Изготовление мягких игрушек как бизнес
До недавнего времени производство мягких игрушек обращало на себя внимание исключительно крупных компаний. Но в связи с возрастающей популярностью такого направления, как хэнд-мейд — изделий, сделанных собственными руками, обычные домохозяйки и индивидуальные предприниматели составили довольно серьезную конкуренцию большому бизнесу.
- С чего начать производство мягких игрушек
- Определить ассортимент будущего товара
- Как определить, какие игрушки востребованы
- Провести маркетинговое исследование
- Составить бизнес-план будущей компании
- Как оформить свой бизнес
- Выбор формы налогообложения
- ГОСТы на мягкие игрушки
- Как получить сертификат на выпускаемую продукцию
- Каналы поставок сырья для игрушек
- Организация производственного процесса
- Помещение для производства
- Необходимое оборудование
- Персонал для работы
- Технология изготовления мягкой игрушки
- Рынок сбыта продукции
- Расчеты окупаемости бизнеса
- Хэнд-мейд — домашний бизнес по изготовлению мягких игрушек
- Что необходимо
- Как научиться
- Где продавать
Во всем «игрушечном» рынке объем продаж мягких игрушек составляет примерно 35-40 % от общего количества. Причем не всегда «плюшевые радости» покупаются именно для детей. Мягкая игрушка в качестве подарка возлюбленной — это отличный повод выразить свои чувства. Мягкие игрушки, как н странно, часто покупают одинокие женщины. Но основной категорией потребителей все же остаются именно дети. к оглавлению ↑
Бизнес по производству мягких игрушек считается в среде предпринимателей высокорентабельным и быстро окупаемым. При условии правильно выбранного ассортимента производства, умении быстро перестроить производство на выпуск новых трендов и грамотно реализуемой маркетинговой стратегии.
Нельзя охватить необъятное — ассортимент мягкой игрушки ограничивается только воображением дизайнера и владельца бизнеса. Как определить, какие игрушки будут в тренде в этом сезоне? Пользуются ли спросом классические мягкие игрушки? Насколько выгодным будет введение креативных идей?
К примеру, какой мультфильм (желательно сериал) популярен этим летом 2018 года среди малышей в возрасте от 3 до 6 лет? Российские:
Все эти мультфильмы, точнее их герои — готовый ассортимент мягких игрушек, которые в течение года точно будут пользоваться популярностью.
Вот уже около века не выходят из тренда классические плюшевые мишки. Только сейчас они приобрели различные индивидуальные черты — у них появились костюмы, различные аксессуары, и даже друзья. Последние, кстати, являются отличным маркетинговым ходом, значительно увеличивающим объемы продаж. Таким образом, ребенок будет собирать целую коллекцию героев одного мультфильма.
Нужно отметить, что спрос продаж можно прогнозировать и заранее подготовиться к будущим трендам. В качестве примера могут послужить анонсы предстоящих премьер мультфильмов. Такие анонсы обычно выходят задолго — за 4-6 месяцев до премьеры. Этого времени вполне достаточно, чтобы успеть ввести в ассортимент новую товарную позицию.
- интерактивные игрушки, способные произносить отдельные слова, двигаться, реагировать на простые команды;
- игрушки, изготовленные из экологически чистых материалов, позиционирующиеся как полностью безопасные в пользовании;
- маленькие игрушки «карманного» формата, которые удобно носить с собой, и напротив — громадные игрушки, с которыми интересно играть в домашней обстановке.
- 0.1 Провести маркетинговое исследование
- 0.2 Составить бизнес-план будущей компании
- 1.1 ГОСТы на мягкие игрушки
- 2.1 Помещение для производства
- 2.2 Необходимое оборудование
- 2.3 Персонал для работы
- 5.1 Что необходимо
- 5.2 Как научиться
- Стартовые вложения — 150000₽
- Затраты на производство — 1200000₽
- Затраты на рекламу — 231200₽
- Новых лидов в базе — 7689 человек
- Заказов — 1892 штуки
- Конверсия в продажу — 24%
- Выручка — 3405456₽
- Чистая прибыль — 1000000 ₽
Провести маркетинговое исследование
Основным инструментом для точного определения спроса потребителей является анализ рынка и конкурентов. Как определить и спрогнозировать появление спроса на мягкие игрушки?
На сегодняшний день игрушки российского производства (пока не берутся в расчет изделия ручной работы) занимают лишь 25-30 % всей ниши. Остальное приходится на долю импортной продукции. Самым серьезным конкурентом на сегодняшний день являются мягкие игрушки китайского производства. Бывает, что их закупочная оптовая стоимость, даже с учетом логистических расходов, несколько ниже, чем себестоимость (!) отечественной продукции.
Определить факторы, вызывающие интерес к зарубежным изделиям, значит получить возможность составить серьезную конкуренцию заграничным производителям.
Составить бизнес-план будущей компании
Нужен ли бизнес-план для производства мягких игрушек? Обязательно! Любому бизнесу требуется пошаговое руководство, которое будет не только определять последовательность действий при организации своего дела. Но и уже на этапе разработки покажет нюансы, требующие особого внимания, ошибки, которых нужно избегать, перспективы, к которым нужно стремиться.
Как оформить свой бизнес
После того, как будет закончен «мозговой штурм» по определению направления производственной ниши, проведено маркетинговое исследование, показывающее возможности организации бизнеса и составлено руководство к действию, можно начинать официальное оформление своей компании.
Сегодня для того, чтобы определить наиболее подходящую для предприятия форму налоговых платежей, совсем не обязательно прибегать к помощи специалистов. Данный источник позволит все сделать самостоятельно. Кроме того, в настоящее время существует режим совмещения двух основных налоговых режимов.
ГОСТы на мягкие игрушки
На данный момент производство и качество выпускаемых игрушек, в том силе и мягких, определяется ГОСТ Р 53906-2010. Все изменения в данном стандарте можно найти в реестре «Национальные стандарты», который выпускается ежегодно. Данный документ должен стать основополагающим при разработке дизайна мягких игрушек.
Процедура получения специального сертификата качества, подтверждающего безопасность изделия и возможность его реализации, проводится по следующей схеме:
Сертификат качества выдается сроком от 1 до 3 лет, но в отдельных случаях — только на конкретную партию изделий.
Для производства мягких игрушек — продукции, предназначенной для детей, получения такого документа является обязательным. Но многие предприниматели, давно работающие в этой отрасли, советуют также получить добровольный сертификат соответствия качеству — для укрепления доверия к продукции покупателей и потенциальных партнеров. к оглавлению ↑
Возможных поставщиков сырья необходимо определить еще на этапе составления бизнес-плана. Что понадобится для производства мягких игрушек?
Организация производственного процесса
Организация производственного процесса — самая затратная часть во всем бизнесе. Справится с таким объемом работы одному человеку просто нереально, поэтому еще на этапе планирования, в бизнес должны быть привлечена целая команда разноплановых специалистов.
Помещение для производства
Площадь производственного помещения зависит от планируемого объема выпуска продукции. Небольшому цеху для производства 100-150 изделий в месяц понадобится от 25 до 35 кв. метров (+отдельно складские помещения). Производству, рассчитанному на изготовление до 500 единиц товара в месяц, нужно помещение побольше — до 70 кв. метров.
Необходимое оборудование
Основным инструментом для производства являются швейные машинки. На начальном этапе становления бизнеса набивку игрушек можно производить вручную, после «раскрутки» лучше приобрести специальный аппарат для набивки.
Персонал для работы
Для организации работы небольшого цеха, рассчитанного на производство до 150 игрушек в месяц, потребуется постоянный штат персонала в 4 человека:
Все сотрудники должны быть взаимозаменяемыми, т. е. уметь выполнять обязанности друг друга. Мастер по ремонту оборудования, дизайнер, бухгалтер, подсобный рабочий могут вызываться по мере надобности. Включать их в штат нет необходимости. Функции технического работника могут выполнять постоянные сотрудницы цеха. к оглавлению ↑
Начальным этапом в производстве мягких игрушек является разработка дизайна. Дизайнер может работать по временному договору, либо для этой работы будет наниматься фрилансер с соответствующим образованием и наличием подходящего портфолио.
Далее начинается работа швей. Сначала делается выкройка всех составляющих деталей, затем проводится при необходимости вышивка элементов и их сметка на швейной машинке. Следующим этапом производится набивка игрушки и в завершении — оформление ее внешнего вида. При необходимости производится упаковка.
Рынок сбыта продукции
Найти каналы сбыта своей продукции — это проблема любого бизнеса, особенно при наличии высокой конкуренции. Где можно продавать мягкие игрушки?
Расчеты окупаемости бизнеса
Кроме указанных затрат на приобретение оборудования в организации бизнеса предстоит еще масса расходов. Все примерные затраты, необходимые для производства мягких игрушек отражены в таблице:
Хэнд-мейд — домашний бизнес по изготовлению мягких игрушек
За последние несколько лет хэнд-мейд — изделия ручной работы, в том числе и игрушки, приобрели огромную популярность. Доступное буквально для всех занятие позволило создать свой, пусть и небольшой бизнес, практически любому желающему. Домохозяйки, женщины в декрете, лица с ограниченными возможностями — все они в совокупности «откусили» довольно серьезный «кусок пирога» у большого бизнеса по производству мягких игрушек.
Что необходимо
Никаких особых затрат для того, чтобы создать себе дополнительный источник дохода в виде изготовления и продажи мягких игрушек не нужно. Швейная машинка, ножницы, иглы, шило найдутся в доме у многих. Если же нет, то общая стоимость всех необходимых покупок составит не более 10 000 рублей (профессиональное оборудование на первых этапах работы ни к чему).
Как научиться
Научиться изготовлению мягких игрушек — не проблема, было бы желания. В интернете сейчас можно найти множество различных обучающих курсов по производству мягких игрушек, и платных и бесплатных.
Продажи можно осуществлять через свой собственный сайт, рекламируя свои изделия на различных тематических форумах. В последнее время в развлекательно-торговых центрах часто встречаются торговые «островки», в которых продают игрушки хэнд-мейд — это еще один вариант сбыта своей продукции.
Свой бизнес: производство мягких игрушек. Бизнес-план производства мягких игрушек: оборудование и технологии
Мягкие детские игрушки во все времена пользовались большой популярностью.
Даже сегодня, когда на рынке имеется огромное количество подобных товаров, их производство является весьма актуальным. Мы не будем рассматривать промышленное изготовление плюшевых мишек и зайчиков, а остановимся на домашнем бизнесе.
Ведь это дело под силу начать практически каждому: требуются лишь определенные навыки или желание ими овладеть и совсем небольшой стартовый капитал. О том, как начать изготовление мягких игрушек своими руками и сделать из этого успешный бизнес, мы и расскажем сегодня.
Основные моменты
Даже если вы планируете начинать с малого, то есть с собственноручного изготовления товара на продажу, прежде всего необходимо составить бизнес-план. Производство мягких игрушек своими руками, конечно, является малозатратным предприятием, однако нужно четко представлять себе будущие шаги.
Обучение
Если вы решились взяться за изготовление мягких игрушек своими руками, то для начала необходимо научиться шить, если вы до сих пор не обладаете данными навыками. На самом деле в этом процессе нет ничего сложного. Однако чтобы научиться делать это максимально качественно, рекомендуется записаться на специализированные курсы.
Здесь вы овладеете всеми основными приемами и технологией изготовления различных изделий, в том числе и мягких игрушек, за несколько месяцев. Подобные курсы обойдутся в сумму порядка 100-200 долларов. Здесь вы получите качественное обучение, а по окончании занятий вам выдадут еще и диплом или сертификат, который может пригодиться в будущем.
Однако можно обойтись и без курсов и почерпнуть всю необходимую информацию в специализированных печатных изданиях. Главное – вникнуть в швейную технику, научиться заправлять нить в машину, разобраться в видах строчек и их назначении и усвоить правила работы с выкройками и материалом.
Оформление необходимой документации
Производство мягких игрушек даже в домашних условиях рекомендуется начинать с регистрации в налоговых органах и оформления всех соответствующих документов. Ведь лучше сразу все сделать в соответствии с законом, чем постоянно беспокоиться, что на вас наложат серьезный штраф или даже закроют бизнес. Оптимальным вариантом является оформление в качестве ИП (индивидуального предпринимателя).
В этом случае вам придется платить меньше налогов, а система подачи отчетности будет более простой и понятной. Будьте готовы к тому, что на оформление всех необходимых документов у вас уйдет около месяца. Начинать необходимо с подачи заявления ЕГРИП и оплаты соответствующей пошлины. Также вам потребуется нотариально заверить собственную подпись. Следующим шагом является изготовление печати, так как ее наличие обязательно даже для индивидуального предпринимателя.
Однако, прежде чем заказать штамп, нужно получить разрешение федерального агентства по делам печати и массовых коммуникаций. Также не забудьте выяснить у сотрудников налоговой службы сроки и правила подачи необходимой отчетной документации.
Сертификация продукции
Для того чтобы ваша продукция пользовалась доверием потребителей, а также для обеспечения возможности продажи ее через магазины, необходимо получить справку из санитарной службы, подтверждающую качество ваших изделий. К слову, без этого документа уважающие себя торговые точки просто не возьмут ваш товар на реализацию. Чтобы получить данную справку, необходимо отнести в санитарную службу одну из ваших игрушек на экспертизу.
Приобретение оборудования
Производство мягких игрушек не требует наличия разнообразной дорогостоящей техники. Ваше основное оборудование будет состоять лишь из швейной машины с оверлоком. Подобное устройство можно приобрести по цене от 100 долларов США.
Однако если вы хотите быть обладателем качественной швейной машинки, работающей без перебоев, то лучше отдать предпочтение моделям ценовой категории в 400-500 долларов. Одной из самых надежных и популярных фирм, производящих подобную технику, является Singer.
Специалисты рекомендуют отдавать предпочтение электрическим швейным машинкам. Механическое устройство приобретать не стоит, так как работа на нем будет идти гораздо медленнее. Однако если у вас дома нередко отключают свет, то можно подобрать модель, совмещающую в себе как автоматический, так и ручной режим.
Также, если вы планируете производство мягких игрушек, обязательно убедитесь, что приглянувшаяся вам швейная машинка имеет оверлочный шов, который имитирует обметку края, выполненную на оверлоке.
Кроме основного оборудования, вам придется приобрести и дополнительные мелочи: пару ножниц разного размера, разноцветные швейные нити, иглы для машины, булавки, суперклей и т. д. На закупку данных материалов у вас уйдет еще порядка 30-40 долларов.
Подбор и закупка сырья
Для того чтобы шить игрушки для детей, прежде всего потребуется искусственный мех. Можно приобретать его в магазинах тканей, однако чаще всего выбор этого товара там является достаточно скудным. Оптимальным вариантом будет закупка искусственного меха напрямую у производителя или же посредника, ведь в странах бывшего Советского Союза практически повсеместно имеются фабрики, специализирующиеся на подобной продукции.
Приобретать данный материал необходимо в различной цветовой гамме. Так, в вашем арсенале обязательно должен быть искусственный мех базовых (черный, белый, серый и коричневый), ярких (красный, зеленый, желтый и синий) и пятнистых расцветок.
Также вам потребуется наполнитель для игрушек. Для этой цели используют синтепон, который можно приобрести в любом магазине тканей. Кроме этого, не забудьте и о фурнитуре в виде пластиковых глазок и носиков, разнообразных ленточек, шнурочков, бантиков и т. д.
В данном деле не обойтись и без выкроек. Ими вы сможете обзавестись на курсах кройки или шитья или же взять из любого специализированного журнала. Как правило, к ним также прилагаются подробные инструкции по изготовлению. После того как вы достаточно разберетесь в данном процессе, можно начать самостоятельно моделировать выкройки и создавать новые изделия.
Реализация готовой продукции
После того как вы изготовите первую партию товаров, необходимо позаботиться о ее сбыте. Главное, чтобы игрушки для детей были яркими, красивыми, качественными и привлекали внимание. Лучше всего изготавливать товары разных размеров.
Будьте готовы к тому, что на налаживание связей и деловых контактов уйдет несколько недель. Начать можно с продавцов на рынках и в магазинах, предложив им свой товар под реализацию. Собственный отдел организовывать на данном этапе не имеет смысла. Кроме того, можно реализовывать игрушки посредством социальных сетей и собственного сайта. Поверьте, если ваш товар имеет привлекательный вид и высокое качество, покупатели найдутся очень быстро.
Возможно, вам потребуется дополнительная реклама мягких игрушек собственного изготовления. Осуществлять ее можно посредством местных печатных изданий и сети Интернет.
Бизнес – мягкие игрушки собственного изготовления: финансовая сторона вопроса
Первоначальные инвестиции в данное дело, как правило, не превышают тысячи долларов. Что же касается дохода, то для его максимизации необходимо тщательно продумать систему ценообразования ваших товаров. Так, обязательно заложите в стоимость игрушки затраты на материал, электроэнергию, оборудование, транспортировку и т. п.
На себестоимость смело можно накручивать 100, а то и все 200-300%, если тот или иной товар пользуется спросом. Таким образом, производство мягких игрушек в домашних условиях может приносить порядка 500-800 долларов чистого дохода.
Перспективы бизнеса
Если вы освоили процесс изготовления мягких игрушек, организовали сбыт своей продукции и обзавелись постоянными покупателями, то можно задуматься о расширении своего дела. Для этого можно привлечь наемных работников, которые будут шить изделия по выкройкам, пользующимся наибольшей популярностью.
Вы в это время сможете больше внимания уделить поиску поставщиков, предлагающих материалы по более низким ценам, а также разработке новых моделей. Также можно, к примеру, начать производить букеты из мягких игрушек, которые сегодня пользуются большой популярностью. Подобный товар у вас с удовольствием будут брать на реализацию даже цветочные магазины.
Как заработать 3,5 миллиона рублей на продаже мягких игрушек ВКонтакте
В сообществе ВКонтакте для бизнеса предприниматели часто делятся собственными кейсами. Героя сегодняшней истории зовут Даниил, и он рассказал о своём опыте продвижения мягкой игрушки с помощью рекламы ВКонтакте — весь путь, от создания Страницы бизнеса и поиска контента, который интересен аудитории, до ретаргетинговых рекламных кампаний.
Первая бизнес-идея пришла к Даниилу, когда он учился на третьем курсе университета: его вдохновил пошаговый кейс о том, как оптом закупить плюшевых мишек и продать их в розницу на «Авито» или «Юле». Студент занял у отца 10 000 рублей и заказал первую партию. Он полагал, что достаточно будет просто опубликовать объявления, и заказы не заставят себя ждать. Но этого не произошло.
Чтобы продать товар, Даниил начал активно изучать маркетинг и таргетинг ВКонтакте. Пошли небольшие, но более-менее стабильные продажи. Он расширил свой ассортимент и начал продавать копии популярных игрушек.Спустя несколько месяцев друг скинул Даниилу ссылку на объявление с плюшевым авокадо, у которого было 3000 просмотров, и наш герой понял, что с банальных игрушек нужно переключаться на него.
«Авокадо мы с другом продавали по системе дропшиппинга — отправляли товар напрямую от поставщика покупателю. Но после нескольких месяцев успешной работы приняли решение вернуться к оптовым заказам и собственному складу, чтобы получать больше прибыли».
Даниил рассказал, что на этом этапе уже уверенно чувствовал себя в товарном бизнесе и приобрёл много знакомых, которые иногда подкидывали ему классные идеи. Одной из них была продажа плюшевых молей.
Важное правило товарного бизнеса, которое я усвоил из своего опыта, звучит так: половина успеха — это качественный товар! В долгосрочной перспективе с плохим товаром работать не получится, даже если у вас огненное продвижение и низкая цена. Клиент купит один раз, разочаруется, уйдёт и больше не вернётся.
Поэтому, когда у него с партнёром возникла идея продавать плюшевых молей, они решили производить их сами, а не заказывать товар сомнительного качества из Китая. Даниил договорился со знакомой швеёй, чтобы она разработала и изготовила качественный образец из хорошего меха. Он получился отличным, но скорость пошива 3–5 игрушек в день была для партнёров недостаточной.
Предприниматели нашли небольшой швейный цех, купили в розницу мех и попросили сшить им игрушку по их первому образцу, чтобы принять решение о дальнейшей работе.
Когда я получил первую игрушку из цеха, смеялся минут пять: она выглядела совсем не так, как мы ожидали.
Дело в том, что выкройка от швеи была под один конкретный пушистый мех. Оказалось, что если брать другой мех, то нужно менять и выкройку. Но никто из партнёров не разбирался в материале, да и в производственной части вообще.
Предприниматели купили необходимый мех и остальные комплектующие, а потом ещё пару месяцев налаживали процесс производства, долгий и сложный. Склад появился у героев совсем недавно, до этого клиенты просто ждали, пока игрушки сошьют и отправят: заказов было больше, чем они могли производить.
Как признаются партнёры, вспомнив все навязчивые объявления с заголовками «У нас самые выгодные предложения» или «Успей купить с максимальной скидкой», которые бомбардируют пользователей в ленте, они решили пойти другим путём.
Для крутого товара нужно нестандартное позиционирование. Мы выбрали стратегию нативных продаж и категорически отказались от всяких «Только сейчас скидка на милую моль 50%! Приходи быстрее и получи её.
Нанимать дизайнера для оформления Страницы бизнеса партнёры не стали, но над фотографиями товара потрудились, решив, что потенциальный покупатель должен влюбиться в игрушку с первого взгляда.
Сравните красивые фото моли с домашними фотографиями акулы, которую я продавал на заре своего плюшевого бизнеса.
После того как красивые фото были сделаны, предприниматели задумались о текстах. Если в сообществе скучный контент, решили они, то покупать товар никто не будет.
«Контент должен вызывать у людей эмоции. Например, этот пост с эмоциональной фразой и милыми фотографиями получил 2 573 лайка, 126 репостов и 45 комментариев, не считая переходов в группу и бесплатных вступлений. Круто же?»
Записи сообщества попадали в рекомендации, и команда получала подписчиков и клиентов, на привлечение которых не было потрачено ни рубля. Даниил поделился с нами удачными примерами:
И одним из не самых успешных экспериментов:
«Казалось бы, статистика отличная, но этот пост вызвал бурную негативную реакцию — я удалил около 30 гневных комментариев. Люди писали, что мы плохие, раз смеем придумывать для такой милой игрушки пошлые посты. В итоге мы решили больше не публиковать подобный контент».
Даниил признался, что идея была позаимствована у VIZIT. Он рассказал, что его восхищают их маркетологи, поэтому он и захотел попробовать аналогичную подачу контента.
Когда наши герои нашли свой стиль создания крутого контента, они поняли, что теперь с людьми нужно взаимодействовать и вовлекать их в жизнь проекта. Они запустили конкурс на рисование молей и получили больше 150 отличных работ. Ещё партнёры создали чат, где подписчики могли пообщаться как о любимой моли, так и на любые другие темы. В него добавился 221 участник.
По мнению Даниила, все привыкли, что магазины используют ботов, и очень удивлялись, когда понимали, что общаются с живым человеком. Это повышало доверие к магазину и увеличивало конверсию в продажу.
«Пока все внедряли геймификацию, ботов и автоворонки, мы пошли другим путем — наняли менеджера, который вручную обрабатывал поток клиентов».
Поэтому самое первое, что наш герой сделал при запуске рекламы ВКонтакте, — нашёл новости с упоминанием моли, собрал всех активно отреагировавших людей (которые поставили отметку «Нравится», оставили комментарий или поделились публикациями), а потом настроил на них рекламу с более навязчивым креативом.
Не забудьте установить на сайт пиксель и настроить сохранение аудиторий, чтобы в будущем догнать потенциальных клиентов с помощью ретаргетинга.
После того как Даниил охватил всю имеющуюся аудиторию и собрал первых клиентов, он применил такую же схему, только использовал в этот раз посты, где была упомянута акула.
Сбор вовлечённой аудитории по постам на определённую тематику и настройку на них рекламы можно использовать не только в товарном бизнесе, но и в других нишах.
Когда у предпринимателя собралась достаточная по объёму база ретаргетинга, он создал на её основе новую аудиторию с помощью инструмента look-alike и запустил по ней аналогичные предыдущим нативные посты. На все новые рекламные объявления заново настроил сохранение аудитории, чтобы позже догнать пользователей проверенным продающим постом.
К 8 Марта команда запустила в рекламу длинный креатив, и он отлично сработал. Рекламу прогнали по холодной ЦА и базе ретаргетинга.
Если нестандартно подойти к продвижению, ясно понимать, что и почему ты делаешь, и не лениться искать заинтересованную аудиторию, то в итоге получится результат, достойный кейса в сообществе ВКонтакте для бизнеса
Источник https://cherem24.ru/izgotovlenie-miagkih-igryshek-kak-biznes.html
Источник https://businessman.ru/new-svoj-biznes-proizvodstvo-myagkix-igrushek.html
Источник https://vc.ru/vk/149655-kak-zarabotat-3-5-milliona-rubley-na-prodazhe-myagkih-igrushek-vkontakte
