Частые проблемы тех, кто выиграл гостендер / Хабр

0. Как я решила попробовать заработать на тендерах

Приветствую всех, кого заинтересовала данная тема. В блоге буду писать о том, как возникла идея участия в гос. закупках и как я шла к ее реализации с нуля.

Сразу хочу сообщить, что это мой первый в жизни блог, я не филолог и не писатель, потому если предвзятый читатель увидит какие-то неправильные обороты речи и прочие литературные ошибки — прошу не судить строго )

Тема тендеров была для меня всегда чем-то туманным, глобальным, далеким и пугающим своим масштабом. Никогда за всю 38-летнюю жизнь не возникало у меня желания изучить эту сферу внимательнее, пока не столкнулась по своей основной работе с банковскими гарантиями и не поняла, что гос. закупки — это реальная история, что суммы там не всегда с шестью и более нулями, и что за гарантиями обращаются не только всякие ЗАО, НПО и всякие корпорации, но и обычные ИП-шники, и контракты у них не на строительство межгалактических станций, а на обычные повседневные бытовые услуги типа пассажирских перевозок, обрезки деревьев, обслуживания ПО или поставку офисных принадлежностей, туалетной бумаги или томатной пасты в муниципальную столовую.

И отправилась я по просторам сети в поисках информации, что такое гос. закупки, с чем их едят и как на этом можно «поживиться». Информации оказалось очень много, статьи, ролики, ютуб-каналы, целые порталы, посвященные этой теме. И все как один твердят, что это огромное количество бюджетных денег, которые государство готово заплатить чуть ли не каждому, кто не ленивый. Однако конкретных рекомендаций что нужно делать, бесплатно никто не дает, все предлагают научить зарабатывать на тендерах в платных программах, курсах, вебинарах, стоимость которых варьируется от 6000 руб. до 100000 руб. и даже больше. Судя по количеству участников в бесплатных вводных уроках интерес к этой теме просто огромен, платных «гуру» тоже немало, а значит что-то в этом есть.

Однако я задалась целью разобраться в нюансах самостоятельно, с минимальными вложениями, собрать всю доступную бесплатно информацию воедино и методом «проб и ошибок» прийти к какому-то результату.

Поскольку я не нашла, чтобы кто-нибудь уже писал о подобном опыте, именно «с нуля» — возникла идея создания данного блога: фиксировать все свои шаги на пути к заработку в гос. закупках. Возможно, мои статьи в дальнейшем пригодятся кому-нибудь из новичков на этом поприще. А также ведение блога будет мотивировать меня — не остановиться на полпути, не впасть в прокрастинацию, не спасовать из-за возможных неудач, а довести начатое до логического завершения.

Итак, я набросала для себя некий план действий, постараюсь его придерживаться и каждый шаг подробно фиксировать в данном блоге.

1) Составить теоретическую базу — собрать воедино все основные понятия по гос. закупкам, определить плюсы и минусы участия в тендерах, возможные перспективы

2) Зарегистрировать ИП

4) Аккредитоваться на основных электронных площадках

5) Найти актуальные закупки и подобрать несколько подходящих по суммам, срокам и доходности

6) Изучить тендерную документацию, попытаться выявить возможные «подводные камни»

7) Составить и подать заявки для участия

8) Принять участие в торгах

9) Надеюсь, все же победить, исполнить контракт и заработать )

10) Оценить, насколько эта тема прибыльна и доступна для реализации обычным среднестатистическим россиянином

Если все получится — продолжать заниматься этим для получения дополнительного заработка, а может, и вовсе сменить профиль и с головой уйти в закупочную деятельность.

Поскольку у меня есть основная работа, на которой я тружусь с понедельника по пятницу, а также семья, дом, трое детей, которые требуют внимания и заботы, быстрых темпов не обещаю, но постараюсь от намеченной цели не отступать и регулярно отписываться о пройденных этапах, ошибках и достижениях на этом интересном пути .

Частые проблемы тех, кто выиграл гостендер

Итак, вы решили заработать на госконтракте. Регистрируетесь на сайте Госуслуг, потом — в Единой информационной системе в сфере закупок, аккредитовываетесь на электронных площадках, открываете спецсчёт в банке и уже предчувствуете победу в торгах на электронной площадке, большие контракты и огромную прибыль.

Читать статью  Спецсчет для участия в торгах как и где открыть

Это всё так, но есть пара подводных камней. Мир закупок жесток к тем, кто плохо читает ТЗ, а малый бизнес и начинающие предприниматели как раз часто этим грешат.

В общем, на месте, где вы готовы подать заявку на участие в тендере, стоит немного притормозить и внимательно осмотреться по сторонам. Может оказаться, что ваши ближайшие конкуренты всё ещё подсчитывают убытки после тех граблей с госзакупками, на которые они наступили по неопытности раньше вас.

Попробую описать наиболее частые проблемы и то, как с ними работать.

Госконтракт — это большая ответственность

Госконтракт — это часто не только большие бюджеты, но и большие обязанности. Перед тем как бодро нырять с головой в этот очень специфический вид бизнеса, изучите нормы, которые регулируют торги. Так как законы и различные нормативы меняются достаточно часто, и зачастую не очень понятно, как какую норму толковать, стоит в первую очередь обратиться за помощью к торговой площадке. Как минимум вы будете уверены, что информация свежая.

В торгах это критично.

Не пытайтесь сразу выиграть тендер на много миллионов рублей. Чаще всего, если конкретная закупка кажется вам очень «вкусной» и совершенно свободной от конкуренции, то перечитайте условия особенно внимательно. Почти наверняка там будут какие-то очень специфические пункты, которые могут потом больно ударить по вашему бюджету. Всегда проверяйте, кто был поставщиком до вас. Будет очень неприятно, если после победы в торгах вы увидите, что до вас более крупный подрядчик провалил эту задачу и попал в «чёрный список».

Принцип № 1: используйте поиск на zakupki.gov.ru и обязательно изучите отменённые и завершённые тендеры вашего заказчика. Это поможет принять решение, стоит ли вообще брать эту задачу.

Считайте деньги правильно

Для начала определитесь, сколько вам вообще может понадобиться денег для того, чтобы начать работать над проектом. В отличие от коммерческих тендеров, где вы чаще всего сразу начинаете работу над проектом после подписания контракта, в сфере госзакупок в обязанности исполнителя может входить внесение денежных средств для обеспечения исполнения контракта и обеспечение заявок. Причём суммы могут быть весьма негуманными. Размер обеспечения не может превышать 30% от цены контракта и обычно равен примерно 10%. То есть вы вполне можете увидеть тендер с максимальной ценой в 90 миллионов рублей и обеспечением размером в 20 миллионов. Придётся просто взять и перевести большую сумму денег на счёт заказчика до завершения контракта. Для многих компаний будет практически невозможно изъять из оборота такие средства. Для решения этой проблемы созданы специальные финансовые инструменты, такие как банковские гарантии, например.

Не забывайте про нередко встречающуюся постоплату по всем этапам исполнения контракта. С этой проблемой поставщики сталкиваются постоянно. Малому бизнесу будет чуть проще — по закону ему должны заплатить в течение 15 дней после исполнения контракта. Всем остальным придётся ждать до 30 дней.

Не забудьте заложить в трудозатраты на подготовку документов по тендеру проведение аналитики и другие этапы подготовки.

Принцип № 2: сравните, что ещё можно было бы сделать на сумму обеспечения, и насколько для вас «больно» получить деньги через 30 дней после выполнения контракта. Возможно, это будет означать, что сильно «падать» по цене не получится.

Почта — это важно

Есть ещё один очень важный нюанс. Вы должны оперативно доставить акт выполненных работ заказчику, который может иметь офисы в самых удалённых уголках России. Сразу советую осуществлять все эти операции через электронный документооборот.

Если по каким-то причинам вы выбрали бумажный вариант, то сразу закладывайте нужную сумму на курьерскую доставку. Экстренно отправить документы из Ростова куда-нибудь в Улан-Удэ стоит весьма недёшево. Из-за задержек с подписанием бумаг вы можете получить неожиданные дополнительные расходы, например, с банковскими гарантиями, которые даются на определённый срок.

Особенно будьте внимательны в процедуре оформления актов сдачи-приёмки работ. Иначе возможны такие неприятные ситуации:

В акте сдачи-приёмки выполненных работ не стояла подпись заказчика. Не было и отметки о том, что он отказывается этот акт подписать. В документе была сделана только запись о неявке представителя заказчика на приёмку. Кроме того, акт не был направлен заказчику. Получилось ли у подрядчика взыскать оплату работ?

Кассация согласилась с апелляцией: заказчик оплачивать работы не должен. Подрядчик нарушил порядок сдачи-приёмки работ. Представленный акт не даёт оснований взыскать деньги, ведь у заказчика даже не было возможности направить мотивированный отказ от его подписания. Запись о неявке представителя заказчика на приёмку тоже не меняет сути дела: в договоре не было условия о том, что такая неявка освобождает подрядчика от обязанности направить акт.

Читать статью  Статья 36. Отмена закупки КонсультантПлюс

Принцип № 3: у нас большая страна, но документы всё ещё часто нужны «на бумаге».

Как изменить условия контракта

Практически никак. Забудьте.

Это ключевая особенность госконтрактов. У них всегда очень жёсткие бюджет и требования. Существенных условий контракта, за отдельным небольшим исключением, вы изменить уже не сможете, поэтому очень важно изучить все детали ТЗ и проекта контракта ещё до момента участия в торгах.

Принцип № 4: будьте внимательны, особенно с ТЗ и поставленной задачей!

Истории «успеха»

ИП несёт личную ответственность

Два тюменских предприятия — ООО «Первый интегратор» и ИП Орлов — уличены в картельном сговоре. Они умудрились подать заявку с одного IP. Интересно, что в данной ситуации крайним оказался соучастник — ИП Орлов, а ООО «Первый интегратор» наказания не понесло, так как их представители в процессе сознались в сговоре. Сумма санкций для юрлиц составляет от 10 до 50% от максимальной начальной цены контракта, для должностных лиц — от 20 до 50 тысяч рублей.

Проверяйте «опечатки»

Не самые грамотные, а иногда и просто недобросовестные заказчики допускают массу опечаток в формулировке ТЗ. Например, вы поставляете картриджи для принтеров. Или ремонтируете их. Не забывайте, что нередко вы можете встретить «катриджи». Тут ещё можно грустно вспомнить о качестве преподавания русского языка в некоторых школах. «Картреджи» тоже иногда встречаются. А вот замена части букв латиницей как своеобразная обфускация от поисковиков уже не пройдёт. Как вам вариант написания «Каptpидж»? Встроенный поисковик уже без проблем научился игнорировать подобные замены букв.

Платить ли НДС

С НДС тоже не всё однозначно. Некоторые участники торгов используют УСН или другие режимы, не подразумевающие выплату НДС. Однако в постановлении от 15 октября 2018 г. по делу № А33-1406/2018 АС Восточно-Сибирского округа обязал выплатить НДС подрядчика на УСН. Мотивация была следующей:

Контракт по итогам торгов должен заключаться на объявленных условиях. В проекте контракта документации о закупке было указано, что в цену контракта включён НДС в размере 18%, который подлежит уплате независимо от применяемой продавцом системы налогообложения.

Проблемное ЖКХ

Сговор поставщиков — это однозначно плохо. А если они ещё и сидят с одного IP, то обычно ждать расплаты долго не приходится.

Нарушителям грозят штрафы до половины сумм контрактов. Супруги выиграли 16 аукционов.

Заказчиками выступили окружные филиалы ГКУ «Дирекция заказчика ЖКХ и благоустройства», ГБУ «Автомобильные дороги» (занимается уборкой дорог) и ГБУ «Жилищник» (проводит уборку дворов и тротуаров). В материалах закупок фигурируют поставка коммунальной техники и аренда легковых машин, но их львиная доля посвящена уборке, транспортировке и вывозу снега в СЗАО, а также содержанию снегоплавильных установок SND 900 Minipro.

Так, в решении ведомства говорится, что учредителем «Авеню», «Комтива» и «Атласа» выступал Виталий Переслегин, он же был создателем ИП, а другим предпринимателем и участником торгов стала его жена Татьяна Переслегина. Кроме того, по запросу у электронных торговых площадок выяснилось, что все шесть участников закупок поочерёдно использовали одни и те же IP-адреса и учётные записи на компьютерах при подаче заявок и подписании контрактов.

Резюме

Ключевые моменты, которые вас ждут, если вы решите работать в этой области:

Тендерстар тендеры отзывы

Лучшее решение, если вы хотите играть в тендерах

Работаем с Еленой и ее командой TenderStar уже третий год, и это лучшее решение, которое было возможно! Мы искали тендерщика в штат, но для нас, как небольшой компании, это очень накладно. Лена обладает такой экспертизой в своей сфере, что штатный сотрудник такого уровня стоил бы баснословных денег. При этом у Тендерстар прозрачная мотивация, и они борются за каждый тендер до. Читать отзыв Работаем с Еленой и ее командой TenderStar уже третий год, и это лучшее решение, которое было возможно! Мы искали тендерщика в штат, но для нас, как небольшой компании, это очень накладно. Лена обладает такой экспертизой в своей сфере, что штатный сотрудник такого уровня стоил бы баснословных денег. При этом у Тендерстар прозрачная мотивация, и они борются за каждый тендер до последнего. Выиграли вместе уже больше 6 тендеров, в том числе госзакупки, и для нас — это очень много!

  1. Внимательность к мельчайшим деталям
  2. Идеальное знание всех законов и изменений в них
  3. Подробные консультации о том, как лучше сделать, а как делать не нужно
  4. Максимально комфортная и оперативная коммуникация
  5. Выгодно по деньгам
Читать статью  Как заполняется приходный кассовый ордер (ПКО)?

Положительный опыт в 7 месяцев

Познакомилась с руководителем компании Тендерстар.рф Еленой на слете молодых предпринимателей. Сама занимаюсь обучающими программами. Общение завело к тому, что стали сотрудничать по тендерам. Меня удивил подход Елены, она не ставит на поток клиентов, а перед тем как заключить договор, сначала очень детально изучает рынок и потенциал претендента на сопровождение. Это абсолютно иной подход, человек работает не на количество, а на. Читать отзыв Познакомилась с руководителем компании Тендерстар.рф Еленой на слете молодых предпринимателей. Сама занимаюсь обучающими программами. Общение завело к тому, что стали сотрудничать по тендерам. Меня удивил подход Елены, она не ставит на поток клиентов, а перед тем как заключить договор, сначала очень детально изучает рынок и потенциал претендента на сопровождение. Это абсолютно иной подход, человек работает не на количество, а на перспективу и она выбирает себе клиентов, а не они выбирают её. За такой подход только можно посоревноваться, чтобы попасть к ней на сопровождение.
Со мной было так:
-Провели анализ моей отрасли, Елена заставила меня убедиться в том, что я могу выполнять ТЗ и я конкурентна по цене (анализ делали по прошлым годам)
— Сделала конкурентный анализ, показала всех участников рынка, в моей отрасли
— Сделала анализ Заказчиков, кому интересны мои услуги
После чего, мы с ней выбрали потенциально интересные направления, настроили фильтры на подбор тендеров и начали работать.
Моя функция заключается только в том, чтобы выбрать тендер и просчитать экономику, далее Тендерстар все делает самостоятельно. Так ещё и советует и находит у меня ошибки, если, например, я НДС где не так посчитаю)))
По результатам, мы сотрудничаем 7 месяцев, первые 2 мы отлаживали работу, потом выиграли первый тендер, это был мой восторг, хоть и тендер на 200к, но зато столько эмоций! А далее сели и начали думать над стратегий, чтобы уже не тыкаться везде, а выбрать вектор где максимально прибыльно и увеличивать конверсию побед. Определились и стали действовать. Сейчас я участвую в 5-6 тендерах в месяц, но зато стабильно 2 берем точно в месяц, мне идеально. Стабильный заработок.
Резюмирую, была приятно удивлена такому отношению к клиентам со стороны Елены, её опыт позволяет оценить реальные шансы на победу. И поверьте, если она вас взяла на сопровождение, значит ваши шансы на победу велики.
Елена, спасибо, работаем дальше💪🏻

Тендерстар.рф

Учитывая наличие возможности уголовного разбирательства по факту клеветнических действий, прошу считать негативные отзывы оставленные 19 и 25 марта недействительными.

Я представляю группу копирайтеров, оказывающих услуги по работе с репутацией в сети.
Данный отзыв был оставлен в рамках заказа на SERM услуги.
Большинство отзывов в настоящий момент удалены.
Сейчас стало известно, что у заказчика, с объектом отзыва нет ни договорных ни деловых отношений (к. Читать отзыв Уважаемые господа.

Учитывая наличие возможности уголовного разбирательства по факту клеветнических действий, прошу считать негативные отзывы оставленные 19 и 25 марта недействительными.

Я представляю группу копирайтеров, оказывающих услуги по работе с репутацией в сети.
Данный отзыв был оставлен в рамках заказа на SERM услуги.
Большинство отзывов в настоящий момент удалены.
Сейчас стало известно, что у заказчика, с объектом отзыва нет ни договорных ни деловых отношений (к сожалению не удалось проверить этот факт ранее).

Прошу оценивать данную информацию как ошибочную и опубликованную на основании ложных данных.

Приношу искренние извинения компании тендерстар.рф и Старшовой Елене.

Надеюсь что наши необдуманные действия не принесли негативного результата клиентам тендерстар.рф.

Результат нулевой .

Обычная схема , красиво расписали наше сотрудничество, увеличения нашего производства за счет выигранных заявок и т.д
Получили оплату за участие и решения всех вопросов , ни одного выигрыннаго тендера .
Деньги не большие, но факт остается фактом .
Не рекомендую .

Источник https://spark.ru/user/115335/blog/55333/0-kak-ya-reshila-poprobovat-zarabotat-na-tenderah

Источник https://habr.com/ru/company/roseltorg/blog/465351/

Источник https://www.otzyvru.com/tenderstar-tendery

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.