Тендеры на рекламу и SMM | госзакупки и коммерческие тендеры России

Тендеры в digital-рекламе: как подготовиться, чтобы выиграть

Если вы хотите принять участие в тендере и получить преимущество перед конкурентами, необходимо заранее и тщательно готовиться. Коммерческий директор в MediaGuru Анна Гусятникова в своем материале для ppc.world дает рекомендации по подготовке к участию: где и какую информацию искать, как оформить документы и повысить шансы на выигрыш.

Предупрежден — вооружен! Знание подводных камней при подготовке и участии в тендере даст вам преимущество перед конкурентами. И наоборот: стоит упустить, казалось бы, совсем неважную мелочь — а вы уже за бортом на стадии отборочного этапа.

Вопросами тендеров в MediaGuru я как специалист занимаюсь с 2008 года. В пиковые сезоны — ранней весной и поздней осенью и в декабре — количество тендеров, в которых наша команда принимает участие, достигает 30–35 лотов, бывает и больше. Процент выигрыша в среднем составляет 1,5–3%. Нельзя сказать, что это мало, так как сами выигранные тендеры слишком разные по трудозатратам проектных групп и сложности в подготовке и реализации поставленных задач.

В статье мы рассмотрим, как подготовиться к тендеру. Делать это можно и нужно. Как минимум потому, что некоторые требуемые документы (чаще всего бухгалтерские) оформляются налоговой дольше срока, выделенного на подачу заявки от участников.

Если вы решили присоединиться к миру тендеров, в первую очередь ознакомьтесь с двумя китами, на которых он держится:

1. Государственные торги/закупки: федеральный закон (ФЗ) № 44 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
2. Коммерческие закупки: ФЗ № 223 «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».

Теперь перейдем к стандартному списку действий компании, необходимых для того, чтобы ее приняли как претендента на тендер.

Чтобы приготовить блюдо, нам нужна посуда. В тендерах это источники, поисковые системы и порталы, из которых мы будет брать информацию по тендерам. Зачем?

Чаще всего компании размещают свою закупку через определенный сайт, который специализируется на проведении тендеров. Чтобы посмотреть документы, бюджеты и контактные лица, нужна регистрация. Ее этапы:

• Придумать логин и пароль.
• Загрузить в личный кабинет данные о компании и заполнить карточку.
• Пройти проверку корректности внесенной информации.

Только после этого вам откроется доступ к части закупок или демо-версия, в которой, например, можно посмотреть 10 тендеров бесплатно.

Чтобы получить больше возможностей, нужно приобрести доступ: выбрать тариф и период , оплатить — и можно свободно пользоваться сайтом.

На такую, казалось бы, мелочь уходит от двух до пяти дней: на регистрацию, проверку документов площадкой, оплату и зачисление средств. А если попасть на выходные? Тогда процедура может затянуться на неделю, а потенциальный участник — благополучно пролететь с понравившимся тендером.

• Заранее выберите несколько площадок, где будете отслеживать тендеры и закупки. Это могут быть Сбербанк АСТ, Ростендер, Госзакупки, Закупки.ру.
• Загрузите все актуальные документы и данные о вашей компании.
• Оплатите тариф на долгий период, например, на один год. Чем он дольше, тем ниже цена в совокупности.
• Оформите подписку на интересующие темы, например, вы можете фильтровать тендере по контекстной, медийной или таргетированной рекламе, а также обозначить регион и рамки бюджета. Уведомления о тендерах будут регулярно поступать на почту, и вы ничего не упустите.

Многие компании отказались от схемы «распечатать документ — поставить подпись и печать — отсканировать — прислать скан» в пользу документов, подписанных электронной цифровой подписью. Это быстро и удобно, никакого фотошопа для жуликов и мошенников, нет тяжелых сканов.

Стоимость цифровой подписи варьируется в пределах 1500–10 000 рублей. Дешевле — не значит хуже или лучше. Все зависит от площадок применения и срока действия: чем дороже ЭЦП, тем большее количество сайтов, которые ее принимают, и тем дольше срок ее действия.

ЭЦП делают один рабочий день и обычно бесплатно привозят в офис. Сделайте ее как минимум на один год и имейте в виду — лицензия может быть установлена на один или несколько компьютеров.

Установка драйверов простая: при запуске нажимаете 10 раз кнопку «далее», затем — «готово». Впрочем, некоторые компаний делают это за дополнительную плату.

Чтобы получить ЭЦП для участия в торгах, подготовьте простой пакет документов. Перечень зависит от организационно-правовой формы организации.

• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН);
• свидетельство о государственной регистрации юридического лица (ОГРН);
• копия документа о назначении руководителя (решение, приказ);
• паспорт владельца сертификата (фото и прописка);
• страховое свидетельство государственного пенсионного страхования (СНИЛС);
• карта предприятия с реквизитами для выставления счета.

• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН);
• свидетельство о государственной регистрации индивидуального предпринимателя;
• паспорт владельца сертификата (фото и прописка);
• страховое свидетельство государственного пенсионного страхования (СНИЛС);
• карта партнера с реквизитами для выставления счета.

Все документы должны быть представлены в виде цветных сканов оригиналов в хорошем качестве.

Совет: пока готовите документы для получения подписи, закажите сразу и выписку из ЕГРЮЛ (ЕГРИП) в налоговой. Этот документ обязательно понадобится вам при прохождении аккредитации на торговых площадках, а срок его изготовления составляет несколько дней.

Эта мера спасет вас от напрасной траты времени. Например, один из популярных видов тендера — закупка у единственного поставщика, которая не подразумевает выбор другого исполнителя. При этом отправка заявок и коммерческих предложений (КП) от участников не запрещена. Этот тип тендера нужен, чтобы официально пролонгировать договор с текущим подрядчиком в случае, если компания (обычно это государственное предприятие) закупает товары или оказывает услуги только путем проведения тендера.

В России, согласно законодательству, с 1 июля 2018 года в электронной форме проводятся:

1. Открытые конкурсы — для участия всех желающих.
2. Конкурсы с ограниченным участием. Чтобы попасть на участие в лот, нужно соблюсти требования заказчика по предварительному отбору.
3. Двухэтапные конкурсы. Тендер проходит минимум в два этапа: сначала отбор участников, затем выбор поставщика услуг или товара.
4. Электронные аукционы, предполагающие участие через специализированную платформу онлайн.
5. Запросы котировок. Часто используется в госзакупках, не требует от участников оплаты обеспечения заявки, то есть участия.
6. Запросы предложений предполагают свободный запрос коммерческих расчетов от компаний, нет жестких правил участия

Определение поставщика закрытым способом также может проводиться в электронной форме, но на специализированных электронных площадках — это сайты, доступ к которым происходит через защищенные каналы связи (об этом шла речь выше).

Конкурентные способы закупки по 44-ФЗ делятся на открытые и закрытые.

Конкурс предполагает, что заказчик будет отбирать поставщика не только по цене, но и по своим заявленным критериям: кто предложит лучшие условия, тот и победит в конкурсе.

Особенность конкурса с ограниченным участием по 44-ФЗ состоит в том, что участники проходят предквалификационный отбор. Так отбираются компании, если их товары или услуги сложные, инновационные, требуют особой квалификации.

Если среди всех претендентов, подавших заявку на участие, останется кто-то один, торги признаются несостоявшимися. Их закрывают, после чего вся процедура проходит повторно. Если отбор пройден несколькими участниками, комиссия рассматривает и оценивает каждую заявку, а заказчик выявляет победителя на основании ее оценок.

Следующий тип закупки — аукцион. Он используется заказчиком, если главным критерием для выявления победителя служит цена на объект торгов. Электронный аукцион проходит на ЭТП, его проведение обеспечивает оператор площадки.

На мой взгляд, это один из самых несправедливых типов тендера. Цены не всегда прозрачные, к тому же неизвестно, что не включил в свою сумму ваш конкурент, лишь бы его предложение получилось визуально выгоднее вашего.

Извещение о запросе предложений (на сегодняшний день — один из самых популярных среди коммерческих крупных компаний) размещается в единой информационной системе для неограниченного числа участников. Победителем становится тот, чье предложение в наибольшей степени соответствует объекту закупки.

Здесь допустимо (но не обязательно) и платное участие: вы оплачиваете обеспечение заявки — фиксированный процент от суммы потенциального контракта, который вам вернется, если выиграете тендер. Так заказчик отсеивает ряд неплатежеспособных компаний. По итогу выигрыша нужно внести сумму обеспечения контракта — тоже процент, который замораживается на срок действия всего контракта как гарантия корректного исполнения обязательств поставщиком. Если вы все свои обязательства выполнили в полном объеме, заказчик возвращает эти деньги в полном размере.

Закон предусматривает проведение закрытых торгов в электронной форме на специальных площадках и в «бумажной». Это когда вы все документы распечатываете, подписываете, заверяете подписью генерального директора, отвозите в тендерную комиссию со сканами всего указанного, еще и на электронном носителе (флешка или диск).

Ваше коммерческое предложение (КП) должно быть четким и понятным, в идеале — небольшим. Представьте себя на месте комиссии: участников много, каждый делает презентацию на 100+ страниц. А вам нужно найти время и силы все это посмотреть, ничего не упустить и провести адекватное сравнение, чтобы выявить победителя или того, кто пройдет в следующий отборочный этап.

Помните, что хорошее КП должно быть кратким и лаконичным — мозг улавливает и чаще запоминает начало и конец из увиденного, поэтому старайтесь всю суть расположить в начале. Не забудьте добавить четкие пояснение по ценовому предложению, а также выделить ваши главные преимущества перед конкурентами.

1. Итоговая сумма ваших расчетов с НДС, комиссией за 12 месяцев и т. д. Часто компании, работающие без НДС, упускают этот момент и тихонько умалчивают истинную причину, по которой их цена ниже конкурентов.
2. Период. Этот пункт занимает почетное место на пьедестале ошибок. Пример: тендер на три месяца, а подрядчик указывает сумму за один, вероятно, думая, что клиент сам посчитает полную стоимость, и все будет отлично. Нет, не посчитает.

Организаторы тендеров в своем большинстве научились грамотно оформлять документацию по тендерному заданию и указывать, что и как должно быть включено в КП, а что — отдельно от итоговой стоимости. Ваша задача — внимательно читать и проверять (!) свои готовые материалы.

Тендеры — как время года: бывают высокие сезоны, когда их много, и это накладывает отпечатки на привычный режим работы и загрузку проектных групп в команде. Так что если вы решили нырнуть в океан закупок и попытать счастье в этом поприще, подготовьтесь заранее: и морально, и физически. Большое количество расчетов и КП должен кто-то делать. Сроки почти всегда ограниченные, и опаздывать нельзя — с вами благополучно попрощаются.

1. Сделайте вчера то, что можно сделать уже вчера! Подготовьте комплект документов и шаблоны для них.
2. Пройдите аккредитацию и купите подписку на выбранных тендерных площадках.
3. Оформите ЭЦП.
4. Сконцентрируйтесь на тех типах закупок, которые вам близки и по карману. Подписка сэкономит ваше время при поиске нужного варианта.
5. Сформируйте команду профессионалов, которая сможет в ускоренном режиме готовить расчеты и КП.

Помните — именно вы можете стать победителем в самом неожиданном для вас тендере. Верьте в себя и готовьтесь заранее, удачи в нелегком бою!

Тендеры на рекламу и SMM

★ Найдено 287 183 тендера государственных закупок и коммерческих тендеров на рекламу и SMM. На сайте Синапс вы найдете полную информацию о каждой процедуре. Изучить деятельность заказчиков и поставщиков по направлению «Реклама и SMM» можно в разделе «Поиск организаций».

В бесплатном поиске максимальная длина запроса – 100 символов. Зарегистрируйтесь в Синапс.Про, чтобы получить доступ ко всем возможностям.

У вас будет 5 дней бесплатного доступа, чтобы оценить наш сервис.

Найдено в документах | Творческий надзор и управление проектом по производству аудио-айдентики — аудиопроизведения: постановка задачи по аудио производству; контроль за выбором подрядчика; конроль за соблюдением таймингов и качеством производственного процесса; контроль за сдачей материалов по предоставленным ТТ. — 1 шт

Найдено в документах | СКАМЬЯ PORT PQX351 С ДЕРЕВ. НАКЛАДКОЙ СПИНКОЙ И ВСТР. ОСВЕЩЕНИЕМ, 1820Х450Х610, ОЦИНК. КАРКАС С ЛАМЕЛЯМИ ИЗ ТВЕРДЫХ ПОРОД ДЕРЕВА, ПРОИЗВОДИТЕЛЬ МАФ МАРКЕТ, ДЛЯ ООО ТЕРРИТОРИЯ ПРИТЯЖЕНИЯ, ЦЕХАМ ПАО ММК И ДОЧЕРНИМ ОБЩЕСТВАМ НЕ ЗАКАЗЫВАТЬ. — 15 усл ед

Найдено в документах | Предварительный открытый квалификационный отбор № КО21-10-33, проводимого в целях выбора поставщиков/ подрядчиков/ исполнителей, обладающих достаточной квалификацией для оказания услуг по размещению наружной рекламы — 1 усл ед

Найдено в документах | Услуги по производству и поставке рекламных материалов рекламно-информационных конструкций — 1 усл ед

Тендеры на рекламу

. 58.13.31.000 Место для рекламы в печатных газетах .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 86454021771220000940000 от 28.06.2022

АО Московский Городской Центр Реализации Нежилых Помещений «Мосреалстрой»

. Контекстная реклама в интернете . 63.11.30.000 Место или время для рекламы в информационно-коммуникационной .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 57703724472220000640000 от 28.06.2022

АО Московский Городской Центр Реализации Нежилых Помещений «Мосреалстрой»

. Размещение рекламы . 63.11.30.000 Место или время для рекламы в информационно-коммуникационной .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 57703724472220000650000 от 28.06.2022

Федеральное государственное автономное учреждение «Национальный Медицинский Исследовательский Центр «Межотраслевой Научно-Технический Комплекс «Микрохирургия Глаза» Имени Академика С.Н. Федорова» Министерства Здравоохранения РФ

. Услуги по созданию и ведению контекстной рекламы в . 73.12.13.000 Услуги по продаже места или времени для рекламы .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 57713059497220017110000 от 28.06.2022

Областное государственное автономное учреждение «Центр Развития Спортивной Инфраструктуры»

. 73.12.12.000 Услуги по продаже места или времени для рекламы .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 53808085226220000370000 от 28.06.2022

Областное государственное автономное учреждение Здравоохранения «Иркутский Областной Клинический Консультативно-Диагностический Центр»

. Оказание услуг по размещению контекстной рекламы .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 53811056264220003130000 от 28.06.2022

ФГБОУ Высшего Образования «Казанский Национальный Исследовательский Технологический Университет»

. 60.20.40.000 Время для рекламы на телевидении .

ГБУЗ Республики Башкортостан Городская Больница №1 г. Октябрьский

. Реклама. Ритуальные услуги. . Реклама. Ритуальные услуги. .

ФГБОУ Высшего Образования «Государственный Университет Морского и Речного Флота Имени Адмирала С.О. Макарова»

. Оказание услуг по контекстной рекламе в рамках приемной .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 87805029012220002180000 от 27.06.2022

СПБ ГБУ Культуры «СПБ Государственный Академический Театр Оперы и Балета Им. М.П.Мусоргского — Михайловский Театр»

. Изготовление постеров наружной рекламы .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 87830001525220002980000 от 27.06.2022

Федеральное ГБУ «Национальный Медицинский Исследовательский Центр Радиологии» Министерства Здравоохранения РФ

. 73.12.11.000 Услуги по продаже места для рекламы в .

223-ФЗ, Закупка у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика) № 87714042070220004030000 от 27.06.2022

СПБ государственное бюджетное Профессиональное Образовательное учреждение «Петровский Колледж»

. качестве ее председателя по специальности 42.02.01 «Реклама . , специалист по рекламе» для проведения итоговых аттестационных .

СПБ ГБУ Культуры «Театр -Фестиваль «Балтийский Дом»

. 73.12.13.000 Услуги по продаже места или времени для рекламы . Услуги по продаже места или времени для рекламы в информационно-коммуникационной .

СПБ ГБУ Культуры «Театр — Фестиваль «Балтийский Дом»

. Услуги по продаже места или времени для рекламы в информационно-коммуникационной . 73.12.13.000 Услуги по продаже места или времени для рекламы .

ГБУ Культуры и Искусства Государственный Академический Ансамбль Народного Танца им. Файзи Гаскарова Республики Башкортостан

. Реклама. Ритуальные услуги. . Реклама. Ритуальные услуги. .

Источник https://vc.ru/marketing/172231-tendery-v-digital-reklame-kak-podgotovitsya-chtoby-vyigrat

Источник https://synapsenet.ru/search/category/reklama-i-smm

Источник https://zakupki.kontur.ru/category/reklama