превышает 90%. И все это происходит в рамках двух селлеров.

В России, помимо глобальных компаний, есть собственные сильные игроки — Mail.ru Group и «Яндекс». Однако и они, как показывает практика, выбирают программатик. Mail.ru Group, по сути, отказался от размещения по фиксированным ценам и перевел все на MyTarget. «Яндекс» тоже давно идет в эту сторону. Доля того, что покупается в РСЯ (рекламная сеть «Яндекса») через аукцион, значительна, и единственным оплотом остается размещение на главной странице поисковика, которая до сих пор продается по фиксированной цене. Хотя и это размещение уже доступно в аукционной модели закупки.

Еще восемь лет назад программатик был очень модной историей, которую с удовольствием встречали клиенты. Но потом из-за завышенных ожиданий пришло разочарование. Сейчас — стадия переосмысления, поскольку весь качественный инвентарь так или иначе начал продаваться по аукциону.

Глобально индустрия движется к правильным вопросам, связанным с оценкой качества, — все работают над повышением viewability (видимость рекламы) и brand safety. Причем работа ведется как со стороны рекламодателей, так и самих селлеров. Немалую роль здесь сыграл тот факт, что рынок постепенно уходит от классических сделок и переходит к конкуренции между площадками в моменте, когда агентство может перенести кампанию рекламодателя на другую площадку, если она показывает большую эффективность.

Этот тренд заставил основных игроков начать большую внутреннюю работу с их трафиком. у Mail.ru Group и «Яндекса» есть контракты с компаниями, которые оценивают viewability, и они сами оптимизируют размещение внутри себя и улучшают качества трафика, что напрямую ведет к повышению эффективности рекламных кампаний. Как следствие, в борьбе за клиентские деньги побеждает тот, кто сам себя лучше проанализировал.

Как оценить эффективность рекламной кампании и на какие метрики обращать внимание в первую очередь

Когда у клиента есть возможность отслеживать эффективность бизнеса в диджитале (это e-commerce и частично авто), то лучше строить сквозную аналитику, которая приведет нас от факта контакта с рекламной кампанией к факту заказа и совершения действия. В данном случае главной метрикой будет оптимизация стоимости заказа и целевого действия.

В случае с видеорекламой сложно правильно оценить влияние показа на покупку, поскольку между этими событиями может пройти достаточно много времени. Самое главное — правильно выстроить атрибуционное моделирование (правило, по которому ценность конверсии распределяется по отдельным точкам взаимодействия с брендом), которое позволит оценить связь контактов с финальным действием.

Если у агентства нет возможности увидеть бизнес-результаты в моменте, то нужно ставить KPI исходя из базовых маркетинговых целей: построение знания, рассмотрение и стимулирование покупки.

KPI при построении знания

Для решения этой задачи лучше всего подходит видеоформат. В таком случае при оценке KPI нужно учитывать закупочный CPM (cost per mille, стоимость за 1000 показов), частоту, уровень viewability, уровень досмотров и попадания в целевую аудиторию. По сути, мы должны оценивать, сколько нам стоит видимый целевой показ, который превратился в просмотр всего ролика либо его значимой части. Этот комплексный KPI показывает, насколько мы попали в цель, и подлежит оптимизации.

KPI при построении рассмотрения

В этом случае нужно довольно продолжительное время контакта с брендом. Это происходит на сайте рекламодателя либо на отдельных платформах: спецпроектах, в блогерских интеграциях и так далее. В зависимости от того, где и как мы хотим строить рассмотрение (consideration), определяются KPI.

— Сайт. Необходимо понять, какая последовательность действий приведет пользователя к пониманию, в чем заключаются преимущества продукта. Исходя из этого, на сайте выставляются определенные цели, которые являются для нас маркером. Например, чтобы пользователь провел на странице автомобиля не менее 50 секунд или изучил раздел с галереей авто. Этот KPI ставится как цель, и дальше все измеряется по тому, как приводится аудитория на сайт.

— Блогерские интеграции и спецпроекты. В этом случае все довольно индивидуально. Нужно понять, чего мы ждем от человека в рамках взаимодействия со спецпроектом и какие действия он должен совершить. Под них мы оптимизируем все анонсы, приводящие пользователя на площадку.

KPI при стимулировании пробной покупки

Это проще, когда у вас уже есть сайт и по нему можно оптимизировать CPA (cost per action — оплата за действие). Если у вас его нет, медийный KPI подобрать сложнее, но можно сформулировать определенную цель, которую преследует человек на сайте. Например, в случае с авто: если человек зашел на страницу с контактами дилеров, то, скорее всего, мы продвинули его к покупке.

Тренды в онлайн-видео и соцсетях

Спрос на онлайн-видео продолжается и будет еще какое-то время расти. При этом на рынке наблюдается недостаток качественного инвентаря. С этой проблемой работают основные площадки, которые начали закупать больше качественного контента или продюсировать собственный. Это показывает, что отрасль трансформируется — прокатчики становятся производителями. Эта тенденция может замедлиться из-за кризиса, но хочется верить, что она не свернется совсем.

Размещение баннеров стало привычным инструментом, которым пользуются все. Многие не представляют сплита без баннерной рекламы, не всегда задаваясь вопросом: «Зачем?». Сейчас основная задача при работе с этим форматом — не показ широкой аудитории, а сегментация, адаптация сообщений, динамический креатив и динамическая закупка. Это определит развитие баннерной рекламы в России.

Социальные сети — одна из самых больших областей применения клиентских бюджетов. Соцсети предоставляют удобную закупку и разные форматы, проводить в 21 веке кампанию без этого канала считается немыслимым. И все же, если посмотреть на этот вопрос математически, то рост размещения видео в соцсетях кажется несколько странным. Процент досмотров в соцмедиа невысок, viewability кратно ниже, чем в инстрим-формате (размещение внутри контента), а возможный хронометраж короче. После оценки этих показателей становится очевидно, что при видимой дешевизне размещения обычный досмотр ролика в соцсетях значительно дороже, чем в любом инстриме.

Безусловно, это, в том числе, вопрос работы с креативами. Сейчас многие рекламодатели начинают всерьез задумываться о качестве контента, который постится в соцсетях, и активно работают в этом направлении. Бренды адаптируют формат видео и делают его вертикальным для соцсетей, выстраивают специальным образом посты и переделывают ролики отдельно под соцмедиа. Те, кто начал смотреть в эту сторону, выигрывают и повышают ROI.

Тендеры в digital-рекламе: как подготовиться, чтобы выиграть

Если вы хотите принять участие в тендере и получить преимущество перед конкурентами, необходимо заранее и тщательно готовиться. Коммерческий директор в MediaGuru Анна Гусятникова в своем материале для ppc.world дает рекомендации по подготовке к участию: где и какую информацию искать, как оформить документы и повысить шансы на выигрыш.

Предупрежден — вооружен! Знание подводных камней при подготовке и участии в тендере даст вам преимущество перед конкурентами. И наоборот: стоит упустить, казалось бы, совсем неважную мелочь — а вы уже за бортом на стадии отборочного этапа.

Вопросами тендеров в MediaGuru я как специалист занимаюсь с 2008 года. В пиковые сезоны — ранней весной и поздней осенью и в декабре — количество тендеров, в которых наша команда принимает участие, достигает 30–35 лотов, бывает и больше. Процент выигрыша в среднем составляет 1,5–3%. Нельзя сказать, что это мало, так как сами выигранные тендеры слишком разные по трудозатратам проектных групп и сложности в подготовке и реализации поставленных задач.

В статье мы рассмотрим, как подготовиться к тендеру. Делать это можно и нужно. Как минимум потому, что некоторые требуемые документы (чаще всего бухгалтерские) оформляются налоговой дольше срока, выделенного на подачу заявки от участников.

Если вы решили присоединиться к миру тендеров, в первую очередь ознакомьтесь с двумя китами, на которых он держится:

1. Государственные торги/закупки: федеральный закон (ФЗ) № 44 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
2. Коммерческие закупки: ФЗ № 223 «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».

Теперь перейдем к стандартному списку действий компании, необходимых для того, чтобы ее приняли как претендента на тендер.

Чтобы приготовить блюдо, нам нужна посуда. В тендерах это источники, поисковые системы и порталы, из которых мы будет брать информацию по тендерам. Зачем?

Чаще всего компании размещают свою закупку через определенный сайт, который специализируется на проведении тендеров. Чтобы посмотреть документы, бюджеты и контактные лица, нужна регистрация. Ее этапы:

• Придумать логин и пароль.
• Загрузить в личный кабинет данные о компании и заполнить карточку.
• Пройти проверку корректности внесенной информации.

Только после этого вам откроется доступ к части закупок или демо-версия, в которой, например, можно посмотреть 10 тендеров бесплатно.

Чтобы получить больше возможностей, нужно приобрести доступ: выбрать тариф и период , оплатить — и можно свободно пользоваться сайтом.

На такую, казалось бы, мелочь уходит от двух до пяти дней: на регистрацию, проверку документов площадкой, оплату и зачисление средств. А если попасть на выходные? Тогда процедура может затянуться на неделю, а потенциальный участник — благополучно пролететь с понравившимся тендером.

• Заранее выберите несколько площадок, где будете отслеживать тендеры и закупки. Это могут быть Сбербанк АСТ, Ростендер, Госзакупки, Закупки.ру.
• Загрузите все актуальные документы и данные о вашей компании.
• Оплатите тариф на долгий период, например, на один год. Чем он дольше, тем ниже цена в совокупности.
• Оформите подписку на интересующие темы, например, вы можете фильтровать тендере по контекстной, медийной или таргетированной рекламе, а также обозначить регион и рамки бюджета. Уведомления о тендерах будут регулярно поступать на почту, и вы ничего не упустите.

Многие компании отказались от схемы «распечатать документ — поставить подпись и печать — отсканировать — прислать скан» в пользу документов, подписанных электронной цифровой подписью. Это быстро и удобно, никакого фотошопа для жуликов и мошенников, нет тяжелых сканов.

Стоимость цифровой подписи варьируется в пределах 1500–10 000 рублей. Дешевле — не значит хуже или лучше. Все зависит от площадок применения и срока действия: чем дороже ЭЦП, тем большее количество сайтов, которые ее принимают, и тем дольше срок ее действия.

ЭЦП делают один рабочий день и обычно бесплатно привозят в офис. Сделайте ее как минимум на один год и имейте в виду — лицензия может быть установлена на один или несколько компьютеров.

Установка драйверов простая: при запуске нажимаете 10 раз кнопку «далее», затем — «готово». Впрочем, некоторые компаний делают это за дополнительную плату.

Чтобы получить ЭЦП для участия в торгах, подготовьте простой пакет документов. Перечень зависит от организационно-правовой формы организации.

• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН);
• свидетельство о государственной регистрации юридического лица (ОГРН);
• копия документа о назначении руководителя (решение, приказ);
• паспорт владельца сертификата (фото и прописка);
• страховое свидетельство государственного пенсионного страхования (СНИЛС);
• карта предприятия с реквизитами для выставления счета.

• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН);
• свидетельство о государственной регистрации индивидуального предпринимателя;
• паспорт владельца сертификата (фото и прописка);
• страховое свидетельство государственного пенсионного страхования (СНИЛС);
• карта партнера с реквизитами для выставления счета.

Все документы должны быть представлены в виде цветных сканов оригиналов в хорошем качестве.

Совет: пока готовите документы для получения подписи, закажите сразу и выписку из ЕГРЮЛ (ЕГРИП) в налоговой. Этот документ обязательно понадобится вам при прохождении аккредитации на торговых площадках, а срок его изготовления составляет несколько дней.

Эта мера спасет вас от напрасной траты времени. Например, один из популярных видов тендера — закупка у единственного поставщика, которая не подразумевает выбор другого исполнителя. При этом отправка заявок и коммерческих предложений (КП) от участников не запрещена. Этот тип тендера нужен, чтобы официально пролонгировать договор с текущим подрядчиком в случае, если компания (обычно это государственное предприятие) закупает товары или оказывает услуги только путем проведения тендера.

В России, согласно законодательству, с 1 июля 2018 года в электронной форме проводятся:

1. Открытые конкурсы — для участия всех желающих.
2. Конкурсы с ограниченным участием. Чтобы попасть на участие в лот, нужно соблюсти требования заказчика по предварительному отбору.
3. Двухэтапные конкурсы. Тендер проходит минимум в два этапа: сначала отбор участников, затем выбор поставщика услуг или товара.
4. Электронные аукционы, предполагающие участие через специализированную платформу онлайн.
5. Запросы котировок. Часто используется в госзакупках, не требует от участников оплаты обеспечения заявки, то есть участия.
6. Запросы предложений предполагают свободный запрос коммерческих расчетов от компаний, нет жестких правил участия

Определение поставщика закрытым способом также может проводиться в электронной форме, но на специализированных электронных площадках — это сайты, доступ к которым происходит через защищенные каналы связи (об этом шла речь выше).

Конкурентные способы закупки по 44-ФЗ делятся на открытые и закрытые.

Конкурс предполагает, что заказчик будет отбирать поставщика не только по цене, но и по своим заявленным критериям: кто предложит лучшие условия, тот и победит в конкурсе.

Особенность конкурса с ограниченным участием по 44-ФЗ состоит в том, что участники проходят предквалификационный отбор. Так отбираются компании, если их товары или услуги сложные, инновационные, требуют особой квалификации.

Если среди всех претендентов, подавших заявку на участие, останется кто-то один, торги признаются несостоявшимися. Их закрывают, после чего вся процедура проходит повторно. Если отбор пройден несколькими участниками, комиссия рассматривает и оценивает каждую заявку, а заказчик выявляет победителя на основании ее оценок.

Следующий тип закупки — аукцион. Он используется заказчиком, если главным критерием для выявления победителя служит цена на объект торгов. Электронный аукцион проходит на ЭТП, его проведение обеспечивает оператор площадки.

На мой взгляд, это один из самых несправедливых типов тендера. Цены не всегда прозрачные, к тому же неизвестно, что не включил в свою сумму ваш конкурент, лишь бы его предложение получилось визуально выгоднее вашего.

Извещение о запросе предложений (на сегодняшний день — один из самых популярных среди коммерческих крупных компаний) размещается в единой информационной системе для неограниченного числа участников. Победителем становится тот, чье предложение в наибольшей степени соответствует объекту закупки.

Здесь допустимо (но не обязательно) и платное участие: вы оплачиваете обеспечение заявки — фиксированный процент от суммы потенциального контракта, который вам вернется, если выиграете тендер. Так заказчик отсеивает ряд неплатежеспособных компаний. По итогу выигрыша нужно внести сумму обеспечения контракта — тоже процент, который замораживается на срок действия всего контракта как гарантия корректного исполнения обязательств поставщиком. Если вы все свои обязательства выполнили в полном объеме, заказчик возвращает эти деньги в полном размере.

Закон предусматривает проведение закрытых торгов в электронной форме на специальных площадках и в «бумажной». Это когда вы все документы распечатываете, подписываете, заверяете подписью генерального директора, отвозите в тендерную комиссию со сканами всего указанного, еще и на электронном носителе (флешка или диск).

Ваше коммерческое предложение (КП) должно быть четким и понятным, в идеале — небольшим. Представьте себя на месте комиссии: участников много, каждый делает презентацию на 100+ страниц. А вам нужно найти время и силы все это посмотреть, ничего не упустить и провести адекватное сравнение, чтобы выявить победителя или того, кто пройдет в следующий отборочный этап.

Помните, что хорошее КП должно быть кратким и лаконичным — мозг улавливает и чаще запоминает начало и конец из увиденного, поэтому старайтесь всю суть расположить в начале. Не забудьте добавить четкие пояснение по ценовому предложению, а также выделить ваши главные преимущества перед конкурентами.

1. Итоговая сумма ваших расчетов с НДС, комиссией за 12 месяцев и т. д. Часто компании, работающие без НДС, упускают этот момент и тихонько умалчивают истинную причину, по которой их цена ниже конкурентов.
2. Период. Этот пункт занимает почетное место на пьедестале ошибок. Пример: тендер на три месяца, а подрядчик указывает сумму за один, вероятно, думая, что клиент сам посчитает полную стоимость, и все будет отлично. Нет, не посчитает.

Организаторы тендеров в своем большинстве научились грамотно оформлять документацию по тендерному заданию и указывать, что и как должно быть включено в КП, а что — отдельно от итоговой стоимости. Ваша задача — внимательно читать и проверять (!) свои готовые материалы.

Тендеры — как время года: бывают высокие сезоны, когда их много, и это накладывает отпечатки на привычный режим работы и загрузку проектных групп в команде. Так что если вы решили нырнуть в океан закупок и попытать счастье в этом поприще, подготовьтесь заранее: и морально, и физически. Большое количество расчетов и КП должен кто-то делать. Сроки почти всегда ограниченные, и опаздывать нельзя — с вами благополучно попрощаются.

1. Сделайте вчера то, что можно сделать уже вчера! Подготовьте комплект документов и шаблоны для них.
2. Пройдите аккредитацию и купите подписку на выбранных тендерных площадках.
3. Оформите ЭЦП.
4. Сконцентрируйтесь на тех типах закупок, которые вам близки и по карману. Подписка сэкономит ваше время при поиске нужного варианта.
5. Сформируйте команду профессионалов, которая сможет в ускоренном режиме готовить расчеты и КП.

Помните — именно вы можете стать победителем в самом неожиданном для вас тендере. Верьте в себя и готовьтесь заранее, удачи в нелегком бою!

Электронные торги как вид онлайн бизнеса

Сегодня я расскажу вам про одну крутую штуку, которую я открыл для себя сравнительно недавно. Тендерные продажи или как их еще называют электронные торги, что это такое и почему это интересно и выгодно, читай дальше.

Процедура электронных торгов появилась в России сравнительно недавно, но все большее число компаний как Государственных, так и коммерческих переходят на систему закупок услуг и товаров на тендерной основе.

Преимущество данного вида процедуры в том, что вы не привязаны к определенному городу, в рамках которого работает большинство современных компаний. Электронные закупки может осуществлять одно Юридическое лицо даже сидя в далекой глубинке. Если у вас есть интернет и желание развиваться в этой сфере то этого достаточно для осуществления электронных торгов.

История появления Электронных торгов

Тендерные продажи или аукционы термин не новый. Его появление прослеживается еще со времен царствования Алексея Михайловича, который правил в России в 17 веке.

Именно при нем были проведены первые примитивные зачатки современных тендерных продаж. Боярам предложили привезти сухари и муку из Москвы в Смоленск и те, кто предложил наилучшую цену брались за осуществление данной процедуры.

Конечно, отбор и анализ этих бояр был поверхностный и оставлял желать лучшего, но этот пример послужил поводом к дальнейшему развитию. Такие государственные предложения в России начали поступать все чаще.

Современные же электронные торги в Россию пришли лишь в 1997 году после подписания Б.Н.Ельциным указа № 305 «О первоочередных мерах по предотвращению коррупции и сокращению бюджетных расходов при организации закупки продукции для государственных нужд«.

Этот указ был с массой недоработок и был похож больше не на борьбу с коррупцией, а на ее поощрение. Были массовые хищения денежных средств из государственной казны, а так же махинации с нерегулируемыми банковскими гарантиями которые разоряли добросовестных поставщиков.

Все изменилось весной 2013 года, когда был принят Федеральный Закон № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». По этому ФЗ сегодня и работает большинство компаний практически во всех сферах экономики.

Что такое электронный аукцион?

С историей появления электронных торгов разобрались, идем дальше. Что такое электронный аукцион? Это ни, что иное, как обыкновенные торги на рынке, где все кричат и предлагают наименьшую цену того же самого товара. Только здесь это все проходит в интернете и на специализированных площадках.

Заказчик (фирма, которой нужно приобрести товар или услугу) выкладывает на электронной площадке техническое задание, в котором прописывает, что им конкретно нужно. Это может быть как услуги по ремонту автомобилей автопарка МВД, так и поставка пальчиковых батареек для фонариков в поисково-спасательный центр.

В техническом задании прописываются конкретные характеристики товара, который они хотят или указываются условия исполнения услуги. Так же прописывается максимальная цена, которую компания (учреждение) готова заплатить и время предоставления услуги.

Исполнитель (фирма, которая занимается определенным видом деятельности) выходит на электронный аукцион, знакомится с интересующим ее техническим заданием заказчика и если все устраивает, подает заявку на участие в электронных торгах. Элементарная процедура, где необходимо предоставить готовый пакет документов.

В чем здесь торги спросите вы? Да в том, что на одно техническое задание заказчика может выйти три, пять, десять компаний занимающиеся тем же самым, что запрашивает заказчик. Каждая такая фирма имеет своих поставщиков и может предложить цену в разы ниже, чем максимально прописанная в техническом задании.

В определенный день и час на электронной площадке происходит ожесточенная схватка. Каждый исполнитель предлагает свою цену, тот, кто предложил наименьшую естественно и считается победителем. Такие торги могут длиться и час и три часа в зависимости от количества участников и от их желания победить.

Иногда падают на столько сильно, что потом приходится из своего кармана оплачивать товар или платить людям за предоставляемые услуги. Но это совсем не грамотные предприниматели или очень некомпетентные компании. Далее с победителем заключается контракт, подписываются документы там же на электронной площадке и собственно все.

Начинается исполнение контракта. Кстати за неисполнение контракта предусмотрены штрафы, вплоть до занесения вашей компании в список недобросовестных поставщиков, а от туда вы уже своей деятельностью заниматься не имеете права.

Торговые площадки для электронных торгов

Чтобы найти интересующий вашу компанию электронный аукцион существует электронный портал http://zakupki.gov.ru. Вот именно на этом портале и выкладывают свои технические задания заказчики. Там можно узнать абсолютно все об интересующих вас торгах. Вот, что вы можете узнать на этом портале:

• планы и планы-графики закупок;
• сведения о реализации планов закупок и планов-графиков;
• реестр заключенных государственных контрактов;
• реестр банковских гарантий;
• реестр недобросовестных поставщиков;
• реестр жалоб, проверок и выданных предписаний;
• результаты мониторинга, аудита и контроля в сфере закупок;
• отчеты государственных заказчиков;
• перечни товаров, работ и услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд;
• каталог типовых контрактов, типовых условий контрактов;
• сведения о складывающихся на товарных рынках ценах товаров, работ, услуг, закупаемых для обеспечения государственных и муниципальных нужд;
• сведения об условиях, ограничениях и запретах допуска товаров иностранного происхождения, работ и услуг, выполняемых и оказываемых иностранными гражданами, об условиях применения национального режима для иностранных государств, с которыми Российской Федерацией заключены международные договоры;
• сведения о закупках и об исполнении контрактов в соответствии с Федеральным законом от 05.04.2013 N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»;
• перечень международных финансовых организаций, участником которых является Российская Федерация или с которыми Российская Федерация заключила международные договоры;
• нормативные правовые акты, иные документы и сведения, размещение которых предусмотрено Федеральным законом от 05.04.2013 N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд», а также Федеральным законом от 18 июля 2011 года N 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».

Эта вся необходимая информация, которая нужна вам как исполнителю. Конечно, сейчас существуют и платные сервисы по поиску тендеров с более широким функционалом, но если у вас молодая компания и лишних денег на балансе еще нет, то это самый лучший вариант для поиска электронных торгов.

После того как вы нашли интересующий вас электронный аукцион, ознакомились с документацией и готовы приступить к его исполнению вы подаете заявку на участие на специализированной электронной площадке.

Стоит отметить тот факт, что перед тем как подавать заявку на участие в электронных торгах, ваша фирма должна пройти процедуру аккредитации на электронной площадке. Другими словами получить разрешение на осуществление электронных торгов. Процедура эта не сложная и не вызывает особых трудностей. Вот пять наиболее известных электронных площадок для проведения торгов:

1. «Сбербанк-АСТ
2. «Национальная электронная площадка»
3. «РТС-тендер»
4. ГУП «Агентство по государственному заказу, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Республики Татарстан»
5. АО «Единая Электронная Торговая Площадка»

Так же стоит учитывать тот факт, что процедура участия в тендерных закупках не бесплатная. За каждое участие в торгах электронная площадка удерживает с вашего баланса аванс в размере 1 % от суммы аукциона. После проведения торгов деньги возвращаются обратно на баланс площадки.

На большинстве электронных площадок присутствует функция электронного робота. Пригодится она тем компаниям, которые участвуют в большом количестве тендеров и не всегда могут присутствовать на торгах. Вы просто задаете роботу максимальную сумму, до которой готовы опуститься и система сама без вашего участия будет снижаться до этой цены. Вот как это выглядит на деле.

Электронные торги как вид онлайн бизнеса

В чем преимущество электронных торгов перед другими видами бизнеса по продажам или поставкам товаров? Да в том, что вам не нужно тратить деньги на рекламу, на поиск клиентов или покупателей. Они сами вас находят и выставляют свои конкретные требования по интересующему их заказу. Все, что от вас требуется это победить в аукционе и во время поставить товар или предоставить услугу.

Известно, что онлайн магазины по продаже электроники имеют маржу от продаж всего 5 % в лучшем случае. И это еще хорошо. Но сколько времени и сил они тратят на рекламу на сайт, на поиск, прозвон, логистику. Это сложный и затратный вид бизнеса. О сложности бизнеса я написал правдивую статью на собственном примере. Можете почитать…

В случае с электронными торгами вам не нужен сайт, не нужна реклама, вы сами подбираете себе клиентов из огромного числа заказчиков. Это могут быть Государственные компании (Пенсионный фонд, МВД, МЧС и др.) работающие по 44 ФЗ. Или коммерческие закупки (Сбербанк, Газпром и др.) работающие по 223 ФЗ.

Отличие этих двух федеральных законов в том, что по 44 ФЗ вы как компания или ИП не сможете расширить сумму, которая была прописана в техническом задании. В случае с 223 ФЗ допустимо расширение контракта по договору на увеличение суммы прописанной изначально в техническом задании.

Что это значит: Допустим, вы выиграли тендер в Сбербанке на поставку компьютеров и комплектующих на сумму 1 млн. рублей . Ваша фирма заключила контракт, и вы закупили у своих поставщиков определенное количество техники. Но, внезапно штат сотрудников в Сбербанке увеличился, и компьютеров потребовалось больше.

Вы составляете договор на увеличение первоначальной суммы необходимой вам для данной закупки и спокойно приобретаете еще N количество техники. Вот такая система. Конечно, в 223 ФЗ присутствуют и другие отличия от 44 ФЗ, но это уже детали и другая тема.

Банковская гарантия для электронных торгов

На моменте подписания контракта на осуществление поставки или услуги с вашей стороны как со стороны исполнителя должна поступить гарантия для заказчика. Это своего рода страховка, на случай если вы обанкротитесь или перестанете предоставлять услуги. Заключается она в денежном эквиваленте в размере 10 % от первоначальной суммы.

Вы можете перевести эти деньги заказчику сами со своего расчетного счета или же заключить банковскую гарантию с банками партнерами. В чем смысл БГ? В том, что это дешевле. Если вы будете предоставлять гарантию сами, то вам потребуется перевести приличную сумму заказчику. Представьте, что это миллионные контракты и их у вашей фирмы несколько, то согласитесь, 10 % с каждого сильно ударит по карману.

Конечно после того как срок контракта закончится заказчик вам возвращает эту сумму если конечно с вашей стороны не будет косяков, но зачем жертвовать такими деньгами если можно заключить БГ с банком.

Стоит БГ в разы дешевле, чем прямая оплата собственной гарантии. Банк будет выступать вашим гарантом, в случае если с фирмой что-то произойдет. Аналогию можно провести со страховыми компаниями, где страховка стоит одну сумму, а выплаты по ней гораздо больше. На сегодняшний день практически все банки сотрудничают с электронными площадками и без проблем предоставляют Банковские гарантии своим партнерам.

В заключении об электронных торгах

В заключении хочу сказать, что на сегодняшний день практически все Государственные учреждения работают на тендерной основе. Все больше коммерческих предприятий доверяет электронным торгам. Это новое направление онлайн бизнеса, которое стремительно развивается и все больше охватывает экономические сферы нашей страны.

Это направление выгодно большинству компаний, так как можно приобрести товар или услугу гораздо дешевле, чем предлагает рынок. Это выгодно мелким фирмам и Индивидуальным предпринимателям, которые только начинают вести свой бизнес, ведь они могут работать с такими гигантами как Сбербанк, Газпром и другие огромные компании в которые без участия в закупках не пробиться.

Что самое интересное, не важно территориальное нахождение вашей компании. Вы можете находиться в Санкт-Петербурге и оказывать услуги в самых отдаленных уголках нашей страны. Это значительно расширяет сферы вашего бизнеса, а значит и прибыль, которую вы будете получать, участвуя в электронных торгах. Спасибо за внимание, у меня на этом все. Всегда ваш Максимальный доход.

Источник https://volna.adindex.ru/to-read/how-everything-works/285656/

Источник https://vc.ru/marketing/172231-tendery-v-digital-reklame-kak-podgotovitsya-chtoby-vyigrat

Источник https://maxdohod.info/investoru/o-biznese/elektronnye-torgi-kak-vid-onlajn-biznesa.html