Прямые продажи или тендерные продажи: что выгоднее?

Прямые продажи VS тендерные продажи: риски предпринимателей

На первый взгляд может показаться, что мы решили устроить некий баттл между двумя видами продаж и по итогу вывести панацею для бизнеса – очередь из заказов, миллионные обороты, упрощенная логистика, вереница поставок… Но так не бывает. А хотелось бы.

Статья дает ответы на вопросы:

— почему сейчас предприниматели уходят на тендерный рынок?
— где меньше рисков: в прямых или тендерных продажах?
— где меньше конкуренция?
— почему в кризис и санкции в госзакупках снижается конкуренция, но финансирование не становится меньше?

Подготовили подробную сравнительную таблицу особенностей прямых и тендерных продаж.

Чем прямые продажи отличаются от тендерных продаж?

Преимущества и недостатки есть и в прямых продажах и в тендерных продажах, но, как показывает наша практика и практика наших учеников, в последнем случае рисков у предпринимателей значительно меньше. А все потому, что тендерные продажи (или участие в закупках) – это сфера, регулируемая законодательно на федеральном уровне. Государство выделяет средства на потребности госзаказчиков и строго следит за их целевым расходованием.

Почему мы решили об этом поговорить?

Во-первых, в последнее время бизнесу приходится проходить проверки на стрессоустойчивость: рост цен у поставщиков, скачки на валютном рынке, срыв поставок зарубежной продукции. Ежедневно западные страны ужесточают санкции и ограничения против России, а это напрямую отражается на предпринимательской деятельности.

Правительство РФ отражает экономическую атаку, разрабатывая меры поддержки для малого и среднего бизнеса: гранты, субсидии, кредитные каникулы, льготные ставки по кредитам, отсрочка обязательных платежей по налоговым обязательствам.

Антикризисные меры были введены и для сферы закупок:

• активно стало использоваться импортозамещение;
• расширены возможности для закупок у единственного поставщика;
• повышены лимиты для некоторых видов закупок;
• появились новые низкоконкурентные ниши и т.д.

Во-вторых, с 1 января 2022 года увеличено количество проводимых закупок для малого бизнеса до 25% от общего числа проводимых заказчиком закупок в год. До этого времени этот показатель равнялся 15%. Например, если заказчик осуществляет в год 10 процедур, то 4 из них он обязан провести для СМП.

В-третьих, считается, что в прямых продажах выше конкуренция, чем в тендерах. В 2020 году произошло отсеивание небольших компаний, и на тендерном рынке остались только сильные игроки, которые смогли справиться с ситуацией. Сейчас в тендерах не такая большая конкуренция, как была до 2020 года. Но при этом государство не прекратило финансировать эту сферу, а наоборот, общая сумма на проведение закупок ежегодно растет.

В-четвертых, тендерные продажи – это гибкая сфера. Их можно превратить не только в стабильный источник заработка, но и в дополнительный канал продаж. В торгах можно участвовать не только на постоянной основе, но и время от времени, когда нашли интересный для себя контракт.

В-пятых, сфера закупок – очень устойчива, независимо от экономической обстановки в стране, кризиса и санкций.

Таблица – сравнение особенностей

Прямые продажи

Тендерные продажи

В прямых продажах можно непреднамеренно стать нарушителем, упустив важные законодательные нормы

Законодательно регулируемая сфера, поэтому стороны всегда защищены. Вы заранее знаете, как действовать четко по закону:

• 44-ФЗ – государственные закупки
• 223-ФЗ – корпоративные закупки

Расходы на рекламу, которая неизвестно — окупится или нет

На рекламу не нужно тратиться, потому что государственные заказчики сами ищут поставщиков или исполнителей для реализации своих нужд, выкладывая информацию о госзакупках в открытом доступе – сайт www . zakupki . gov . ru (ЕИС)

Постоянный поиск покупателей/клиентов/заказчиков

Все заказчики в одном месте (ЕИС), это ваши потенциальные клиенты/покупатели

Территориальная привязка бизнеса

Нет привязки к одному месту. Расширяется география продаж

Знакомства ограничены вашим местом жительства и местом ведения бизнеса

Приобретаете много полезных знакомств по всей России (заказчики, поставщики, производители, дистрибьюторы)

Риск нарваться на недобросовестных контрагентов, которые не заплатят

Госзаказчики всегда платят за исполненные контракты в срок. Их деятельность строго контролируется на федеральном уровне, а контролирующие органы проводят плановые и внеплановые проверки

Если ваш контрагент нарушает законодательство, то вам придется нанимать юриста, собирать доказательства, отстаивать свои интересы в суде – сложная цепочка

Единственный главный ваш контрагент в закупках – это заказчик. Если вы уверены, что он нарушает закон, то можно направить жалобу в ФАС – упрощенная цепочка

Ваш контрагент может не выйти на связь, когда вам срочно нужно будет прояснить важные моменты сотрудничества или пробелы в документации. В результате вам придется отказаться от взаимодействия с ним

Если что-то в извещении или закупочной документации непонятно, то вы подаете запрос на разъяснение положений извещения и документации, а заказчик в течение 2-х дней должен на него ответить. Запрос подается в произвольной форме с помощью функционала электронной торговой площадки (ЭТП)

Не знаете, к кому обратиться, если в вашей деятельности возникают сложные ситуации

Можно обратиться к тендерному специалисту, который поможет на отдельном этапе или окажет полное сопровождение вашего участия

Чтобы что-то продавать, у вас в наличии должен быть товар

Не обязательно на начальном этапе иметь товар. Закупите товар только после того как выиграете контракт. Но заранее нужно найти поставщиков/производителей и договориться с ними по цене и наличию товара

Угроза потери вложенных в бизнес или производство средств

Если внимательно изучать закупочную документацию (ТЗ, проект контракта) и делать все правильно, то заказчик обязательно оплатит исполненные обязательства, и вы не потеряете вложенные средства

Иногда нужно много финансов, чтобы реализовать какой-то проект

Есть закупки «на разный кошелек»: от 1 000 рублей до миллиардных контрактов. Начать можно с простых и недорогих поставок

Предпринимательская деятельность в большинстве случаев связана с продажей товаров и требует немалых финансовых вложений

Есть закупки, которые мы называем «голова-руки», они не требуют больших затрат и связаны с оказанием услуг: проведение мероприятий, организация праздников, написание сценариев и т.д.

Сотрудников нужно официально оформлять по трудовому договору, платить за них взносы в ПФР и ФФОМС и другие отчисления

В закупках можно организовать поставки и выполнять контракты в одиночку. Со временем можно создать небольшой тендерный отдел, а сотрудников найти на удаленке и заключить с ними договоры ГПХ (он же ГПД). Ваши сотрудники могут быть самозанятыми, а они сами за себя платят налоги

Ваши товары или услуги могут со временем потерять актуальность. А искать новые ячейки в продажах и организовывать другой бизнес с нуля – очень трудоемкий процесс

Можно участвовать в одной нише, а можно использовать «веерное» участие. Со временем вы найдете для себя 2-3 самые выгодные ниши и будете развиваться в них профессионально

Если вы переедете на новое место жительства, то можете потерять бизнес, или товар в другой местности будет неактуальным, или придется заново организовывать бизнес

Есть закупки, которые не требуют вашего личного присутствия, весь процесс можно организовать дистанционно: договоренности с производителями, грузоперевозки, подписание договоров (с помощью электронной подписи), обмен документами (для этого есть сервисы электронного документооборота – ЭДО).

В кризис Правительство РФ разрабатывает меры поддержки малого и среднего бизнеса, но когда продажи проседают, не все предприниматели умеют ими грамотно распорядиться

Правительство РФ поддерживает сферу закупок: разрабатываются антикризисные поправки в законодательство; упрощаются механизмы участия в торгах; упрощается взаимодействие между заказчиками и поставщиками; расширяются возможности для закупок у единственного поставщика; идет упор на импортозамещение

В кризис многие бизнесы не выдерживают давления и исчезают с радаров (особенно небольшие компании, остаются только крупные компании)

Кризис и санкции открывают новые возможности для некоторых закупок. Могут исчезнуть отдельные направления, но появится еще больше других ниш, связанных с отечественными товарами, лекарствами, техникой, оборудованием, программным обеспечением и т.д.

Ресурсные риски – может не хватить средств, вам не дадут кредит, не заинтересуются инвесторы

Если у вас не хватает средств на участие в закупке и исполнение контракта, то есть различные инструменты: тендерные кредиты и займы, независимые гарантии. Больше шансов, что банки или инвесторы дадут вам кредит, т.к. вы сотрудничаете с государственными заказчиками, а это автоматическая гарантия, что их средства будут вами возвращены

Можно много лет трудиться и быть «местячковым» бизнесменом, никому неизвестным

Исполняя государственные контракты, вы получаете деловую репутацию, уважение коллег, становитесь известным в бизнес-кругах

Привязка к одному месту не дает перспектив роста, к вам привыкают, и со временем могут потерять интерес

При регулярном участии и добросовестном исполнении контрактов заказчики могут обратить на вас внимание и сотрудничать с вами как с единственным поставщиком, отдавая вам прямые контракты без конкурентной борьбы

Бывает так, что работа то есть, то ее нет. В народе говорят: «То густо, то пусто»

В закупках всегда есть работа. Более того, законодательство обязывает заказчиков проводить 25% закупок для представителей малого бизнеса от общего совокупного годового объема закупок (СГОЗ)

Возможна большая конкуренция именно в вашей нише

Есть разные ниши: и высококонкурентные и низкоконкурентные. Возможно, по вашему профилю, в закупках нет конкуренции

Не всегда получается сохранить анонимность, когда вы не хотите, чтобы конкуренты узнавали о каких-либо ваших действиях

При участии в торгах законодательно гарантирована анонимность. Ваши конкуренты не будут знать, кто подает заявку. Всем заявкам на электронных торгах присваиваются идентификационные номера – Участник № 1, Участник № 2 и т.д.

Когда вы уже работаете в прямых продажах, то практически не совершенствуетесь, не проходите обучение для прокачки навыков и предпринимательской жилки. Знания получаете только на практике методом проб и ошибок

В «Азбуке тендеров» есть многоступенчатое обучение, начиная с бесплатного марафона , на котором поймете, интересны ли вам тендерные продажи и участие в закупках. Также у нас есть:

• сообщество в ВК ;
• Телеграм-канал ;
• закрытый Тендерный клуб для опытных участников

Небольшой круг знакомств = отсутствие поддержки со стороны коллег, нет опытных наставников, во всем приходится разбираться самому

«Своих не бросаем» — участники нашего Тендерного клуба оказываются в профессиональной среде единомышленников, получают мгновенные ответы от более опытных коллег, помощь от наставников

Почему предприниматели переходят на участие в закупках (тендерные продажи)?

Причин этому несколько: одни из них продиктованы нынешней обстановкой, другие – это осознание перспективности направления, третьи – необходимость и желание освоить новую для себя область.

1. После пандемии 2020 года и уже сейчас в свете последних событий предприниматели начали понимать, что тендерные продажи стабильно существуют в условиях кризиса и санкций. В то время как прямые продажи проседают, и приходится на время или навсегда уходить из бизнеса.
2. Производственная необходимость. Возможно, уже сейчас заказчики нуждаются в ваших товарах или услугах. Школам нужно ремонтировать крыши, администрациям – новая офисная мебель и компьютеры, а еще нужно строить дороги, озеленять ландшафты, поставлять продукты питания в детсады и военные части и многое другое.
3. Желание освоить новый канал продаж. Не останавливая бизнес на прямых продажах, предприниматели уходят в закупки, чтобы реализовывать новые проекты, больше продавать и больше зарабатывать.
4. Выход на новый уровень. Участие в закупках – это общение с государственными заказчиками, получение деловой репутации, уважение в бизнес-кругах. Если будете много и серьезно работать по государственным контрактам, то заказчики вас заметят и будут отдавать вам контракты без конкурентной борьбы, как единственному поставщику.
5. В тендерных продажах меньше конкуренции. Есть ниши, где заявку подает только один участник, которым можете стать вы.
6. Настройка прямых продаж требует много времени. Начать участие в закупках можно в течение нескольких дней.

С какими рисками предприниматель может столкнуться в тендерных продажах?

Участие в торгах – это не фриланс и не быстрый заработок в интернете. Вы будете работать с государственными заказчиками – серьезное дело. Придется через многое пройти и во многом разобраться. Именно поэтому эта сфера не для обычных людей, а для людей с предпринимательским мышлением, управленцев, интуитивных психологов.

С какими рисками придется столкнуться?

Риск организации участия

Предприниматель может изначально испытывать сомнения, что закупки – это прибыльно и доступно для него – «вдруг я не смогу», «вдруг что-то пойдет не так». В этом деле важен психологический настрой. Пессимизм здесь не поможет, но и избыточный оптимизм – это глупо. Умейте взвешивать все «за» и «против», строить прогнозы, предвидеть ситуацию.

В начале своего тендерного пути предприниматель должен:

• представлять, зачем ему это нужно, и какова идея его участия в закупках;
• продумывать стратегии: обход конкурентов, поиск рентабельных контрактов, подходящая ниша и др.

В начале будет сложно еще и потому, что вас не знают на рынке. Заказчики будут относиться скептически, конкуренты будут недооценивать. Нужно грамотно справляться со всеми сложностями: вести аналитику, качественно исполнять контракты, просчитывать свои возможности.

Стандартный предпринимательский риск

Риски есть в любом бизнесе, включая и тендерные продажи. Они связаны с производством, поставками, реализацией, приемкой товаров, финансовыми операциями. Но без этих рисков никуда – они необходимы, чтобы закалить вас и сделать сильнее.

Вы можете заранее закупить товар, но потом не получится его продать, или он не подойдет по характеристикам. Построили объект, но подвела бригада, сделала некачественно. Услуги становятся невостребованными. И таких примеров в предпринимательстве очень много.

Финансовый риск

Предприниматели постоянно существуют в условиях финансовых рисков: от начальных вложений до кредитов и инвестиций. Когда у предпринимателя нет финансовой подушки, то он может засомневаться: стоит ли участвовать в закупках. Для этого есть различные инструменты: тендерные кредиты и займы, независимые гарантии, обычные потребительские кредиты. Инвесторы будут охотнее с вами сотрудничать, т.к. вы работаете на государственного заказчика. А значит, вовремя отдадите деньги, потому что в контрактах прописывается срок оплаты.

К финансовым рискам относятся колебания валюты, повышение налогов, рост цен на товары. Нужно уметь договариваться, знать, как изменять условия контракта, заменять один товар на другой.

Риск мировых факторов

Мировая экономика влияет на российскую экономику, и рикошетом отражается на бизнесе и закупках. Отличие в том, что обычный бизнес может не выдержать удар, а тендерные продажи смогут устоять. Можно на время уйти в сезонные ниши (уборка снега, покос травы, поставка снегоуборочной техники) или освоить веерное участие.

На продажах отражаются следующие факторы:

• климатические условия;
• волатильность цен на газ и свет;
• наличие материальных и технических ресурсов и т.д.

Риски, связанные с бизнесом, могут подкосить слабого предпринимателя, вызвать у него страх перед мировыми событиями и их влиянием на его деятельность. Важно быть морально устойчивым, не поддаваться панике, искать разные подходы к проблемам, а также приспосабливаться к новым условиям жизни и работы.

Риск личности предпринимателя

Много проблем появляется из-за того, что предприниматель не соотнес свои силы и возможности. Время начинает играть против него. Он неправильно планирует свой день, отдает все силы одному этапу, а про другой забывает. Хочет поймать всех зайцев сразу. А когда что-то начинает не получаться, он теряет интерес к проекту, забрасывает бизнес.

В бизнесе нужно четко налаживать все процессы и распределять обязанности между членами команды. Или самоорганизовывать себя и свою персональную работу. Саморазвитие поможет выстроить профессиональные отношения с заказчиками и партнерами.

Есть одно золотое правило предпринимателя: считай расходы по максимуму, а прибыль по минимуму. Это поможет увидеть рентабельность участия в закупке. Чтобы соотносить риски, не нужно быть предсказателем. Вам поможет умение анализировать, взвешенность, умеренный оптимизм, отсутствие страха принимать решения.

Резюме

Мы разобрали особенности прямых и тендерных продаж, их особенности и потенциальные риски для предпринимателей. Мы не ставили перед собой цель дискредитировать одну сферу и возвысить другую. Наоборот, мы за то, чтобы предприниматели дополняли свой бизнес новым каналом продаж, участвуя в закупках. Тендерные продажи хороши тем, что они стабильны, финансируемы, в них конкуренция ниже, чем в прямых продажах. Они продолжают жить в условиях кризиса и санкций.

Тендеры, как канал лидогенерации (автоматизация на базе CRM)

Возможно ли такое, что тендеры станут новым каналом лидогенерации и помогут увеличить ваши продажи?

Ищите ответ в этой статье про практику автоматизации тендерного отдела на базе 1С:CRM.

Авторы: Петрухин Пётр

Тендеры, как канал лидогенерации в 1С:CRM

Почему вы все еще не участвуете в тендерах?

Попробуем угадать ваши доводы:

“Мы маленькие” — скромно говорите вы себе.

“Все тендеры куплены” — с гневным унынием думаете при мысли заняться тендерами.

“Мы продаем уникальные товары/услуги” или “Наши клиенты не покупают через тендер” — слышите от руководителя отдела продаж в ответ на предложение расширить рынки сбыта через тендеры.

Узнали себя? Только честно!

А теперь представьте, что на каждый из этих аргументов есть контраргумент.

Не ищем причины, ищем возможности!

“Мы маленькие”

Это только ПОКА.

Давайте вспомним, что одна из главных целей здорового бизнеса — рост: рынков сбыта, ассортимента, клиентской базы, выручки и самое главное прибыли!

И по мере этого роста у вас появятся клиенты, которые будут к вам лояльны, доверяя вашему опыту и экспертности, но заключить с вами контракт без проведения тендера они не смогут.

100% придет время участвовать — Самое время научиться пользоваться.

• Чтобы выиграть — нужно уметь участвовать!

Участие в тендере — сложный и ответственный процесс, требующий времени, знаний и навыков. И, как показывает опыт (в том числе наш), выиграть с первого раза шансов крайне мало.

Чтобы не упустить закупку “своего” клиента в будущем, нужно начинать практиковаться уже сейчас. Помимо непосредственного участия в тендерных закупках важно параллельно обогащать свою теоретическую базу (тематические вебинары, курсы, форумы).

• Возможность выиграть без конкурентов.

Да, такое тоже бывает! Опытные игроки тендерного рынка знают, что конкурсы, в которых никто не принял участие, не редкость.

И для победы всего-то нужно уметь готовить конкурсную документацию и регулярно участвовать в торгах (ну, и конечно же возможность выполнить нужные услуги или поставить нужные товары за нужную цену).

“Все тендеры куплены”

• Закупок слишком много, чтобы они были куплены ВСЕ!

Спорить не будем, по части тендеров решения принимаются по заранее согласованным договоренностям.

Но это только часть.

Вариантов закупок множество:

— государственные и коммерческие закупки,

— открытые и закрытые,

— закупки по 44 и 223 ФЗ,

— аукционы и запросы котировок,

— запросы цен и предложений,

и это еще не все возможные варианты.

Учитывая это многообразие и общее количество публикуемых тендеров ежедневно, при регулярном и управляемом участии в торгах реально найти тендеры с высокими шансами на победу.

Кроме того, многие агрегаторы тендерных закупок имеют аналитику по предыдущим победителям. Пользуясь ею, можно исключить купленные тендеры без особых временных затрат.

А регулярная работа с Планами закупок, поможет увеличить шансы на победу.

• Заказчики ищут лучшее предложение.

В последние несколько лет уникальность товаров и услуг становится все меньше, а желание заказчиков получить эти товары и услуги по самой выгодной цене — растет. Причины разные — экономическая ситуация, приход нового закупщика, развивающиеся технологии, упростившие процесс выбора, или что-то другое. Но сегодня, как минимум, запросы предложений, а как максимум, полноценные конкурсы проводят даже те компании, которые еще пару лет назад покупали все у одного любимого поставщика и не слишком внимательно смотрели на цену.

Так случилось у нашего партнера. О конкурсе на 2 000 000 рублей, который объявил постоянный клиент, он случайно узнал из подборки конкурсов по своей отрасли. И такие ситуации — не редкость.

“Мы продаем уникальные товары/услуги”

• Вы молодцы! Но долго ли так будет?

Не лучше ли быть к этому готовыми?

• Найти новых покупателей через анализ истории тендеров.

Может, именно сейчас, когда все хорошо и есть время, стоит найти новых покупателей своего уникального товара/услуги, используя анализ истории тендеров.

Например, увидев кто и когда покупал схожий товар, вы сможете выйти на эту компанию и вовремя предложить техническое обслуживание имеющегося оборудования или дать экспертный совет по его обновлению, что повысит ваши шансы в дальнейшем конкурсе.

“Наши клиенты не покупают через тендер”

• Ваши клиенты тоже участвуют в тендерах.

Если не сейчас, то “завтра” будут участвовать.

Помним историю про меняющийся рынок и желание заказчиков выбрать лучшее предложение. Как ни крути, это современная действительность.

• Можно искать тендеры вашим клиентам.

Так мы нашли нашему клиенту, который поставляет древесину, заказчика, выигравшего конкурс на изготовление деревянных ящиков для Абрау Дюрсо стоимостью 8 000 000 рублей.

Так что, если ваша продукция может быть использована для изготовления товаров или оказания услуг (н-р, строительство) конечному пользователю, закупки, в которых определен победитель, могут стать для вас ценными лидами.

Или верх заботы о клиенте — найти интересный для него конкурс, для выполнения обязательств по которому, потребуется ваше участие. Ваша ценность в глазах клиента вырастет в 100 раз.

Надо еще и конкурентов отследить.

Чем они занимаются? Когда и с кем работают? Знание — сила!

И помимо того, что это знание поможет выстроить свою стратегию развития, благодаря таким данным конкурентов можно превратить в партнеров и поставлять им свою продукцию или выполнять работы на субподряде под их выигранные конкурсы.

А это, опять же, новые лиды.

Надеемся, нашли над чем задуматься и теперь идея рассматривать тендеры как источник лидогенерации кажется скорее интересной, чем невероятной.

А теперь поговорим о тех, кто уже давно и надежно в тендерных закупках.

Да-да, о вас мы тоже немало знаем. Например, ваши боли:

Руководство не понимает, чем занят тендерный отдел.

Работа тендерного отдела объективно требует много времени на поиск/отбор профильных торгов, коммуникацию с заказчиком, организацию коммуникации с другими отделами для оценки участия и подготовки нужных документов, оформление заявок на участие и отслеживание результатов. И все это нужно сделать в определенные сроки.

Но, к сожалению, без четких цифр для руководства работа тендерного отдела не прозрачна и всегда кажется, что он работает недостаточно эффективно.

Пропустили время подачи на торги/не успели с обеспечением.

Причины бывают разные — закончилась аккредитация на площадке, заболел ответственный сотрудник, перепутали даты, да много чего бывает.

Самое обидное, когда это конкурс постоянного клиента и шансы на победу были велики.

Тратите время на убыточные торги.

Знакомая история для многих.

Интеграция с учетным решением для точных расчетов стоимости участия в помощь.

Не отслеживаете конкурентов.

В любой момент на вашей закупке может появиться тот, кто много раз подавался и проигрывал, но однажды он выиграет.

А происходит это, как правило, потому что тендеры ищутся несистемно и самостоятельно на разных площадках, а Excel — ваше все!

Какая есть альтернатива?

Есть типовой модуль к решению 1С: CRM и называется он АКАМ: Модуль ТОРГИ — работает как источник лидогенерации.

Где же лиды — в 1С:CRM!?

вручную создать заявку, внеся информацию о конкурсе, полученную, к примеру, из почтовой рассылки,

создать заявку по ссылке на zakupki.gov.ru, ключевые поля заполнятся автоматически,

воспользоваться автоматической загрузкой заявок из Seldon (крупный интегратор тендерных закупок) по фильтрам (по регионам, способу закупки, ключевым словам, исключению дублей и т.д.).

Что увижу в заявке в 1С:CRM?

информацию о закупке (предмет закупки, кто организатор, способ закупки, статус, контакты),

Сможете собирать заявки и анализировать как клиентов, так и конкурентов.

Как работать с тендерной заявкой?

Провести интересную закупку по воронке ТОРГИ через определенные стадии.

В ходе работы можно и нужно использовать инструменты 1С: CRM — взаимодействия, поручения, задачи, бизнес-процессы.

В случае автоматической лидогенерации в Обращения попадут все заявки по настроенным фильтрам.

Как смогу оценить работу тендерного отдела?

Используя все механизмы типового 1С: CRM по анализу и по отчетности.

Так, например, можно:

проконтролировать активности сотрудников тендерного отдела

проанализировать объемы тендерных продаж за год с динамикой по месяцам

• оперативно получить информацию по тендерным закупкам в работе — кто из сотрудников какой конкурс ведет, на какую сумму, на какой он стадии. Прямо из отчета провалиться в документ (Интерес), в котором хранится вся история завершенных и запланированных задач и взаимодействий, прикреплена документация, произведен расчет стоимости участия

И в завершении коротко о том, как сделать тендеры источником лидогенерации:

Хотите лиды — надо пахать!

• Учитесь работать с тендерами.

Выберите тендер — примите участие — будут проблемы — преодолейте их — станет проще. Но, возможно, не с первого раза. Будьте готовы, набейте свои шишки. Станете сильнее. Будете готовы к современной действительности.

• Проанализируйте источники лидов:

Заведите в CRM новую воронку продаж — “Торги”

Автоматизируйте процесс продажи на тендерах с “АКАМ: модуль ТОРГИ”, даже на одно рабочее место.

Как заработать на тендерах – инструкция от практика + 6 работающих схем

Государство – самый крупный покупатель и самый главный пользователь различных услуг. Всё: от канцелярских товаров и мелочей до крупных строительных или промышленных товаров покупается разными государственными или муниципальными заведениями у индивидуальных предпринимателей или юридических лиц. Как бизнесмену заработать, участвуя в государственных закупках?

На связи приглашенный эксперт портала «ПапаПомог» и предприниматель Денис Ковалев. Занимаюсь тендерами более 5 лет, и в этой статье поделюсь своим практическим опытом и знаниями. Статья будет полезна начинающим предпринимателям и действующим бизнесменам, которые хотят увеличить объемы продаж.

Впереди много интересного, мы начинаем!

Что такое госзакупки

Госзакупки – конкурентная форма размещения заказов на поставку товаров, выполнение работ и услуг для нужд государства по заранее определенным условиям.

Государство в лице своих государственных и муниципальных органов не может совершать покупки напрямую. Чтобы что-то приобрести, нужно конкурентным образом определить лучшие условия исполнения и выбрать того, кто их предлагает.

Участник с лучшими условиями становится победителем, и с ним подписывается контракт на поставку товаров или оказание услуги.

Государственные закупки регламентируются 44 Федеральным законом от 05.04.2013 г. «О контрактной системе в сфере закупок товаров, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» . Кроме него, госзакупки регулируются ГК РФ, Бюджетным кодексом РФ и иными НПА, в т.ч. письмами, постановлениями, разъяснениями.

Сколько можно заработать, и для кого подходит

Согласно пункта 4 части 1 статьи 3 ФЗ-44, участвовать в госзакупках могут:

1. Юридические лица.
2. Любое физическое лицо, а также зарегистрированные индивидуальные предприниматели.

То есть в госзакупках могут принимать участие и физические лица. Однако для них есть определенные ограничения. Одним из существенных является то, что физические лица могут участвовать в госзакупках на выполнение работ или оказание услуг, но только не на поставку товаров.

Ограничения, связанные с деятельностью самозанятых, оговорены в Законе № 422-ФЗ от 27.11.2018 года (законе «О самозанятых»). Из него следует, что самозанятые граждане не могут продавать подакцизные товары, заниматься перепродажей товаров и оказывать услуги по договору поручения, комиссии либо агентскому договору.

То есть это такое же физическое лицо, которое может принимать участие в госзакупках на выполнение работ и оказание услуг.

Сравним условия участия в тендерах для обеих категорий:

Критерии сравнения	Физические лица	Юридические лица и ИП
Формат участия	Оказание услуг, несложный ремонт, аренда помещений, продажа недвижимости	Поставки различных категорий товаров и услуг
Предоставление услуг на постоянной основе	Оказывать услуги на постоянной основе запрещено	Нет ограничения на количество поставок товаров одному заказчику
Кто платит налоги	Налоговым агентом выступает заказчик	Юрлица платят налоги самостоятельно
Ограничение на участие	Недоступны закупки, где нужна лицензия, закупки для субъектов малого предпринимательства, а также тендеры, где нужен допуск СРО	Нет ограничений на участие. Участвовать не могут только лица, зарегистрированные в оффшорных зонах
Максимальная сумма закупки	Допускаются к госзакупкам до 1,5 млн. рублей	Ограничения по сумме не установлены

Помимо федеральных электронных площадок, на которых проводятся госзакупки в электронной форме, существуют и электронные магазины малых закупок. На этих площадках заказчики проводят прямые закупки на суммы до 300-600 тыс. рублей. Соответственно, у участников закупок есть возможность размещать в этих электронных магазинах свои оферты. А заказчики могут заключить прямой договор с участником, у которого будет нужный товар (работа, услуга) по лучшей цене.

Участие в закупках на постоянной основе для физических лиц невыгодно. Кроме вышеперечисленных ограничений, к физлицам применяется налог НДФЛ 13%. Этот налог удерживается заказчиком при оплате по контракту.

На руки физлицо получит сумму, уменьшенную на размер НДФЛ и отчисления в ПФ и ФОМС. Если сравнивать участие физлица и юрлица, то по «упрощенке» предприниматель оплатил 6% от полученной прибыли, а физлицо – 13%, плюс еще отчисления, которые удержались по контракту.

Заказчик услуги выступает налоговым агентом в отношении физических лиц и граждан-нерезидентов РФ (п.2 ч.13 ст. 34 «Об уменьшении суммы платы заказчику физическому лицу…»).

У юрлиц- и ИП-резидентов РФ уменьшение оплаты не производится. Они платят налоги в бюджет самостоятельно.

Для закрепления информации посмотрите видео:

Сколько можно заработать?

Ст. 14.1 УК РФ и ч.1 ст. 171 УК РФ регулируют законность деятельности предпринимателей, а также порядок участия в госзакупках, количество тендеров, в которых может участвовать физлицо или юридическое лицо.

С помощью тендеров закупаются разные категории товаров для самых разных объектов: школ, детских садов, больниц, строящихся дорог.

Для обоснования начальной максимальной цены контракта заказчики могут использовать несколько методов:

1. Метод сопоставимых рыночных цен (анализа рынка).
2. Нормативный метод.
3. Тарифный метод.
4. Проектно-сметный метод.
5. Затратный метод.

Самым распространенным является метод сопоставимых рыночных цен.

Если цена завышена, чаще всего это ошибка заказчика, который взял для расчета неверные цены. До заказчика иногда доводится урезанное финансирование. Поэтому в обосновании НМЦК можно встретить фразу «….в связи с доведенными лимитами НМЦК составляет … рублей». То есть Заказчик рассчитал одну цену, а закупку проводит по цене ниже, так как финансирование урезали.

Участвовать в тендерах можно веерно, то есть подавать заявки сразу в несколько ниш, где не требуется получение лицензии, а суть участия сводится к поставке товаров. В среднем маржинальность колеблется в пределах 15-30% .

Тем, кто только планирует попробовать свои силы в этом бизнесе, я рекомендую использовать ресурс zakupki.gov.ru. Здесь размещается вся информация о тендерах.

Поищите заявки по нужным вам направлениям. Вносите в строку поиска все ключевые слова, которые могут использоваться заказчиками в описании объекта закупки. Так вы поймете, есть ли спрос на ваши товары, работы или услуги.

Ознакомьтесь с информацией, как часто проходят закупки, на какие суммы, кто выигрывает в тендерах. Это поможет вам проанализировать рынок, оценить доходность участия в закупках.

Анализировать рынок можно как по всей территории РФ, так и в конкретном регионе. Начинающие участники тендеров обычно выбирают региональные закупки в силу отсутствия опыта поставок товаров в другие регионы.

Если у вас редкая категория товаров или услуг, шансы заработать на закупках невелики. Нужно рассматривать смежные ниши, которые будут перспективны в плане заработка.

Например

Если вы занимаетесь продажей дорогостоящих товаров, например, медицинского оборудования, то в этой нише заявок будет немного. Поэтому можно искать тендерные заказы на поставку сопутствующих товаров: медицинские перчатки, шприцы, бахилы и т.д.

Заработок на тендерах – ушедший поезд или прибыльное дело

Среди новичков распространен миф о том, что госзакупки существуют уже давно и скоро перестанут быть интересными, участников слишком много, коррупция, откаты, и делать там нечего.

В закупках до 3 миллионов рублей можно принимать участие, не сталкиваясь со всеми перечисленными негативными моментами. Это показал наш собственный опыт. Это не самые высокооплачиваемые закупки, ради которых чиновники станут рисковать своими должностями и доходами.

Новичкам легче всего разобраться в том, как участвовать в закупках в конкурентных нишах (например, доставка канцелярской бумаги). Бумага – конкретный и простой товар, но работать с ней сложно, поскольку ниша плотно занята производителями и оптовыми продавцами. Предложить лучшие ценовые условия в ней практически нереально.

Бывают и низкоконкурентные закупки. Это связано с тем, что заказчик неверно сформулировал описание лота, разместил его перед праздниками, поэтому участники его не нашли и заявок не подали.

В некоторых случаях на участие в закупке подает заявку только один участник. Если заявка отвечает требованиям заказчика, он ее принимает и заключает контракт. Низкоконкурентные закупки можно найти с помощью поисковых агрегаторов: TenderPlan , Tender-win , Seldon, Zakupki360.

Низкоконкурентными считаются закупки, в которых 1-3 участника, средние – 4-7 участников, высококонкурентные – больше 7 участников.

Каждая новая закупка – новый лот. Претендовать на него может любой зарегистрированный в ЕИС (Единая информационная система – zakupki.gov.ru) участник.

Понятие конкуренции в госзакупках отличается от классического понимания конкуренции в бизнесе. Для тендеров нужно меньше ресурсов, чем для ведения бизнеса. Участвовать в госзакупках можно, имея регистрацию в единой информационной системе, электронно-цифровую подпись, доступ в интернет. Нет надобности вкладываться в рекламу и привлечение клиентов. Главная задача новичка – найти, что нужно государству, и предоставить это на выгодных условиях.

Сравнительный анализ участия в тендерах и «классического» бизнеса:

Параметры	Тендеры	«Классический бизнес»
Вложения на старте	Минимальные	Большие
Наличие офиса (магазина, точки, склада)	Не требуется	Требуется
Сотрудники	Не нужны	Нужны
Наличие опыта	Чаще всего не требуется	Требуется
Привязка к нише	Можно участвовать в разных нишах (если ниши не требуют наличия лицензии или допуска к работам)	Чаще всего работа в одной нише
Вложения в рекламу и привлечение клиентов	Не требуется	Требуется
Конкуренция	Ниже	Выше

Что нужно новичку для участия в тендерах

Чтобы зарабатывать на закупках, не обязательно иметь крупный капитал или товар, который вы намерены предложить организаторам тендера. Купить товары можно после выигрыша в тендере, подписания контракта. Можно сделать так, чтобы производитель напрямую доставил заказчику товар без вашего участия.

Есть закупки (электронный аукцион, запрос котировок), где главный критерий – цена. Для участия здесь не важен опыт. Вы можете только зарегистрироваться и наравне с опытными игроками рынка предлагать свою цену. Если вы сделаете лучшее предложение, то победите.

К участию в тендерах есть 2 подхода:

1. Участие в одной нише.
2. Участие в нескольких нишах (веерное участие).

Если у вас нет действующего бизнеса, вы можете участвовать в нескольких нишах. Это повысит шансы хорошо заработать.

Размер заработка на госзакупках зависит от вас. Чем больше число тендеров, в которых вы участвуете, чем больше у вас знаний в разных сферах, выше амбиции, тем выше будет доход.

Участие в госзаукпках можно совмещать с основной деятельностью, например, бизнесом или работой по найму. Чтобы ими заниматься, достаточно уделять им всего несколько часов в день.

Пик проведения закупок начинается с сентября и продолжается до конца года. В этот период больше шансов заработать на тендерах. «Мертвый» сезон – с начала января до середины февраля включительно.

Схемы заработка в бизнесе на госзакупках

Условно выделяют 6 схем заработка на закупках:

1. Поиск и рассылка тендеров.
2. Реклама и продвижение тендерных услуг, участие в партнерских программах.
3. Контент-менеджемент.
4. Тендерное сопровождение.
5. Посредничество и субподряд.
6. Непосредственное участие в тендерах.

Первые 3 схемы больше всего подходят для новичков, желающих участвовать в тендерах, но не имеющих такой возможности. Так они могут зарабатывать не напрямую на тендерах, а на околотендерной тематике.

Последние 3 схемы подходят тем, кто настроен на серьезный заработок на закупках.

Рассмотрим подробно все схемы заработка.

Схема 1. Поиск и рассылка тендеров

Суть метода. Вы ищите для организации закупки по интересующим ее направлениям и отправляете подборку тендеров на электронную почту заказчика. Для фирмы – это существенная экономия времени на поиск подходящих тендеров. Услуга не новая, ее предоставляет масса поисковых сервисов, но в отличие от рассылки, поиск тендеров для заказчика более детальный и точный. К поиску можно добавить аналитику: кто выигрывал, какие товары постоянно пользуются спросом.

Кому подходит. Студентам, мамочкам в декрете, школьникам, тем, кто ищет небольшую подработку к основному доходу.

Что для этого нужно. Интернет, компьютер, свободное время, доступ к платному сервису по поиску тендеров: Tenderplan , Tender-win , Seldon, Zakupki360. Стоимость такого сервиса от 2-3 000 рублей в месяц. Нужно правильно настраивать поиск, работать с результатами выдачи, проверяя условия каждого участника. У каждого сервиса есть бесплатный тестовый период для ознакомления (от 2-3 дней до нескольких недель).

Плюсы. Доступен всем желающим.

Минусы. Невысокий заработок. Стоимость услуги в месяц 1-2 000 рублей . Если оказывать услуги с проведением аналитики тендеров, ценник можно поднять. Чтобы заработать от 15 000 рублей в месяц нужно иметь 5-10 клиентов.

Где искать клиентов. Тематические бизнес-форумы, размещение резюме на досках объявлений (Авито, Из рук в руки), среди своих знакомых, подготовить коммерческое предложение и раздать его владельцам офисов в бизнес-центрах, с помощью холодных звонков.

Схема 2. Реклама и продвижение тендерных услуг

Суть метода. Ниша госзакупок очень объемная. Помимо самого участия, есть много сопутствующих направлений: выдача ЭЦП, банковские гарантии, которые используют для обеспечения заявок, финансовые услуги (тендерные займы, кредиты, факторинг).

Вы регистрируетесь на сервисах тендерного сопровождения, сайтах-агрегаторах по поиску тендеров (например, Tenderplan , Tender-win ), на сайтах, где можно открыть спецсчет, на сервисах по ведению бухгалтерского учета онлайн, например «Мое дело» . Продвигая их услуги в Сети и привлекая клиентов, вы получаете вознаграждение.

Что для этого нужно. Наличие свободного времени, доступа в интернет, аккаунтов в социальных сетях, навык работы в Яндекс.Директ, Google AdWords, наличие электронных кошельков ЯндексДеньги или WebMoney для вывода заработанных средств. Некоторые сервисы работают только с юр.лицами и предпринимателями.

Сколько можно заработать. Заработок может быть от 10-30% от заказа. Некоторые сервисы предлагают фиксированную сумму за каждый заказ.

Минусы. Для заработка понадобятся средства для рекламной кампании. Также для успешного продвижения нужно владеть принципами интернет-маркетинга и основами продвижения аккаунтов в социальных сетях.

Практический совет. Реклама «в лоб» не приносит желаемого эффекта. Пользуйтесь нативной рекламой в виде рекомендаций в мягкой форме, например, в виде ненавязчивой рекомендации услуги на тематических форумах. Подавайте информацию в виде собственного опыта, расскажите о том, как вы или кто-то из ваших знакомых пользовались сервисом, какие плюсы вы нашли для себя.

Схема 3. Контент-менеджемент

Суть метода. Тема тендеров пользуется популярностью. Для привлечения новых клиентов из поисковых систем (Яндекс, Гугл) владельцам тематических ресурсов необходим качественный контент: текст, картинки, видео. Они на постоянной или временной основе привлекают авторов контента и SMM-менеджеров.

Если вы умеете писать продающие тексты, разбираетесь в интернет-маркетинге, можете зарабатывать подготовкой контента для этих сервисов.

Прокачайте свои навыки в написании рекламных текстов, прочитав статью «Как писать продающие рекламные тексты для рассылок и объявлений» на страницах «ПапаПомог».

Сколько можно заработать. Копирайтинг от 80 до 250 рублей за 1 000 знаков, сопровождение группы в одной соцсети – 15 000 рублей в месяц.

Где искать клиентов. Составьте резюме и обратитесь напрямую к владельцу сервиса через форму обратной связи. Общайтесь в тематических пабликах в социальных сетях. Ищите заказы и предлагайте свои услуги на биржах фриланса: Work-zilla , Kwork , Fl . Размещайте свои работы на биржах копирайтинга: Contentmonster , Etxt .

Что для этого нужно. Свободное время, доступ в интернет, умение грамотно излагать мысли.

Плюсы. Хороший дополнительный доход для студентов, мам в декрете, всех, кто ищет способ улучшить свое финансовое положение.

Минусы. Чтобы стать профессионалом и хорошо зарабатывать, нужно разбираться в теме госзакупок, либо уметь искать информацию в сети и анализировать ее.

Схема 4. Тендерное сопровождение

Суть метода. Оказание услуг по участию в торгах, например, подготовка заявок, комплексное тендерное сопровождение с момента поиска закупки до заключения контракта.

Сопровождение может выполнять как юридическое, так и физическое лицо. Заказчик, пользуясь такой услугой, экономит свое время и деньги на содержание сотрудника.

Самая востребованная услуга – составление первой части заявки (Форма 2). Также спросом пользуются юридическое и финансовое сопровождение и удаленное участие в торгах.

Крайне востребована помощь в тендере с оплатой за результат. Ее суть в том, что компании оплачивают услуги стороннего специалиста только в случае допуска заявки или победы в торгах.

Что для этого нужно. Глубокие знания о тендерах, профильное обучение , участие на бирже госзаказов на gzex.ru, самореклама в социальных сетях. Желательно иметь ИП или быть юридическим лицом, чтобы составлять договор сотрудничества.

Сколько можно заработать. Стоимость тендерного сопровождения зависит от того, юридическое лицо им занимается или физическое. Услуги юрлиц обходятся дороже. Также стоимость зависит от региона. В Москве и Петербурге цены на услуги тендерных специалистов намного выше, чем в регионах.

«Потолка» в заработке нет. Если заявка крупная, то с нее можно заработать 50 000 рублей . Стоимость подготовки формы 2 начинается от 3 000 рублей . Доходы по этой схеме стартуют от 15-20 000 в месяц .

Схема 5. Посредничество и субподряд

Суть метода. Такую схему выбирают те, кто не хочет принимать участие в тендерах, но является профессионалом в сфере оказания услуг или может найти товар по оптовым ценам. Они выступают в качестве посредников между подрядчиками и поставщиками либо в качестве субподрядчиков у победителей тендеров.

В первом случае человек или компания мониторит победителей в определенных нишах, находит их контакты и предлагает им поставить товар по определенной цене.

Во втором – специалист по электрике или водоотведению (пример, для проектных работ по строительству) отслеживает результаты тендера, находит контакты победителя и предлагает ему свои услуги субподряда.

Где искать клиентов. Данные о победителях есть на сайтах единой информационной системы zakupki.gov. И на платных сервисах аналитики: findtenders.ru, filetender.ru, tenderguru.ru, gosbase.ru.

Что для этого нужно. Время, доступ в интернет, телефон, навык поиска информации о закупках и тендерах, знание рынка товаров и услуг, которые вы продвигаете.

Сколько можно заработать. Заработок на договорной основе.

Плюсы. Для нахождения заказов не обязательно участвовать в тендерах. Возможность хорошего заработка на посредничестве между победителем и производителем.

Минусы. Мониторить сервисы нужно постоянно, чтобы не упустить момент предложить свою услугу.

Схема 6. Самостоятельное участие в тендерах

Суть метода. Вы зарабатываете на участии в аукционах на поставку товара, выполнение работ или оказание услуг.

Есть 3 формата участия:

1. Самостоятельное участие, участие сотрудника компании.
2. Наем в штат тендерного специалиста.
3. Привлечение компаний на тендерное сопровождение (аутсорсинг).

Ошибка – отдавать участие компании в тендерах на аутсорсинг, если вы сами не разобрались в этом. Вы не сможете проконтролировать качество работы привлеченных специалистов.

Участвовать можно в одной нише или в нескольких одновременно.

Сколько можно заработать. Верхнего предела нет. Доход зависит от амбиций, опыта, знаний, товаров или услуг, которые вы предлагаете. Чем в большем количестве закупок вы участвуете, тем больше заработаете.

Что для этого нужно. Средства для обеспечительных мер, средства для исполнения контракта. Знания нормативно-правовых актов, законов, регистрация ИП или ООО, навык поисков тендеров, знания о товарах и услугах.

Плюсы. Дополнительный источник дохода, еще один канал продаж. На ведение этого бизнеса не нужна реклама. Возможность отталкиваться от поставщика и искать закупки под них.

Практические советы. Советов по заработку в этой схеме очень много. Они предполагают специальные знания, опыт, наличие действующего бизнеса. Углубляйте свои знания, пройдя профильное обучение.

С чего начать новичку

Самая прибыльная и интересная схема бизнеса на госзакупках – самостоятельное участие в тендерах. Пошагово разберем, с чего начать работу в этом направлении, как правильно подготовить и непосредственно принять участие в аукционе.

Шаг 1. Определяем спрос

На сайте единой информационной системы Zakupki.gov.ru введите в строке поиска запросы о товарах или услугах, с которыми вы хотите участвовать. Проанализируйте нишу. Обратите внимание, сколько закупок по конкретному товару было проведено в конкретном регионе.

Определитесь с сезонностью (для услуг, зависящих от сезона). Определите заказчиков, которые часто проводят закупки. По классификатору ОКПД-2 определите, что конкретно закупает заказчик.

Используйте поиск не только по ключевым словам, но и по кодам. Обратите внимание на цены, предлагаемые поставщиками. Проанализируйте связь между поставщиками и заказчиками. Провести исследование помогает глубокий анализ, который можно провести с помощью сервиса Tenderplan .

Шаг 2. Изучение правил игры

Детально ознакомьтесь с ФЗ-44, нормативно-правовыми актами, регулирующими тендерные закупки. Список есть на сайте единой информационной системы во вкладке «Документы».

Легко разобраться в тонкостях законодательства позволяют интеллект-карты по 44-ФЗ . Посещайте профильные сайты юридической тематики, чтобы следить за обновлениями в федеральных законах. В интернете информация обновляется быстрее, чем в печатных изданиях.

Шаг 3. Подготовка к участию

Выберите организационно-правовую форму участия (ООО или ИП), систему налогообложения, приобретите квалифицированную электронно-цифровую подпись, откройте спецсчет.

Оптимальная система налогообложения – упрощенная (6%). Она подходит для выполнения работ и услуг. Для поставки товаров, где 60-70% составляет закупка товаров, лучше пользоваться системой «доходы минус расходы».

Спецсчет нужен для взаимодействия банка и электронной площадки. Сигнал с площадки дает команду банку заблокировать или наоборот, разблокировать средства. Смысл этого инструмента в том, что у закупки есть обеспечение заявки – 1% от ее суммы, как защитная мера для заказчика. Эта сумма лежит на спецсчете. Она блокируется до тех пор, пока не выяснится исход закупки.

Открыть спецсчет можно в 21-м банке РФ, желательно в том, в котором у вас уже есть расчетный счет.

Для участия в тендерах нужна печать. Квалифицированную электронную подпись можно получить в удостоверяющем центре. На сайте Минсвязи есть список аккредитованных центров , где вы сможете ее получить.

Шаг 4. Участие в тендерах

Выполнив все подготовительные этапы, вы можете выбрать интересующие вас тендеры и принять в них участие.

Все государственные закупки, проводимые в рамках 44-ФЗ, доступны на сайте единой информационной системы. Этого ресурса будет достаточно для начала участия в тендерах.

Для успешного участия нужно постоянно мониторить информацию на сайте госзакупок, активно пользоваться аналитикой.

Не совершайте этих ошибок

Новички часто допускают ошибки, желая поскорее заработать на тендерах.

Самые распространенные из них:

1. Участие в тендерах, не имея должных знаний. В лучшем случае, ваша заявка будет отклонена.
2. Участие в нерентабельной закупке, победа в ней и неисполнение условий контракта. Если вы не исполните свои обязательства, попадете в реестр недобросовестных поставщиков. Это лишит вас на 2 года права участвовать в торгах.
3. Желание быстро заработать, обучение на коротких курсах у недобросовестных «учителей». Вы не получите должных знаний и опыта. Тщательно выбирайте тех, у кого будете учиться. Найдите бывших участников курса и узнайте у них о полезности и результативности полученных знаний.
4. Неумение искать тендеры. Вы упустите много интересных тендеров, если не разберетесь в работе поисковых агрегаторов и не научитесь анализировать найденную информацию.
5. Ошибки в заполнении заявок, заключении контрактов. Внимательно заполняйте все документы, читайте условия контракта.
6. Ожидание быстрого результата. Если вы участвуете в 10-12 закупках, не ждите, что во всех из них вы одержите победу. В лучшем случае вы можете рассчитывать на 3-4 выигранные закупки. Делать выводы об успешности участия можно только после 15-20 участий.

Кредиты под тендер

Начинать участие в тендерах лучше с небольших закупок, используя личные средства. Но если у вас не хватает собственных средств, можно обратиться к кредитам.

Выбирая кредитную программу, обращайте внимание на процентную ставку. Подсчитайте, будет ли выгодно пользоваться заемными средствами.

Для обеспечения заявки используются тендерные займы. Второй вид займов – кредиты для исполнения обязательств по контракту. Такая сумма переводится банком на спецсчет для обеспечения заявки.

Самый оптимальный вариант – пластиковые кредитные карты с льготным досрочным периодом погашения.

1. Альфа Банк «100 дней без процентов» . Максимальный лимит по карте – 500 000 рублей. В течение 100 дней с оформления можно снимать деньги без процентов.
2. Тинькофф Платинум с кредитным лимитом до 300 000 рублей. Процентная ставка от 12% годовых.
3. Карта Уральского банка реконструкции и развития «120 дней без процентов» . Она имеет льготный период, лимит до 300 000 рублей. На все покупки действует кэшбэк.

Где пройти обучение

1 . Искусству заработка на тендерах нужно учиться. Обучают этому в Высшей школе экономики, Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, а также во многих других государственных и негосударственных учебных заведениях.

Это обучение для поставщиков больше факультативное, дает только теорию. Заказчикам это обучение более полезно. Они должны иметь профильное образование и диплом, подтверждающий ее получение.

2. Получить знания можно на коротких оффлайн-семинарах. Они представляют собой короткую учебную программу и выдачу сертификата. Такой курс может быть полезен, только если вам нужен сертификат или диплом. Но после него вам придется самостоятельно изучать темы, рассмотренные на семинаре.

3. Обучаться бизнесу на тендерах можно самостоятельно, используя бесплатные каналы информации – инфосайты, YouTube. Минус такого подхода – растянутость во времени, необходимость анализировать актуальность информации.

4. Альтернатива самостоятельному изучению информации и учебным заведениям – онлайн-обучение. Я проанализировал много предложений на рынке и остановил свой выбор на школе «Азбука Тендеров» , где полностью прошел учебный курс. Поэтому смело могу вам ее рекомендовать.

Плюсы обучения здесь в том, что вы удаленно, без отрыва от основной работы можете получить необходимые практические знания и навыки для участия в тендерах. Информация в школе всегда актуальная на текущий момент. Здесь вы регулярно будете получать поддержку и обратную связь.

Главные выводы

1. Участие в тендерах – перспективное направление бизнеса. Оно будет развиваться, поскольку это единственный инструмент, позволяющий государству покупать товары по конкурентным ценам. Тендеры были, есть и будут, и с каждым годом они становятся еще более доступными и открытыми для всех. Шаг, подтверждающий эту тенденцию, – переведение всех закупок в электронный формат.
2. Тендерные продажи для многих – один из способов увеличения объемов продаж товаров или услуг. Большинство предпринимателей рассматривают участие в тендерах как расширение рынка сбыта.
3. Тендеры – хороший способ построить бизнес без капитальных вложений. Вам не нужны деньги на рекламу, траты на аренду офиса, наем персонала.

Перед тем, как начать свой путь в тендерных закупках, уделите время изучению этой ниши, пройдите профильное обучение.

Желаем вам выгодных контрактов! Если у вас остались вопросы, задайте их в комментариях к статье!

Благодарим за внимание!

С уважением,
эксперт портала «ПАПА ПОМОГ» в сфере госзакупок,
Денис Ковалев

Источник https://azbukatenderov.ru/uchastniku-zakupok/pryamye-prodazhi-vs-tendernye-prodazhi.html

Источник https://akam.ru/articles/tendery-kak-kanal-lidogeneratsii-avtomatizatsiya-na-baze-crm/

Источник https://papapomog.com/money-methods/kak-zarabotat-na-goszakupkah