Содержание

Как и где получить инвестиции в стартап — рассказывают эксперты

На определённом этапе жизни стартапа может появиться нужда в инвестициях. Спросили у экспертов, где найти инвестиции в стартап, чем привлечь инвестора и на какие подводные камни при этом можно наткнуться.

Григорий Бурденко

После выхода на рынок стартап должен стать видимым, попасть в списки «живых» проектов — для этого зарегистрироваться на специализированных площадках. Есть десятки сайтов и сообществ для стартаперов, ресурсы инвестиционных фондов, где можно рассказать о себе или найти контакты для рассылки релиза по интересующим именно вас компаниям. Это обычная практика, которую проходят все создатели новых продуктов.

По моему мнению, если стартап растет и становится заметным на рынке, то инвесторы сами проявляют интерес. Следовательно, хорошие показатели развития и PR в профессиональной среде — это основные факторы для привлечения инвестиций.

В первую очередь стартап должен думать о себе: не делать акцент на поиске инвестиций, не тратить на это слишком много времени в ущерб развитию. Важно сделать работающий проект, показывать динамику роста и добиться высоких показателей эффективности.

Инвесторы заинтересованы в поиске проектов не меньше стартаперов, мониторят рынок и обращают внимание на те, что в зоне их интересов.

Помимо развития функциональности сервиса, нужно, чтобы о нем узнал рынок. Этого можно добиться с помощью стандартной PR-активности: публикаций в СМИ, выступлений на профильных конференциях. Очень важно заявить о себе на площадках, где собирается ваша аудитория. Когда имя бренда на слуху, о стартапе говорят на рынке, — значит есть потенциал и проект стоит поддержать.

Часто бывает, что стартап задается целью — привлечь инвестиции. Сразу «по заказу» ничего не получается, проходит время, а потом инвестор узнает о проекте благодаря PR, видит, что он успешный, и сам предлагает сотрудничество.

Сергей Дегтярев

Существует 2 очевидных способа привлечения денег: кредиты и инвесторы. По сравнению с долей инвестора, кредит обходится дешевле: процент небольшой, и долг вы через какое-то время закроете — а инвестору будете платить всегда. С другой стороны, вы не обязаны возвращать ему инвестиции — он получает только процент от прибыли.

Где искать инвестора?

Ваши родственники и близкие друзья

Нельзя исключать этот вариант. И продавать им проект нужно точно также, как и обычному инвестору: тотальная подготовка, презентация, заключение договора. Не надейтесь, что они вложат свои деньги только потому, что хорошо вас знают.

Ваша записная книжка

У любого человека сотни контактов в телефоне. Среди них есть как потенциальные инвесторы, так и те, кто может познакомить вас с ними. Не забывайте также про старых клиентов и поставщиков.

Друзья в социальных сетях

Здесь сотни или тысячи контактов. Вам не нужно просить у них деньги. Звоните и пишите по специальной технике — «Посоветоваться». Пример:

Привет, Алексей!

Хочу посоветоваться. Я сейчас открываю бизнес по франшизе и ищу инвестора. Риски минимальны, все уже очень хорошо проработано и готово к запуску. Можно зарабатывать от 30% годовых.

Может, у тебя есть знакомые, которым это будет интересно?

Топ-менеджеры и владельцы компаний

В России много топ-менеджеров, и многие из них зарабатывают более 300-500 тысяч в месяц, а то и больше миллиона. Многие из них стремятся создать себе подушку безопасности, поэтому ищут ниши для пассивного дохода.

Также многие владельцы малого и среднего бизнеса ищут новые направления, заскучали в своей нише и хотят чего-то нового.

Ищите их в социальных сетях: инстаграм, фейсбук, одноклассники, вконтакте. Составьте короткий хороший питч и пишите всем, кого найдете, с предложением о встрече или созвоне. Письмо должно быть коротким и емким. Пример:

Добрый день, Александр.

Я нашел ваш профиль в группе Альфа-Банка. Меня зовут Сергей Дегтярев, я из Москвы. Сейчас я запускаю бизнес в сфере IT в Новосибирске. Это бизнес, который успешно работает уже в 90 городах России и СНГ, но его еще нет в нашем городе.

Я ищу инвестора для развития этого проекта. Доходность для инвестора — от 50% годовых. Это действительно стоящий проект, на который следует обратить внимание. Уделите мне 10 минут по телефону, и я расскажу подробнее.

Также можно прийти в офис, например, под видом клиента и узнать, где кабинет руководителя. Включайте фантазию. Как можно больше встречайтесь и общайтесь с топами и предпринимателями по технике «Посоветоваться» и вас рано или поздно познакомят с нужным человеком.

Инвесторы

Люди, которые целенаправленно ищут бизнесы для вложения денег, тоже существуют в социальных сетях, кроме того их можно встретить, посещая инвестиционные мероприятия, инвестиционные клубы, сообщества бизнес-ангелов, небольшие инвестиционные фонды.

Можно даже разместить объявления на Авито и подобных сервисах. Среди наших партнеров есть те, кто нашел инвесторов именно там.

Краудфандинговые и инвестиционные площадки

На таких площадках как Boomstarter, Planeta, Kickstarter обычные люди скидываются небольшими суммами на интересные проекты. Это не инвесторы: вместо доли в бизнесе они получают от вас бесплатные товары или услуги.
На инвестиционных площадках, таких как StartTrack, люди объединяются, чтобы стать реальными инвесторами проекта. Если вы сделаете сильный питч, то есть шанс получить средства на запуск таким образом.

Как привлечь инвесторов?

Опытные инвесторы сначала выбирают людей, в которых будут вкладывать деньги. На проект они смотрят только во вторую очередь. Отсюда основные правила при поиске инвестора:

Внешний вид

Первое впечатление можно произвести только один раз, поэтому оденьтесь соответствующе. В костюме с галстуком можно пойти в инвестиционный фонд или в компанию с деловым дресс-кодом, но на встречу в более неформальной обстановке нет смысла одеваться в костюм: нужно всего лишь не вызвать отталкивающего впечатления.

Тотальная уверенность

Чтобы придерживаться этого правила, не придавайте каждой встрече слишком большой вес. Инвесторов много, а это только один из них. Просто сделайте все от вас зависящее наилучшим образом.

Знайте хорошо свой продукт

Принесите с собой наглядные материалы — очень короткие и понятные презентацию и финмодель. Ваш питч должен передать инвестору:

суть продукта;
почему вы хотите заниматься именно им;
чем продукт лучше остальных;
почему нужно вкладываться именно в эту нишу;
почему этот бизнес просуществует много лет;
какие у него перспективы;
сколько заработает инвестор.

Подготовьтесь ко встрече

Подготовьте вопросы к инвестору и узнайте как можно лучше этого человека из открытых источников. Убедитесь что хотите делать вместе с ним бизнес. Узнайте, где он работал, чем конкретно занимался, какие бизнесы строил, почему ушел из них.

Сделайте предварительные шаги по проекту

Заключенные договора, выбранные локации, собранная команда — лучше, чем просто идея: они подтвердят серьезность ваших намерений.

Слушайте интуицию

Ваша задача не только убедить инвестора вложить в вас деньги, но и понять: хотите ли вы работать с этим человеком? Задавайте вопросы, поймите его ценности и цели. Узнайте, почему он согласился на встречу и что его заинтересовало? Инвестировал ли он раньше и успешно ли? Какие у него отношения с партнерами?

Слушайте свою интуицию и не начинайте работу с теми, в ком возникают сомнения. Искать партнера по бизнесу — все равно что заключать брак. Вы ведь не будете делать предложение руки и сердца тому, в ком не уверены?

Не соглашайтесь на невыгодные условия

Условия предлагаете вы, инвестора выбираете вы. Даже если инвестор говорит, что будет с вами работать только на своих условиях — это может быть только началом переговоров.

Не гоните лошадей

Не торопите инвестора. Возможно, он слышит о вас и о проекте впервые, ему нужно во всем разобраться. Дайте ему время подумать, разобраться, оценить все детали. Не торопите инвестора и ни в коем случае.

Ваша цель на встречу: «продать» себя, проект, цифры и назначить следующую встречу. Уловите все вопросы и сомнения, чтобы подготовить ответы на них ко следующей встрече.

Как работать с инвесторами на ваших условиях

Самые популярные варианты в случае микробизнеса: либо инвестор выдает вам займ, либо он покупает долю в бизнесе и становится совладельцем.

Здесь можно договориться на 20-50% годовых. Если у вас есть ликвидное обеспечение (недвижимость, автомобиль) и его стоимость выше займа, то деньги можно получить под небольшой процент. Займ оформляется договором займа. По сути, инвестор, который дает вам займ — является кредитором.

Доля в бизнесе

Размер доли нужно рассчитывать с точки зрения потенциальной доходности. Она должна быть от 50% годовых, т.е. инвестор должен вернуть свои деньги за 2 года или быстрее. Возможен вариант, когда инвестор получает больший процент до возврата своих вложений, а затем процент снижается. Например, сначала 30%, а после возврата вложений — 15%.

Я рекомендую входить в партнерство с инвестором, отдавая ему долю до 50% и хотя бы частично вкладываться в проект своими деньгами, чтобы быть собственником бизнеса. Доля в бизнесе официально оформляется созданием ООО с соответствующими долями учредителей, либо инвестиционным договором. И главное: если вы идете по варианту доли в бизнесе, ни в коему случае не берите на себя обязательство вернуть деньги.

Напоследок история

На выставке франшиз в Париже мы познакомились с парнем по имени Джамбулат. Простой парень из Ингушетии, владеющий бургерной в центре Парижа. Я спросил у него: «Откуда у ингуша из простой семьи бургерная в Париже?» Он ответил, что у него даже близко не было денег на ресторан, но была гипотеза, что у владельцев помещений в 200 квадратных метров в центре Парижа также есть деньги, чтобы инвестировать в его бизнес. Тогда он начал ходить по владельцам помещений, подходящих под бургерную, и предлагать им стать инвесторами. Гипотеза сработала. Он обошел 200 владельцев помещений, и 1 из них согласился. Отсутствие денег, опыта в бизнесе и других вещей можно компенсировать количеством попыток.

Александр Зайцев

Прежде чем говорить о финансировании стартапов, нужно обозначить стадии их развития: Pre-Seed, Seed, серии A, B, C и т. д. Иногда отдельно выделяют ангельские инвестиции в стартап — это начальная стадия, которую можно отнести к раунду Pre-Seed.
Источники финансирования зависят от стадии развития стартапа.

Классические источники финансирования стартапа:

Ангельские инвестиции в стартап от частных лиц.
Инкубаторы.
Венчурные фонды — обычно заходят на раундах Seed и серия A.

Чем раньше инвестор вкладывается в стартап, тем меньше сумма инвестиций и выше запросы на долю в компании. В отличие от ангельских инвесторов, фонды чаще всего не готовы брать на себя серьезные риски, зато они вкладывают бОльшие суммы.

Важный момент — создатель стартапа должен вложить в него и свой капитал тоже: инвесторы не доверяют основателям, которые не рискуют собственными средствами.

Инвесторы бывают разных типов. Портфельные участвуют только капиталом, управление компанией их не интересует (по большей части это ангельские инвесторы). Стратегические инвесторы не просто имеют долю в компании, но и участвуют в ее развитии. Например, так делают инкубаторы — они могут ставить стартапам конкретные KPI, внедрять своих сотрудников в совет директоров и т. д. Венчурные фонды участвуют в управлении меньше, но тоже предпочитают сажать своих сотрудников в совет директоров, чтобы принимать решения по стратегическим вопросам и контролировать важные решения.

Где найти инвесторов?

Как я уже сказал, это зависит от стадии развития стартапа. Если есть хотя бы MVP, можно договариваться с инкубаторами, ангельскими инвесторами. Существуют синдикаты, объединяющие ангельских инвесторов.

Что и как нужно показывать инвесторам?

Работающую бизнес-модель, расчет юнит-экономики. В плане визуала — питч-дек, который состоит не просто из красивых картинок и мотивирующих фраз, а содержит реальные показатели бизнеса и методики оценки юнит-экономики. Конкретно — cтоимость привлечения клиента (Customer Acquisition Cost, CAC), пожизненная ценность клиента (Life-time Value, LTV), стоимость конверсии (Cost per Action, CPA), Средний доход с одного пользователя и Средний доход с одного платящего пользователя (Average Revenue per User, ARPU и Average Revenue per Paying User, ARPPU).

Оперируя этими показателями, вы должны продемонстрировать инвестору потенциал вашего бизнеса. В частности, что он легко масштабируем: что доход с одного пользователя в разы больше стоимости его привлечения.

Если стартап на ранней стадии и показателей юнит-экономики пока нет, надо быть готовым отдать инвесторам достаточно большую долю в компании. Инвесторы хотят получать высокую доходность за высокие риски.

Что инвесторы берут себе за инвестирование?

Какие подводные камни при привлечении инвестиций?

Их довольно много: от юридических тонкостей структурирования сделки до рисков потери контроля над продуктовой стратегией. Стартап может сильно отклониться от первоначальной идеи, если это приведет к росту выручки. При этом надо отметить, что опытные инвесторы иногда более адекватно оценивают продукт и направление его развития, чем его создатели.

Антон Немкин

Всё зависит от того, какой это стартап и какого размера инвестиции нужны.

Есть первый этап инвестиций. Инвесторы называют его 3F — «friends, family and fools», потому что обычно на ранней стадии стартапа получить деньги можно только из своего круга.

На этапе разработки MVP лучше всего получить грантовое финансирование, за которое не попросят ни долю в компании, ни возврата денег. Иными словами, за деньги гранта этот самый MVP и можно разработать. На стадии, когда совсем ничего нет, бизнес-ангелы деньги дают редко, потому что им непонятны возможности команды. А когда MVP есть, его уже можно показывать фондам и бизнес-ангелам.

Бывает так, что фонд даёт какую-то сумму от денег, которые у вас уже есть. Например, вы хотите привлечь 8 миллионов рублей от фонда, но условием стоит, что у вас уже должно быть 2 миллиона. И здесь начинает закручиваться цепочка. Вы привлекаете небольшую сумму (500 тысяч рублей) от бизнес-ангела на начальной стадии. Потом пишете заявку на грант (там обычно суммы до миллиона). Получаете грант, отчитываетесь за него и уже с MVP идете к какому-то из инвесторов. И уже ему рассказываете, что для получения большого гранта от фонда вам не хватает определенной суммы.

Примерно на этой же стадии можно пойти в один из акселераторов (акселерационных программ). Они бывают бесплатные и платные. Последние могут стоить в районе 2,5-3 млн рублей на период в три месяца. А что касается бесплатных, то за участие в акселераторе организаторы могут запросить долю в вашем стартапе. Вы можете отказаться, но тогда вам предложат оплатить стоимость акселерационной программы.

Информацию о грантах, фондах, акселераторах и участии в них вы можете найти в интернете. Надо гуглить и вчитываться.

Если говорить о презентации, то ваш питч должен быть лаконичен, информативен и укомплектован. Вы должны понимать, что у вас за продукт и для кого он. Да, звучит банально, но стартаперы до сих пор рассказывают инвесторам о каких-то технических наворочках вместо того, чтобы говорить, для кого они это сделали. Говорят о том, что у них «биткоин» вместо того, чтобы сказать, кому этот биткоин нужен и как он поможет пользователю продукта.

Презентации и общению с инвесторами учат на акселерационных программах. На питч-сессиях фонды не только дают деньги, но часто приглашают сторонних инвесторов, так что я бы посоветовал новичкам обратить внимание на такие программы.

Инвесторы для открытия бизнеса с нуля: Как найти инвестора для открытия бизнеса с нуля

Многие начинающие предприниматели не знают, как найти инвестора для бизнеса с нуля. Это одновременно простая и сложная задача. Простота ее заключается непосредственно в поиске инвестора — найти его легче, чем кажется. Сложность заключается в том, чтобы уговорить его стать партнером, убедить его в перспективности намечающейся бизнес идеи.

Нужны ли инвестиции?

На начальном этапе настоятельно рекомендуется тщательно подумать: нужен ли для стартапа поиск инвестора.

С одной стороны, инвестиции — это, безусловно, важный и полезный инструмент привлечения сторонних денег в начинающийся бизнес. С другой стороны, привлечение инвестора с деньгами подразумевает обречение себя на множество других проблем:

Сам по себе поиск инвестиции и инвесторов может довольно сильно затянуться. Особенно, если бизнес-проект инновационный. Настолько затянуться, что за эти годы нужную сумму можно было бы осилить самому.
Привлечение чужих денег — колоссальная ответственность. Перед инвестором придется отвечать за каждую истраченную копейку, за каждый шаг. И в случае неудачи проекта последствия могут стать жесткими и продолжительными.
Несмотря на необходимость начального капитала для запуска бизнес-проекта, одного наличия денег недостаточно. Нужны знания, команда, рынок сбыта и многое другое, без чего ни один стартап не «взлетит».
Конфликты с инвестором неизбежны. И количество этих конфликтов напрямую зависит от величины инвестиций.

Именно по названным причинам всем начинающим предпринимателям стоит тщательно выяснить: не может ли он справиться самостоятельно? Возможно, будет вполне достаточно собственных или заемных средств. Кроме банковских кредитов можно заручиться помощью программы господдержки малого бизнеса, фондов поддержки предпринимательства.

Начало поиска инвестора

Непосредственно розыск инвестора следует начинать с тщательной подготовки.

Далеко не каждый состоятельный человек готов сразу выложить нужную сумму первому встречному, обещающему «сверхприбыльный» проект.

Необходимый минимум для поиска инвестора — это хороший бизнес-план и презентация проекта. Сразу обратите внимание, что это далеко не одно и то же. Бизнес-план — это тщательное планирование бизнес-идеи в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Он необходим для того, чтобы потенциальный инвестор смог ознакомиться с проектом во всех деталях, проконсультироваться с юристами, финансистами, экономистами и другими помощниками.

Но с бизнес-планом потенциальный инвестор будет знакомиться только в том случае, если ему понравится презентация. В случае, если сама презентация будет очень удачна, план может и не пригодиться. Деньги могут дать без ознакомления с деталями, но это тоже случается редко.

Помощь в поиске инвестора, в первую очередь, могут оказать родственники, друзья и знакомые. Они и сами смогут выступить как источник инвестиций, т. е. сами стать инвесторами. Это очень удобно, если свой бизнес будет небольшой и значительного капитала на него не нужно. Во-первых, эту категорию лиц проще всего убедить. Значительно проще, чем опытных инвесторов. Во-вторых, они редко стараются вникнуть во все детали предпринимательской деятельности, предпочитая во всем доверять стартаперу. В-третьих, договориться с родственниками и друзьями — ноль проблем.

Частные инвесторы

Частные инвесторы, готовые вкладывать свои деньги в начинающий бизнес, называются бизнес-ангелами. Также существуют и организации, подсказывающие новичкам, как найти инвестора для своего проекта. Менеджеры этих компаний помогут подготовить необходимые документы к инвестиционным сессиям для того, чтобы найти максимальное количество потенциальных бизнес-ангелов.

Благодаря помощи ассоциаций проблема того, как найти частного инвестора, теряет актуальность. Но не решается гарантированно. Поэтому даже в случае отказа в инвестировании не стоит опускать руки. В любом случае каждый, обратившийся в такое объединение, гарантированно получит массу знаний и опыта, а также понимания инвестиционного бизнеса в целом.

Интернет ресурсы

В век информационных технологий найти инвестора для реализации идеи в интернете гораздо легче. Обратите внимание на доски объявлений и специализированные сайты для начинающих предпринимателей. Это простые и доступные площадки подскажут, где найти инвестора для малого бизнеса.

Более результативно обращаться к потенциальным инвесторам адресно. Но это осложняется тем, что они предпочитают не публиковать свои данные в сети. Определенную помощь могут оказать в проблеме «найти инвестора для открытия бизнеса» сайты инвестиционных фондов, сообществ, технопарков и центров, в том числе, и иностранных. Но будьте внимательны: на многих ресурсах услуги платные, но результат не гарантируется! При этом шанс найти инвестора для своего бизнеса бесплатно лишь чуть ниже.

Сервисы коллективного инвестирования позволят не искать инвестора для производства, а самому организовать телекоммуникационный сбор средств на свой проект. Это может оказаться интересным решением, как привлечь инвестора. Для организации инновационного производства обращайтесь в фонд «Сколково» или технопарк «Строгино». Это государственные структуры, и привлечь государство к финансированию бизнеса с нуля непросто, но возможно.

Кто может быть инвестором?

В процессе поиска инвесторов для бизнеса полезно заранее знать, с кем придется столкнуться. В подавляющем большинстве случаев инвестор — это человек, находящийся на престижной высокооплачиваемой работе или государственной службе, живущий в Москве. Это люди, имеющие средства, возможности, опыт и желание открыть собственный бизнес, но не обладающие для этого свободным временем. Именно они чаще всего ищут перспективных предпринимателей, людей с креативными идеями и вкладывают деньги в их проекты и бизнес идеи.

Подготовка презентации

Многие инвесторы отказывают просителям из-за того, что не видят в проектах того, чего хотели бы. Поэтому важно знать особенности рассмотрения заявок, чтобы знать, как привлечь инвестора.

Презентация проекта должна четко отвечать на ряд вопросов. Во-первых, какой продукт или услуга предлагается, для какой группы лиц и какие их потребности удовлетворяет? Во-вторых, важны финансовые показатели будущего бизнеса, сроки его окупаемости и риски. В-третьих, вопрос выхода из проекта.

Это ключевые вопросы, после удовлетворения которыми потенциальный инвестор начинает рассматривать проект более пристально. Если в презентации не будет чего-либо из этого, то, скорее всего, инвестор не заинтересуется.

Подготовка бизнес-плана

Подготовка бизнес-плана — вторая важная составляющая в деле, где и как найти деньги для своего производства. При его составлении не следует писать о том, что через какое-то время бизнес начнет приносить высокие прибыли. Это никого не интересует хотя бы потому, что такие утверждения звучат почти в каждой новой презентации.

Для инвестора в бизнес-плане важно то же самое, что и в презентации. Четкое представление того, какие проблемы будет решать бизнес, риски инвестирования и способы выхода из сделки. Только в бизнес-плане все эти проблемы должны описываться тщательно и на основе технико-экономических обоснований.

В части описания возможных рисков необходимо учитывать не только возможные проблемы при воплощении проекта, но и неприятности, которые могут произойти в будущем. Особый интерес для инвесторов вызывает оценка конкурентных рисков и форс-мажорных обстоятельств.

При разработке способов выхода из проекта максимально точно и определите: когда и как инвестор сможет продать свою долю бизнеса. Эти правила должны устраивать не только инициатора бизнеса, но и инвестора. Чтобы они максимально его устроили, всегда помните основную цель — заработать.

Ошибки в поиске инвесторов

Самая частая ошибка в поиске инвестиций — это непроработанность бизнес-планов. Обычно все сосредотачиваются на высоком потенциале прибыльности и на хорошем прогнозировании прибылей. Но, кроме этих показателей потенциальных инвесторов интересуют и другие факторы: общая функциональность бизнеса, работоспособность бизнеса до притока инвестиций, потенциальные проблемы бизнеса и способы их решения. Вы должны четко представлять свой бизнес во всех подробностях.

Среди инвесторов немало таких, кто хорошо разбирается в методах ведения бизнеса и кому важно видеть картину будущего проекта во всех деталях: производство и продажи, маркетинг и реклама, управление и многое другое.

Проект будущего бизнеса должен быть продуман даже на случай, когда инициатор по каким-либо причинам оставит проект. Должен быть предусмотрен план действий на этот случай. Такой механизм, чтобы дело не прекратило приносить прибыль. Для человека, вкладывающего деньги в проект, это тоже немаловажно.

Все инвесторы делятся на две группы. Первая дает деньги, в дальнейшем просто знакомится с общими отчетами и получает прибыль. Вторая в обмен на инвестиции требует полноценного партнерства: доли в имуществе, место в совете директоров, серьезный управленческий контроль.

Еще одной ошибкой начинающих предпринимателей является недооценка затрат на старт бизнеса и завышенные прогнозы прибыли. Недооценка стартовых расходов опытному человеку видна сразу, последствия этой недооценки он тоже прекрасно представляет. Поэтому этот проект инвестора не заинтересует.

Как уже было сказано, 90% инвесторов хорошие специалисты в бизнесе. Оставшиеся 10% консультируются у специалистов, чтобы надежнее вкладывать свои деньги. Поэтому завышенные прогнозы будущей прибыли будут для вас минусом.

Наличие ноу-хау и инноваций в бизнес-проекте — достаточно спорный вопрос. Более «земные» проекты считаются надежными, гарантирующими стабильный доход. Если готовящееся дело задумывается как инновационное, то и будущий его руководитель должен производить впечатление человека, способного довести проект до прибыльного уровня. Человека, разбирающегося во всех необходимых вещах, имеющего навыки управления коллективом и опыт ведения бизнеса.

Как привлекать инвестиции в интернете

Привлечение капитала на развитие бизнеса — одна из самых сложных задач для начинающих предпринимателей. Один из способов — найти инвестора в интернете.

Open Academy рассказывает, где именно искать инвесторов и как правильно привлекать их в интернете.

Платформы для стартапов

Это специальные онлайн-платформы для начинающих предпринимателей. Здесь можно рассказать о своем проекте, найти инвестиции и пообщаться с вероятными инвесторами.

Примеры платформ для стартапов:

Краудфандинговые платформы

На краудфандинговых платформах можно получить поддержку проекта за счёт народного финансирования. Суть проста — вы размещаете описание своего проекта, указываете нужную сумму для старта и запускаете сбор средств. Иногда на таких площадках можно найти инвесторов.
Примеры краудфандинговых платформ:

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторами называют организации, созданные для поддержки начинающих предпринимателей и действующие под контролем государства. Поддержка может быть разнообразной: предоставление офисов, консультационное сопровождение, помощь в поиске инвесторов. Чтобы попасть в бизнес-инкубатор, нужно соответствовать его требованиям и обосновать значимость своего проекта.
Примеры бизнес-инкубаторов:

Социальные сети

В соц. сетях немало различных профессиональных сообществ. Кроме того, инвесторы тоже люди, и они так же, как и вы общаются в соцсетях. Найдите сообщества, соответствующие тематике вашего бизнеса, и рассказывайте о своем проекте. Ищите влиятельных людей, которые как-то могут вам помочь, и заводите знакомства. Рекомендуем обратить внимание на Facebook.

LinkedIn позиционируется как сеть для делового общения.

В Facebook часто можно встретить топ-менеджеров и руководителей крупных компаний, кроме того здесь немало профсообществ.

Внимание потенциальных инвесторов могут привлечь упоминания в СМИ. Публикации на популярных площадках выступают как социальное доказательство и работают на формирование доверия.

Выбрав интересную для себя площадку, вы можете:

вести авторскую экспертную колонку;
размещать гостевые статьи;

Однако перед тем, как начать поиск инвесторов, подготовьтесь к представлению проекта.

Как презентовать свой проект

Любой потенциальный инвестор захочет поподробнее узнать о вашем проекте, оценить свои возможности и просчитать личную выгоду.
Презентация бизнес-проекта условно включает в себя три шага:

Составьте бизнес-план. Создайте тщательное описание проекта. Рассчитайте необходимую сумму инвестиций. Распишите принципы ведения деятельности, срок окупаемости и перспективы развития. Проанализируйте выгоды для инвесторов. Вам может быть полезна статья «Как рассчитать стартовый капитал на открытие бизнеса».
Продумайте форму сотрудничества с инвестором. Это может быть процент от будущей прибыли, отчисление процентов от суммы инвестиции или доля в бизнесе. Важно обговорить этот момент до начала сотрудничества.
Подготовьтесь к переговорам. Будьте готовы рассказать о мельчайших нюансах вашего проекта. Заранее продумайте ответы на возможные каверзные вопросы. От того, насколько уверенно и профессионально вы будете говорить о своем проекте, зависит уровень доверия к вам возможных инвесторов.

Помните, что инвестиции предоставляют на развитие бизнеса. Это не способ улучшить материальное положение или закрыть долги. Чем подробнее вы представите свой проект, тем больше у вас шансов заинтересовать серьезных инвесторов. В поисках потенциальных спонсоров и партнеров не забывайте и о возможностях получения помощи от государства. О вариантах господдержки мы рассказали в статье «7 способов получить помощь от государства».

Осознанный шаг: что ждет предпринимателя после открытия бизнеса в другой стране

Антон Полетаев, сооснователь 110 Industries, Швейцария

110 Industries — международная компания в индустрии развлечений, которая создает и распространяет премиальные высокобюджетные продукты в сфере видеоигр и других смежных отраслях.

Мы изначально строили международный бизнес: собирали интернациональную команду, привлекали партнеров из разных стран. И вопрос был в том, где же открыть головной офис.

Страна, в которой мы обоснуемся, должна была соответствовать нескольким критериям:

Удобно расположена. Партнеры, которые помогают нам делать игры, находятся на всех континентах. Соответственно, нам нужно было базироваться где-то в европе, между Азией и Америкой. Да и в самой европе нужно было находиться в центре, а не забиваться в какой-то угол.
Политически нейтральна. Для заключения новых партнерств и привлечения инвестиций важно, чтобы у страны была приятная стабильная репутация. Мы смотрели, что происходит: Великобританию штормит после Brexit, Германия, Австрия и Франция без конца жонглируют новыми ковидными ограничениями – все это не выглядело как идеальный вариант.

На радар почти сразу попала Швейцария. Как известно, она исторически уникальна политической независимостью и взвешенным подходом к любому решению.

На самом деле, выбор получился однозначным, потому что других стран, попадающих под оба критерия, просто не было.

Мне нравится сравнивать опыт релокации с переездом в новую квартиру.

Когда ты обустроился в одном месте, скопил массу разных активов, тебе сложно все разобрать, перетрясти и увезти с собой.

Мы же с Сергеем (сооснователь 110 Industries – прим. ред.) постоянно находились в мобильном состоянии, поэтому перспектива переехать куда-то нас не пугала.

Я советую всем предпринимателям на раннем этапе сохранять такой легковесный стиль, не привязанный к стране или офису. И когда вы уже найдете свою бизнес-модель, привлечете инвесторов и партнеров, один раз сделать осознанный выбор локации.

У нас рассмотрение разных вариантов заняло три года, и переезжали мы с полной уверенностью в своем выборе.

Обратная сторона в том, что шок от самой остановки «кочевой» жизни был сильный.

Сложным оказалось все, начиная от банального – найти офис, и заканчивая более трудными вопросами поиска сотрудников и заполнения административных документов.

В Швейцарии нет такого устоявшегося коммьюнити, как в Берлине, Амстердаме, Барселоне или Лондоне. Поэтому первое время мы чувствовали себя потерянными, и нашлись, неожиданно, благодаря нетворку, который дал Lombard Odier (швейцарский банк – прим. ред.).

Банки здесь продвигают себя потрясающе, работают очень активно – качество и четкость услуг сильно подкупают. И именно банки оказались нашими первоначальными проводниками в местное коммьюнити.

Швейцария активно привлекает новые проекты. Сотрудники банков сами просили нас рассказать про компанию, и мы питчили им 110 Industries также, как делаем это с инвесторами.

А они возвращались с предложениями: «сходите вот на это мероприятия», «вам стоит съездить в этот университет», «договоритесь на встречу с этим человеком».

И с этого момента наша жизнь стала упрощаться с каждым днем. Агентство взяло под контроль весь процесс релокации.

Ключевое, что они сделали – изучив наш бизнес-план и карьерные истории, составили огромное и детальное досье и отправили его в иммиграционную службу. Благодаря этой процедуре правительство дало нам зеленый свет на переезд и регистрацию юридического лица.

Дальше агентство помогло нам с выбором локальных банков и проконсультировало по деловому общению: в какой форме отправить заявки, с кем познакомиться, как общаться.

Кроме того, через них проходят сотни CV, и они давали нам контакты конкретных людей, кого можно рассмотреть в команду, плюс посоветовали локальных рекрутеров. Все это – на безвозмездной основе.

Параллельно мы общались с множеством частных консультантов по тем же вопросам, и все они говорили, что стандартно процесс релокации и запуска бизнеса в Швейцарии занимает от года до двух лет – мы же уложились в пять-шесть месяцев.

Сейчас получили вид на жительство и полноценно работаем здесь, собрали местную команду.

За все то время, что мы ждали ВНЖ, успели расширить сеть контактов: от знакомства с местным мощным политехом EPFL до производителей напитков и часов, которых будем привлекать для коллабораций в наших играх.

Возвращаясь к коммьюнити предпринимателей – оно здесь довольно закрытое. Это связано с тем, что сама страна маленькая, она не пиарит себя как IT-хаб, и экспатов здесь меньше.

Innovaud регулярно организует различные мероприятия, и, только сходив на них, мы поняли, какие серьезные российские компании сюда приезжают: и успешные венчурные стартапы, и производственные корпорации. Но прежде чем с ними знакомиться, нужно выстроить личный бренд.

Потому что если я подойду и скажу: «Здравствуйте, я вот Антон», мне ответят: «Ну молодец. Спасибо. Пока». Чтобы вырастить долгосрочные партнерства с крупными брендами, нужно быть не только амбициозным, но и узнаваемым.

Сейчас мы совместно с с локальным PR-агентом собрали долгосрочную стратегию продвижения и развития бренда, и запускаем ее с нового года.

Денис Грабчак, сооснователь Performetry, Ирландия

Performetry — Data Science-платформа для анализа продуктивности команд и прогнозирования рисков, связанных с текучкой персонала.

Я живу в Ирландии уже больше десяти лет. Изначально переезжал сюда с Google, где начал карьеру с работы с крупными клиентами из Восточной европы, а потом перешел в управление вторым самым большим бюджетом компании.

После меня переманил Facebook, чтобы построить новый департамент Trust and Safety для продуктов Groups, Pages and Events. В Facebook, совместно с лидерами ирландского офиса, я запустил программу Platform F, направленную на помощь стартапам на ранних стадиях.

Идея своего стартапа возникла у меня во время работы в Google. В рамках управления бюджетами я занимался улучшением продуктивности более 3000 человек по всему миру: ездил по разным странам, слушал звонки ребят, наблюдал за процессами.

В результате запустил авторскую программу по улучшению продуктивности, которая сэкономила более 15% бюджета. Так решил строить Performetry.

Открыть компанию в Ирландии просто. Вести отчетность и бухгалтерию первое время можно самому, к тому же почти все административные процессы проходят в онлайне.

есть много правительственных программ и грантов, которые нацелены на помощь малому бизнесу. Мы, например, участвовали в High Potential Startup, которой занимается один из самых активных европейских инвесторов – Enterprise Ireland – инвестиционное направление от правительства Ирландии.

Здесь неплохие налоговые ставки, что немаловажно. А самое главное – мы находимся в отличном часовом поясе между Америкой, где более 90% наших клиентов, и Россией, где большинство наших инженеров.

В Ирландии мне было просто стать частью предпринимательского коммьюнити – помогла работа в Google и Facebook и та правительственная программа, которую мы прошли. Огромное преимущество Дублина – мультикультурность.

Со многими основателями я общаюсь в неформальной атмосфере: мы часто созваниваемся один-на-один и помогаем друг другу решать рабочие моменты.

Из минусов – мало фондов. Два лучших инвестировали в конкурента, значит для нас сразу отпали хорошие возможности. Но нахождение в Ирландии не помешало пройти американский акселератор Techstars и взять $1,2 млн у крутых ангелов и инвесторов в Долине.

Из других локаций мы также рассматривали Берлин – ездили туда на три месяца ради инвестиций и клиентов. По инвестициям получили предложение, но условия были слишком ограничивающими. А на закрытие одного корпоративного клиента в Германии может понадобиться от года до двух.

На ранних стадиях, когда делаешь customer discovery, это сильно мешает. еще заметили, что позиции, на которых в Дублине работают люди в возрасте 25-30 лет, в Германии занимают сотрудники 40+, что подчеркивает тот же момент – они никуда не спешат.

В итоге вернулись в Дублин. Стоит сказать, что за последнее время он стал одним из самых дорогих городов европы. Многим даже приходится снимать не целую квартиру, а комнату.

И, к сожалению, в Ирландии ужасная медицина. Однажды доктор при мне гуглил симптомы в интернете. Правда, не стоит причислять сюда травматологию – с ней все прекрасно.

Моя больница, например, собирает по частям игроков национальной команды регби, а регби здесь сродни религии. Также Ирландия – одна из лучших стран в мире в плане медицинского обеспечения рождения детей. И это абсолютно бесплатно, если вы здесь работает и платите налоги.

Сейчас, спустя два года, планируем перебраться в Америку. Хотим быть ближе к клиентам, подготовиться к следующему раунду привлечения инвестиций и пообщаться с предпринимателями из Долины. Все-таки такого коммьюнити как там, больше нигде нет.

Роман Лаврентьев, СEО Sifox, Кения

Sifox — IT-компания, которая создает продукты для телеком операторов.

Идею выйти на африканский рынок нам подсказал партнер, который уже продавал SaaS в Африке.

Как показала практика, если твои клиенты – крупные Enterprise то, запуститься удаленно почти невозможно. Нужен личный контакт. Так я оказался в Найроби, столице Кении.

Кению мы выбрали по нескольким причинами:

Проверенная годами правовая практика. Например, есть понятие права собственности и можно открыть компанию без партнерства с локальным представителем.
Английский – государственный язык. Это невероятно упрощает коммуникацию и цикл сделки, по сравнению, например, с франкоговорящими африканскими странами.
Здесь одна из самых стабильных экономик континента. В стране уже более 40 лет демократия, а ВВП уверенно растет последние десять лет.
Комфорт для жизни. Здесь хорошая погода круглый год, большое количество разных культур и национальностей.

Менталитет и образ жизни в Кении, конечно, отличаются от российских, хотя на ценностном уровне, мне кажется, мы очень похожи. Для кенийцев важна семья, дети и возможность заниматься делом.

Главным профессиональным шоком для меня было «мягкое» отношение к договоренностям. если тебе что-то пообещали, то это может случиться, а может и нет.

К такому стоит просто привыкнуть. Например, нам месяцами обещают оплатить инвойсы, но каждый раз что-то случается, и оплата переносится.

Как такого коммьюнити предпринимателей здесь пока нет, но оно формируется. Появляются фонды, акселераторы и сo-working пространства. Правда, найти единомышленников достаточно сложно.

В основном коммьюнити неформальные, например, есть Whatsapp-группа русскоговорящих, живущих в Кении, или – еще один пример – группа экспатов на Facebook.

Последняя поражает своей мультикультурностью и разнообразием: там есть сотрудники ООН, предприниматели, дипломаты, руководители благотворительных фондов и просто профессионалы-экспаты.

В обе группы достаточно просто попасть, пройдя небольшой опрос и приняв правила. Как правило, тебя туда добавит первый экспат, которого ты встретишь, главное – попросить. Мне эта группа помогла найти деловые контакты и разобраться с бытовыми вопросами переезда.

Анастасия Миролюбова, сооснователь Immigram, Великобритания

Immigram — иммиграционная платформа на стыке технологической и индустриальной экспертизы. Компания помогает талантливым людям из IT-индустрии получить визу Global Talent.

C переездом у меня вышло забавно — всерьез о том, чтобы жить full-time в другой стране, я не задумывалась — это сложное и дорогое решение. Иммиграция была поступательной: второе высшее, новая работа и только потом собственные проекты.

В тот момент, когда понимаешь, какие плюсы есть у той же Англии, вопроса, где строить бизнес — за рубежом или дома — не возникает

У меня есть две dream destination для ведения бизнеса — США и Великобритания. Обе страны — рынки полного цикла, с высоким спросом и предложением.

Тот факт, что Великобритания — наш первый рынок, открывает большое количество возможностей и дверей. У Англии хорошая, стабильная репутация.

Быть «английской компанией» периодически сложно из-за комплаенс (требований законодательства — прим.ред.) и налогов, но очень престижно, и наш выбор окупается сполна.

По сравнению с Россией и Украиной в UK высокий подоходный налог, зато очень комфортная зона для стартапов. К примеру, есть программы налоговых вычетов SEIS и EIS, позволяющие инвесторам засчитать до половины суммы инвестиций в счет налогов.

Таким образом государство поощряет развитие инновационной экосистемы и позволяет людям, инвестирующим в компании на ранних стадиях, меньше рисковать.

Две мои личные сложности релокации — понять, как остаться в стране, и научиться шутить на английском. Задержаться после университета не получается даже у половины магистрантов. Шутить умеет и того меньше.

Мой звездный час — удачный каламбур под конец первого года, над которым смеялся весь лекционный зал. А если серьезно, то осознание масштаба перемен и, как следствие, иммиграционная депрессия у меня, к примеру, случились лишь на второй год.

Выстраивание дружбы и партнерств на Родине занимает многие годы. В иммиграции это время значительно укорачивается. Первичная «проверка» человека отпадает — уезжаю умные, успешные и целеустремленные. Остается найти близких по духу.

На данный момент абсолютное большинство моих друзей в Лондоне — русскоговорящие предприниматели и айтишники. Остальные 10% — иностранцы — бывшие коллеги или сокурсники, существенная часть которых работает в investment banking.

Предпринимательский круг мы с партнером по Immigram построили себе сами. Изначально комьюнити сформировалось вокруг интересов: это были игры «Что? Где? Когда?», теннис и совместные поездки.

А работа с Tier-1 инженерами, фаундерами и учеными позволила вывести это общение на новый уровень. В итоге мы с Мишей основали сообщество Global Talent Club для одаренных айтишников и предпринимателей. Его первичный состав — наши клиенты и их друзья на визе одаренного таланта.

Сейчас сообщество расширяется, попасть в него можно, предоставив рекомендацию одного из членов и пройдя vibe-check звонок.

Шаг за шагом скоро там будут все талантливые выходцы из России и СНГ, проживающие в UK. Мы вместе учимся, путешествуем, пьем вино, играем в теннис и, конечно, помогаем друг другу в проектах и работе.

Англия ежедневно оправдывает мои ожидания на 200%. Здесь понятно, за что ты переплачиваешь, с какими сложностями миришься и почему. Страна, как и США, помогает за короткие сроки раскрыть внутренний потенциал и быстро дает фидбек об ошибках.

Виктория Дубень, основатель Viewst, Франция

Viewst — сервис, который позволяет дизайнерам и маркетологам совместно работать над созданием баннеров любых форматов, в реальном времени комментировать и утверждать креативы и быстрее запускать рекламные кампании.

Локацию я меняла дважды. С первым проектом уехала в Нью-Йорк: хотела попасть в какой-нибудь акселератор, познакомиться с другими фаундерами и инвесторами.

К тому же, я сразу мечтала о глобальной компании и понимала, что мне надо лично встречаться с потенциальными клиентами в США, чтобы сделать первые продажи. Масштаб рынка тоже играл не последнюю роль. В США большая конкуренция, но и спрос там в разы превышает европейские и тем более российский рынки.

Тот проект, над которым я работала в Нью-Йорке, так и не взлетел. Зато я многому научилась за время в Америке и провела достаточно проблемных интервью с нашими клиентами, чтобы понять их реальные вызовы.

Переход от первого проекта ко второму прошел достаточно плавно. Практически вся команда в тот момент осталась со мной работать над новой идеей.

Так родился Viewst – я зарегистрировала новую компанию в Америке – и нужно было искать новые инвестиции. Я вернулась в Москву, потому что шансы привлечь интерес к проекту на ранней стадии в России были значительно выше.

После запуска прототипа в сервисе стали регистрироваться пользователи со всего мира. Из-за перехода бизнеса на удаленную работу отпала необходимость релокации в США: встречи проходили онлайн.

И при поиске акселератора мы стали исходить из совершенно других критериев. Больше не было задачи найти программу в США, но появилась потребность найти максимально профильную программу, которая открыла бы нам доступ к потенциальным клиентам.

Я давно мечтала поработать в Париже, но просто так переезжать во Францию было бы нецелесообразно. В 2020 году я подала заявку на участие в программе для стартапов на базе Station F в Париже.

Мы прошли отбор в Founders Program, но из-за локдауна я участвовала в программе дистанционно. По мере развития Viewst и смещения фокуса с малого и среднего бизнеса, на крупные агентства и бренды, я подала новую заявку в рамках Station F – на Havas Acceleration Program.

Мы прошли отбор и вошли в число шести команд в сегменте маркетинга, которые пригласили для пилотирования сервисов на проектах Havas Media Group. К этому моменту во Франции стали снимать ограничения, и я поехала туда.

Station F считается самым большим европейским хабом для стартапов. Резидентами площадки являются более 1000 компаний из Азии, европы и США. Так что я с первого дня попала в очень крутое сообщество, познакомилась с другими основателями из разных стран и быстро освоилась на местности.

Каждую неделю участвую во встречах с основателями, которые уже построили миллиардные компании и делятся своим опытом.

По вечерам мы устраиваем неформальные тусовки с фаундерами стартапов более ранних стадий, делимся нашими текущими вызовами, помогаем друг другу идеями и контактами и просто морально поддерживаем друг друга.

Опираясь на свой текущий опыт, могу с уверенностью сказать, что участие в программе HAP и переезд в Париж дали толчок в развитии Viewst.

Нам удалось существенно расширить сеть контактов с крупными потенциальными клиентами и инвесторами, получить знания в тех областях, где были пробелы или недостаточно практического опыта.

Обычно компании становятся резидентами Station F на срок не более двух лет. Но недавно Viewst попал в список Future 40, сорока компаний с высоким потенциалом, получил статус Ponycorn и пожизненное президентство в Station F.

Если вспоминать сам переезд, он не был для меня тяжелым. Я привыкла менять обстановку, съемные квартиры, города и страны.

Конечно, пришлось столкнуться с небольшими неудобствами, связанными с языковым барьером. Я неплохо понимаю французскую речь, но практически не говорю на языке – учила его в институте и сейчас снова занимаюсь с преподавателем, чтобы вспомнить.

Еще одна особенность – Париж значительно отличается от Нью-Йорка и даже от Москвы своим ритмом. Рабочий день начинается рано, но и заканчивается не слишком поздно.

Все встречаются в кафе, общаются с друзьями, вместе ужинают. Благодаря этой атмосфере изменился и мой рабочий ритм. На первое место вышли наиболее важные задачи, и я стала успевать не только работать, но и отдыхать.

Алексей Поспехов, основатель Missiontech.co, Латвия и Люксембург

Missiontech.co создает продукты и сервисы, которые открывают возможности для старта и роста технологических стартапов на рынке Евросоюза. Компания оказывает поддержку проектам на всех стадиях — от регистрации документов и релокации команды до поиска партнеров и инвесторов.

Я был первым в Латвии, кто получил стартап-визу. Мы поехали именно сюда, так как здесь низкие цены и высокая скорость развития совсем «зеленых» стартапов/

Для сравнения, например, те процессы, которые в Латвии занимают месяц, в Западной Европе могут занимать 6-8 месяцев.

Когда ты большая компания, тебе без разницы, ты можешь ждать. А когда у тебя стартап – каждый день на счету. если ты еще подождешь, то у тебя просто не останется денег.

Также в стране комфортные налоговые условия благодаря большому количеству льгот: например, можно компенсировать 45% налогов за сотрудников.

Налоговый кодекс — всего несколько десятков страниц, а общие налоговые положения занимают половину страницы.

Может казаться, что ты сэкономишь уйму денег и времени, работая с местными, а не приехавшими до тебя ребятами — но помни, что чаще происходит наоборот.

Например, первая бухгалтерская компания, которая у нас была, говорила, что она работала со всеми местными стартапами, поэтому у нее невероятная экспертиза и успешный опыт.

В итоге мы переплатили государству € 23 тыс. налогов, потому что подрядчик не вовремя оформил сотрудников. Набив своих шишек, стали помогать другим фаундерам с переездом.

Конечно, простота получения визы и деньги — это важно, но при выборе страны также нужно внимательно смотреть на развитие в ней именно вашей отрасли.

С новым проектом, Mission.Space, мы вышли уже в Люксембург, потому что он сейчас является центром в европе по развитию коммерческого космоса.

Вся активность государства в Люксембурге направлена на то, чтобы в страну приезжало больше космических стартапов, причем не просто ракетостроителей, а тех, которые понимают, как они будут свои технологии монетизировать.

Также Люксембург подходит компаниям, которые находятся в секторах fintech, deep tech, biotech. Для этих направлений здесь самые благоприятные условия.

Однако стартапу на pre-seed стадии тут делать нечего: очень дорого, мы с Mission.Space за полгода потратили больше € 100 тыс., и здесь нет стартап-визы. Чтобы переехать, нужно сделать так, чтобы твой проект оказался интересен государству — тогда ты можешь получить ВНЖ.

Любому стартапу в незнакомой стране стоит начинать с поиска «своих». И, что касается стартап-комьюнити, ни в Люксембурге, ни даже в Латвии, несмотря на распространенные заблуждения, нет предрассудков к русским фаундерам. Все настроены очень дружелюбно.

В каждой стране свои сообщества: неформальные, отраслевые, закрытые.

Например, есть известное коммьюнити Hello Tomorrow для наукоемких стартапов. Они помогают своим мемберам найти инвестиции, менторов, составляют список грантов.

Другой пример – Join Odin. Подписка на их канал стоит $ 15 – она дает доступ к нужным контактам единомышленников и инвесторов, позволяет раньше других заходить в сделки.

В основном членство в европейских стартап-сообществах бесплатное. У некоторых есть символических взнос около € 100. К примеру, после оплаты членства в TechHub мемберы получают доступ к коворкингам в нескольких странах Евросоюза.

Попасть в любое европейское комьюнити довольно просто — условия членства и контакты доступны на их сайтах. Не бойтесь писать напрямую.

Отдельно можно выделить торговые палаты — это негосударственные организации, которые объединяют представителей бизнеса для защиты и озвучивания их законных интересов.

Участники напрямую влияют на правила и разработку стратегии развития отрасли, на рынок и представляют интересы предпринимательства среди органов власти. еще существуют локальные стартап-ассоциации.

Они выступают посредниками между местной властью и предпринимателями. Например, стартап-ассоциация Латвии StartinLV в прошлом году принимала участие в принятии закона об опционах. Все ассоциации открытые, но вход в них не из дешевых: примерно € 400.

Один бизнес-проект может состоять сразу в нескольких таких комьюнити. Так что сами считайте, сколько это может стоить. Тем не менее, такие инвестиции быстро окупаются.

Фото на обложке: sippakorn / Shutterstock

Финансовые услуги: услуги бухгалтера, финансового консультанта

Винница, Замостянский Сегодня 07:49

Днепр, Амур-Нижнеднепровский Сегодня 07:42

Днепр, Амур-Нижнеднепровский Сегодня 06:21

Кривой Рог, Метталургический Сегодня 02:17

Как найти инвестора для стартапа в Украине

Создание стартапа и собственного бизнеса – длительный и трудоемкий процесс. После разработки жизнеспособного бизнес-плана может оказаться, что для реализации проекта банально не хватает денег. разбиралось, как найти инвестора для стартапа, какие инструменты для этого существуют и почему недостаточно прийти просто с идеей.

Как найти инвестора для стартапа в Украине

Основное правило, вне зависимости от инструмента поиска и привлечения инвестиций, – тщательно готовить предложение для инвестора или фонда. Нужно готовить не только питч, а и бизнес. Если презентовать работающий бизнес – это наверняка привлечет инвестиции.

Фонды и частных инвесторов очень интересует конкретика. Им не нужно знать, каким прекрасным будет стартап через много лет, им важно знать, как проект работает уже сейчас, каковы его реальные цифры.

Присоединяйтесь к нам в соцсетях!

Второй не менее важный акцент – коммуникация. Вовсе не обязательно соглашаться с каждым решением или предложением инвестора, но обратить внимание на то, почему он это предложил, необходимо. Если выстроить коммуникацию с инвестором, шансы получить финансирование возрастают.

Для того чтобы найти инвестора для стартапа, существует множество способов. Мы рассмотрим основные.

Подписывайтесь на нас в Google News!

В Украине есть венчурные фонды, в которые можно обратиться. Например, TA Ventures, U. Venture, Fison, Genesis Investments и др. Венчурные фонды вкладывают в разные стартапы по разным критериям. Можно подобрать фонд, которому текущий стартап будет соответствовать наиболее.

Венчурные фонды, помимо поддержки раундов инвестиций, могут помочь стартапу найти клиентов, предоставить необходимую экспертизу. Но к встрече с представителями венчурного фонда нужно тщательно готовиться, потому что они не вкладывают средства в рискованные проекты.

На встрече необходимо презентовать бизнес со всех сторон: рассказать, как проходят процессы, какая технология у этого стартапа и чем она отличается от остальных, как стартап занимается каналами дистрибуции, какова динамика роста, проанализировать партнеров и конкурентов.

Найти бизнес-ангела непросто. Но даже если стартапу отказали, бизнес-ангел может объяснить свое решение, а также дать совет. Чтобы найти бизнес-ангела для стартапа, нужно заняться поиском и анализом соответствующих платформ, например UAngel.

Бизнес-ангелы не только дают деньги, но и помогают стартапу на разных этапах его развития. Так же, как и в случае с венчурным фондом, для привлечения средств в стартап необходимо тщательно подготовить его резюме. Не менее важно участвовать в мероприятиях на тему стартапов и инвестиций – так можно получить не только полезные знания, но и важные знакомства.

Если поиск бизнес-ангела не увенчается успехом, есть ресурсы для краудфандинга. Дословно это переводится как «финансирование толпой». В Украине найти инвесторов с помощью краудфандинга реально. На таких ресурсах, как «Спільнокошт», Kickstarter, Booomerang, Startup.network и др., деньги можно взять в долг, обменять на часть будущих доходов или получить просто даром.

И инвестиции, и необходимые знания для развития стартапа можно получить благодаря акселератору. Это образовательная программа для стартапа, в рамках которой эксперты помогают найти полезные контакты, улучшить продукт в маркетинге и продажах.

В Украине акселераторы тоже есть. Например, в марте 2021 года глава IT-компании Digis Никита Нагаткин и экс-глава Eurosport Жан-Тьерри Августин создали бизнес-акселератор Richelieu V. Акселератор предлагает наставничество: стратегия, развитие бизнеса и лидерство; предоставление доступа к сети контактов и качественных советов по вопросам бизнеса и т. д.

Инвестиции в стартап можно получить на конкурсной основе. В Украине для этого есть Украинский фонд стартапов – государственная организация, которая выделяет деньги как гранты, а не за долю в компании. Оценивают проекты по нескольким критериям: команда, рынок, технологии, стратегия, идея (на этапе pre-seed), продукт (на этапе seed). Стартап может получить грант от $25 тыс. до $50 тыс. в зависимости от этапа.

Ошибка в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter

Как получить деньги, чтобы начать бизнес

В апреле 2021 года, когда 55-летняя Дженни Ягер открыла свою бухгалтерскую и финансовую консалтинговую фирму для малого и среднего бизнеса ClariFI Business Solutions в Денвере, она использовала свои личные сбережения. «Сокращение позволило мне уйти в одиночку», — говорит Йегер, бывший финансовый директор Wakefield Asset Management.

Ягер, которая разведена, купила квартиру на наличные от продажи своего дома, и у нее было достаточно вырученных средств, чтобы купить офисное оборудование, оплатить медицинскую страховку, нанять тренера и бухгалтера, а также записаться в коворкинг, ориентированный на женщин. «Теоретически моим бизнесом можно управлять из моей свободной спальни», — говорит она. «Но я действительно обнаружила, что мне нужно быть вне дома. И пребывание в коворкинге — это отличная поддержка и общение. Там много женщин строят бизнес; некоторые стали клиентами и порекомендовали меня другим.

Чтобы профинансировать свой второй акт бизнес-коучинга новых писателей через процесс самостоятельной публикации — Nowata Press & Consulting — 54-летняя Дана Эллингтон из Кеннесо, штат Джорджия, сняла 30 000 долларов со своего пенсионного счета, чтобы покрыть свои первоначальные расходы. Она начала компанию как подработку, работая полный рабочий день офис-менеджером.

Использование сбережений для открытия бизнеса

«Я не был готов к такому скачку на полную ставку, пока пандемия не заставила задуматься над многими вещами, — говорит Эллингтон.«Движущей силой было: мне за пятьдесят, и если я не сделаю этого сейчас, когда я это сделаю?»

Она пересчитала цифры и знала о налоговых штрафах, которые ей придется заплатить, чтобы закрыть этот пенсионный счет. Но у Эллингтона есть еще один пенсионный счет, который она планирует снова пополнить, как только начнет зарабатывать на своем бизнесе.

Гваделупе Хирт и Барбара Брукс, управляющие SecondActWomen – компанией из Денвера, помогающей женщинам в возрасте от 40 лет и старше начать свой бизнес, изменить карьеру и сохранить работу, – использовали свои личные средства, чтобы запустить свой стартап.

Финансирование бизнеса в зрелом возрасте в наши дни может быть сложной задачей, и некоторые методы более опасны, чем другие. SCORE, некоммерческая организация, связанная с Управлением по делам малого бизнеса (SBA), публикует бесплатное электронное руководство под названием «Где деньги? 10 самых популярных источников финансирования и как пройти квалификацию».

Если вы в приличном финансовом состоянии и у вас есть четкий бизнес-план, у вас есть множество возможностей получить деньги для новой компании, включая те, которых еще несколько лет назад не существовало.

Вот основные варианты того, как найти деньги для открытия бизнеса:

Личные сбережения. Большинство предпринимателей используют свои сбережения для запуска. Но прежде чем вы начнете направлять сбережения в свой бизнес, я советую отложить как минимум годовую сумму денег на фиксированные расходы на проживание, включая ипотеку и страховку. Это потому, что в первые дни бизнеса вам, возможно, придется отказаться от зарплаты на несколько месяцев, пока вы не закрепитесь и не начнете поступать доходы.

К счастью, в наши дни открытие бизнеса среднего возраста не требует больших денег.

Открытие бизнеса теперь может стоить меньше

«Затраты на создание бизнеса резко сократились во многих секторах, поэтому использование личных сбережений может быть в лучшем случае минимальным. Вы можете потратить намного меньше десяти тысяч долларов, чтобы начать работу», — говорит Джон Экхардт, сотрудник университета. профессор Школы бизнеса Висконсина и главный редактор журнала Entrepreneur and Innovation Exchange (EIX) Школы предпринимательства им. Шульце Университета Сент-Томас в Миннеаполисе. (Фонд Шульце является спонсором Next Avenue.)

Друзья и семья . Если вы пойдете по этому пути, прямо говорите об условиях любого кредита или гранта и изложите все в письменной форме. Деньги могут разрушить семейные узы. Подумайте о том, чтобы одолжить наличные на определенный период, скажем, на три года, с низкой процентной ставкой около 3% (ниже, чем у банковского кредита) или, возможно, вообще без процентов, и с некоторым возможным пространством для маневра, если вам это нужно.

Доход от финансирования и консультирования клиентов. Если ваш бизнес будет продавать продукты, чтобы собрать деньги, вы можете продать некоторые из них до того, как вы их произвели, предлагает Экхардт. Кроме того, добавляет он, «вы можете получить ранний доход, продавая свое время через консультации; используйте этот доход для финансирования бизнеса и изучения потребностей ваших клиентов».

Банки и кредитные союзы . Банки часто досадно трудно, когда дело доходит до кредитования малого бизнеса. Кредитные инспекторы, как правило, принимают решения, исходя из текущего, а не будущего дохода заявителя.И если вы только начинаете, кхм, доход не совсем течет.

Чтобы пройти проверку, вам понадобится четкий бизнес-план и первоклассная кредитная история. Даже тогда ожидайте, что вам придется перепрыгнуть через множество обручей.

Ищите кредиты, гарантированные SBA. Вы можете найти потенциальных кредиторов, посетив страницу «Местные ресурсы» на сайте агентства. Банковские кредиты, гарантированные SBA, как правило, требуют более низкого первоначального взноса, чем другие, и ежемесячные платежи могут быть более управляемыми. Вообще говоря, вам нужно будет продемонстрировать, что вы инвестируете в свой бизнес или имеете материальные активы, такие как недвижимость, чтобы гарантировать сумму займа.

Usa.gov, сайт федерального правительства, содержит информацию о краткосрочных микрокредитах и программах кредитования малого бизнеса в вашем штате.

Бизнес-ангелы и фирмы венчурного капитала . Они составляют святой Грааль для многих стартапов, но их трудно забить, особенно женщинам. Кроме того, инвесторы-ангелы (физические лица, финансирующие стартапы) и фирмы венчурного капитала, как правило, имеют короткие временные рамки для ожидаемых результатов. Во многих случаях вы должны передать частичную собственность в обмен на средства.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с программой SBA Small Business Investment Company (SBIC) для кредитов SBIC, размер которых обычно начинается от 250 000 долларов США.

Программы экономического развития . Они предлагаются в городах, округах и штатах, но поиск того, к которому вы можете подключиться, может занять некоторое время. Ресурсы отдела экономического развития SBA могут помочь вам решить, подходит ли вам это.

Гранты. Посетите сайт Grants.gov федерального правительства, чтобы получить информацию о более чем 1000 федеральных грантовых программах.(Гранты не нужно возвращать.)

Новая форма краудфандинга для предпринимателей

Краудфандинговые сайты . Кампании по виртуальному сбору средств обычно собирают крошечные суммы на краудфандинговых сайтах, таких как Kickstarter, Indiegogo и GoFundMe, но их денег может быть достаточно, чтобы дать вам немного энергии на раннем этапе. Найдите на этих сайтах такие компании, как ваша, с краудфандинговыми кампаниями и узнайте, сколько они хотят собрать, в качестве ориентира для вашего собственного финансирования.

Ваши спонсоры здесь не ищут окупаемости, а скорее хотят помочь вам добиться успеха, и это может быть интересным способом повысить осведомленность широких масс о вашем продукте или услуге и получить отзывы.Каждый из крупных краудфандинговых сайтов обрабатывает процесс финансирования по-своему, и все взимают комиссию.

Под эгидой краудфандинга появляется зарождающееся нишевое направление, которое начинает привлекать внимание: краудфандинг акций.

«В рамках краудфандинга существует большая разница между краудфандингом на основе вознаграждений и краудфандингом на основе акций», — говорит Дэниел Форбс, доцент Школы менеджмента Карлсона Миннесотского университета и старший редактор редакционной коллегии EIX Школы Шульце. предпринимательства в Университете Св.Томас.

«Краудфандинг на основе вознаграждения включает в себя сбор пожертвований от людей в обмен на некоторые товары или услуги, которые будут доступны в будущем. Это был эффективный подход для предпринимателей в индустрии культуры, таких как кинематографисты или музыканты», — говорит Forbes. «С другой стороны, краудфандинг акций предполагает продажу акций вашей фирмы, и это более строго регулируемый процесс».

Republic, например, позволяет инвестору — не только состоятельному — инвестировать в частные стартапы, которые были тщательно проверены, всего от 10 до 100 000 долларов за вложение.

В отличие от традиционной краудфандинговой платформы, люди, инвестирующие через краудфандинг акций, ожидают возврата, но у вас обычно есть время, чтобы позволить вашей компании расти. Это означает, что у вас есть более длинная взлетно-посадочная полоса, чтобы протестировать рынок, поэкспериментировать и, возможно, изменить свою бизнес-модель.

Кредитная линия под залог жилья (HELOC). Если у вас есть значительный капитал, накопленный в вашем доме, и кредитный рейтинг выше 700, этот маршрут может быть достойным выбором. Средства обычно берутся в виде единовременной суммы, которую вы выплачиваете с течением времени.И интерес не заоблачный. По данным Bankrate.com, средняя ставка HEOC в настоящее время составляет около 3,88%.

Кредитные карты. Это заманчиво и легко использовать для начальных расходов, но будьте очень осторожны. Большинство кредитных карт имеют двузначные процентные ставки на остатки, которые переходят из месяца в месяц. Если вы хотите пойти по этому пути, покупайте пластик по самым низким ценам и с лучшими условиями.

Пенсионные сбережения. Несмотря на то, что Эллингтон был уверен в обналичивании пенсионных фондов, как правило, вы не хотите копаться в 401 (k) вашего работодателя или в IRA, чтобы начать свой бизнес (или по любой другой причине, кроме выхода на пенсию). Вы не только будете должны подоходный налог, но и потеряете отложенный налог. И, если вы моложе 59,5 лет, вы должны будете заплатить налоговые штрафы.

Использование пенсионного плана для запуска бизнеса

Тем не менее, если у вас есть индивидуальный пенсионный план 401 (k), настроенный для вашего стартапа, вам разрешено брать под него займы. Кредит должен быть погашен в течение пяти лет с даты получения средств по кредиту. Кредиты ограничены до 50% от вашего остатка на счете или до 50 000 долларов США, в зависимости от того, что меньше. Вы будете платить проценты, которые не облагаются налогом.Вы также упустите потенциальную прибыль, которую деньги могли бы получить, если бы они остались инвестированными.

Но имейте в виду, что использование этих сберегательных активов может быть опасным, особенно если вы приближаетесь к пенсионному возрасту, а время для восстановления ваших сбережений сокращается.

«Закрытие [пенсионного] счета меня особо не беспокоило, — говорит Эллингтон. «Я знаю, что многие люди говорят, что нужно планировать выход на пенсию, у вас должны быть деньги, и в глубине души я думаю, что всегда вижу себя работающим, пока не умру.Я делаю то, что мне нравится, готов работать усерднее, и я в этом надолго. Я зашел так далеко, и я верю, что смогу это сделать.»

Как привлечь инвесторов для вашего стартапа | Малый бизнес

Для финансирования нового предприятия часто требуется больше капитала, чем владелец бизнеса может получить за счет личных сбережений и активов. Поиск инвесторов дает бизнесу столь необходимый капитал для исследований, разработок и операций. При поиске инвестиций в бизнес существуют две основные проблемы: поиск инвесторов и привлечение их к вашему проекту.Это конкурентная арена, требующая хорошо организованного проекта с определенными каналами сбыта. Владельцы бизнеса должны понимать, что инвесторы часто получают частичную или контрольную долю в компании до тех пор, пока не будут выкуплены.

Рассчитайте свои потребности задолго до того, как вам понадобятся деньги. Запрашивать ровно столько, сколько нужно, чтобы инкорпорировать, произвести первую линейку продуктов и арендовать здание — крайне рискованно. Ищите достаточно финансирования, чтобы пройти основные этапы развития вашей компании, когда вы ожидаете, что доходы покроют расходы.

Напишите бизнес-план, который отличает вас от существующих компаний. Инвесторы хотят видеть, что делает вас особенным и почему ваша управленческая команда подходит для этой работы. Дополните свой бизнес-план финансовыми показателями, предусмотрев не только доходы, но и стратегию выхода для инвесторов — то, как инвесторы получат обратно свои деньги вместе с прибылью, — это не повредит итоговому результату.

Поговорите с друзьями и членами семьи. Близкие к вам люди знают вас и могут больше доверять вашей идее или вашей способности работать и развивать эту идею.Убедитесь, что любые деньги, поступающие от семьи, четко определены юридически, чтобы гарантировать, что вы сохраняете инвестиции как деловые отношения.

Встреча с банкирами, инвестиционными консультантами и бухгалтерами. Объясните свою программу и то, что вы делаете. Некоторые банки могут предоставлять кредиты, но у этих специалистов могут быть и другие клиенты, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе.

Идентифицируйте бизнес-ангелов и венчурных капиталистов, общаясь на мероприятиях Ассоциации малого бизнеса, отраслевых мероприятиях и онлайн-исследованиях.Профессиональные инвесторы часто очень конкретны в том, во что они инвестируют, основываясь на личном опыте и знаниях: технологии, медицина, услуги.

Спросите у инвесторов, какие у них есть параметры в отношении капиталовложений. Если вы соответствуете их критериям, попросите представить вашу идею и бизнес-план. Если вы не соответствуете их критериям, спросите, знают ли они кого-то, кто вам подходит. Инвесторы, как правило, знают других инвесторов и будут рекомендовать вас, если вы профессиональны, имеете хороший план и демонстрируете понимание процесса инвестирования.

Развивайте отношения с теми, кто добился успеха раньше вас. Соучредитель Sun Microsystems Энди Бехтольшайм инвестировал 100 000 долларов в Google до того, как компания была официально зарегистрирована, согласно CNN.Money, «Как найти своего бизнес-ангела-инвестора». Те, кто добился успеха благодаря стартапам, могут стать стратегическими союзниками, наставниками и, возможно, инвесторами. Даже если они не станут инвесторами, стратегические альянсы и корпоративные наставники укрепят ваш статус среди инвесторов.

Как найти инвесторов для малого бизнеса: 7 основных способов

Начинать малый бизнес действительно интересно, но это может быть очень дорого.Средства для вашего бизнеса не обязательно должны поступать из вашего собственного кармана. Многие предприниматели находят инвесторов для своего бизнеса, чтобы финансировать его рост.

Есть несколько способов привлечь инвесторов к вашему бизнесу. Главное, что вам нужно, — это выигрышная идея и четкое видение того, как вы превратите эту идею в успешный бизнес. В этой статье мы расскажем о различных способах получения финансирования для своего бизнеса и о том, как лучше всего найти инвестора для своего бизнеса.

Прежде чем вы начнете искать инвесторов, вам нужно немного поработать над тем, сколько стоит ваш бизнес и сколько вы хотите получить от инвесторов.

Во-первых, вам необходимо рассчитать стоимость вашей компании на момент запроса на финансирование. Вы можете начать с добавления своих активов или всего, чем владеет бизнес, включая оборудование и инвентарь. Рассчитайте доход от ваших годовых продаж и проведите анализ денежных потоков.Традиционно при поиске инвесторов эмпирическое правило заключается в том, чтобы просить 20-30% от общей стоимости финансирования в обмен на 20-30% вашей компании.

Реалистично учтите, какие средства вам потребуются для покрытия начальных расходов. Скорректируйте свои ожидания в соответствии с этой цифрой и добавьте буфер. Округлите свой запрос на финансирование и скорректируйте капитал, который вы предлагаете своим инвесторам, на основе этого числа.

После того, как вы нашли потенциальных инвесторов, следующим шагом будет заинтересовать их и убедить вкладывать средства в ваш бизнес.Для этого вам необходимо написать бизнес-план. Проведите обширное исследование рынка, которое может помочь инвесторам понять риск своих инвестиций и ожидаемую рентабельность инвестиций (ROI). Инвесторы — это не благотворительные организации. Обычно они будут искать что-то в обмен на свою поддержку, поэтому вам нужно предложить им разумную долю в обмен на их инвестиции. Вы захотите пообещать им прозрачность своих инвестиций. У них есть ставки в игре, и поэтому они имеют право знать, что происходит с бизнесом.Они захотят узнать, на что тратятся их деньги. Инновационный мобильный банкинг NorthOne имеет интеграционные функции, которые позволяют инвесторам легко понять, что происходит с финансами бизнеса.

Прежде чем заинтересовать инвесторов своим бизнесом и убедить их инвестировать, вы должны найти этих инвесторов. Вот несколько вариантов поиска финансирования вашего бизнеса от инвесторов.

Когда дело доходит до поиска инвесторов для вашего бизнеса, лучше всего начать с вашего ближайшего окружения, особенно если ваш бизнес оценивается менее чем в 1 миллион долларов, каковым является большинство малых предприятий. Это хорошее место для начала, потому что это отношения, на создание которых вы уже потратили годы.

Ваши друзья и семья могут быть надежным источником финансовой поддержки. В свою очередь, ваш внутренний круг, скорее всего, лучше поймет, кто вы есть как личность, и сможет положиться на вас в выполнении своей части сделки.Даже если у вас будут личные отношения с этими инвесторами, важно, чтобы вы по-прежнему вели себя профессионально.

Составьте юридически обязывающий договор с условиями инвестиций. Вы захотите установить четкие границы и правила, чтобы защитить как ваши отношения, так и ваш бизнес.

Еще один вариант поиска средств для малого бизнеса — получение кредита для малого бизнеса.Администрация малого бизнеса (SBA) ежегодно предоставляет тысячи кредитов американским предприятиям.

SBA не предоставляет деньги само по себе, но работает с кредиторами, чтобы помочь малым предприятиям получить кредиты с SBA в качестве гарантии. Это означает меньшую ответственность для малого бизнеса и низкие процентные ставки по погашению. Эти кредиты доступны для покрытия общих начальных и операционных расходов предприятий, но также предоставляются предприятиям, пострадавшим от стихийных или экономических бедствий.

Другим распространенным способом финансирования в наши дни является краудфандинг. Платформы краудфандинга предоставляют владельцам бизнеса онлайн-канал для сбора средств. Вы можете настроить кампанию для разных проектов, на которые вам нужно собрать деньги. Есть несколько различных вариантов краудфандинга.

Краудфандинг на основе вознаграждений

Краудфандинг на основе вознаграждения — это когда люди вносят небольшую сумму денег в обмен на какое-то вознаграждение.Например, если вам нужны средства для создания прототипа вашего продукта, наградой может быть то, что те, кто внес свой вклад, получат один из первых продуктов, когда они будут доступны. Kickstarter, вероятно, является самой популярной краудфандинговой платформой, основанной на вознаграждениях.

Краудфандинг на основе пожертвований

Другой вариант — краудфандинг на основе пожертвований. Отличие в этом случае в том, что когда деньги жертвуются, их обратно не ждут. Краудфандинг, основанный на пожертвованиях, обычно предназначен для проектов, которые принесут пользу общему благу. Это может быть поддержка общественного или образовательного проекта. Иногда это сбор денег для нуждающейся семьи или отдельного человека. Just Giving — это пример краудфандинговой платформы, основанной на пожертвованиях.

Одноранговое кредитование

Одноранговое кредитование — относительно новый вариант кредитования. Цель состоит в том, чтобы исключить посредников, позволяя предприятиям и частным лицам получать финансирование от своих коллег без привлечения финансового учреждения. Существует ряд веб-сайтов, которые могут связать заемщиков с нужными инвесторами.Бизнес заполняет форму, и веб-сайт или агентство предоставит профиль для потенциальных инвесторов. В этом случае инвесторы сами решают, хотят ли они инвестировать. Этот вид финансирования аналогичен банковскому кредиту, поскольку инвестор получает ежемесячные платежи с процентами. Эти инвесторы, вероятно, не будут обладать большим равенством, если вообще будут.

Краудфандинг акций

При использовании краудфандинга инвесторы получают часть собственности на компанию, в которую они инвестируют. Эта форма краудфандинга может быть рискованной, поскольку нет гарантии возврата, что, как говорится, с большим риском приходит большая награда.Стартапы также не выплачивают дивиденды или проценты на ранних этапах своей деятельности.

Последнее, что вам нужно делать, это заниматься незаконной деятельностью, когда вы пытаетесь начать свой бизнес. Важно, чтобы вы понимали разницу между законными и незаконными инвестициями. Убедитесь, что вы знаете основы требований Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC).

Знайте разницу между аккредитованными и неаккредитованными инвесторами.Любая компания, которая предлагает или продает ценные бумаги, должна зарегистрироваться в SEC. Аккредитованный инвестор — это любое физическое или юридическое лицо, которому разрешено участвовать в инвестиционной деятельности, не зарегистрированное в SEC.

Аккредитованным инвестором является любое лицо, которое:

Имеет годовой доход, превышающий 200 000 долларов США в индивидуальном порядке или 300 000 долларов США в качестве совместного дохода

Имеет собственный капитал, превышающий 1 миллион долларов США

Неаккредитованные инвесторы по-прежнему могут инвестировать, но в меньших масштабах. Они могут инвестировать в акции, облигации, взаимные фонды и публично торгуемую недвижимость. Большинство этих инвестиций доступны в рамках пенсионных портфелей.

Важно всегда убедиться, что вы берете средства от людей, которым по закону разрешено инвестировать в вашу компанию.

Золотой билет для начинающих предпринимателей — найти «ангела-инвестора». Это частный инвестор, который имеет большой собственный капитал и может обеспечить бизнес значительным финансированием.Инвесторы-ангелы финансируют стартапы на ранней стадии бизнес-операций.

Это финансирование, как правило, предоставляется в обмен на значительный пакет акций компании, в которую они инвестируют. Инвестирование в малый бизнес или стартап на столь раннем этапе его деятельности сопряжено с риском. Бизнес-ангелы обычно вкладывают собственные деньги. Бизнес-ангелы почти всегда являются аккредитованными инвесторами.

Вот некоторые из основных преимуществ поиска ангела-инвестора для финансирования вашего стартапа:

Инвесторы-ангелы могут быстро принимать инвестиционные решения, поскольку они используют свои личные деньги.

Владелец бизнеса не должен рисковать личными активами в качестве залога в обмен на финансирование.

Владелец бизнеса получит доступ к более широкой сети инвесторов, контактов, знаний и ресурсов, принесенных их бизнес-ангелами.

План погашения или проценты отсутствуют.

Важно отметить, что при использовании бизнес-ангела вам, скорее всего, придется отказаться от части владения своим бизнесом. Некоторые предприниматели считают это серьезным недостатком.Найти ангела-инвестора для вашего бизнеса может быть невероятно сложно, но если вам повезет найти кого-то, кто готов инвестировать личные финансы в ваш бизнес на самых ранних стадиях, это может стать большой возможностью для будущего вашей компании.

Социальные сети — очень удобный инструмент для владельцев бизнеса. Потратьте время, чтобы создать цифровой след для своего бизнеса в выбранных вами каналах социальных сетей, где вы сможете привлечь значительное количество подписчиков и, в конечном итоге, привлечь инвесторов. Регулярно размещайте сообщения о своем бизнесе. Публикуйте и делитесь статьями, которые показывают, что у вас есть знания и страсть в выбранной вами отрасли. Взаимодействуйте со своей сетью, отвечая на чужой контент вдумчиво и ободряюще. Поощряйте всех, у кого есть положительный опыт использования вашего продукта или услуги, опубликовать информацию о нем в Интернете, чтобы потенциальные инвесторы могли его увидеть.

Как только вы начнете создавать цифровой след в социальных сетях, используйте его, чтобы попасть в поле зрения потенциальных инвесторов.Если у вас есть взаимные контакты, посмотрите, можете ли вы использовать их для знакомства. Взаимодействуйте с контентом потенциальных инвесторов и, если вы считаете это уместным, обратитесь к ним, чтобы начать строить отношения.

Существует множество способов найти финансирование и инвесторов для своего бизнеса. Если один вариант не подходит, не сдавайтесь! Успешный бизнес зависит от устойчивости. Единственный способ добиться успеха — это никогда не позволять неудачам, финансовым или иным, останавливать вас на пути к цели.

NorthOne — это простой и быстрый депозитный счет для бизнеса. Мы помогаем строителям и производителям управлять своими деньгами, упрощая банковские операции.

Подать заявку на учетную запись

Как привлечь инвесторов и финансирование для вашего бизнеса

Итак, у вас есть бизнес-идея, и вы работаете над тем, чтобы воплотить мечту в реальность, но вам нужно подумать о финансировании.

В конце концов, вам нужны деньги, чтобы превратить вашу идею во что-то осязаемое.Вам нужны деньги, чтобы платить вашим сотрудникам.

Если деньги еще не поступают, сложно создать первоклассный продукт или услугу. Вот почему многие малые предприятия и стартапы ищут финансирование и инвесторов.

Прежде чем вы начнете рассматривать внешние инвестиции, подумайте, как вы можете запустить компанию и получить доход, прежде чем вам придется собирать деньги. Хотя в краткосрочной перспективе это кажется трудным, в долгосрочной перспективе это будет лучше для вас с точки зрения вашего знания процесса и создания собственного капитала.

Итак, как вы это делаете?

Bootstrap означает, что вы собираете деньги без какой-либо помощи от инвесторов. Так мы подняли Grasshopper с земли. Если вы можете построить свой бизнес без инвесторов, сделайте это так.

Вы можете приступить к работе и сохранить работу на полный рабочий день или уволиться и использовать свои сбережения, чтобы начать бизнес. Выпрашивание денег у родителей считается бутстрэппингом.

Почему начальная загрузка? Вы сохраните полный контроль.Это может показаться не таким уж большим делом, но когда в вашей компании есть руки инвесторов, вы не сможете создать продукт, о котором мечтали. Все становится грязно, когда вы играете с чужими деньгами.

Вот некоторые из наших любимых ресурсов для начальной загрузки:

Запуск на минимуме | Inc. Если вы хотите запустить свой бизнес, ознакомьтесь с исчерпывающим списком статей Inc. по начальной загрузке. Список включает множество историй предпринимателей, которые успешно запустили свой бизнес.

Готовый, прибыльный и гордый | 37signals 37signals славится своей начальной загрузкой и прибыльностью. У них есть целая страница, посвященная компаниям, которые не брали деньги у венчурных капиталистов. Прочтите Rework от основателей Джейсона Фрида и Дэвида Хайнемайера Ханссона, чтобы узнать больше о начальной загрузке.

Как запустить свой бизнес | Предприниматель Эрика Зиела, основатель и генеральный директор Sitting Around, объясняет, как подработка помогла ей добиться успеха.Она также рассказывает, как сохранение основной работы позволило ей вкладывать значительные средства в свой бизнес

Создание стартапа: 7 советов, заработанных тяжелым трудом, от настоящих предпринимателей | readwrite Настоящие предприниматели предлагают советы и рекомендации по запуску бизнеса. Эти лидеры обсуждают, чему они научились благодаря бутстрэппингу, его преимуществам и тому, что бутстреп может дать вам.

Если вы не можете загрузиться, стоит немного узнать об эквити.

Различные типы акционерного капитала

Финансирование акционерным капиталом — это когда вы продаете «акции» своей компании внешним инвесторам для финансирования своего бизнеса.Когда вы зарабатываете деньги, ваши инвесторы имеют право на часть прибыли. Этот тип капитала лучше всего подходит для индивидуальных предпринимателей, которым нужны стартовые деньги.

Компенсация акциями — это когда вы предлагаете своим сотрудникам процент от прибыли компании как часть их компенсационного пакета, как правило, в обмен на заработную плату ниже средней, а иногда и вовсе вместо заработной платы. Этот тип капитала лучше всего подходит для предприятий, которые нуждаются в человеческом капитале больше, чем в физическом капитале.Если у вас уже есть офис, кофеварка, копировальный аппарат, но вам нужен новый разработчик программного обеспечения, эта модель может быть для вас.

Расчет собственного капитала

В самом начале стоит понять, как рассчитать собственный капитал, и это важно для инвесторов. Чтобы определить собственный капитал, вам необходимо рассчитать активы и пассивы их бизнеса.

Начните с определения общей суммы активов компании — это незавершенное производство, товарно-материальные запасы, денежные средства или другая дебиторская задолженность.Вам также необходимо выяснить свои долги и обязательства, включая заработную плату и кредиторскую задолженность. Чтобы рассчитать собственный капитал, вы можете вычесть пассивы из активов. Бухгалтерское программное обеспечение, такое как FreshBooks или QuickBooks, может помочь вам в этом.

Как договариваться об акционерном капитале

Часто стартапы и малые предприятия не могут предложить огромные зарплаты, поэтому вместо этого они предлагают акционерный капитал. Когда сотрудники начинают работать, они могут договориться о более высоком проценте капитала. Любой сотрудник, которому предлагается соглашение о долевом капитале, должен обязательно прочитать мелкий шрифт. Если есть аспекты, которые трудно понять, они должны нанять бизнес-юриста, чтобы помочь им в этом. Это очень важное соглашение, которое необходимо понять. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса или сотрудником стартапа, полезно понимать, как договариваются о справедливости.

Вот несколько советов по ведению переговоров о доле в стартапе:

Задавайте вопросы. Если вы не знаете, как что-то работает, задавайте вопросы. Имейте в виду, что у того, кто предлагает соглашение, будут готовы ответы, поэтому не бойтесь передать соглашение доверенному советнику или юристу.Это тот случай, когда нет такого понятия, как плохой вопрос.

Говорите на языке. Люди начнут использовать причудливые слова, такие как «вестинг», и вы можете оказаться выше головы. Не бойтесь читать об акционерном капитале, чтобы понять, как он работает, прежде чем принимать соглашение.

Учитывать налогообложение. Ваши льготы по акциям не облагаются налогом, поэтому убедитесь, что вы понимаете, как соглашение повлияет на ваши текущие и будущие налоги.

Переговоры о праве собственности. Вместо того, чтобы вести переговоры о деньгах или акциях, ведите переговоры о доле компании, которой вы будете владеть.

Ищите хитрые вещи. Иногда в этих документах есть хитрые вещи, которые не в вашу пользу. Ищите права обратного выкупа акций, прекращение действия опционов на акции и запрет на конкуренцию.

Что такое роялти?

Мы не говорим о королях и королевах. При финансировании роялти инвесторы ссужают средства, чтобы гарантировать определенный процент дохода.Обычно эти инвесторы роялти получают от 2 до 6 процентов увеличения доходов. Это особенно распространено в отраслях, которые немного непредсказуемы, например, в музыке. Это отличный способ для предпринимателей и владельцев малого бизнеса получить деньги, не отказываясь от контроля. Отрицательной стороной является то, что эти гонорары могут стать очень и очень дорогими.

Роялти Финансирование

Роялти Финансирование – это еще один способ получить инвестиционные деньги для бизнеса. Вместо того, чтобы отдавать право собственности на свою компанию, вы можете дать инвесторам процент от роялти, основанный на росте доходов, в обмен на солидный кредит.По мере роста вы будете возвращать эти первоначальные кредиты первоначальным инвесторам.

Капитал против роялти

В отличие от роялти, капитал является собственностью. если у кого-то есть акции, это означает, что они владеют частью компании. Это кажется замечательным, но это означает, что вы уже не так сильно контролируете компанию, как раньше. Теперь, когда инвестору принадлежит определенный процент, у него будут представления о направлении развития компании. Роялти вообще не имеют ничего общего с собственностью. Вместо этого они представляют собой соглашение, основанное на кредите или активе.Это означает, что инвестор дает деньги в обмен на согласованный платеж, обычно основанный на выручке. Если кто-то использует чужой патент, он должен платить роялти за его использование.

Что выбрать? Это зависит от того, каковы ваши бизнес-цели, сколько у вас денег и от того, от какой степени контроля вы готовы отказаться.

Инвесторы-ангелы

Слишком много молодых предпринимателей становятся одержимыми привлечением ангельского и венчурного капитала. Когда это происходит, эти люди упускают из виду настоящую причину, по которой они стали предпринимателями — , чтобы создать и развивать свою компанию.

Слишком много молодых предпринимателей становятся одержимыми привлечением ангельского и венчурного капитала.

Нажмите, чтобы твитнуть это

Помните, что сбор денег — это не соревновательная игра, в которой вы должны победить. Если вы сосредоточитесь на спорте, а не на развитии своего бизнеса, вы, несомненно, окажетесь в проигрыше.

Если у вас действительно нет другого выбора, кроме как собрать деньги, ангелы могут стать хорошей альтернативой небольшим венчурным раундам, но вы хотите убедиться, что работаете с правильным инвестором.

Начните с изучения трех типов бизнес-ангелов. Затем выберите правильный.

Ангел-инвестор №1: «Я люблю деньги и мне нужно больше».

Таких «профессиональных бизнес-ангелов» слишком много, и они самые худшие. Их единственная цель — увеличить свое богатство. Этот тип инвестора на самом деле является человеком, который хотел стать венчурным капиталистом, но не смог собрать достаточно капитала.

Причина, по которой они так опасны, заключается в том, что они слишком много вложили в небольшую сумму денег, которую они отдают вашему бизнесу, что затем приводит к чрезмерному участию и давлению на вас по всем неправильным причинам.

Стоит ли брать их деньги? №

Ангел-инвестор №2: «У меня так много денег, что я не знаю, что с ними делать».

Каждый предприниматель встречал одного из этих инвесторов: это человек, который уже накопил значительное состояние и не нуждается в дополнительных деньгах, и может позволить себе быть гораздо менее избирательным в финансировании предприятий. Они, вероятно, находятся на этапе жизни, когда они отдают, и часть этого может быть через инвестиции ангела.

Этот тип инвестора подходит, если вы ищете только деньги и, возможно, несколько общих советов о процессе запуска.Но не ждите невероятной моральной поддержки или блестящих советов от такого рода инвесторов на регулярной основе — они, вероятно, слишком много работают в этой области из-за своего участия в нескольких предприятиях.

Стоит ли брать их деньги? Может быть.

Ангел-инвестор №3: «Я увлечен определенной отраслью и имею в ней массу связей».

Это лучший ангел-инвестор, причем избирательный, но на него следует обратить особое внимание. Почему? Потому что у этого человека уже есть деньги, и он не собирается участвовать в ангельских инвестициях, чтобы заработать больше денег в качестве конечной цели.Вместо этого они надеются послужить настоящим ангелом и действительно помочь вашему бизнесу, предлагая как финансирование, так и понимание.

Лучше всего то, что у них есть явная страсть к отрасли, в которой вы работаете, и, возможно, связи, которые косвенно помогут вам добиться успеха. У них также будет то, что нельзя купить за деньги: авторитет в вашей отрасли и связи, необходимые для достижения хороших результатов.

Стоит ли брать их деньги? да.

Мы советуем искать ангелов, которые попадают либо в #2, либо в #3. Держитесь подальше от №1, как бы вы ни были в отчаянии.

Инкубаторы и акселераторы стартапов

Инкубаторы и акселераторы стартапов предлагают победителям начальный капитал, экспертное наставничество, расходные материалы и офисные помещения в обмен на долю владения компанией.

Отказ от владения компанией — это серьезное дело, и к этому нельзя относиться легкомысленно. Однако, если вы ищете наставничество и сообщество, хорошей идеей может стать присоединение к инкубатору или акселератору.

Они немного отличаются друг от друга. Акселераторы обычно сосредотачиваются на наставничестве и совершенствовании, поскольку компания пытается выйти на рынок, в то время как инкубаторы больше вовлечены в процесс зарабатывания денег.

Некоторые из самых популярных включают Y Combinator, Techstars, 500 Startups и Capital Factory, а также многие другие. Иногда они относятся к определенным областям (например, технологиям или развлечениям), а другие принимают заявки для всех типов предприятий.

Учитывая, насколько полезными они могут быть, прием в инкубаторы и акселераторы обычно является ОЧЕНЬ конкурентоспособным во всех отраслях.

Повсюду есть инкубаторы и ускорители. Просто ознакомьтесь с этим исчерпывающим списком.

Расписания вестинга

Если у вас есть соучредитель или другие сотрудники, которые плывут вместе с вами, составьте график вестинга, чтобы они получали льготы после того, как они остались на какое-то время, а не сразу.

Это защитит вас от любых служащих, которые хотят прыгнуть на быстро разбогатеть , а затем уйти.С графиками наделения эти сотрудники будут владеть частью вашей компании только после того, как они задержатся на некоторое время.

Обособленное положение . Если сотрудник является частью плана наделения обрывным положением, оно будет передано в указанное время (например, после пребывания в течение 3 лет), а не постепенно или поэтапно.

Градированное наделение правами – При поэтапном наделении сотрудники получают определенную долю собственности в компании в течение определенного периода времени. Градированный вестинг отличается от клифф-вестинга, поскольку клифф-вестинг позволяет сотрудникам получить 100% права после более короткого периода работы. когда вы проходите через эти процессы.Юристы могут помочь вам разобраться в том, что справедливо и правильно, когда вы охотитесь за деньгами.

Конечно, адвокаты дорогие, но они того стоят!

Если вам нужна дополнительная информация об инвесторах, финансировании и акционерном капитале, ознакомьтесь с нашим «Капитал для предпринимателей: практическое руководство». Мы погружаемся туда глубже.

9 вещей, которые НЕЛЬЗЯ делать при открытии бизнеса

Когда вы запускаете компанию на ранней стадии и, по заимствованию из Top Gun, «набираете Mach-2 с горящими волосами» в конкурентной гонке за свой продукт или обслуживание на рынке, естественно, на этом пути будет допущено несколько ошибок.

«Скорость побеждает», как советует Стив Кауфер, основатель TripAdvisor из Нидхема, но слишком быстрое движение также может привести к найму не тех людей, трате слишком большого количества времени или ресурсов в неправильных областях или чрезмерной жесткости. о вашей дорожной карте, среди других ошибок новичка.

Для стартапов слишком быстрое движение может привести к ошибкам новичка. Вот как их избежать.

Прислушайтесь к совету ветеранов-основателей стартапов, таких как эти четыре предпринимателя, которые выступили на серии инноваций Bentley в District Hall в районе морского порта Бостона.Извлеките уроки из их с трудом полученных уроков о том, чего НЕЛЬЗЯ делать.

«У вас должны быть ответы на все эти вопросы, поэтому бизнес-план хорош, когда он заставляет вас подумать обо всех этих вещах и полностью проверить вашу идею. Но как только он будет готов, я просто выброшу его», — говорит Ариан Радманд, соучредитель CoachUp. «У вас будут все необходимые знания — они почти сделают вас экспертом в предметной области, так что они выполнили свою задачу — и тогда самое время действовать».

Не знаете, как составить бизнес-план? Степень MBA может дать вам необходимые навыки.

Не тратьте слишком много времени на свой бизнес-план
Конечно, когда вы создаете компанию, хорошо иметь структуру для ваших идей и видение, которое будет осязаемым и презентабельным. Но наши участники дискуссии и профессор Bentley Ален Ганновер (сам опытный предприниматель и инвестор) согласны с тем, что формальный, дотошный и детализированный бизнес-план на начальной стадии — это огромная трата вашего времени и ресурсов, поскольку вы, скорее всего, выбросите его. или полностью переработайте его после первой встречи.

Выпускник Bentley, серийный предприниматель и инвестор Корт Джонсон ’06 предостерегает, что вы не должны тратить месяцы на оттачивание своего бизнес-плана. Вместо этого он предлагает использовать простую 10-страничную презентацию, которая охватывает все важные основы, включая вашу:
.

Рынок

Команда

Советники

Конкуренция

Существующая проблема

Решение проблемы

Стратегия развития продукта или бренда

Расчетная тяга

Ранние финансовые показатели

Потребности

«Независимо от того, сколько времени вы потратите на свой бизнес-план, вы не сможете предвидеть некоторые проблемы, с которыми столкнетесь», — советует Фитцджеральд. «Когда это случилось с нами, мы вместо этого начали заниматься корпоративным питанием, и в любом случае это стало для нас гораздо более прибыльным бизнесом. Не позволяйте препятствиям сбить вас с толку; они случались с каждым бизнесом. попробуй снова.

Но наши эксперты предупреждают, что тот, кто первым выходит на рынок, не всегда является постоянным лидером рынка. Вместо этого они могут создать реальный пример потребностей рынка и тяги, который вы можете использовать для еще более успешного выполнения своего бизнес-плана — возможно, даже смазать колеса на дороге, чтобы привлечь инвесторов.

Если вы занимаетесь программным обеспечением или мобильным приложением, это может означать изучение дизайна, функциональности, маркетинга, финансирования или внедрения ошибок ваших ранних конкурентов. Если вы запускаете традиционный физический бизнес, это может означать просто создание более крупного рынка для того типа продукта, который вы продаете, а затем предоставление вам возможности для инноваций.

«Когда вы создаете компанию, вы работаете с другом, и у вас просто есть идея. Кажется безумием идти к юристу и просить его изложить это в письменной форме для вас, но эти документы так важны. если что-то случится с вашим партнерством», — рекомендует Фитцджеральд.

Даже на самых ранних гипотетических этапах вашего бизнеса серьезно относитесь к документации вашей доли собственности и ваших партнерских отношений.Поищите ресурсы рядом с вами или в Интернете, которые могут помочь создать вашу правовую базу бесплатно или на безвозмездной основе. Не упускайте из виду важность того, чтобы с самого начала расставить все точки над своими «И» и «Т».

Вам также не следует обращаться ко всем возможным инвесторам. «Вы не хотите запутать свою группу инвесторов, если в этом нет необходимости», — предостерегает Ганновер. Некоторые венчурные капиталисты хотят быть первыми в дверях, и поиск возможностей может превратить вас в подержанные товары. «Как только вы совершаете сделку, о ней становится известно», — говорит он. «Инвестиционное сообщество очень маленькое». Вы можете ухудшить свои шансы, обратившись к неправильным инвесторам или к слишком большому их количеству.

«За эти годы я нанял пару сотрудников, которые, если бы мне пришлось делать это снова, я бы не стал этого делать», — говорит Ганновер.«Люди, которых вы решите нанять и привести в свою организацию, являются жизненной силой всего, от продажи вашего продукта до предоставления ваших услуг и создания реальной культуры. Каждый человек, которого вы нанимаете, важен, особенно на критических этапах для вашей компании».

«Люди, которых вы приводите в свою организацию, являются жизненной силой всего», Ален Ганновер

Не забывайте об общей картине
Современная культура предпринимательства любит повторять статистику, что девять из каждых 10 предприятий терпят неудачу.Но эти цифры могут ввести в заблуждение относительно определения неудачи.

Если вы определяете неудачу как неспособность к IPO, это одно. Ганновер советует вместо этого думать об успешной компании как о той, которая получает высокую оценку и достойные выплаты, особенно при взвешивании вариантов того, от какой доли капитала можно отказаться в обмен на инвестиции.

Ганновер описывает компанию, которую он финансировал, как ангела. У него не было продукта, только несколько прототипов программного обеспечения. Основатели отказались от половины компании за 1 доллар.5 миллионов. «Но в конце концов компания стоила полмиллиарда долларов. Я всегда говорю людям, что лучше иметь маленький кусок большого пирога, чем большой кусок ничего».

Работаете над своими финансовыми планами? Попробуйте эти 6 творческих способов получить финансирование.

«[Заработная плата основателей] должна быть частью вашего бизнес-плана, — предостерегает Фицджеральд. — Многие малые предприятия — и я знаю, что думал так же — не хотят выводить деньги из бизнеса, потому что ваш бизнес ты. »

Если вы позже будете искать финансирование, бизнес-ангелы и венчурные капиталисты захотят увидеть зарплату в ваших финансовых отчетах.«Это не настоящий бизнес, если вы не можете себе позволить платить себе», — делится она.«В глазах инвесторов не выглядит хорошо, если вы не платите себе даже в самом начале».

Есть преимущества и за пределами классной комнаты. Например, Ганновер говорит, что лучшее место для встречи с деловыми партнерами — это колледж или аспирантура. «У большинства компаний есть соучредители, которые познакомились в школе». У вас есть возможность как работать, так и общаться со своими однокурсниками, обмениваться идеями и смотреть, что находит отклик. Кто знает? Ваша следующая отличная идея может прийти в голову во время совместной учебы на всю ночь.

УЗНАЙТЕ, КАК НАША ВЫСШАЯ ШКОЛА БИЗНЕСА ПОМОГАЕТ ВАШЕМУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВУ

Типы инвесторов для стартапов

Банки

Банковская ссуда может помочь вам с первоначальными затратами. Банк захочет увидеть подробный бизнес-план и подробное описание вашего бизнеса и его перспектив. В документе бизнес-предложения также указывается предлагаемый продукт или услуги, ваши финансовые и управленческие прогнозы, а также то, как вы планируете реализовать свои цели.

Проще всего получить кредит, когда вы идете в банк, с которым у вас уже есть отношения.Будьте готовы доказать финансовую ответственность и ждать время, необходимое для оформления кредита.

Зарегистрируйтесь в поисках кредита, поддерживаемого Администрацией малого бизнеса. SBA устанавливает правила для своих партнеров, включая кредиторов, общественные организации по развитию и микрокредитные учреждения, которым они должны следовать. Это гарантирует, что кредиты будут погашены, добавляя некоторые рычаги, чтобы помочь кредитору решить, следует ли одолжить вам деньги.

Существует три различных кредитных программы:

7(a) кредитная программа

Право на участие в программе кредита 7 (а) приходит при соблюдении определенных требований.Среди них владение бизнесом, затронутым НАФТА, выполнение требований по контролю за загрязнением окружающей среды или поиск кредита у небольшого общинного/сельского кредитора. Посетите веб-сайт, чтобы узнать об этих и других возможных областях, которые могут иметь право на получение кредита 7 (а).

Программа микрокредитования

Малые предприятия могут иметь право на получение микрокредита при поддержке SBA. Микрозаймы доступны на сумму до 50 000 долларов США, в то время как средний размер кредита составляет около 13 000 долларов США. Микрокредиты, согласно SBA, могут быть использованы для обеспечения оборотного капитала или покупки инвентаря или расходных материалов, мебели или приспособлений, а также машин или оборудования. Их нельзя использовать для оплаты существующих долгов или покупки недвижимости.

504 кредитная программа

Кредитная программа 504, управляемая сертифицированными девелоперскими компаниями, предоставляет малым предприятиям активы, необходимые для расширения или модернизации. Он покрывает расходы, в том числе:

Покупка существующих зданий

Покупка земли и ее улучшение

Строительство новых объектов или модернизация, ремонт или переоборудование существующих объектов

Покупка долгосрочного оборудования

Рефинансирование долга для расширения бизнеса за счет новых или отремонтированных помещений или оборудования

SBA заявляет, что ссуда 504 часто структурирована таким образом, что SBA обеспечивает 40 процентов стоимости проекта, а участвующий кредитор платит до 50 процентов.Это оставляет вам покрытие около 10 процентов.

Банк, даже при поиске кредита, обеспеченного SBA, захочет увидеть надежный бизнес-план. Помогает наличие личного опыта в отрасли или хороший наставник, хорошо разбирающийся в отрасли. Возможно, вам также придется обсудить залог, в том числе, возможно, кредит под залог дома, и предоставить как можно больше стартовых денег.

Банковское кредитование также более консервативно, чем до ипотечного кризиса 2007 года. Будьте готовы отстаивать свои права.

Бизнес-ангелы

Ангелы на вашей стороне, когда дело доходит до поиска внешнего финансирования. Этот тип инвестора, как правило, является предпринимателем, у которого достаточно денег, чтобы помогать другим. Инвесторы-ангелы вкладывают средства в предприятия, в которые они верят, но понимают, что им будет сложно найти другое финансирование.

Бизнес-ангел может купить акции компании или взять кредит. Некоторые служат наставниками и советниками. Некоторые могут специализироваться, например ангелы высоких технологий, которые предпочитают помогать выводить новые технологии на рынок и могут хотеть или не хотеть активно участвовать в жизни компании.

Другой тип — это ангел возврата инвестиций, который ожидает финансового окупаемости инвестиций с высоким риском. Ангелы рентабельности инвестиций с большей вероятностью будут инвестировать, когда экономика стабильна или улучшается. Они могут не захотеть участвовать в предыдущих инвестициях, но часто надеются, что получат огромную прибыль, если компания станет публичной или будет куплена более крупной корпорацией.

Соображения при обращении к инвесторам-ангелам включают:

Какой уровень контроля ожидает инвестор?

Сколько контроля вы готовы разделить?

Какова мотивация инвестора?

Насколько опытен инвестор?

Соответствует ли ваше предприятие инвестиционным требованиям инвестора?

Вексель содержит условия погашения кредита.Мы предлагаем образец документа по векселю бесплатно.

Одноранговое кредитование

Добро пожаловать в начало бизнеса в современном мире высоких технологий. Одноранговое кредитование позволяет людям перечислять проекты онлайн для рассмотрения потенциальными инвесторами. Этот тип инвестора объединяет владельцев стартапов и малого бизнеса с предпринимателями, готовыми помочь и инвестировать.

Prosper и Lending Club входят в число веб-сайтов, специализирующихся на одноранговом или P2P-кредитовании. «Мы отказались от посредников, чтобы связать людей, которым нужны деньги, с теми, у кого есть деньги для инвестиций», — заявляет Prosper на своем веб-сайте.

Шаги однорангового кредитования, общие для Администрации малого бизнеса, включают:

Есть план. Не забудьте включить то, что вы узнали из исследования рынка, конкурентного анализа, финансовых прогнозов, ожидаемой прибыли и многого другого.

Расскажите свою историю. Расскажите, чего вы надеетесь достичь и каков ваш опыт.

Делитесь своими достижениями и прогрессом. В общем, продать себя и свой бизнес. Сколько вы вложили сами и на какой стадии находится ваш бизнес? Каких достижений вы достигли? Вы хотите доказать потенциальным инвесторам, что ваш бизнес находится на пути к успеху.Переход на одноранговое кредитование может исключить посредников, но не финансовый здравый смысл со стороны инвесторов.

Ваша кредитная история играет роль в том, можете ли вы участвовать в одноранговом кредитовании. Вы предоставляете доступ к своему кредитному рейтингу, когда подаете заявку на одноранговый кредит. Этот тип инвестора может потребовать, чтобы вы улучшили свою кредитную историю, прежде чем сочтут вас кредитоспособным.

Если вы занимаетесь одноранговым кредитованием, убедитесь, что вы понимаете условия своего кредита и своевременно вносите платежи.Отставание может увеличить ваши сборы и помешать вам искать еще один одноранговый кредит.

Проверьте в своем штате, существуют ли какие-либо особые правила, касающиеся однорангового кредитования. />Наша юридическая служба On Call может помочь вам найти местного адвоката с такими знаниями.

Венчурные капиталисты

Как только вы немного зарекомендовали себя, пришло время подумать о венчурных капиталистах. Этот тип инвестора ожидает, что вы продемонстрируете, что у вас есть надежный бизнес-план. Венчурный капиталист также хочет видеть высокую отдачу от прибыли.

Венчурные капиталисты могут инвестировать до миллионов долларов. Они вложат деньги, необходимые для того, чтобы это произошло. Они делают это, обеспечивая акционерный капитал или долю в вашей компании. Они делают ставку на то, что со временем акции будут стоить больше, и будут ждать возврата инвестиций.

Отказ от этого акционерного капитала означает отказ от части собственности или, скажем, от компании. Венчурные капиталисты могут также хотеть получить более высокую отдачу от своих инвестиций, чем процентная ставка по бизнес-кредиту.

Рассмотрите возможность подписания всеми сторонами соглашения об ограниченном партнерстве, в котором будут изложены права и обязанности каждого партнера.

Персональные инвесторы

Ваши друзья и родственники могут захотеть одолжить вам деньги для начала бизнеса, и вы, возможно, согласитесь их взять. Но подумайте дважды, прежде чем двигаться в этом направлении.

Смешивание бизнеса с семьей сопряжено с риском, перенося деловые споры на семейные встречи и другие мероприятия. Вы рискуете нанести ущерб не только своим финансам, но и финансам родственника или друга, если бизнес пойдет не так, как вы ожидаете.Есть истории о людях, успешно выбравших этот вариант, но прежде чем сделать это, убедитесь, что ваши семейные узы достаточно крепки, чтобы выдержать давление ведения бизнеса. Попросите каждую сторону подписать вексель, в котором указаны условия погашения, или, если вы сотрудничаете с другом или членом семьи, подпишите партнерское соглашение.

Это различные типы инвесторов, которые могут помочь вам запустить компанию вашей мечты. Помните, что каждая ситуация уникальна, и примите юридические меры предосторожности, прежде чем обращаться к какому-либо инвестору. Наша служба адвокатов по вызову может подобрать вам юриста, хорошо разбирающегося в коммерческом праве.

Эта статья содержит общую юридическую информацию и не содержит юридических рекомендаций. Rocket Lawyer не является юридической фирмой и не заменяет адвоката или юридическую фирму. Закон сложен и часто меняется. Чтобы получить юридическую консультацию, обратитесь к юристу.

Как найти инвесторов для вашего бизнеса

Одним из наиболее важных аспектов ведения вашего бизнеса является поиск финансирования.Между венчурным капиталом, традиционными банковскими кредитами и онлайн-краудсорсингом сейчас существует больше вариантов финансирования, чем когда-либо прежде, но очень важно выбрать правильный тип инвестора.

Примечание редактора: Ищете подходящий кредит для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Преимущества бизнес-инвесторов

Самая большая выгода от поиска бизнес-инвесторов может быть очевидной: они дают вам деньги для ведения вашего бизнеса.

Бизнесу нужен капитал для роста, и работа с бизнес-инвесторами означает, что вам не нужно расти старомодным способом – медленно, кирпичик за кирпичиком, строить свой бизнес. Вместо этого вы получаете денежные вливания, и ваш бизнес может быстро расширяться.

Это особенно заметно в некоторых стартапах Силиконовой долины. Многим известным технологическим компаниям срочно понадобились огромные суммы денег, чтобы масштабировать свои предложения и удовлетворить немедленный спрос.

Однако найти финансирование не так просто, как убедить инвесторов дать вам большие суммы наличными.Поиск инвестиций означает обмен чем-то на доступ к финансированию. Для венчурных капиталистов и некоторых бизнес-ангелов это может означать долю в вашей компании, что в некоторых случаях может означать, что они имеют право принимать решения по основным вопросам компании. В банках вы занимаете деньги, поэтому вы платите надбавку или процентную ставку на сумму денег, которую банк вам ссужает. Это также связано с условиями, так как многие банки хотят знать, как вы планируете использовать свой кредит, прежде чем они его выдадут. С онлайн-платформами краудфандинга вы можете торговать внутренним доступом или даже акциями для финансирования. [Читать статью по теме: Прямой и венчурный капитал: в чем разница? ]

Работа с инвесторами — отличный способ вывести свой бизнес на новый уровень, но это компромисс, независимо от того, кто предоставляет деньги. При поиске финансирования вам необходимо взвесить свои варианты и подумать, от чего вы должны отказаться, чтобы получить необходимое финансирование. Это не обязательно должен быть беспощадный подход; это более важное различие, которое нужно понимать, чтобы подходить к финансированию с успешным мышлением.

Как найти инвестора в бизнес

Поиск инвесторов может быть одной из самых больших проблем при открытии или управлении бизнесом. В общем, лучше всего начинать с малого и позже переходить к более крупным вариантам — с точки зрения того, у кого вы ищете финансирование, а также где вы ищете финансирование.

Если вы представляете малый бизнес или стартап, в первую очередь обратитесь к местному сообществу. Города и малые города постоянно разрабатывают бизнес-инициативы, направленные на развитие бизнеса на местном уровне. Если ближайший к вам город не поддерживает ту отрасль, в которую вы переезжаете, расширяйте поиск понемногу, пока не найдете тот, который поддерживает.В зависимости от типа вашего бизнеса, вам, возможно, придется пойти туда, где есть деньги.

Когда у вас есть бизнес-концепция, продукт или услуга и план, вы готовы приступить к поиску финансирования. Вот пять идей, которые помогут вам найти бизнес-инвестора:

Работайте с друзьями и семьей. Начните с поиска финансирования у друзей и родственников. Это может быть лучшим вариантом для вас, чтобы запустить свой бизнес, не доказывая себя внешнему инвестору.

Работа с местным банком. В зависимости от того, насколько быстро вы хотите расширить свою деятельность, подача заявки на получение кредита в местном банке может стать отличным способом наладить отношения с местным населением и найти хорошие варианты финансирования.

Ищите бизнес-ангелов. Если вы исчерпали предыдущие варианты поиска финансирования, поищите инвесторов-ангелов и других частных инвесторов в вашей отрасли за пределами вашего сообщества. Найдите регионы по всей стране, где ваша отрасль процветает, и свяжитесь с лидерами бизнеса в этих регионах.

Работа с венчурными капиталистами. Обычно это заключительный этап в увеличении финансирования новой компании, но не для всех компаний. Если вы ведете стабильный и успешный малый бизнес в своем районе, вам, скорее всего, не нужно обращаться за финансированием к венчурному капиталисту. Однако, если у вас есть успешная бизнес-идея, которая выиграет от чрезвычайно быстрого масштабирования и больших объемов капитала, то работа с венчурными капиталистами — хороший вариант для продолжения.

6 типов бизнес-инвесторов

По мере роста вашего бизнеса лучше переходить от мелких источников финансирования к крупным.Этот порядок, хотя и не установлен в камне, является хорошим общим фокусом.

Друзья и семья: Первое место, где можно искать финансирование, — это общение с друзьями и семьей. Особенно, если вы являетесь новым или развивающимся бизнесом, презентация друзьям и семье может стать отличным способом начать свой бизнес с нуля.

Краудфандинг: Как и друзья и семья, краудсорсинг является хорошим источником раннего финансирования. Важно установить, есть ли спрос на ваш продукт или услугу, прежде чем размещать их на краудфандинговой платформе.Финансирование с этих платформ в сочетании с деньгами от семьи и друзей может стать отличным способом запустить свой продукт или услугу. [Прочитать соответствующую статью: Краудфандинг акций: Учебник ]

Традиционный банковский кредит: После того, как ваш бизнес создан, с некоторой операционной историей и поддержкой, вы можете начать искать банки для традиционного кредита. Банкам требуется обширная документация и финансовая информация, прежде чем они выдают кредиты, поэтому все это должно быть наготове. Если вы хотите развивать сильный местный бизнес, банковские кредиты могут стать отличным способом превратить ваш бизнес из молодой операции в полноценную компанию.

Бизнес-ангелы: Подобно поиску банковских кредитов, обращение к бизнес-ангелам является хорошим ранним шагом по финансированию, который может превратить ваш бизнес из небольшого предприятия в более крупную компанию. Для начала поищите на месте, а затем двигайтесь дальше, пока не найдете частных бизнес-ангелов.

Венчурные капиталисты: Если у вас есть серьезная поддержка, обращение к венчурным капиталистам может стать отличным способом получить большие суммы денег для масштабирования вашего бизнеса.Презентация бизнес-ангелам может быть хорошей практикой, когда придет время обратиться к венчурным капиталистическим фирмам.

Акселераторы: Акселераторы — отличный способ развить свой стартап. Некоторые предоставляют варианты финансирования, но большинство связывает вас с опытными ветеранами стартапов, которые могут дать вам совет по поиску финансирования, разработке ваших продуктов и созданию вашей организации. Акселераторы обычно не являются основным источником финансирования, но важно понимать, какую пользу они могут принести вашему стартапу.

Как привлечь инвестора

Получить общее представление о том, как найти финансирование, несложно, но привлечь нужных инвесторов и усовершенствовать рекламный ход вашего бизнеса может быть чрезвычайно сложно.

Прежде чем приступить к делу, поймите, что любого инвестора, с которым вы работаете, следует рассматривать не только как спонсора, но и как делового партнера, поэтому лучше всего работать с единомышленниками. Особенно когда речь идет об акционерном капитале, инвесторы с достаточно большой долей в вашей компании позаботятся о том, чтобы их голос был оценен.Такое партнерство может быть выгодным, но также и очень вредным, если оно основано на неверных ценностях. Думая о том, как привлечь инвесторов, помните об этих основных шагах.

1. Разработайте миссию вашей компании.

В рамках вашего бизнес-плана и общего роста бизнеса вам нужна миссия компании, на основе которой можно строить. Инвесторы хотят знать ваше «почему» — причину, по которой, по вашему мнению, мир нуждается в вашем продукте или услуге. Вы должны быть в состоянии сообщить, какую проблему решает ваш бизнес, в одном или двух предложениях.Если ваша миссия и цели слишком сложны, вы потеряете как инвесторов, так и клиентов. Чтобы добиться успеха, вам нужно простое и ясное объяснение ценности вашего бизнеса.

2. Придайте конкретности голосу вашего бренда.

Одной из самых важных задач для вас как владельца малого бизнеса является создание бренда и голоса компании, что является самым внешним аспектом вашего бизнеса. Инвесторы ищут ценность бренда, особенно когда речь идет о социальных сетях и присутствии в вашем местном сообществе. Объединив сильную миссию компании с отчетливым, хорошо проработанным голосом бренда, вы на полпути к поиску подходящих инвесторов.

3. Проводите как можно больше встреч с потенциальными инвесторами.

Поиск подходящих инвесторов означает встречу с как можно большим количеством потенциальных инвесторов.

Источник https://tproger.ru/experts/finding-investors-for-startup/

Источник https://st-martin.ru/raznoe-2/investory-dlya-otkrytiya-biznesa-s-nulya-kak-najti-investora-dlya-otkrytiya-biznesa-s-nulya.html

Источник

Похожие записи:

Фонд особо рисковых венчурных инвестиций что это

НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ФОНД СОДЕЙСТВИЯ РАЗВИТИЮ ВЕНЧУРНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ В МАЛЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ СФЕРЕ КРАСНОЯРСКОГО КРАЯ ИНН 2461119393, ОГРН 1052461042545

Фонды прямых инвестиций банк

Чековый инвестиционный фонд мн фонд стоимость акций 1993 на 2021 год цена | Обновленная информация в 2021 году

Читать статью Почему нужно срочно избавляться от доллара?