Как увеличить цену контракта до НМЦК по 44-ФЗ?

 

Содержание

Как получить больше денег
с одного и того же
выигранного тендера
нмцк что это, процент от контракта, увеличение цены контракта, изменение цены контракта по 44,обоснование цены контракта нмцк по 44 фз, что это цена контракта 44 фз, цена контракта 44 фз, цена контракта по 44-фз,минимальная цена контракта, обоснование цены контракта, изменение цены контракта по 44 фз

Как увеличить до НМЦК/НЦК, Увеличение цены контракта по 44-ФЗ, можно ли увеличить до начальной цены, можно увеличивать цену после победы 44 фз, как заключить контракт по большей цене, как изменить цену контракта после победы в тендере

Сегодня там вышло новое видео о тендерах!

Как увеличить цену контракта до нмцк по 44 фз, Как увеличить цену тендера после победы, как увеличить до нцк по 44 фз, как изменить сумму контракта по ФЗ 44, Можно ли увеличить цену контракта до НМЦК,Что делать, если цена контракта оказалась слишком низко

Часто начинающие участники тендеров по 44-ФЗ проигрывают конкретный тендер по цене, а потом отслеживают результаты и документы этого тендера и видят, что в итоге победитель, снизившийся максимально на аукционе, заключил контракт в заказчиком на другую сумму — выше той, что позволила ему победить.

С первого взгляда здесь кроется какая-то незаконная схема. Однако,
такие контракты заключаются постоянно и все по 44-ФЗ.

Давайте вместе разбираться, как такое возможно и как Вы сами, став победителем, сможете увеличить цену контракта после победы.

Для начала надо понимать, что в 44-ФЗ действительно предусмотрены легальные возможности для увеличения цены контракта — до НМЦК/ НЦК.
И что эти возможности разные для тендеров на поставку товаров и для услуг/работ. Поэтому будем разбираться с этим двумя видами контрактов отдельно.

Как увеличить до НМЦК/НЦК
цену контракта
на поставку товара
по 44-ФЗ

Вот что написано в самом законе:

В соответствии с частью 18 статьи 34 44-ФЗ, при заключении контракта заказчик по согласованию с участником закупки, с которым заключается контракт, вправе увеличить количество поставляемого товара на сумму, не превышающую разницы между ценой контракта, предложенной таким участником, и начальной (максимальной) ценой контракта (ценой лота).

А вот, что это на самом деле означает.

Вы выиграли тендер, допустим, на поставку канцтоваров.
Заказчику приходится покупать такие товары через тендеры постоянно.
И он понимает, что вскоре ему вновь придется опубликовывать новый тендер и снова возиться с новым поставщиком.

При этом на объявленный тендер, который Вы уже выиграли за 50 000р, заказчику выделили 100 000 рублей (НЦК!). Остаток придется потратить в других тендерах, иначе на следующий год учреждению выделят меньше денег.

Что делает заказчик,
чтобы получить больше товара с одного и того же тендера?

Он по закону проявляет инициативу — в соответствии с ч.18 ст. 34 44-ФЗ.
Обращается к победителю ДО подписания контракта и предлагает внести изменения в контракт:
+ увеличить цену до НЦК путем получения от победителя большего количества товара по той же цене, по которой победитель уже согласился делать поставку.

После того, как сформирован и опубликован протокол итогов аукциона по 44-ФЗ, заказчик должен заполнить контракт (внести реквизиты победителя и предложенный им товар) и выслать на подпись победителю.

Чтобы получить увеличенное количество товара и потратить все выделенные на тендер деньги, заказчик может сразу указать в договоре увеличенную сумму и отправить его на подписание участнику.

Если участник не согласен в новыми условиями контракта, он отправит протокол разногласий, где внесёт свои коррективы.

В случае же, если участник согласен и ему выгодно поставить большее количество того же товара по той же средней цене, то он подпишет измененный контракт. И будет делать поставку по НМЦК.

При этом от сторон не требуется заключать каких-бы-то-ни-было дополнительных соглашений.

Данное согласование проходит до подписания ГК на торговой площадке.

Важно!
По закону инициативу должен проявить именно заказчик.
Он может даже не звонить и не согласовывать с победителем устно такой поворот.
Он имеет право просто выслать через площадку договор, с внесенными изменениями.
В договоре укажет увеличенную до НМЦК общую сумму.
В таком случае, получив измененный контракт,
лучше сразу созваниваться с заказчиком,
чтобы подписать правильный контракт на правильное количество товара.

Увеличение количества поставляемого товара на сроки поставки никак не влияют
и остаются прежними как в проекте ГК, так и в закупочной документации.

СОВЕТ
Рассчитывая себестоимость поставки товара по конкретному тендеру,
всегда предусматривайте возможность увеличения количества поставляемого товара.

Запрашивайте у поставщика заранее данные о том, есть ли еще товар на складе.
И в случае, если Вы приобретаете последние товарные остатки со склада, запрашивайте дополнительно цены у других поставщиков на точно такой же товар.
Так Вам будет гораздо проще сориентироваться сразу после торгов и Вы сможете смело предлагать заказчику
поставить больше товара, чем предусмотрено документацией, соответственно увеличив свою прибыль.

Читать статью  Кто такой тендерный специалист, чем занимается и как им стать

Ответ:
Может, если возможность увеличения суммы контракта до НМЦК была предусмотрена аукционной документацией изначально.

Пример:
Поставщик выиграл тендер на 500 000р, снизившись с НЦК 700 000р и просит заказчика внести изменения в контракт, заключить контракт все-таки на 700 000р, но с пропорциональным увеличением количества товара в поставке.

Как правильно действовать:

После публикации итогового протокола (протокола рассмотрения вторых частей), убедитесь, что являетесь победителем;
+ позвоните или напишите заказчику, познакомьтесь;
+ выясните, хочет ли он получить большее количество товара по данной закупке;
+ если заказчик согласен увеличить количество товара до НМЦК — обязательно выясните, какой именно товар (позицию, наименование) он хочет получить в увеличенном количестве.
+ проведите (. ) расчёты — выгодно ли это Вам (наличие на складе, или у поставщика, сроки поставки и т.д)? Вы должны четко понимать, что после согласования увеличения у Вас «обратного пути» уже не будет.

Как увеличить до НМЦК/НЦК
цену контракта
на оказание услуг / выполнение работ
по 44-ФЗ

Ответ:
Можно, но не более, чем на 10% от итоговой цены контракта.

Увеличение стоимости работ или услуг регулируется пунктом 1) б) ч. 1 ст 95, который ограничивает объём дополнительного соглашения максимум до 10% от итоговой цены контракта (пропорционально увеличенному объёму работ/услуг).

То есть увеличение количества оказываемых услуг возможно только на 10% и только в том случае, если эти условия изначально были предусмотрены документацией о закупке и проектом контракта в тендере.

При этом увеличивается не просто сумма в контракте, но и объем работ/услуг, который в итоге получит заказчик.

СОВЕТ

Рассчитывая себестоимость выполнения работ /оказания услуг по конкретному тендеру,
всегда предусматривайте возможность увеличения объема таких услуг/работ для этого конкретного заказчика.

Заранее имейте таблицы для расчета себестоимости, чтобы иметь возможность быстро сориентироваться
в ответ на предложение заказчика или
чтобы иметь возможность самостоятельно предложить увеличение цены.

Заранее, при анализе любого тендера
ищите положения в документации, которые прямо говорят о том,
что после победы Вы сможете законно договориться с заказчиком
об увеличенной цене контракта.
Это позволит Вам максимизировать прибыль с каждого тендера.

ХОТИТЕ ПОЛУЧАТЬ
ТАКИЕ ЖЕ ПОЛЕЗНЫЕ СТАТЬИ
ПО ТЕНДЕРАМ
СРАЗУ ПОСЛЕ ИХ ОПУБЛИКОВАНИЯ ?

Как участвовать в тендерах, чтобы найти новых клиентов

Как участвовать в тендерах

Некоторые предприниматели уверены, что в тендерах побеждают только «свои», а другие в это время стабильно участвуют в закупках и получают клиентов. Разбираемся, что такое закупки и может ли малый бизнес в них заработать.

Содержание статьи

Что такое тендеры и какие они бывают

Начать нужно с того, что в российском законодательстве нет понятия «тендер». Это слово часто используют в обиходе, но это скорее жаргонизм. Поэтому нужно выучить и термин — «закупка». Именно это слово используют в документации.

В закупках участвуют заказчики и поставщики (участники). Первые ищут исполнителей для работуслуг или продавцов товаров. Соответственно, поставщики пытаются стать исполнителями или продавцами.

Предприниматели участвуют в 3 видах тендеров:

  • 44-ФЗ. Закон регулирует закупки государственных (муниципальных) органов и предприятий. Они тратят бюджетные деньги, и государство следит за обоснованностью трат. Бюджетники не могут что-то купить или сделать без закупок.
  • 223-ФЗ. По этим правилам закупаются компании с государственным участием. Например, Газпром или РЖД. Они тратят свои деньги, но влияют на жизнь людей. Поэтому расходы находятся под контролем, чтобы не пострадали потребители. Например, чтоб не допустить повышения тарифов из-за неэффективных затрат.
  • Коммерческие закупки. Это тендеры коммерческих заказчиков, которые самостоятельно определяют правила и критерии для выбора поставщиков.

Закупки отличаются требованиями к документации, способами проведения, сроками.

Давайте рассмотрим логику закупок с точки зрения всех сторон:

  • Государство хочет, чтобы бюджетные деньги тратились с умом. Например, чтобы ремонт школы или больницы сделала компания, которая честно заслужила это право, а не знакомые чиновников.
  • Заказчики не тратят время на поиск исполнителей, согласование деталей и цены. Они объявляют закупку, прописывают требования и стоимость. Затем смотрят претендентов и выбирают выгодное предложение.
  • Предприниматели без рекламы выходят на клиентов, которым нужны услуги или товары.

Где проходят тендеры и как выбирают победителей

Сегодня большинство закупок проходит в электронном виде на ЭТП (Электронная торговая площадка). Это платформы, где регистрируются заказчики и поставщики.

Государственные заказчики имеют право торговаться только на 8 ЭТП:

  • ЕЭТП
  • РТС-тендер
  • Сбербанк-АСТ
  • ЭТС
  • ГУП «Агентство по госзаказу РТ»
  • РАД
  • ТЭК-Торг
  • ЭТП ГПБ

Остальные выбирают любые площадки с нужными заказчиками и поставщиками. Например, B2B-Center или OTC-Tender.

Если говорить о способах проведения, то заказчики чаще всего используют 2 варианта:

  • Аукцион. Например, компания проводит обучение персонала. Назначается НМЦК (начальная максимальная цена контракта) в 1 миллион рублей. После этого собираются заявки участников. В назначенный день претенденты анонимно в онлайн-режиме снижают цены: кто-то готов выполнить заказ за 950 тысяч, а другие за 800 тысяч. Победит тот, кто предложит самую низкую цену, которую не перебьют.
  • Конкурс. Автомобильный дилер ищет клининговую компанию для салонов. Объявляет закупку и ждет предложений поставщиков. Одна компания выполнит работы за 350 тысяч в месяц, а другая за 430 тысяч. Заявки рассматривают в комплексе и выбирают более дорогое предложение. Потому что поставщик делает уборку с помощью экологичных средств и бонусом предлагает 1 раз в квартал генеральную уборку любого салона.

У этих способов есть и упрощенные варианты. Заказчики применяют «Запрос предложений», чтобы изучить рынок и узнать, какие варианты существуют. Если нужна низкая цена, то объявляют «Запрос котировок». Участники дают предложение один раз, а заказчик выбирает самое дешевое.

Читать статью  Куттеры (тендеры)

В каких тендерах лучше участвовать малому и среднему бизнесу

Нужно объективно оценивать шансы и возможности. Если нефтеперерабатывающий завод закупает трубы, то вряд ли заказ выполнит ИП без собственного производства. Он не пройдет квалификационный отбор и заявку отклонят на первой стадии.

Рафаил Валиев, основатель и генеральный директор ООО «Научно-производственный центр «НовАТранс» считает, что бизнес обязательно должен участвовать в тендерах:

«Для некоторых отраслей МСП тендеры могут быть ключевым каналом продаж. Наш научно-производственный центр занимается разработкой и производством аппаратных и электронных обучающих продуктов с применением VR/AR-технологий для железнодорожной отрасли, поэтому тендеры – один из важных каналов продаж с начала существования компании (более 10 лет)»

Нужно участвовать в закупках, где заказчик ищет исполнителя с подходящей компетенцией. Тем более в 44-ФЗ и 223-ФЗ есть специальные закупки для представителей МСП.

Илья Кириллов, управляющий партнер в юридическом бюро Law & Wise уверен, что небольшие компании найдут клиентов в закупках:

«Государство заинтересовано в развитии малого бизнеса, и в законе предусмотрена поддержка в рамках закупок. Это обязанность заказчиков по 44-ФЗ осуществлять 15% своих годовых закупок у МСП и (или) СОНКО (социально ориентированных некоммерческих организаций). Есть возможность проведения заказчиками закупок только среди МСП и СОНКО, что исключает необходимость конкурировать с крупными игроками рынка»

В целом лучше участвовать в тендерах как можно чаще. Конечно, не всегда будут победы, но появится опыт и возможность анализа. На самом деле у небольших предпринимателей есть шанс победить и на фоне крупных игроков.

Семен Теняев, глава группы компаний «ВБЦ» уверен, что и у небольших компаний есть преимущества:

«Существуют тендеры, где у небольших компаний и ИП есть шанс победить крупных конкурентов. Помимо преференций, прописанных в законодательстве, есть чисто конкурентные преимущества. Часто небольшой бизнес предлагает более низкую цену на товары или услуги за счет экономии на административных расходах, штате, отсутствии внутренней бюрократии, лучше настроенных бизнес-процессах»

Как стать участником тендера

В закупках участвуют юридические и физические лица, ИП, самозанятые. Все зависит от условий, которые выставляет организатор тендера. Если речь идет о крупных партиях для федеральной компании, то обычный «физик», конечно, не справится.

Для большинства закупок есть и общие требования:

  • У предпринимателя нет долгов перед бюджетом;
  • Отсутствие процедуры банкротства;
  • У руководителей нет судимости за экономические преступления;
  • Компания состоит в реестре МСП, если участвует в закупках для малого и среднего бизнеса.

Дальше нужно выбрать подходящую ЭТП и пройти регистрацию. Для этого оформляют электронную подпись и готовят пакет документов. Обычно это стандартный набор: ЕГРЮЛ, ИНН и прочее. Заказчики, в свою очередь, имеют право требовать дополнительные документы. Например, лицензию или бухгалтерский баланс.

Затем на электронной торговой площадке подбирают тендер и подают заявку на участие. После этого ждут результатов закупки и если победили, то заключают контракт.

Как участвовать в тендерах и побеждать

Нужно составить заявку так, чтобы заказчик не отклонил ее на самом первом этапе. Предложение должно быть подготовлено так, чтобы с вами было выгодно работать.

Александр Кузнецов, главный специалист Учебного центра АО «ТЭК-Торг» подчеркивает главную задачу поставщика:

«Наиболее успешная стратегия в тендере — понимание требований заказчика. Для победы нужно предложить привлекательные условия поставки, которые оцениваются по специальным критериям, установленным в документации. В каждой конкретной закупке они могут отличаться — по аукциону достаточно предложить только самую низкую цену, а вот при конкурсе заказчик может оценивать еще и срок поставки, опыт участника и другие показатели»

Кроме этого, есть и небольшие хитрости, которые помогут взять заказ не полностью, а частями. Рекомендует Семен Теняев:

«Лайфхак для небольших компаний — кооперация с другими небольшими компаниями. В большинстве тендеров это разрешено (надо смотреть документацию). Так проще получить крупный контракт. Например, заказчик установил дополнительные критерии оценки (опыт участия, наличие трудовых и квалификационных ресурсов, лицензий). У одной компании опыт, а другая поставляет товар или выполняет услуги с большой скидкой, третья обладает необходимыми лицензиями.

Подав коллективную заявку, партнеры значительно повышают шансы на победу в тендере. Можно забрать часть контракта, выступая в роли субподрядчика, если заказчик закупает широкую номенклатуру, а вы предложите генподрядчику (победителю тендера) часть товаров или услуг на взаимовыгодных условиях»

Важно анализировать закупки. Если не победили, то посмотрите, какие условия предложили конкуренты. Возможно, в следующем тендере вы скорректируете заявку.

Если говорить про аукцион, то здесь надо заранее знать, как сильно вы готовы снизить цену, чтобы сделать все быстро. Своим опытом делится Рафаил Валиев:

«У нас был аукцион, где стояла задача выиграть с минимальным снижением цены. Вместе с нами участвовал конкурент. За основу стратегии наш тендерный специалист взял метод быстрого шага со снижением по 0,5% от начальной максимальной цены. С первых минут стало понятно, что борьба будет напряженной – конкурент был настроен решительно, не отставал в шагах и не собирался сдаваться. В какой-то момент аукциона он задумался и сделал небольшую паузу в шагах, что дало нам фору и позволило шагнуть не на 0,5%, а на 1%, и этим еще больше смутить конкурента.

Когда в ходе аукциона снижение цены достигло 7%, наш тендерный специалист сумел подловить момент и сделать шаг одновременно с конкурентом. В результате у нас с конкурентом были выставлены одинаковые стоимости, но победа досталась нашей компании. По регламенту аукциона, если два участника подают одинаковую цену, то автоматически побеждает тот, кто выставил низкую стоимость раньше. По протоколу выяснилось, что мы опередили конкурента на 5 миллисекунд. То есть фактически выставили минимальную стоимость, а конкурент через 5 миллисекунд эту стоимость просто подтвердил. Таким образом, мы одержали победу и при этом сумели снизиться в цене всего на 7,5%, то есть забрали контракт по стоимости, которая была даже выше ожидаемой»

Как найти подходящий тендер

Закон требует, чтобы заказчики по 44-ФЗ и 223-ФЗ публиковали свои закупки на сайте Единой информационной системы (ЕИС). Там через поиск можно найти закупки нужных заказчиков или посмотреть, где участвуют конкуренты. Это поможет подобрать нужный тендер.

Читать статью  Тестирование торговых стратегий на исторических данных |

Михаил Александров, руководитель представительства удостоверяющего центра «ИжТендер» в Санкт-Петербурге, рекомендует использовать специальные сервисы:

«С коммерческими закупками гораздо сложнее. В России более 6000 коммерческих ЭТП, где размещается информация о тендерах. Трудно вручную отслеживать такое количество площадок. Поэтому для поиска коммерческих тендеров используют специальные агрегаторы закупок или программы. Например, бесплатный сервис poisktenderov.ru»

Можно заказать тендерное сопровождение на аутсорсинге. Специалисты найдут подходящую закупку, подадут заявку и доведут дело до заключения контракта.

Какие ошибки допускают новички в тендерах

Ошибок не так много, но все они приводят к серьезным проблемам:

Ошибки в документах

Закупочная документация — это самое главное в тендерах. Малейшая ошибка дает основание для отклонения закупки. Например, заказчик написал, что размер деталей указывается в миллиметрах, а поставщик написал сантиметры. Это ошибка.

Неправильное финансовое планирование

Если участвуете в аукционе, не стоит стремиться победить любой ценой. Нужно заранее определить цену, ниже которой падать нельзя. При этом цена должна быть такая, чтобы бизнес получил прибыль. Это касается и конкурса: участвовать в тендерах нужно для денег, а не просто так.

Кроме этого, в торгах по 44-ФЗ есть обеспечение заявки и контракта. То есть надо дать заказчику денежную гарантию, что поставщик готов выполнить все условия контракта.

Поясняет Михаил Александров:

«Заказчик обязан отклонить победителя торгов, если тот на момент подписания контракта не предоставил обеспечение. Размер обеспечения определяется законом 44-ФЗ и составляет от 0,5 до 30 % НМЦ контракта. Конкретная сумма указывается в закупочной документации. Обеспечение предоставляют живыми деньгами на счет заказчика и банковской гарантией. У банка должна быть специальная аккредитация от Минфина»

Срыв сроков

В закупках все важно делать в отведенные сроки: от подписания договора до выполнения обязательств. Если с обычными контрагентами реально договориться по отсрочкам, то в закупках это трудно. Крупные государственные заказчики за любое опоздание могут разорвать договор, не оплатить работу и отправить исполнителя в реестр недобросовестных поставщиков.

Мысли, что все куплено

Это не так. Закупки с каждым годом прозрачнее. Конечно, у заказчиков остаются способы отдать победу «своим» поставщикам, но это реально обжаловать в ФАС. В целом, если грамотно участвовать в тендерах, то этот канал принесет прибыль.

Участие в тендерах — это возможность найти клиентов, которые заранее заинтересованы в ваших товарах и услугах. Для начала нужно самостоятельно разобраться во всех аспектах, чтобы набраться опыта. Если закупок станет много, то можно нанять в штат отдельного тендерного специалиста.

Аббревиатуры и сокращения в госзакупках

Участнику закупок

Участнику закупок

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Эта небольшая статья посвящена аббревиатурам и сокращениям, которые чаще всего встречаются в теме госзакупок.

Данная статья предназначена исключительно для новичков, которые впервые столкнулись с данной темой и только начинают свое «плавание» с изучения азов. Думаю, эта статья будет Вам полезна. Ниже приведен список основных аббревиатур.

Аббревиатуры и сокращения в госзакупках

АД — Аукционная документация;

АРМ — Автоматизированное рабочее место;

БГ — Банковская гарантия;

БУ — Бюджетное учреждение;

ГЗ — Государственный заказчик;

ГК — Государственный контракт;

ГРБС — Главный распорядитель бюджетных средств;

ЕИС — Единая информационная система;

ЕГРЮЛ — Единый государственный реестр юридических лиц;

ЕГРИП — Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей;

ЕИО — Единоличный исполнительный орган;

ЗА — Закрытый аукцион;

ЗК — Закрытый конкурс;

ЗК — Запрос котировок;

КД — Конкурсная документация;

КС — Контрактная служба;

КУ — Контрактный управляющий;

КИО — Коллегиальный исполнительный орган;

КОАП — Кодекс об административных правонарушениях;

КБК — Коды бюджетной классификации;

ЛБО — Лимиты бюджетных обязательств;

МЗ — Муниципальный заказчик;

МК — Муниципальный контракт;

МО — Муниципальное образование;

НИОКР — Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы;

НИР — Научно-исследовательские работы, разработки;

НМЦК — Начальная максимальная цена контракта;

ОК — Открытый конкурс;

ООС — Общероссийский Официальный Сайт (www.zakupki.gov.ru);

ОМСУ — Органы местного самоуправления;

ОГВ — Органы государственной власти;

ОКВЭД — Общероссийский классификатор видов экономической

ОКПО — Общероссийский классификатор предприятий и организаций;

ОКДП — Общероссийский классификатор видов деятельности и продукции;

ОГРН — Основной государственный регистрационный номер;

ПБС — Получатель бюджетных средств;

РГиМК — Реестр государственных или муниципальных контрактов;

РНП — Реестр недобросовестных поставщиков;

РК — Реестр контрактов;

РБГ — Реестр банковских гарантий;

СМП — Субъект малого предпринимательства;

СОНО — Социально ориентированная некоммерческая организация;

СКИЗИ — Средство криптографической защиты информации;

СО — Специализированная организация (посредник при организации торгов);

ТЗ — Техническое задание;

ТРУ — Товары, работы, услуги;

УРЗ — Участник размещения заказа (поставщик);

УЗ — Участник закупки (поставщик);

УЦ — Удостоверяющий центр;

УИС — Учреждения и предприятия уголовно-исполнительной системы;

УО — Уполномоченный орган;

УФАС — Управление Федеральной Антимонопольной Службы;

УЭП — Усиленная электронная подпись;

ФАС — Федеральный Арбитражный Суд (Федеральная Антимонопольная Служба);

Источник https://tender1.ru/kak-uvelichit-tsenu-kontrakta-do-nmtsk-po-44-fz

Источник https://planfact.io/blog/posts/kak-uchastvovat-v-tenderah-chtoby-najti-novyh-klientov

Источник https://zakupkihelp.ru/uchastniku-zakupok/abbreviatury-v-goszakupkax.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: