Продажа елок на Новый год: как заработать на новогодних елках, что нужно, чтобы их продавать

Бизнес идея продажа елок на Новый год

Как заработать на продаже елок 100 000 рублей прибыли, не имея опыта? Где покупать – выращивать или искать оптовых поставщиков? Разбираем шаг за шагом бизнес на продаже елок с расчетами.

Содержание:

Бизнес-план продажа елок

Вложения: 80 000 рублей	Доход: 182 000 рублей
Количество: 300 штук	Окупаемость: 2-3 недели

В канун Нового года люди не только тратятся на «стол», но и зарабатывают на продаже елок. Если подойти к делу серьезно, можно организовать выращивание. Или же можно заработать на перепродаже елок, если иметь транспорт и организованность.

Оцениваем идею

Если вы задумались зарабатывать на елках, то стоит оценить идею, так как ниша с повышенной конкуренцией. Для начала отвечаем на вопросы:

1. Самостоятельно выращивать или покупать и перепродавать елки? – здесь зависит от возможностей и заинтересованности в создании своего питомника.
2. Есть ли транспорт для перевоза елок? – желательно иметь транспорт с прицепом или объемный типа газели.
3. Есть ли конкуренты в деле? – те, кто ежегодно продает елки в центре вашего населенного пункта, или другие питомники.
4. У кого покупать елки? – перекупщики, лесничества, фермерские хозяйства.

Пошаговая инструкция будет ниже. А пока посмотрите на плюсы и минусы этого дела.

Плюсы:

1. Постоянный спрос в канун Нового года
2. Работы всего 2-3 недели, но можно хорошо заработать.
3. Свой питомник будет с каждым годом только популярнее.
4. Если питомник ориентируется только на елки, то уход за ним будет минимальным.

Минусы:

1. Может присутствовать серьезная конкуренция.
2. При перепродаже может остаться излишек елок.

Чтобы излишек не оставался, покупайте малые партии. С конкуренцией бороться можно, хоть и сложно.

Какие трудности могут возникнуть:

• Высокая плата за место. В преддверии Нового года арендодатели хотят заработать и повышают арендные расценки в несколько раз. Как решить проблему: найти проходимое место заранее, за 2-3 месяцев, и заключить договор аренды по фиксированной цене.
• Серьезная конкуренция. В этом деле обязательна будет конкуренция, но она может быть слишком высокой. Как итог – может остаться нереализованный товар, и вы вовсе можете остаться в минусе. Как решить проблему: покупать небольшие партии, в первый год оценивая идею.
• Прочие нюансы. Проблемы с транспортом, опять же излишек товара. Как решить проблему: быть организованным, предусмотрительным.

Хоть и кажется на первый взгляд, что бизнес на 2-3 недели, но подготовка начинается за 2-3 месяца до старта с поиска точки сбыта. В деле есть множество нюансов, поэтому если работаете с продажей елок впервые, лучше ориентироваться не на прибыль, а на получение опыта и анализ деятельности в целом.

Самостоятельное выращивание елок

Выращивание и продажа елок.

Если есть финансы и территории, можно организовать питомник, и выращивать саженцы. Так вы можете сбывать елки к Новому году и оптом, и в розницу. К тому же, выращивая прочие растения, бизнес будет активным круглый год.

Процесс выращивания елок не сложный. Придется завести сад, и выращивать елки из веточек или семян. Выращивая семенами, только для получения саженцев придется ждать 3-4 года, поэтому выгоднее выращивать из веточек. Так готовое деревце для продажи можно получить через 3 года.

Если имеете большие территории, можно выращивать елки в высоту до 6 метров. Да, придется ждать, но цена за такую елку будет 100 000 рублей. Если наладить процесс получения таких елок, то достаточно будет сбывать 5-10 в год, чтобы иметь высокие доходы. Хотя ждать придется не менее 8-10 лет до получения первой прибыли.

Итак, что нужно, чтобы организовать выращивание елок:

• Подготовленный, удобренный участок для выращивания;
• Первые саженцы, посаженные на участке;
• Четкий план выращивания и ежегодной реализации;
• Знания в выращивании хвойных растений.

Если в питомнике выращивают только хвойные растения, то уход будет минимальным. Первые 2-3 года придется вкладывать, следующие 2-3 года дело будет окупаться, а после начнет приносить высокий доход.

Цены такие – елки от 1 до 2 метров будут стоить от 100 до 250 рублей оптом и от 300 до 1 200 в розницу. Продавая от 100 елок за сезон по средней цене в 300 рублей, вы будете иметь 300 000 рублей дохода. Чистая прибыль будет около 250 000 рублей.

Вложения в питомник от 100 000 рублей.

Перепродажа елок – пошаговый план

Елки на Новый год бизнес.

Чтобы заняться перепродаже елок, придется хорошо поработать. В этом деле обязательно будет высокая конкуренция именно с 10-14 по 30 декабря. Многие места на рынке будут заняты постоянными сбытчиками, поэтому придется еще и место найти.

Пошаговый план действий для розничной торговли:

1. Поиск места сбыта

Рынки, скорее всего, будут заняты. Ищите иные проходимые места – торговые центры, иные рынки, перекрестки, проходимые магазины, супермаркеты. С арендодателем договаривайтесь заранее, заключайте договор, иначе в декабре он завысит цену за свое место.

Чтобы выделяться, украсьте место елочными гирляндами. В наличии нужно иметь рулетку для измерения елок, ножовку или бензопилу, упаковочный материал, огнетушитель. Также при себе нужно иметь все документы – разрешения на торговлю, сертификаты.

Совет №1. Если закупаете сразу большую партию оптом, её нужно где-то хранить. Если есть свой транспорт – храните в частном доме. Если транспорта нет – ищите склады на рынке.

2. Поиск поставщика

Нужно найти хороший товар как можно дешевле. Цены варьируются в пределах 100-250 рублей за елку, размером от 1 до 2 метров. Как правило, это питомники, лесничества или перекупщики. Самые выгодные – лесничества. Но партии у них большие. Легче всего работать с перекупщиком, который доставит елки на место сбыта или домой.

Совет №2. Дополнительно можно продавать искусственные елки – спрос на них также высок. Также продаются подставки для елок – покупные или самодельные.

3. Подготовить транспорт

Желательно иметь свой транспорт и знать, где можно арендовать на непредвиденный случай. Если 20 декабря ваш автомобиль по ряду причин перестанет заводиться, это станет серьезной проблемой. Готовьте его заранее.

Совет №3. Со всем вышеописанным нужно иметь план «Б». Если арендодатель начнет изменять условия, или пропадет поставщик, или с тем же транспортом возникнут проблемы, в этом случае бизнес рухнет. Будьте наготове.

4. Решить регистрационные вопросы

Для перепродажи елок нужна следующая документация:

• Договор аренды;
• Карантинный сертификат;
• Товарно-транспортная накладная (стандартная ТТН);
• Фитопаспорт с голографической наклейкой.

Регистрируете ИП, выбираете код ОКВЭД 52.63 — «прочая розничная торговля вне магазинов». Систему налогообложения выбираете упрощенную и оплачиваете 6% от своих доходов.

5. Запустить рекламу

Как рекламировать свою точку:

1. Реклама в местную газету.
2. Лендинг и контекстная реклама.
3. Всячески приукрасить точку сбыта.
4. Доски объявлений и социальные сети.

Ну и, конечно же, запустить сарафанное радио среди знакомых.

6. Запустить процесс

Примерно с 10-14 декабря начать продавать елки. Также можете организовать доставку елок на дом. В этом случае вы сможете реализовать больше елок. Доставку можно осуществлять в вечернее время, чтобы не отвлекаться от продаж на точке.

Покупка 300 елок по 130 рублей – 39 000 рублей. ГСМ – 6 000 рублей. Реклама – 3 000 рублей. Аренда – 15 000 рублей. Регистрация и налог – 12 000 рублей.

Расходы и доходы – считаем прибыль

Вложения в бизнес:

№	Наименование	Сумма в рублях
1	300 елок	39 000
2	ГСМ	6 000
3	Реклама	3 000
4	Аренда	15 000
5	Регистрация и налог	12 000
6	Прочие расходы	5 000
Итого:	80 000

Вложения составят 80 тысяч рублей. И это при наличии своей газели и без прочих происшествий. К прочим расходам относим огнетушитель, рулетку, бензопилу, гирлянды и прочее.

Считаем прибыль

Ценообразование в продаже елок следующее: с 10 по 17 декабря – с 600 до 1 000 рублей, с 17 по 25 декабря – 800 до 1 500 рублей, с 25 по 29 декабря – с 500 по 800 рублей, с 29 по 31 декабря – с 100 до 300 рублей. Цены приблизительные, но динамика понятна. В конце сезона сдавать остаток можно по себестоимости. Пик приходится в 3-6 дней с 24-25 декабря.

Продавая елки в среднем по 650 рублей, реализовав хотя бы 280 штук, доход выйдет 650 * 280 = 182 000 рублей. Показатели хорошие.

Прибыль выйдет 182 000 – 80 000 = 102 000 рублей. Рентабельность месячного бизнеса на продаже елок 55%.

Дополнительно продавать можно петарды, елочные украшения, искусственные елки. Также зарабатывать можно на доставке елок. Дело прибыльное, если учитывать короткий срок работ. Схожие бизнесы к праздникам – выращивание цветов в теплице: выращивание тюльпанов и роз на 14 февраля и 8 марта.

«Зарабатываем сами» теперь в ВКонтакте – новая группа Бизнес идеи с расчетами. В группе я информирую о выходе новых бизнес идей с расчетами и делюсь разным интересным материалом по бизнесу в сфере выращивания на участке, выращивания в теплице для новичков и опытных фермеров. Можете задавать свои вопросы, на которые я и другие участники сообщества с удовольствием ответят. Если вы начинающий или опытный фермер, предприниматель, или создаете бизнес дома, присоединяйтесь, вместе мы заработаем больше!

Отзывы предпринимателей о бизнесе на елках

Отзывы предпринимателей о бизнесе на елках.

Что говорят предприниматели о бизнесе на елках?

Георгий рассказывает о своем первом опыте по перепродаже елок:

«В первый год с приятелем вложились в это дело, не имея знаний и опыта. Получилось совсем печально, но хоть не в минус. Точки все забиты были – поздно спохватились. В итоге работали только по доставке на дом. Продажи 20 штук, основная доля пришлась на знакомых. В итоге по тысячи рублей заработали всего, так как с доставкой и прочим себестоимость елок вышла дорогой» – Георгий, предприниматель.

Евгений рассказывает о своем заработке на продаже елок:

«Чтобы делать бизнес, нужно выращивать елки. Я сам занимался, покупал в лесничествах. Красивых елок мало, поэтому наценка была небольшой. Зарабатывал тысяч по 20-30, продавая не больше 100 елок» – Евгений, предприниматель.

Если не рисковать, то можно получить дополнительную прибыль. Например, выйдя в отпуск в декабре, получить к отпускным до 100 тысяч рублей на елках.

Заключение

Бизнес на елках выгодный, но в деле масса нюансов. В первую очередь вы рискуете быть задавленными конкурентами и остаться с товаром. Если же в первый год поработать с малыми партиями ради опыта, уже в следующем году можно выйти на хорошую прибыль.

Свежие записи

• Бизнес идея разведение индоуток с расчетами
• Бизнес идея разведение индюков с расчетами
• Бизнес идея разведение цесарок с расчетами
• Бизнес идея разведение уток с расчетами
• Бизнес идея разведение гусей с расчетами

Рубрики

Все права на сайт и контент принадлежат Кучер Роману. Копирование материала запрещено. @ 2019-2020 Top

Как заработать на елках на Новый год

Продажа живых елок — один из самых популярных способов заработать на Новый год. Вместе с предпринимателями — владельцами елочного бизнеса — разобрали, как начать продавать елки и на что обращать внимание. Своим опытом с нами поделились Александр Кузнецов — владелец компании Elki-opt.biz и Elki.sale в Москве и Константин Новоселов — владелец компании «ЁлкиСити» во Владивостоке.

Как продавать елки

Есть два способа заработать на елках: вырастить деревья самостоятельно и продавать или купить оптом у поставщика для продажи в розницу.

Самостоятельное выращивание — бизнес вдолгую. Чтобы вырастить двухметровое дерево, потребуется около десяти лет. При таком способе лучше, если есть свой участок земли, где сможете выращивать елки и сосны. Если его нет, можно взять землю в долгосрочную аренду.

Закупка у поставщика подойдет начинающим предпринимателям, которые хотят быстро запустить бизнес на елках. По сравнению с самостоятельным выращиванием этот способ проще: требует меньше вложений и быстрее окупается.

Чаще всего предприниматели занимаются именно перепродажей, поэтому в статье рассмотрим только этот способ заработка на елках.

Вот что нужно сделать, чтобы запустить елочный бизнес:

1. Зарегистрировать ИП.
2. Выбрать площадку для продажи.
3. Найти поставщиков.
4. Найти транспорт.
5. Нанять продавцов.

Разберем подробно каждый шаг.

Шаг 1. Зарегистрировать ИП

По закону вести предпринимательскую деятельность можно, если бизнес официально зарегистрирован: есть ИП или ООО.

Чтобы продавать елки, достаточно зарегистрироваться в налоговой как индивидуальный предприниматель. Для этого нужно:

1. Выбрать коды ОКВЭД.
2. Выбрать налоговый режим.
3. Подать заявление на регистрацию.

Выбрать коды ОКВЭД. При подаче заявления на регистрацию ИП потребуется указать коды ОКВЭД — они означают вид деятельности, которым предприниматель будет заниматься. Вот коды, которые подойдут для торговли елками:

• 47.89 — розничная торговля на рынках и палатках;
• 47.99 — розничная торговля вне магазинов, палаток и рынков;
• 47.76 — розничная торговля цветами и растениями.

ИП может выбрать сразу несколько кодов ОКВЭД. Один из них будет основным, а остальные — дополнительными. Если вы собираетесь продавать только елки, основным кодом можно выбрать 47.76. Если в течение остального года планируете заниматься продажей других товаров, то в качестве основного кода подойдет 47.89.

Выбрать налоговый режим. Для елочного бизнеса лучше всего подойдет упрощенная система налогообложения — УСН «Доходы». При таком налоговом режиме предприниматель платит налог по ставке 6% со всего дохода и ему не нужно отчитываться о расходах перед налоговой. В некоторых регионах ставка может быть меньше.

Подать заявление на регистрацию. Для этого можно лично прийти в налоговую или МФЦ или подать заявление онлайн через сайт госуслуг или через банк. Если подаете заявление через банк, вам сразу откроют расчетный счет — он нужен, чтобы принимать безналичную оплату от покупателей, рассчитываться с поставщиками и платить зарплату сотрудникам.

Шаг 2. Выбрать площадку для продажи

Елки можно продавать офлайн и онлайн. В зависимости от того, какой способ вы используете, алгоритм действий будет разным.

Если планируете продавать офлайн — нужно организовать елочный базар.

«Для склада подойдет место площадью 30—36 м² в оживленном районе — например, возле супермаркета или в жилом комплексе. Здесь елки будут храниться и продаваться».

Александр Кузнецов

Владелец компании Elki-opt.biz и Elki.sale в Москве

Есть три варианта аренды места для елочного базара:

1. Арендовать частную территорию. Для этого нужно обсудить условия с собственником и заключить с ним договор аренды.
2. Участвовать в аукционах. Администрация города выставляет на торги участки под елочные базары, а предприниматели подают заявки на право аренды этих участков. Тот, кто укажет в заявке самую высокую цену, победит в торгах и сможет арендовать участок.
3. Согласовать аренду места с администрацией. Если участок не принадлежит частному лицу или компании и администрация не выставляет его на торги, можно попробовать арендовать участок напрямую через администрацию. Для этого нужно подать в администрацию заявление на размещение елочного базара и приложить план города с указанием точки, где планируете продавать елки.

Вне зависимости от того, каким способом предприниматель арендует место для торговли, он должен его оборудовать: установить ограждение, оформить вывеску с указанием ИП, прейскурант с актуальными ценами и информацию о графике работы елочного базара.

Такой способ подойдет для продажи обыкновенных елок и сосен широкому кругу покупателей.

Одно из преимуществ такого способа в том, что не нужно тратить деньги на рекламу. Достаточно выбрать хорошее место с большой проходимостью для организации базара.

Если планируете продавать онлайн, то понадобится интернет-магазин или страница в соцсети и склад. Обычно елки начинают поступать на склад в середине ноября, поэтому важно к этому времени найти место для хранения.

Создать интернет-магазин можно самостоятельно на конструкторе сайтов, а потом подключить к нему онлайн-кассу и интернет-эквайринг, настроить контекстную рекламу и начать продавать.

Еще можно завести страницу в соцсетях, например в Instagram, и привлекать покупателей с помощью таргетированной рекламы. Онлайн-продажи больше подойдут, если вы работаете с элитными деревьями.

При онлайн-продажах также потребуется организовать доставку до покупателей. Для этого можно нанять грузовую газель или воспользоваться услугами транспортных компаний.

Главная страница интернет-магазина «ЁлкиСити»

Шаг 3. Найти поставщика

Поставщиком могут стать лесничества, питомники и оптовые продавцы.

Лесничество есть почти в каждом городе, там можно закупать елки небольшими партиями. При закупке елок в лесничестве проще и дешевле организовать доставку, но вряд ли получится купить , кроме русской сосны и ели.

Питомники — в них обычно выращивают елки элитных пород. Например, пихта Нордмана и пихта Фразера считаются самыми продаваемыми в категории премиум деревьев. Если питомник находится в другом городе или даже стране, выгоднее заказывать крупную партию деревьев, чтобы полностью загрузить машину.

Оптовые продавцы закупают в питомниках большие партии елок, а потом продают их.

«Начинающим предпринимателям обычно выгоднее сотрудничать с оптовыми поставщиками, так как у них можно закупить небольшую партию европейских елок».

Константин Новоселов

Владелец компании «ЁлкиСити» во Владивостоке

Шаг 4. Найти транспорт

От поставщика деревья нужно доставить на елочный базар или склад. Доставлять елки можно на личном транспорте, заказать грузовые машины или воспользоваться услугами транспортной компании. Некоторые поставщики сами могут организовать доставку — уточняйте условия при переговорах.

Шаг 5. Нанять продавцов

На елочном базаре можно продавать деревья самостоятельно, а можно нанять продавцов по договору гражданско-правового характера — ГПХ.

Продавцов можно найти на Авито или Хедхантере. Им обычно платят посменно плюс процент от продаж. В Москве продавцу на елочном базаре потребуется заплатить от 40 000 ₽ за сезон, а если он продает активно и много, то может заработать и 100 000 ₽, при этом и прибыль собственника бизнеса будет высокой.

Вакансию продавца на елочный базар можно разместить на Авито

Как устанавливать цены на елки

Накрутка на закупочную цену зависит от того, какие елки вы продаете — российские или импортные.

Российские елки дешевле в закупке, но накрутка на них больше. Их обычно продают в пять раз дороже по сравнению с оптовой ценой. Например, закупочная цена двухметровой елки — 400 ₽. Чтобы оправдать расходы на аренду помещения, доставку и зарплаты, елки продают по 2000 ₽.

Импортные елки дороже в закупке, но даже если розничная цена будет вдвое больше оптовой, предприниматель сможет заработать. Например, закупочная цена двухметровой елки — в среднем 5000 ₽, а розничная — 10 000 ₽. Разницы между оптом и розницей хватит, чтобы покрыть все расходы и заработать.

Сколько денег можно заработать

Предположим, в московском лесничестве предприниматель закупил 500 двухметровых российских елок по 400 ₽ и продает их в спальном районе Москвы. Возьмем приблизительные цены и посчитаем его расходы.

Расходы предпринимателя

Закупка	200 000 ₽
Аренда места	50 000 ₽
Оформление места	15 000 ₽
Зарплата продавцам	80 000 ₽
Доставка	3000 ₽
Итого	348 000 ₽

Если предприниматель продаст все елки по 2000 ₽, он заработает 1 000 000 ₽. Прибыль = 1 000 000 − 348 000 = 652 000 ₽.

Если у предпринимателя не получится продать все деревья, он заработает меньше, а остатки придется утилизировать — например, сдать в пункты переработки.

Еще нужно учитывать, что цена елок зависит от их размера. Например, метровая елка из Европы в среднем стоит 3500 ₽, а двухметровая — 10 000—15 000 ₽. Чтобы покупателям было из чего выбирать, лучше продавать и европейские деревья, и российские елки разного размера.

Если все сделать правильно, только на одной торговой точке в Москве можно продать в среднем 700 деревьев за сезон. Но даже если проходимость места низкая и продавец неактивный, предприниматель может рассчитывать на продажу 100 деревьев.

Елочный бизнес: как заработать на продаже елок

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Стартовые вложения (100-200 деревьев)

Один из самых популярных способов заработать в Новый год – продажа елок. Однако если вы думаете, что достаточно закупить оптом елки и привести их на машине в точку продажи, то вы ошибаетесь.

В преддверии Нового года многих волнует вопрос, как заработать на этом праздничном ажиотаже. Логика такая: раз под Новый год люди опустошают полки магазинов, то достаточно просто выставить товар – и радоваться 100% реализации. Так думают многие предприниматели и зачастую решают продавать новогодние елки. Ведь организовать такой вид продажи достаточно просто: можно обойтись без оформления разрешений и даже без аренды торговой площади, ведь елками торгуют на улице.

На самом деле, бизнес кажется простым, пока не бросаешься в него опрометчиво. Недостаточно просто закупить оптом елки и привести их на машине в точку продажи. Бизнес имеет свои тонкости и нюансы. Нужно разбираться, какие сорта деревьев продавать, кто будет целевой аудиторией и как рассчитать объем закупки. Ведь в случае больших товарных остатков их не получится реализовать позже – кому-нибудь нужна новогодняя елка после праздников?

Поэтому если вы решили заработать на продаже новогодних елок, не спешите закупать товар. Оцените свои возможности, условия рынка, спланируйте доходы и расходы, прикиньте, насколько рентабельно будет это дело. Чтобы сориентировать вас в обманчивом бизнесе на продаже елок, мы подготовили пошаговое руководство. Путь от идеи до получения прибыли намного длиннее, чем дорога от питомника до торговой точки. Давайте разбираться в нюансах.

1. Регистрация

Торговать елками без разрешений нельзя. Начинаем с регистрации бизнеса. Проводим стандартную процедуру регистрации ИП, в качестве кода ОКВЭД выбираем 47.7 – Торговля розничными прочими товарами в специализированных магазинах.

Какие документы нужны?

У продавца новогодними елками должны быть в наличии следующие документы:

ТТН (товарно-транспортная накладная);

фитопаспорт с голографической наклейкой.

Кроме того, вы должны получить разрешение на торговлю. В зависимости от расположения вашей торговой точки, меняется и орган, который выдает разрешение. Например, если вы собираетесь торговать на муниципальном рынке, то разрешение следует получать у администрации рынка. А если планируете торговую точку в произвольном месте, то потребуется разрешение городской администрации.

2. Выбор места под торговлю елками

Определяться с местом торговли нужно параллельно с тем, как оформляете ИП. Потому что на получение разрешения уйдет определенное время. А для сезонного бизнеса время – деньги.

Чаще всего торговля новогодними елками происходит в рамках елочного базара. Он начинает работать с середины декабря и располагается на площадках в проходных местах: на перекрестках, рядом с остановками. Обычно такие места закреплены за одними арендаторами – и занять такое «рыбное место» будет непросто. Другой вариант – это аренда площади у существующего магазина, торгового павильона, на парковке ТЦ. По сути, торговая площадь нужна будет вам максимум на 3 недели.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Важный нюанс: подбирайте максимально выгодные условия аренды. Поскольку большие денежные расходы могут сильно понизить ваши доходы. Назвать стоимость аренды достаточно сложно, это зависит от многих факторов: от города, конкретного места, торговой площади и т.д. Разница в суммах может быть огромной.

Имейте в виду, что спрос на елочных базарах ограничен и далеко не каждый посетитель будет приобретать у вас елки. Почему?

Во-первых, базаров достаточно много. Люди готовы посетить несколько елочных базаров, чтобы купить по минимальной цене. Во-вторых, елку можно купить в крупных сетях гипермаркетов. В-третьих, елки можно заказывать с доставкой – а это намного удобнее, чем искать елку на базаре. В-четвертых, все больше людей отдают предпочтение искусственной елке. В-пятых, не все ставят елку на Новый год.

Что получаем в итоге? Из тысячи человек елками заинтересуются немногие, а из числа заинтересовавшихся только 50% совершают покупку. Максимальный спрос наблюдается в последнее воскресенье перед Новым годом, а к 31 декабря снижается почти до нуля. В канун Нового года продать елки можно только за копейки.

К уличной торговле елками предъявляются определенные требования, изложенные распоряжениях управления торговли городской администрации. Обычно это следующие требования:

У продавца обязательно должны быть в наличии все документы. Это разрешение на торговлю, договор с поставщиком, акт приема-передачи.

Должны быть вывеска «Елочный базар», табличка с названием вашего ИП и контактным номером телефона.

Необходимо указать цены – точные или с пометкой «от».

Можно оформить торговое место. Например, украсить уличной гирляндой или новогодними фигурками. Это привлечет внимание прохожих.

У продавца должны быть пила, рулетка, огнетушитель (если придут пожарники проверять), упаковочный материал (подойдет веревка, которая нужна для перевязывания деревьев).

Огораживать торговое место необязательно, но лучше уточнить этот момент у администрации.

3. Закупка товара

Если вы решили заниматься продажей елок, то вам обязательно нужно найти надежного партнера, у которого вы будете закупать товар. Поиск потенциальных поставщиков следует начать заранее, чтобы выбрать наиболее выгодный вариант. Вырубка в лесхозе разрешается с 1 декабря.

Самые распространенные виды поставщиков елок:

Лесничества. Чаще всего елки закупают в лесничествах. Они есть почти в каждом регионе. Помните простую закономерность: чем дальше от города, тем ниже цены и качественнее товар. Минимальный размер партии в лесничестве – 100 деревьев. Условия оплаты могут быть разные: 100% предоплата или разбивка суммы на 2 части: одна оплачивается при подписании договора, другая – при отгрузке товара.

Фермерские хозяйства. Здесь вы можете закупить небольшие партии товара.

Оптовики. Можно закупить товар у посредников. Такая схема повышает закупочную цену елок, но освобождает предпринимателя от всех забот, связанных с поиском поставщика и транспортировкой товара. Имейте в виду, что ваша накрутка на товар будет небольшая.

Нормальная наценка на одну елку составляет 80-100%. Это значит, что закупив товар на 60 тыс. рублей, можно рассчитывать на выручку в 120 тыс. рублей, если продать весь товар.

Минимальный заказ начинается от 100 штук, а их стоимость зависит от того, в какой стране они закупаются. Российские сосны стоят 100-150 рублей за штуку. Ели выходят дороже. Деревья, выращенные за рубежом, стоят значительно выше. Чаще всего покупаются ели из Дании, Канады, Эстонии. Но цены на такие деревья стоят дороже, и купить их сможет не каждый.

Иногда предприниматели заблуждаются, полагая, что реализация более дорогого товара позволит заработать больше. Но это правило работает не всегда. Так что обязательно учитывайте платежеспособность клиентов, прежде чем закупать дорогостоящий товар.

4. Хранение елок

Решите вопрос хранения заранее. Товар достаточно габаритный, и для хранения нужна немаленькая площадь. Еще при выборе места торговли нужно обратить внимание, есть ли площадь для организации склада. Вы можете расположиться рядом с рынком и договориться с местной охраной. Или хранить елки на парковке ТЦ, охраняемой автомобильной стоянке. Если же такой возможности нет, то надо самостоятельно организовать охраняемую площадь.

Намного проще эта проблема решается, если вы торгуете елками с машины. Товар будет храниться внутри грузовика. Но тогда учитывайте расходы на аренду автомобиля.

5. Тонкости торговли елками

Продажа елок – короткий сезонный бизнес. Поэтому вы должны задействовать как можно больше возможностей реализовать товар. Самая распространенная проблема в этом деле – большие остатки продукции, которая после новогодних праздников уже не продать.

Что можно придумать, чтобы увеличить продажи:

Предоставить услугу с доставкой елок. Для многих это будет удобной опцией. А если вы еще предложите сразу приобрести подставку-крестовину под елку, доставить елку на дом и поставить ее – то удастся привлечь большое количество покупателей. Эти услуги нужно прорекламировать. Разместите объявление на сайтах и в социальных сетях, предлагайте услуги при покупке на елочном базаре. Могут сработать объявления в лифтах и флаеры в почтовых ящиках.

Зарабатывать на пихтовых и еловых ветках. Обычно нижние ветки у деревьев срезаются во время установки. Эти ветки можно продавать отдельно. Пихтовые ветки покупают для бань и украшений. Еловые ветки можно продавать цветочным лавкам, которые делают новогодние венки. При желании можно найти покупателей и дополнительно заработать на елках.

Продавать сопутствующие товары. Елочные украшения, гирлянды, элементы декора (например, юбки под елку). Гирлянды можно закупить на оптовых базах или китайских сайтах. Интересные предметы новогоднего декора можно найти там же или закупить у рукодельниц. Продажа таких товаров увеличивает средний чек в несколько раз.

Продажа елок с машины. Можно не привязываться к одному месту, а переезжать, чтобы охватить как можно больше аудитории. Но учитывайте, что если вы получили разрешение на уличную торговлю в конкретном месте, то переезды с места на место будут считаться нарушением. И вас могут оштрафовать. Поэтому заранее решайте, какой формат торговли лучше для ваших условий.

Будьте готовы к тому, что вы не успеете реализовать весь товар. Тогда придется решать вопрос, куда девать непроданные елки?

сбыть деревья на деревоперерабатывающее предприятие и выручить деньги;

отдать в храмы на Рождество;

отдать в зоопарк. Зеленой хвоей кормят животных и птиц, а сухая хвоя используется как подстилка для них;

сделать из них веники для бани и продать.

Так что предпринимательская смекалка поможет заработать на новогодних елках даже после сезона.

6. Реклама новогодних елок

При продаже новогодних елок в рекламной кампании нет необходимости, так как перед Новым годом спрос на этот товар достаточно высокий. Важно правильно подобрать место, которое само по себе уже является двигателем торговли. Обязательно повесьте рекламную вывеску. Оформите ее иллюминацией, чтобы привлечь дополнительное внимание.

Если вы планируете осуществлять доставку елок на дом, то придется подключить дополнительные рекламные инструменты. О них мы уже говорили выше.

7. Нюансы ценообразования

Елки – уникальный товар еще и потому, что цена на них колеблется в зависимости от даты. Продавать елки начинают с 15 декабря. В это время активизируются оптовики, поэтому цены демократичные. С 20 по 25 декабря более активно идет розничная торговля и цены могут значительно отличаться. Это период пиковых цен, но розничные продажи могут идти не так хорошо, как хотелось бы. Основная реализация идет после 25 декабря, тогда же цены начинают падать, вплоть до себестоимости. К 31 декабря спрос иссякает, и елки уже не продаются даже за копейки.

8. Денежный вопрос: доходы и расходы

Начать елочный бизнес вполне реально с минимальным капиталом. Имея в распоряжении 50-70 тыс. рублей, вы можете закупить 100-200 деревьев, оформить всю разрешительную документацию и вложиться в минимальную рекламу.

Метровые сосны – самый ходовой товар – продаются по цене 300-400 рублей за штуку. При 100% наценке выручка составит примерно 100 000 рублей. Чистой прибыли останется 30-50 тыс. рублей. Если реализовывать дополнительные товары (гирлянды, елочные украшения и т.д.), можно увеличить прибыль вдвое.

В заключении

Елочный бизнес является одновременно простым и сложным. Простота заключается в минимальном капитале и самом процессе: закупил товар, торгуешь. С этим справится даже начинающий предприниматель. Приложив немного усилий, за 3 недели можно получить достойную прибыль.

Сложность заключается в том, что прогореть на это деле так же просто, как и заработать. Здесь важно понимать, где закупить товар, как выбрать сорт деревьев, как занять выгодное место, как увеличить прибыль с продажи елок… Есть риск, что вы не успеете реализовать всю продукцию в срок – и тогда придется придумывать, куда девать елки. Кроме того, бизнес достаточно быстрый и непредсказуемый. У вас не будет время на «раскачку» — придется сразу включиться в работу. Поэтому обязательно взвесьте все плюсы и минусы, прежде чем бросаться закупать елки. Бизнес намного сложнее и глубже, чем может показаться. Так что спланируйте все заранее – и в денежном, и во временном плане. К 15 декабря, когда елочные базары начнут свою работу, у вас должно быть все готово.

Елочный бизнес – это дело, в котором успеха добиваются самые предприимчивые.

Источник https://zarabatyvayemsami.ru/biznes-na-yelkakh/

Источник https://secrets.tinkoff.ru/biznes-s-nulya/biznes-elki/

Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/elochnyy-biznes-kak-zarabotat-na-prodazhe-elok/