Как начать бизнес с нуля - на тендерах - Два вебинара для старта

Содержание

Как выиграть тендер в 2022 году

В широком смысле тендер является инструментом отбора лучшего контрагента для исполнения обязательств, в том числе и на международной арене. Рассмотрим, как стать лучшим, секреты тендеров на госзакупках и в коммерческой сфере.

Есть специалисты, которые говорят, что выиграть возможно любой тендер, если предложить 1 рубль. В таком случае заработать не получится, но заказ — ваш. В этой статье под победой в торгах мы подразумеваем победу в разрезе получения прибыли от этого проекта.

Подготовительный этап

На этом этапе потенциальный поставщик создает условия для победы. Вот что нужно, чтобы выиграть тендер на госзаказ и заключить контракт:

выбрать заказ и изучить документы;
получить ЭЦП;
зарегистрироваться в ЕИС;
открыть спецсчет.

Сначала выберите подходящий тендер и внимательно изучите документы, которые разместил заказчик. Там — вся необходимая потенциальному поставщику информация.

Не читайте документы по «диагонали». Внимательно изучайте, что разыгрывается при государственных закупках и на каких условиях. В документации заказчик рассказывает все, что он хочет получить. Эти данные есть в проекте будущего контракта. Организаторы торгов публикуют необходимые формы для участия в процедурах. Пользуйтесь ими, так риск совершить ошибку меньше.

Подробнее, как выбрать нишу, мы рассказали в видео и в статье «Как проверить нишу и оценить, стоит ли участвовать в закупках».

Если задаетесь вопросом не только как узнать, кто выиграл тендер, но и как получить контакты победителей, рекомендуем прочитать статью «Как узнать контакты победителей: пошаговая инструкция».

Это универсальные инструкции, они подходят под разные задачи. В том числе и если вы хотите знать, кто выиграл тендер на строительство.

Рекомендуем запомнить эти правила по работе с документами:

Уясните, в какой форме проводится тендер и по какому закону — 223-ФЗ или 44-ФЗ.
Обратите внимание на требования, которые предъявляются к потенциальным поставщикам (нужна ли лицензия, выписка СРО, сертификат и так далее). Если у вас их нет, то не тратьте время на этот госзаказ.

Рассказываем, какие законы надо знать, чтоб выиграть тендер и заключить сделку:

Если победителя в закупке определяют по правилам 44-ФЗ, то изучите нормы этого закона о порядке проведения процедуры.
Если заказчик работает по 223-ФЗ, то, помимо норм этого закона, обязательно ознакомьтесь с положением о закупках.

Если товары, работы, услуги, которые вы продаете, нужны заказчику, получите квалифицированную электронную подпись. Заказчики только в электронной форме проводят все госзакупки в рамках 44-ФЗ и закупки по 223-ФЗ среди субъектов малого предпринимательства. Б ез электронной подписи выиграть тендер не получится. Ее выдают аккредитованные удостоверяющие центры. Только перед тем, как идти в центр, определитесь, в каких закупках планируете участвовать и на каких торговых площадках. Предложения по выпуску ЭЦП разнятся в зависимости от запросов клиентов.

Все центры, у которых есть аккредитация Минкомсвязи, выдают подписи, которые работают на площадках для госзакупок. В то время как по 223-ФЗ торговых платформ значительно больше. И они принимают подписи только тех удостоверяющих центров, которые прошли регистрацию на них в качестве специализированных организаций. Уточняйте в центре, работает ли подпись на площадке, которая вас интересует.

В среднем подпись сделают за 2 дня, цена варьируется от 3000 до 8000 рублей, в зависимости от вида. За дополнительную плату сделают подпись в оперативном порядке за нескольких часов.

После получения электронной подписи зарегистрируйтесь в ЕИС. Эта процедура обязательна для всех участников. А аккредитовываться на каждой торговой площадке нет необходимости, достаточно разместить информацию и документы в так называемом Едином реестре участников закупок. После чего в течение 1 рабочего дня торговые платформы аккредитуют потенциального победителя закупки.

Подробнее, как зарегистрироваться в ЕИС, мы рассказали в статье «Как зарегистрироваться поставщику в ЕИС».

И последний шаг — открытие специального счета для обеспечения заявок. Без него не получится выиграть тендер, если для участия требуют обеспечить заявку. Такой счет открывается в одном из 25 утвержденных банков, допускается использовать расчетный счет как специальный.

ПАО «Сбербанк России».
ПАО Банк ВТБ.
АО «Газпромбанк».
АО «Российский Сельскохозяйственный банк».
АО «АЛЬФА-БАНК».
ПАО «МОСКОВСКИЙ КРЕДИТНЫЙ БАНК».
ПАО Банк «Финансовая Корпорация Открытие».
АО «Райффайзенбанк».
ПАО «РОСБАНК».
АО «Всероссийский банк развития регионов».
ПАО «Промсвязьбанк».
АО «Акционерный Банк «РОССИЯ»».
ПАО БАНК «САНКТ-ПЕТЕРБУРГ».
ПАО «Совкомбанк».
ПАО «РОССИЙСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ КОММЕРЧЕСКИЙ БАНК».
АО «ОТП Банк».
АО «ЮниКредит Банк».
АО «Тинькофф Банк».
ПАО «АК БАРС».
АО Банк «Северный морской путь».
АО «НОВИКОМБАНК».
ООО «Хоум Кредит энд Финанс Банк».
АО «Российский Банк поддержки малого и среднего предпринимательства».
АО «Банк ДОМ.РФ».
ПАО «ПЕРЕСВЕТ».
АО РОСЭКСИМБАНК (Государственный специализированный Российский экспортно-импортный банк).

Читать статью Настройка DMZ Хоста На Роутере за 5 Минут.

Пошаговую инструкцию по открытию спецсчета и сводную таблицу по тарифам всех банков мы выложили в статье «Как открыть спецсчет: самая подробная инструкция».

Аналитический этап

На этом этапе мы делаем следующее:

рассчитываем маржинальность;
оцениваем риски участия.

На этом этапе определитесь с ценой контракта, ниже которой невыгодно участвовать. Сформируйте конкурентоспособное предложение.

Для решения этой задачи проанализируйте ресурсы, которые у вас есть. Акцентируйте внимание на том, что в закупках нет авансирования. Придется иметь запас оборотных средств и ресурсов на исполнение условий контракта. Не переоценивайте реальные возможности вашей компании. Задавайте вопросы, сможете ли вы поставить продукцию в установленные сроки или перечислить вовремя обеспечение исполнения контракта. Вот инструкция, как выиграть тендер на госзакупках без денег и заполучить контракт:

Используйте тендерные займы.
Привлекайте деньги инвесторов.
Отслеживайте тендеры с предоплатой. Их мало, но они есть.

Если закупка по расчетам получилась экономически привлекательной, то оформляйте заявку.

После расчетов маржинальности просканируйте документацию на наличие ловушек от заказчика. Даже опытные тендерные специалисты не сразу находят их. Иногда заказчик специально «путает следы», чтобы отсеять ненужных ему поставщиков, а иногда случайно, в силу некомпетенции или невнимательности.

Мы записали 2 видео об уловках заказчиков в документации и техническом задании. В первом рассказали, что делать, если столкнулись с ловушками.

Если участвуете в закупках по 223-ФЗ, то выиграть тендер без анализа положения о закупке не получится. В нем закреплен алгоритм проведения процедуры, который приведет вас к победе.

Этап участия

На этой стадии и побеждают. Если хотите узнать, как победить в тендере на строительство, то придется разобраться, чем отличаются процедуры, и подготовить заявку на участие. Например, в открытых закупках на строительные услуги участвуют не все , а в закрытых — только если заказчик пригласит вас поучаствовать.

Эксперты КонсультантПлюс разобрали, как проводят строительные тендеры. Используйте эти инструкции бесплатно.

Чтобы прочитать, понадобится доступ в систему: ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО НА 2 ДНЯ .

Тендеры между собой отличаются по критериям выбора победителя. Например, есть заказы, где победитель определяется только по цене. Причем на запросе котировок цена подается только один раз. А на аукционе цена снижается пошагово.

О стратегиях аукционов по госзакупкам мы писали в статье «Как проходит электронный аукцион по 44-ФЗ».

Есть тендеры, где, кроме цены, на выбор победителя влияют другие факторы — так называемые нестоимостные критерии (конкурс, запрос предложений). Например: квалификация персонала, опыт или деловая репутация.

А вот разницу по форме проведения различных процедур мы раскрыли в таблице ниже.

Все закупки в рамках 44-ФЗ проходят в электронном виде в обязательном порядке.

По 223-ФЗ — только закупки среди СМП. На остальные заказы это требование не распространяется

обеспечение деятельности заказчика за рубежом (ст. 75, 111.1);
оказание экстренной, неотложной скорой медицинской помощи (ст. 76);
закрытые процедуры (ст. 84);
заказы по решению правительства РФ (ст. 111)

Только заявку не допустят до торгов, если она не соответствует требованиям документации. Правильно заполнить заявку — это основная работа на пути к выигрышу в тендере.

Как грамотно ее подготовить, мы рассказали в статье «Как заполнить характеристики при подаче заявки».

Рекомендуем составлять заявку так, как требует заказчик. Учитывайте все инструкции и рекомендации, которые он размещает, даже если они носят рекомендательный характер. Некоторые участники оформляют заявку так, как им удобно. Не делайте так, не усложняйте заказчику процесс проверки информации, которая изложена в заявке. Такие заявки комиссия заказчика проверяет внимательнее, соответственно, шансов, что они пропустят какие-то ошибки, просто нет. А значит, и ваши шансы на допуск к участию и победу ниже.

Не прикладывайте к заявке документы и сведения, которые заказчик не требует. Чем больше бумаг, тем больше вероятность ошибиться или отправить документы с противоречиями!

Базовый комплект документов для победы в госзакупках:

Заявка.
Выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП.
Копия паспорта.
СНИЛС.
Учредительные документы (устав с изменениями и дополнениями).
Решение о создании ООО.
Приказ о назначении генерального директора.
Решение об одобрении крупной сделки.
Лицензии, выписка СРО, сертификаты.
Доверенность.

Читать статью Основы закупок: базовые понятия контрактной системы | блог Синапс

Контрактное законодательство разъясняет, как выиграть торги, если ты один участник, — участвовать на общих основаниях и заключать контракт по цене, которая предложена заказчиком.

Как выиграть коммерческий тендер

Тендерные продажи — это один из самых эффективных способов снизить цену. Это доказала практика госзакупок. К оммерческие компании все чаще проводят тендеры для обеспечения своей деятельности. Такие тендеры отличаются индивидуальным подходом и свободой в проведении. Коммерческие структуры вправе ориентироваться на собственные внутренние документы, которые учитывают специфику бизнеса, и при организации тендера ставят об этом в известность потенциальных поставщиков в конкурсной документации. Коммерческие тендеры отличаются от государственных огромным разбросом цен в предложениях претендентов и отсутствием специальных законов, которые регулируют такие коммерческие тендеры. Заказчики связаны лишь нормами Гражданского кодекса и закона о защите конкуренции №135-ФЗ.

Остальные отличия государственных тендеров и коммерческих мы отразили в таблице.

АО «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан».
АО «Единая электронная торговая площадка».
АО «Российский аукционный дом».
«ТЭК-Торг».
АО «Электронные торговые системы».
ЗАО «Сбербанк — Автоматизированная система торгов».
ООО «РТС-тендер».
ООО «Электронная торговая площадка ГПБ»

Базовый комплект документов, который нужен для победы в коммерческом тендере

Базовый пакет документов, необходимый для участия в торгах:

заявка, которая заверена руководителем бизнеса;
заявление с презентацией компании;
опись документов, которые передаются;
копии учредительной документации юрлица и устава;
свидетельства о госрегистрации;
выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП (срок давности — не более 15 дней);
список лиц, которые представляют компанию;
копия приказа о возложении обязанностей на главного бухгалтера;
справка об отсутствии задолженностей по налогам и сборам;
налоговая отчетность компании, которая заверена налоговым инспектором, за три предшествующих отчетных периода.

Чего не стоит делать для победы

В переговорах с заказчиком, его представителями соблюдайте общепринятые правила, избегайте действий, которые создадут отрицательное реноме или нанесут материальный ущерб компании. Какие приемы не рекомендуем применять в погоне за выигрышем:

Подарки. Имеем в виду не вполне традиционные корпоративные комплименты к определенной дате или празднику, а взятку или подкуп.
Панибратство. Поужинать в бане, угостить коктейлем в стриптиз-баре, душевные посиделки в ресторане за полночь не приведут к взаимопониманию. Не прибегайте к этому способу, если не получается выигрывать в тендерах и заключать контракты.
Преследование. Противопоказано в любом виде: по телефону, в корреспонденции или по e-mail, «случайные» встречи на разных мероприятиях, в соцсетях с помощью общих знакомых. Во-первых, вас запомнят в негативном свете. Во-вторых, выбирает победителя не один человек, а комиссия, соответственно, ваши усилия будут напрасны, если не «окучите» всех членов комиссии.
Шантаж. Похищение детей, захват заложников и другие радикальные способы, которые в 90-ые использовали, чтобы заполучить контракт, уже не применяются. Сейчас чаще встречается другая форма такого воздействия. У каждого есть скелет в шкафу — верное средство припугнуть несговорчивого клиента. Только на практике такого шантажиста дисквалифицируют с невозможностью участвовать в тендерах в будущем.
Хитрая экономия. Случается, что исполнитель жульничает. Например, экономят на комплектующих, занижая стоимость, по сравнению со сметой. Против таких недобросовестных поставщиков используйте внешние проверки качества. В итоге сделка аннулируется, контракт расторгнут, а исполнителя отправят в черный список.

Тендерное сопровождение как способ выиграть тендер

Чтобы выиграть, осваивайте основы самостоятельно или делегируйте участие в закупках. Есть такое понятие, как ТС. Тендерное сопровождение — это услуга, которая заключается для помощи компании поучаствовать в тендере. Главная цель тендерного сопровождения — создать условия, чтобы клиент-участник победил в закупочной процедуре. Тендерное сопровождение особо актуально, если:

у вас нет большого опыта и вы не знаете, как выиграть госконтракт по 44-ФЗ или 223-ФЗ;
не рискуете;
не действуете наобум;
не хотите ошибиться на ответственном тендере;
не знаете, почему не получается выиграть тендер на госзакупки и получить прибыль.

Сидаев Дмитрий

Получил 3 диплома с отличием по юриспруденции и управлению закупочной деятельности. Работал ведущим специалистом в администрации муниципального образования, специалистом по размещению заказа в федеральной организации и руководителем тендерного отдела.

Как выиграть тендер вебинар

старт бизнеса на тендерах, старт бизнес на госзакупках, госзакупки консалтинг, стартовать бизнес, как начать бизнес на тендерах, как начать бизнес, как внедрить тендеры, как начать тендеры, как начать играть на тендерах, играть на тендерах, как правильно начать бизнес, какой бизнес начать, какой бизнес открыть, выбор ниши для бизнеса с нуля, бизнес с нуля

Читать статью Закрывающие документы от РТС-тендера: как получить в 2022 году

Тендерный бизнес набирает популярность в России благодаря системе электронных торгов и электронных площадок, которые позволяют продавать и перепродавать чужие товары/работы/услуги полностью онлайн.

Для старта не нужно иметь специального образования, никаких дипломов и лицензий. Достаточно базовых знаний компьютерных программ типа word/excel и доступа в интернет. Открыть ИП для легального старта можно за два дня бесплатно с 14 (!) лет.

При этом деньги не нужно будет тратить заранее на закупку товара, который потом непонятно когда и кому продастся. Ваш бизнес будет сначала получать заказы, подкрепленные заключенным договором с официальным предприятием. И только после этого товар покупается для поставки.
Оплата приходит всегда, так как Вы будете работать с проверенными бюджетными учреждениями, которые не организуют закупку, если у них нет денег.

Запуск делается за одну (!) неделю — без отрыва от основой работы. Вы сможете выйти из найма, уже имея настроенную бизнес-систему с заработком, превышающим Вашу зарплату в несколько раз.

Тендерный бизнес
позволяет с первого месяца зарабатывать в несколько раз больше, чем в найме, при этом освободив собственнику уйму времени на развитие, семью и отдых.

Тендерный бизнес — это бизнес, который зарабатывает на поставках государству абсолютно разных простых товаров/работ и услуг. Например, школа организует тендеры, чтобы купить детское питание, спортивный инвентарь для уроков физкультуры или доски для рисования. Тендеры списком вывешиваются на официальных гос.сайтах и любой человек, самозанятый, ИП или компания, могут подать заявку на этот тендер. Самое главное — на таких тендерах Вы сможете продавать любые товары/работы/услуги — свои или чужие — по обычным ценам, с обычной скидкой, которую можно получить у поставщиков в интернете. После того, как по итогам тендера, Вы получите заказ и подпишете контракт на поставку, Вы сможете заказать доставку товара и получить за него деньги. Весь процесс происходит онлайн.

В начале 2020 года тендерный бизнес показал свою уникальную жизнеспособность. Построенный полностью онлайн, он позволил огромному количеству российских семей не потерять, а наоборот, увеличить свой заработок. В период самоизоляции и корона-кризиса, когда многие бизнесы разорились, тендерный бизнес рос. А в мирное время — он растет еще быстрее.

Этот бизнес напрямую связан с обеспечением гос.структур самым необходимым для их деятельности — поэтому такой бизнес не имел никаких ограничений даже в период карантина. Собственники и сотрудники такого бизнеса не ограничены в передвижениях даже в период самоизоляции и получают в кризис даже больше заказов, чем в обычное время.
Кроме того, тендерный бизнес имеет огромный ряд преимуществ и в буквальном смысле получает защиту от государства, так как от его поставок напрямую зависит нормальное функционирование бюджетных организаций, которые не могут ничего покупать напрямую — только через систему электронных торгов

Мы обучаем именно тому, как начать участие в электронных тендерах с минимальными вложениями в кратчайшие сроки. Приходите на вводное онлайн занятие. Мы расскажем, как начать в Вашем регионе строить собственный / семейный бизнес на тендерах с нуля.