Аренда готового бизнеса в Москве от собственника — как это происходит.

 

Как купить или взять в аренду готовый бизнес от собственника

Начинать собственный бизнес с нуля и выводить его на лидерские позиции – задача чрезвычайно трудная. В Москве и других мегаполисах ее дополнительно осложняет высокая конкуренция и чрезмерная плата за те или иные составляющие бизнеса, входящие в состав основных расходов на его образование. Например, арендные ставки для новых игроков, арендаторов. Чтобы обойти сложности, можно использовать различные варианты старта: франшиза (но она также требует немалых вложений на начальном этапе, правда, помощь в раскрутке очевидна), покупка или аренда готового бизнеса у собственника.

Аренда бизнеса в Москве и других крупных городах

Готовый выгодный бизнес в аренду для кризисного времени в крупных городах – отличная идея для новичков, которые хорошо знакомы как специалисты, профессионалы с тем делом, которым собираются заниматься, но лишь в теории представляют себе задачи и механизмы предпринимательства.

Важно! Также аренда готового бизнеса в Москве на примере столовой как вариант начала подойдет и тем, кто не уверен, что хочет осуществлять свою деятельность именно в этом направлении и решил попробовать свои силы и намерения.

В этих случаях свой бизнес, взятый в аренду, имеет немало привлекательных сторон:

  • постоянную клиентскую базу, которая ляжет в основу потребительского потенциала;
  • уже обученный, отработавший мастерство персонал;
  • оборудование, необходимое для работы, грамотно размещенное в рабочей зоне;
  • предварительно, ранее (чаще всего – на гораздо более выгодных условиях) заключенный договор аренды на помещение под бизнес, например под столовую;
  • имеются активные, действующие и пригодные к оценке договора с поставщиками.

По сути, соглашаясь на условия аренды готового бизнеса, предприниматель может нивелировать основную сложность первого этапа – вхождение в налаженный рынок и отработку собственных стратегий его завоевания. Он может сразу же сосредоточиться на рабочих задачах развития арендованного бизнеса, вывода его на новые, более перспективные рынки сбыта товаров и услуг, увеличение оборотов и расширения актива клиентов.Но нельзя сказать, что аренда готового малого бизнеса не имеет никаких минусов. Здесь важно разграничить фирму, создаваемую под ключ для последующей передачи в аренду, и аренда выгодного бизнеса, который ранее был в собственности владельца и приносил ему активный доход, и которых в силу различных причин хочет перевести свой бизнес в «пассивный» режим.В первом случае аренда готового бизнеса как столовой имеет существенные преимущества в том плане, что отсутствует багаж непопулярности, испорченной репутации и сомнений, по каким причинам арендодатель решил перевести собственный бизнес в пассивную стадию. Безусловно, к этому могут подтолкнуть и иные, не связанные с успешностью дела причины, например, личного характера. Но так бывает нечасто и требует самой решительной и тщательной проверки.

Важно! Предложения же по аренде специально открытой для этих целей столовой «под ключ» редко можно найти в той сфере, которая интересна предпринимателю, и на поиски может уйти достаточно много времени.

К тому же, не факт, что заманчивое предложение в конечном итоге все же найдется.Можно ли в таком случае преодолеть неидеальную репутацию чуждого бизнеса?Да, если за дело берется мастер в своей сфере, и готов профессиональным мастерством и трудолюбием постепенно менять мнение клиентов. Но в этом случае надо быть готовым к кардинальной смене поля деятельности настолько, насколько это позволяет договор аренды бизнеса.

Аренда готового бизнеса от собственника на примере салона красоты

В первую очередь, аренда готового бизнеса в форме салона красоты – отличная идея предпринимательства для тех, кто уже поработал в подобном заведении в качестве основного, определяющего его концепцию специалиста (парикмахера, стилиста, косметолога, визажиста и т. п.) или управляющего персонала (директор, администратор и т. д.). В первом случае, всегда можно сделать ставку на собственный опыт, знание, секреты и видение идеи. Во втором – применить бесценный опыт грамотного руководства. Для начинающих предпринимателей, не отвечающих вышеуказанным условиям, аренда готового салона красоты, вероятнее всего, будет затруднительна в плане раскрутки малого бизнеса.Преимущества:

  1. Ремонт и оборудование уже имеются. Это уберет лишние расходы. Тем не менее, если по мнению предпринимателя оборудование является устаревшим, лучше внести в условия аренды возможность его демонтажа и замены. То же самое – с ремонтом.
  2. Наличие целевой аудитории. Наработанное место на первых порах будет работать на бизнесмена. Клиенты знают, что здесь находится салон красоты. Сменив вывеску и внешний облик, можно заинтриговать, побудить к посещению даже тех, кто когда-то получил неудачный опыт оказания услуги в ранее работавшем по этому адресу салоне.
  3. Персонал. Сдаваемый в аренду бизнес уже обладает сформированным, сработавшимся штатом сотрудников. Необходимо оценить микроклимат в коллективе и профессиональный уровень сотрудников салона красоты, их личностные качества, влияющие на рабочие моменты.
  4. Технология обслуживания, методика сервиса при работе с потребителем уже отработана и проверена практикой.
  5. Комфортная атмосфера салона, особая аура, уют. Для салона красоты, куда приходят, в том числе, за расслаблением и отдыхом, это важная составляющая бизнеса. И если предыдущие пункты оценить получится не сразу, понадобится время, чтобы разобраться и вникнуть, то гармоничная атмосфера заведения чувствуется сразу, стоит только переступить его порог.
Читать статью  Ассоциация менеджеров России отметила усилия СУЭК в реализации ESG

Минусы: Чаще всего, они выявятся не сразу. Но чтобы не разочароваться, и не получить дополнительные убытки вместо ожидаемых преимуществ, следует проверить несколько важных моментов до подписания договора аренды: износ и современность оборудования, порядок его эксплуатации, ухода и обслуживания. Это можно сделать визуально, а также – попросив всю документацию для ознакомления. Возможности перепланировки арендованного салона красоты могут быть серьезно ограничены. Если она представляется неудачной, не позволяет обеспечить эффективную зональность, эргономичное оборудование рабочих мест, комфорта клиентов, лучше подыскать другой вариант. Также, возможно, придется кардинальным образом менять имидж, в том числе – уволив и набрав новый персонал. Поскольку, в салоне красоты репутация зависит от профессионализма и умения мастера угодить клиенту.

Аренда бизнеса

Аренда бизнеса. Что это? Этапы сделки. На что обратить внимание в договоре. Особенности.

Аренда бизнеса может вызывать интерес по разным причинам: это и экономия на старте за счет отсутствия необходимости выполнения бюрократических формальностей и поиска клиентов, и возможность попробовать свои силы в новом деле без риска больших потерь.

Хотя бизнес при этом остается чужим, можно договориться о включении в договор условия о последующем выкупе. Самый серьезный риск для предпринимателя — столкнуться с мошенниками или вместо прибыли получить убыток. Системный подход к сделке аренды бизнеса поможет минимизировать эти риски.

Вопросы терминологии: что понимается под арендой бизнеса

Такого понятия как «аренда бизнеса» в российском законодательстве нет. Ближе всего по смыслу «аренда предприятия». Этот договор регулируется подразделом 5 главы 34 Гражданского кодекса РФ. Под предприятием понимается имущественный комплекс, включающий как активы, так и пассивы. Но лицензии в этот комплекс не входят.

Договор аренды предприятия заключается на практике крайне редко, так как это очень неудобная правовая конструкция. Законодатель императивно требует, чтобы этот договор был зарегистрирован в регистрирующих государственных органах, кроме того, необходимо известить кредиторов компании. Также помимо активов к арендатору переходят и долги, обязательства (кроме обязательств перед бюджетом).

Однако, предложения об аренде действующего, готового бизнеса можно встретить в информационном пространстве достаточно часто и они востребованы. На рынке особенно популярны следующие варианты:

  • магазины, торговые точки;
  • кафе и закусочные;
  • парикмахерские, салоны красоты, массажные кабинеты;
  • аптеки и стоматологические кабинеты;
  • автомастерские.

Как же заключается в этом случае договор аренды бизнеса на практике? Нетрудно заметить, что все представленные варианты предполагают объекты недвижимости с определенным оборудованием.

Поэтому заключается просто договор аренды помещения и оборудования. С сотрудниками перезаключаются трудовые договоры. Клиентская база, как правило, привязана к определенному месту или к определенному мастеру, и также арендодатель предлагает сформированную базу поставщиков, которым также выгодно сохранить партнера. И с ними также оформляются новые договоры.

Этапы сделки

Чтобы аренда бизнеса была выгодной, нужно правильно подготовить и провести сделку, грамотно составить договор аренды, включить в него подходящие условия. Хотя предпринимательские риски остаются и в этом случае, но юридические и финансовые значительно снижаются.

Основные этапы сделки:

  • поиск объекта. Здесь важно оценить не только спрос и потенциальную доходность (проходимость, величина базы клиентов, уровень арендной платы и т.д.), но и собственные познания в выбранной сфере деятельности;
  • переговорный процесс. Сейчас ведение переговоров допускается регулировать отдельным договором;
  • проверка предлагаемого бизнеса, в первую очередь, объекта аренды и оборудования (прежде всего нужно проверить право собственности и исправность);
  • разработка и подписание договора.

Сдавать в аренду имущество может собственник, арендатор в субаренду — только при согласии собственника, а также представители по доверенности. Право собственности сейчас проверятся по выпискам из ЕГРН, доверенность должна быть надлежащим образом удостоверена (и включать полномочия на подписание договора), а согласие собственник должен выразить обязательно в письменном виде.

Если помещение в аренду сдает организация, стоит проверить полномочия подписанта (достоверное руководителя компании можно установить по выписке из ЕГРЮЛ). При этом всегда лучше работать только с оригиналами документов.

На что обратить внимание в договоре

При разработке и подписании договора стоит учесть, что законодатель многие вопросы позволяет сторонам регулировать самостоятельно. Особое внимание следует обратить на следующие пункты договора аренды помещения:

— размер арендной платы. По умолчанию в него не входят коммунальные затраты, но можно договориться и об обратном. Поэтому вопрос оплаты этих услуг (включая уборку и охрану) стоит урегулировать отдельно;

— возможность увеличения арендной платы. Законом арендодателю предоставлена возможность повышать ее раз в год, если договором не предусмотрено иное. Не стоит соглашаться на более частый пересмотр арендной платы, а также подписывать дополнительные соглашения к договору чаще раза в год, также можно попытаться обговорить процент повышения;

— согласование и оплата неотделимых улучшений. Неотделимые улучшения (ремонт и т.д.) подлежат компенсации только в случае их согласования с арендодателем. Также не стоит начинать ремонт заранее, до подписания договора;

— вопросы расторжения договора. По закону арендодатель вправе выселить арендатора через суд при наличии серьезных нарушений договора, если иное не согласовано сторонами. Поэтому не стоит соглашаться на включение условия о возможности расторжения договора без обоснования причин в любое время. В то же время арендатору выгоднее, чтобы у него было право съехать без объяснения причин, если бизнес «не пошел»;

— преимущественное право на продление договора. Выгоднее заключать договор на 11 месяцев, без госрегистрации. Но стоит подстраховаться и включить условие о преимущественном праве арендатора;

— распределение обязанностей по ремонту, по умолчанию капитальный ремонт оплачивает арендодатель, а текущий — арендатор.

Отдельно стоит упомянуть о том, что все арендуемое имущество нужно тщательно проверить перед подписанием договора. Конечно, скрытые недостатки закон позволяет предъявить и позже, но может возникнуть спор, являются ли они скрытыми. Стоит также рассмотреть вопрос сопровождения сделки, проверки документации и объекта специалистами.

Давид Гликштейн, менеджер. Пишу статьи, ищу интересную информацию и предлагаю способы ее практического использования. Верю, что благодаря качественной юридической аналитике клиенты приходят к юридической фирме, а не наоборот. Согласны? Тогда давайте дружить на Facebook.

Читать статью  Бизнес-идея: изготовление табличек с номерами домов

В случае, если Ваш судебный спор или иной спор, договорная работа или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваша правовая позиция соответствует последним изменениям практики и законодательству.

Мы будем рады оказать Вам юридическую помощь по поводу минимизации юридических рисков и имеющимся возможностям. Мы постараемся найти решение, подходящее именно для Вас.

Звоните по телефону +7 (383) 310-38-76 или пишите на адрес [email protected]

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Предлагаем своим клиентам наши юридические услуги по следующим направлениям:

Наша юридическая компания оказывает различные юридические услуги в разных городах России (в т.ч. Новосибирск, Томск, Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Чита, Владивосток, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград, Пермь, Воронеж, Саратов, Краснодар, Тольятти, Сочи).

Будем рады увидеть вас среди наших клиентов!

Звоните или пишите прямо сейчас!

Телефон +7 (383) 310-38-76
Адрес электронной почты [email protected]

Юридическая фирма «Ветров и партнеры»
больше, чем просто юридические услуги

Как продать готовый бизнес

Как продать готовый бизнес

Чтобы продать готовый бизнес, недостаточно опубликовать объявление на Авито: нужно подготовить отчеты, описать процессы, разобраться с товарными остатками, а потом найти покупателя и сообщить о сделке сотрудникам.

Шаг 1. Подготовить отчет о доходах и расходах

Перед продажей бизнеса нужно подготовить финансовую отчетность. Основной отчет — о доходах и расходах, его сокращенно называют БДР — бюджет доходов и расходов, или PL — отчет о прибыли и расходах. Из отчета владелец бизнеса и покупатель должны понимать, куда уходят деньги и за счет чего бизнес зарабатывает.

Отчет нужен за период больше года, чтобы покупатель мог оценить сезонность бизнеса и динамику прибыли. Чем больше данных, тем лучше, но для начала можно собрать отчет за последние три года.

Более подготовленный в плане отчетов продавец может добавить бюджет движения денег — он показывает, в какой день деньги приходят и откуда, в какой день уходят и на что.

Отчет потенциальному покупателю можно отдавать в экселе или гугл-таблице:

Отчет может быть и в виде презентации с графиками и диаграммами:

Если из отчета понятно, что показатели у бизнеса плохие, не надо их приукрашивать: любой обман покупатель воспримет негативно и, скорее всего, откажется от сделки.

Плохие показатели нужно зафиксировать, а затем понять, как на них повлиять, например повысить цену товара или сократить расходы на аренду, персонал, доставку. После нужно попробовать повлиять на показатели, увидеть динамику, и уже с этими данными идти к покупателям.

Читать в Деле

Шаг 2. Составить список активов и описать процессы

Продажа готового бизнеса — это передача покупателю всех активов, которые входят в бизнес. Например, для цветочного магазина активами будут:

  • помещение;
  • аккаунты в социальных сетях;
  • сайт и домен;
  • база клиентов;
  • оборудование — витрины, холодильники, вазы;
  • остатки цветов, упаковочной бумаги;
  • контакты поставщиков и условия сотрудничества. К примеру, если нынешний владелец покупает розы со скидкой 25%, эта скидка должна сохраниться для нового владельца;
  • сотрудники и контакты фрилансеров;
  • рекламные макеты;
  • стратегия продвижения;
  • название компании;
  • инструкции, методички.

Бизнес — это прежде всего процессы, поэтому нужно подробно описать каждый процесс в инструкции или методичке. Это могут быть процессы закупки цветов, ценообразования, найма и увольнения сотрудников, скрипты для продавцов. Покупатель должен понимать, что, когда и как ему делать, чтобы бизнес продолжал приносить деньги . Если кто-то уйдет из команды, новый владелец должен взять описанные процессы и передать другому сотруднику, а не разбираться самому.

Передаются и интеллектуальные права на код сайта, фотографии, статьи. Например, если магазин нанимал фотографа для фотосессии в инстаграме, он передает новому владельцу права на фотографии.

С базой клиентов есть юридический вопрос — обработка персональных данных. Обычно согласие на обработку клиенты дают через оферту, например когда отправляют заявку через сайт компании. В оферте и политике обработки данных после сделки нужно будет поменять юридическое лицо, чтобы клиенты давали согласие новому владельцу.

А со старыми клиентами так:

  • если продается ООО, проблем нет;
  • если продаются активы от физлица или ИП, базу продать нельзя. Но на практике базы передают, потому что это неотъемлемая часть бизнеса. Если делать всё чисто, придется подписывать новое соглашение с каждым клиентом, а это для большинства компаний нереалистичный сценарий. Поэтому базу просто передают как есть.

Название тоже передается покупателю, даже если оно не зарегистрировано как товарный знак. Например, магазин одежды называется «Василек» — это его вывеска и название странички в инстаграме. Если продавец решит оставить слово «Василек» за собой, никто его бизнес не купит.

Как не нарушить закон о персональных данных

Шаг 3. Разобраться с товарными остатками

Если бизнес строится на продаже товаров, будут товарные остатки. Лучше, если их будет меньше, — тогда не возникнет вопроса оценки. Но устраивать распродажу, чтобы увеличить выручку, а затем и стоимость бизнеса, не стоит, — это введение покупателя в заблуждение.

Покупатель будет оценивать ликвидность товарных остатков: продаются ли эти товары, есть ли на них спрос. Ликвидность оценивается по отчету о движении товарных остатков. И за товары, которые месяцами лежат на складе и никому не нужны, покупатель вряд ли захочет платить.

Обычно товарные остатки отдают покупателю по себестоимости. Но он может и отказаться от их покупки, тогда продавец оставляет товары себе и продает их на Авито или раздает бесплатно друзьям и родственникам.

Читать статью  Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

Шаг 4. Определить цену бизнеса

Товарный бизнес — тот, что зарабатывает на продаже товаров, — на рынке обычно продается за 12 чистых прибылей — для покупателя это значит, что сделка окупится через год. Например, если магазин одежды каждый месяц приносит 400 000 рублей чистой прибыли, его цена будет 4 800 000 рублей.

12 чистых прибылей — это ориентир. Если продавец хочет получить больше денег, он может поставить цену выше, никаких правил нет. Цена — это переговорный момент.

Если продавец определил цену, а покупатель хочет скидку, есть два варианта:

  • дать скидку;
  • остановить переговоры, найти еще одного покупателя и устроить между ними торги.

Только с помощью торгов между несколькими покупателями получится удержать цену. В теории можно заказать независимую оценку бизнеса или позвать эксперта, но на практике это не работает, зато работает конкуренция между покупателями.

Есть факторы, которые повышают цену бизнеса:

  • прозрачность процессов, работа в белую;
  • управляемость: покупателю нужно знать, куда и сколько ресурсов вкладывать, чтобы растить бизнес. На управляемость прежде всего влияет оцифровка бизнеса — понимание, сколько стоит клиент и сколько на этом клиенте зарабатывает бизнес;
  • автономная команда — сотрудники не зависят от владельца бизнеса и могут работать без него;
  • описанные процессы;
  • четкая, грамотная отчетность: отчеты понятны и совпадают с реальностью;
  • отсутствие проблем с репутацией;
  • отсутствие долгосрочных рисков в этой нише со стороны государственного регулирования.

Непрозрачность, работа в серую, отсутствие отчетности и описанных процессов снижают цену бизнеса. Эти факторы покупатель может использовать для торга.

Читать в Деле

Шаг 5. Найти покупателя

Покупателя для готового бизнеса можно искать через брокера или самому. Обычно те, кто ищут сами, размещают объявления на Авито, Юле и в социальных сетях. Эти площадки подойдут, чтобы получить большой охват, но есть риски:

  • конкурент может притвориться покупателем и увидеть отчеты, процессы компании;
  • объявление могут увидеть сотрудники и начать увольняться;
  • могут увидеть арендодатели или поставщики и изменить условия сотрудничества.

Поэтому не стоит в объявлении писать название компании или давать ссылку на сайт. Информацию о бизнесе нужно отдавать только в обмен на что-то от потенциального покупателя, например:

  • подписание НДА — договора о неразглашении;
  • задаток: если показатели не понравятся, продавец вернет задаток;
  • подписание предварительного договора о покупке бизнеса.

Чтобы ускорить продажу, продавцы могут использовать таргетированную рекламу в социальных сетях. Но для этого нужно знать портрет потенциального покупателя бизнеса и потратиться на рекламу.

По нашему опыту, поиск покупателя для бизнеса за 5-6 млн рублей занимает три-четыре месяца. В это время нужно будет поддерживать бизнес в рабочем состоянии.

Шаг 6. Подписать договор и провести расчеты

Обычно покупатель и продавец сначала подписывают предварительный договор, по которому покупатель вносит задаток, а продавец раскрывает информацию о бизнесе, например отправляет отчеты, проводит экскурсию по цеху или дает доступ к метрикам сайта. Это нужно, чтобы покупатель мог проверить показатели бизнеса: прибыль, расходы, доходы, количество клиентов или заказов.

Если в сделке участвует брокер, договор будет трехсторонним: например, покупатель вносит задаток на счет брокера, проверяет показатели и, если его всё устраивает, переходит к расчетам с продавцом.

Проверка может быть прописана не в отдельном договоре, а первым этапом в договоре купли-продажи бизнеса

После проверки покупатель и продавец подписывают договор купли-продажи бизнеса и переходят к расчетам и передаче активов:

  • для ООО — продажа 100% доли и активов, которые не входят в ООО;
  • для ИП и физлиц — договоры о передаче активов.

Обычно в договор включают пункт о том, что продавец будет поддерживать и консультировать покупателя в течение 3-6 месяцев после сделки, а для передачи интеллектуальной собственности, например товарного знака, кода сайта, фотографий, подписывают отдельный договор.

Подробнее о юридической стороне сделки покупки-продажи готового бизнеса и безопасных расчетах мы рассказывали в другой статье.

Как купить готовый бизнес

Шаг 7. Рассказать арендодателю, сотрудникам и поставщикам

Арендодателю, сотрудникам и поставщикам лучше не говорить о планах по продаже бизнеса, а рассказать о сделке уже по факту.

Арендодатель. Если рассказать до сделки, он может повысить плату или начать искать нового арендатора. Безопаснее рассказать после, например привести покупателя и сказать: «Это мой заместитель, хочу передать ему дела».

Перезаключать договор аренды тоже лучше с конкретным человеком. Если сказать: «Я пошел продавать бизнес на Авито», у арендодателя будет стресс, и неизвестно, как он себя поведет.

Сотрудники. Есть риск, что сотрудники начнут увольняться или искать новую работу, когда узнают, что бизнес продается. Поэтому на этапе поиска покупателя лучше говорить о привлечении инвестора или нового партнера. А о сделке сообщать аккуратно: например, продавец бизнеса может пообещать сотрудникам, что ничего не изменится, а первые полгода он будет следить и помогать новому владельцу.

Если бизнес — это ООО, сотрудники остаются работать в нем, а если ИП, нужно будет уволить сотрудников и принять на работу к новому владельцу.

Поставщики. Поставщики тоже могут изменить условия работы для нового владельца, поэтому имеет смысл представить его как своего заместителя или нового директора. Часто при продаже покупатель требует сохранить условия поставок. Тогда у продавца появляется обязанность договориться с поставщиками о сохранении скидок и бонусов для нового владельца.

Вы заблокированы

Возможно, мы разблокируем вас в первый понедельник следующего месяца. Ну или напишите нам, разберёмся: [email protected]

Источник https://my-franchise.ru/novosti_franchajzinga/pokupka-biznesa/arenda-biznesa-ot-sobstvennika

Источник https://vitvet.com/articles/arenda_biznesa/

Источник https://delo.modulbank.ru/all/sell-business

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: