Как выбрать место расположения бизнеса — СКБ Контур

10 самых комфортных для ведения бизнеса городов России

Сейчас, когда в регионах России введены меры самоизоляции, бизнес переживает тяжелые времена. Далеко не все компании могут функционировать удаленно, поэтому многие оказались на грани краха.

Эксперты сервиса бронирования жилья для отдыха Tvil.ru провели опрос среди пользователей социальных сетей, которые ответили на вопрос о том, какой город они считают самым комфортным для ведения предпринимательской деятельности.

Ниже мы расскажем о 10 самых комфортных городах для ведения бизнеса.

40,51% опрошенных проголосовали за Москву, назвав столицу самым комфортным городов для ведения бизнеса. Это неудивительно, так как Москва предоставляет огромные возможности, развитую инфраструктуру, а также доступ к самым состоятельным клиентам.

На втором месте оказался город Сочи, за него проголосовали 15,19% опрошенных. Это крупнейший курортный город страны, важный транспортный узел, а также культурный и экономический центр на юге России.

3. Санкт-Петербург

На третьем месте оказался Санкт-Петербург. Санкт-Петербург — важный экономический, научный и культурный центр России, крупный транспортный узел.

Санкт-Петербург — самый северный в мире город с населением более одного миллиона человек.

4. Севастополь

За Севастополь проголосовали 10,13% опрошенных. Севастополь – не только важный курортный центр, но также и промышленный город со множеством предприятий.

За столицу Татарстана проголосовали 7,59% опрошенных. Казань — крупнейший по численности населения город в Приволжском федеральном округе и на реке Волге. Это один из крупнейших экономических, научных, образовательных, религиозных, культурных и спортивных центров России.

5,06% назвали Ялту самым комфортным городом для ведения бизнеса. Ялта – это прежде всего важный туристический центр Крыма с богатой историей и культурным наследием.

7. Екатеринбург

Екатеринбург – важный экономический, промышленный, культурный и туристический центр Урала. Этот город занимает уникальное географическое положения, что дает возможности получить доступ как к клиентам в азиатской, так и в европейской части России.

8. Ростов-на-Дону

3,8% опрошенных проголосовали за Ростов-на-Дону, назвав этот город самым привлекательным для ведения бизнеса. Ростов-на-Дону — один из крупнейших экономически развитых городов юга России.

9. Нижний Новгород

2,53% опрошенных назвали Нижний Новгород комфортным городом для ведения бизнеса. Это важный экономический, исторический и культурный, промышленный и туристический центр Поволжья.

10. Калининград

Замыкает десятку Калининград – за него проголосовали 1,27% опрошенных. Город является крупным транспортным узлом: железные и шоссейные дороги; морской и речной порты; международный аэропорт Храброво. В Калининграде расположен штаб Балтийского флота ВМФ России. Калининград входит в число 25 крупнейших промышленных центров России.

Как выбрать место расположения бизнеса: 10 необходимых критериев

Какие важные шаги необходимо сделать на пути к созданию своей компании? Что позволит выжить ей в первые три года? В этой статьей рассказываем о десяти важных критериях, которые следует учитывать при выборе места расположения нового бизнеса.

Перед приобретением пространства для ведения бизнеса необходимо сформировать в голове четкую картину того, что вам действительно нужно, чего вы хотите, что вас категорически не устраивает и сколько вы готовы заплатить. Поиск ответов на эти вопросы может занять определенное время, и этот процесс будет для вас и волнительным, и скучным одновременно. Однако уделить ему должное внимание вам все же придется. В процессе начинающие бизнесмены могут исправить многие ошибки, но только не просчет с выбором локации.

При выборе места расположения вашего бизнеса отнеситесь трезво и последовательно к следующим десяти критериям.

1. Стиль работы

Как вы планируете вести вашу деятельность? Формально и безупречно? Или нерегулярно? Место расположения должно быть отражением вашего стиля и имиджа. Если вы решили связаться с розничной торговлей, подумайте, что вам больше подойдет: традиционный магазин, киоск в торгово-развлекательном центре или же мобильная точка для переезда из одного места в другое.

2. Демографические данные

К такому критерию, как демографические данные, можно подходить с двух сторон. Во-первых, подумайте, кто является вашим клиентом, насколько важна для него близость к месту расположения вашего бизнеса. Для ритейлеров и компаний, предоставляющих услуги, это критически важно. Для других компаний это может быть не столь важно. Социально-демографический анализ целевого рынка поможет принять правильное решение.

Затем необходимо обратить внимание на сообщество. Если ваша клиентская база локальная, то совпадает ли большая часть населения с профилем вашего клиента? Обладает ли сообщество стабильной экономической базой, которая обеспечит здоровую среду для развития бизнеса? Будьте осторожны с комьюнити, чье экономическое положение сильно зависит от состояния определенной индустрии, так как спад в этой индустрии может быть опасен для вашего бизнеса.

Теперь подумайте о рабочей силе. Какие навыки вам необходимы? Имеются ли на рынке труда люди с такими навыками? Есть ли у комьюнити ресурсы, чтобы удовлетворять потребности? Имеется ли рядом доступное по цене жилье? Смогут ли ваши сотрудники воспользоваться всей необходимой для них инфраструктурой?

3. Проходимость

Для большинства торговых компаний пешеходный поток играет огромную роль. Вряд ли продавцу захочется спрятаться в каком-нибудь углу, до которого большинство покупателей не доберется. Напротив, если ваша компания требует определенной конфиденциальности, вам не нужно располагаться там, где оживленный трафик.

Проследите за трафиком рядом с потенциальным местом локации в разное время суток и в разные дни недели, чтобы убедиться в том, что у места хорошая проходимость — такая, какая вам необходима.

Подготовьте документы для регистрации бизнеса и откройте расчетный счет в одном месте

4. Доступность и парковка

Посмотрите, насколько место доступно для всех, кто будет с ним связан: клиентов, сотрудников, поставщиков. Если вы находитесь на оживленной улице, удобно ли до вас добираться на машине? Есть ли место для парковки? Удобно ли место для людей с ограниченными возможностями? Какие товары вам будут поставлять, удобно ли будет осуществлять поставку? Курьеры с небольшими упаковками должны иметь возможность быстро зайти и выйти, грузовым компаниям нужны соответствующие дороги и погрузочные платформы.

Узнайте, как обслуживается здание (по дням и часам), место в котором вы хотите использовать под бизнес. Работают ли отопительные и охлаждающие системы по ночам и выходным? Если вы планируете расположиться в офисном здании, узнайте, когда запирается входная дверь. Можете ли вы иметь свои ключи? Красивое офисное здание по привлекательной цене окажется все же плохим вариантом, если вы планируете работать по выходным, когда здание закрыто или в это время не работают кондиционеры и отключено отопление.

Поинтересуйтесь, есть ли рядом большая и удобная парковка для клиентов и сотрудников. Уделите время тщательному осмотру здания в разное время и в разные дни, посмотрите, насколько загружена парковка. Кроме того, убедитесь, что парковка содержится в хорошем состоянии и достаточно хорошо освещается.

5. Конкуренты

Не расположились ли поблизости конкуренты? Иногда это хорошо в тех индустриях, где популярны сравнительные покупки. К вам также могут заглянуть «чужие» покупатели, особенно если вы расположены рядом с рестораном или зоной развлечений. Но если вы считаете, что конкурент по соседству только усложнит вашу работу, поищите другое место.

6. Близость к другим компаниям и услугам

Посмотрите, какие компании и сервисы находятся поблизости. Можете ли вы получить выгоду от такого соседства? Эти компании и их сотрудники могут стать вашими клиентами или наоборот — вы станете их клиентом, потому что это выгодно и эффективно. Затем подумайте, как они могут улучшить качество вашей работы или компании как работодателя. Есть ли по соседству хороший выбор кафе, где ваши сотрудники могли бы обедать? Есть ли рядом детские центры для сотрудников с детьми, магазины и центры услуг, которые могут пригодиться вам и вашим сотрудникам?

7. Имидж и история места

Что адрес говорит о вашей компании? Если вы нацелены на локальный рынок, то расположение должно отражать имидж компании. Еще одна хорошая идея — проверить историю локации. Посмотрите, как она менялась с годами.

Узнайте о предыдущих владельцах. Открывая ресторан в том месте, где прогорели пять предыдущих ресторанов, вы начинаете с непреодолимого препятствия. Возможно, с местом что-то не так, и публика будет считать, что вашу компанию ждет судьба предыдущих владельцев. Если до вас здесь прогорело несколько совершенно разных компаний, выясните, в чем была проблема — в самих компаниях или все-таки в месте расположения. Если предыдущие владельцы имели успех, это хороший знак, но стоит сразу уточнить, чем именно они занимались.

8. Ограничения

Узнайте о постановлениях или ограничениях, которые могут повлиять на существование и развитие бизнеса. Проверьте локацию на соседство с «неподходящими» компаниями: вряд ли вы захотите, чтобы алкогольный магазин располагался рядом с вашим детским центром.

9. Инфраструктура здания

Большинство старых зданий не обладают необходимой инфраструктурой, чтобы отвечать современным требованиям компаний. Убедитесь, что в здании все хорошо с электричеством, кондиционированием, телекоммуникациями, учитывая текущие и будущие потребности. Неплохо было бы привлечь независимого инженера для проверки и получения объективной оценки.

10. Обслуживание и другие издержки

Плата за аренду станет основной статьей расходов. Но обратите внимание и на другие издержки, которые могут быть не включены в договор аренды. Если они не включены, запросите у обслуживающей компании список за прошлый год. Выясните также, требуют ли страховой депозит различные обслуживающие компании, это поможет вам лучше спланировать бюджет.

Если вам необходима услуга по уборке, сколько она будет стоить? Не придется ли вам доплачивать за парковку? Рассмотрите все издержки, связанные с локацией, и учитывайте их при принятии решения.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Выход “в сеть”. Как не ошибиться с регионом для открытия филиала или представительства

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Что в Москве хорошо, то в Липецке смерть. Как правильно оценить потенциал рынка региона перед масштабированием бизнеса, чтобы потом не было мучительно больно за бесцельно потраченные деньги.

Наши поздравления! Вы, наконец, созрели и начинаете подумывать о том, как выбраться из тесной скорлупки своего региона. Наверняка в вашей голове роятся сотни вопросов, на которые не терпиться поскорее получить ответы. Спешим вас разочаровать — наиболее верные из них, конечно, вам преподнесет жизнь и реальный опыт развития филиальной или дилерской сети. Но уберечь себя от 95% шишек можно. Как? Подготовкой! Нужно провести грамотную оценку региональных рынков. Сделать это можно как самостоятельно, так и с помощью всевозможных консалтинговых агентств.

Для наиболее точного анализа понадобится разбить его на 7 частей, которые в комплексе дадут ответ о том, стоит ли соваться в тот или иной регион. Важны как общеэкономические показатели, так и параметры, касающиеся конкретной сферы бизнеса. Что нужно проделать:

Оценить ключевые экономические характеристики региона;

Оценить емкость регионального рынка;

Оценить динамику рынка;

Оценить удаленность и логистические затраты;

Оценить уровень конкуренции на региональном рынке;

Оценить уровень спроса в регионе;

Оценить уровень лояльности потребителей.

Сразу отметим, что первых пяти пунктов бывает вполне достаточно для запуска дилерских продаж. А вот для открытия собственного филиала, где вложения и ставки более высоки, лучше всего получить полную картину рынка. После анализа очередного пункта нужно присвоить каждому региону оценку по 10-балльной шкале. Сложив баллы по всем критериям и сравнив суммы разных краев и весей, можно сделать наиболее рациональный выбор. А теперь — подробнее о каждом пункте.

1.Оценить ключевые экономические характеристики региона

Вообще, что такое эти “ключевые экономические характеристики” региона? Имеются ввиду те показатели, которые иллюстрируют общее состояние здоровья конкретных областей, краев и округов. Это такие общеэкономические показатели, как уровень доходов населения и его платежеспособность. Сравнить среднедушевые доходы по регионам РФ можно, скачав статистику Росстата. Уже один взгляд на таблицу позволит многое понять. Если “средний” москвич в 2017 году имел доход 61358 рублей в месяц, то “средний” житель Краснодарского края — 33224 рубля, а для Чувашии норма — 17835 рублей.

Много интересного дает покупательная способность. Этот параметр иллюстрирует, сколько среднестатистический потребитель может купить на все свои деньги конкретных товаров и услуг при текущем уровне цен. Например, вы можете узнать, что в 2010 году житель Краснодарского края мог максимум купить 93,7 кг говядины, а в 2017 году может позволить себе уже 106,8 килограммов при новых доходах и новых ценах на говядину. А вот житель Новосибирской области даже в 2018 году может позволить себе только 74 килограмма говядины.

Сравнить можно и другие показатели. Например, структуру денежных доходов и расходов, выяснив, например, сколько жители той или иной области тратят на покупку товаров и услуг, недвижимости или выплату кредитов. Но сделать это не всегда легко, потому что выкладки со сравнением разных регионов на сайте Росстата могут отсутствовать. В таких случаях надо заходить на страницы региональных подразделений и искать статистику там. Минусы — данные не всегда оперативно обновляются, а для доступа к некоторым из них, возможно, потребуется оформление специального заказа.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Хорошую общую картину может дать сравнение инвестиционной привлекательности регионов. Рейтинговое агентство “Эксперт РА” ежегодно составляет рейтинг благоприятности инвестиционного климата для российских регионов. В зависимости от инвестиционных рисков и инвестиционного потенциала, они были распределены на 13 категорий: от регионов с максимальным потенциалом и минимальным риском до регионов с низким потенциалом и экстремальным риском. К слову, в первую категорию попали только четыре субъекта — Московская область, Москва, Санкт-Петербург и Краснодарский край. А вот на дне оказались Ингушетия и Тыва.

2.Оценить емкость регионального рынка

Емкость рынка — один из важнейших ориентиров, на который стоит опираться при выходе в новый регион. О том, что такое емкость рынка, и почему она так важна, уже подробно расписывал эксперт нашего портала Валерий Алавердян. Ну, а если простыми словами, то любой рынок “не резиновый”. На определенной территории нельзя продать больше, чем там покупается. И именно этот объем продаж и называется емкостью рынка.

Чаще всего емкость рынка измеряется в количестве проданных единиц или в деньгах за определенный срок. Обычно это год. Почему не месяц? Чтобы учесть фактор сезонности спроса. Чтобы узнать денежную емкость рынка и взвесить свои претензии на нем, нужно выяснить количество реализуемого товара в год и умножить на его стоимость. Но вот вопрос — где взять эти данные?

Ответ удручает. На 100% достоверная информация существует лишь в теории, а более-менее объективные данные просто так на дороге не валяются. Из-за этого аналитики вынуждены идти обходным путем, используя десятки методов расчетов емкости. Эксперты с опытом сходятся во мнении о том, что для каждого товара или услуги методика должна быть разработана индивидуально из-за их специфики. Универсального решения не существует, поэтому лучше всего сочетать 2-3 метода.

Основные способы получения информации о емкости рынка и объемах реализации товаров и услуг

Сбор вторичной информации. Вы пользуетесь готовым информационным продуктом, которым кто-то уже готов поделиться или уже выложил в свободный доступ.

— данные органов управления организаций,

— аналитика в специализированных изданиях,

— статьи в интернете

— возможность найти информацию в свободном доступе, бесплатно или по небольшой цене.

— разрозненность и неполнота данных;

— невозможно проверить достоверность;

— нельзя использовать в дальнейшем.

Анализ данных от производителей. Вы собираете данные о продажах крупных компаний, которые производят товары, занимаются оптом и розницей.

— отчеты компаний, публикуемые госорганами;

— личный опрос крупных компаний;

— возможность определить реальные объемы реализации продукции, и доли компаний на рынке;

— более быстрые сроки исследования, нежели при анализе конечных клиентов, которых всегда больше.

— полная зависимость от данных производителя или поставщика;

— трудность вовлечения всех компаний в процесс;

— уровень репрезентативности компаний может оказаться невысоким относительно всей картины. Достаточным уровнем считается учет компаний, реализующих в целом 80% объема рынка.

Анализ затрат и поведения потребителей.

Вы собираете данные о расходах потребителей на товар за определенный период времени, считаете количество покупок, выводите показатели спроса на изделия путем экстраполяции на весь исследуемый регион.

— опросы потенциальной аудитории;

— обмены данными о реализации продукции между компаниями;

— исследования ценовой политики и стоимости на рынке сбыта;

— отслеживание продаж по чекам реальных потребителей

— возможность изучить весь ассортимент товаров, цены, количество проданного за конкретный период;

— получение большого числа дополнительной информации относительно потребления тех или иных брендов, размеров покупки, желаемой стоимости, интереса аудитории к различным брендам и т.д.

-работа с колоссальным объемом информации;

— значительные временные затраты;

— сложность сбора информации;

— трудность в проверке данных;

— большие финансовые затраты.

На основе норм потребления конкретного товара или услуги. Вы выясняете нормативы потребления товаров на одно лицо и общее число жителей и перемножаете эти данные.

— краевые сервисы Росстата

— способ удобен для продуктов питания, расходных материалов и сырья;

— простота и быстрота расчета емкости;

— неприменим для многих сфер деятельности;

— невозможность исследовать объем потребления по ассортименту;

— один из самых неточных методов оценки.

— скудность статистических данных

На основе приведения объемов продаж. Вы делаете расчет на основе готовой статистики продаж компании в других регионах и делаете прогноз с учетом факторов, которые влияют на уровень реализации. Применяются так называемые “приводящие коэффициенты”. Например, численность населения, доходы населения, климатические особенности, либо данные, отражающие потребление целевой группы в смежной или иной отрасли.

-информация об объемах продаж в конкретной компании;

— внешние сведения аудита розничной торговли;

— опросы целевой аудитории

-наиболее точный метод расчета емкости рынка;

— максимально дешевый способ для ряда компаний;

— небольшие временные затраты;

— необходимость иметь реальные данные по продажам хотя бы для одного района;

— не подходит для организаций без серьезного опыта в бизнесе и опыта работы на разных территориях.

— не учитываются психографические характеристики потребителей, особенности менталитета

С помощью экспертной оценки. Методами опросов и анкетирования вы выводите среднее арифметическое индивидуальных мнений экспертов.

-представители крупных компаний-производителей;

— ритейлеры; -финансовые аналитики;

— представители отраслевых ассоциаций;

— известные экономические журналисты;

-высокая точность при большом количестве опрошенных экспертов;

-возможность учесть различные факторы;

— возможность узнать экспертные прогнозы.

-сложность сбора информации;

— трудность оценки достоверности информации;

— необходимость опроса большого числа экспертов для получения объективной оценки.

3.Оценить динамику регионального рынка

Кроме исследования данных о состоянии рынка в настоящий момент, необходимо выявить и его тенденции. Первое, на что стоит посмотреть — это на динамику за последние несколько лет, касающуюся как уже упомянутых общеэкономических показателей, так и ситуацию по отраслям. Статистику по наиболее крупным сферам можно найти на территориальных подразделениях Росстата.

Здесь в дело может вмешаться целый ряд факторов. Изменились технологии — и вместо мазута котельные стали использовать газ, а вместо ноутбуков люди стали покупать смартфоны. На этом этапе важно учесть все: планируемые изменения в законодательстве, рост/снижение акцизов, запреты или разрешения на разработку полезных ископаемых, санкции/антисанкции, появление новых отраслей и продуктов, ухудшение/улучшение экологической обстановки. Нельзя забывать о том, что если в родном регионе количество фирм за последние годы увеличилось втрое, то в ближайшей перспективе то же самое может произойти в другом.

4.Оценить удаленность и логистические затраты

Для рынков скоропортящейся продукции крайне важен фактор удаленности: кондитерскую продукцию, молочку, колбасу и хлебобулочные изделия далеко не увезешь. Для многих компаний в силу свойств самого продукта или ограниченных возможностей логистики территория развития ограничена несколькими сотнями километров. Планируя выход на рынок, вам так или иначе придется ориентироваться на цены конкурентов, поэтому цены на логистику могут стать камнем преткновения или, наоборот, козырем. Второй вариант возможен, например, когда вы предлагаете продукт, который раньше поставлялся из более удаленных регионов. Наиболее ощутимым этот фактор будет при поставках какого-либо оборудования для бизнеса.

5.Оценить уровень конкуренции

Для полной оценки конкуренции на рынке нужно:

Посчитать количество конкурентов;

Определить их ценовую политику;

Выяснить ассортимент товаров и услуг;

Узнать условия поставок и оплат;

Определить каналы сбыта продукции;

Узнать методы продвижения и степень ее агрессивности;

Узнать расходы на маркетинг;

Любые другие данные, которые помогут помочь с анализом конкуренции.

Естественно, далеко не все данные можно легко получить. Об очевидных и неочевидных методах маркетинговой разведки можно прочитать здесь. Все полученные данные следует свести в единую таблицу, которая поможет покажет всю картину региона, поможет выявить его особенности и основных конкурентов, а также их слабые и сильные места. Самый важный шаг — обнаружить и опознать игроков, способных затруднить выход на рынок для вашей компании.

6.Оценить уровень спроса

Чаще всего оценка уровня спроса требует маркетинговых исследований и определенных затрат. Анализ спроса может снизить риски при выходе в регион, особенно если дело касается открытия филиала. Для этого нужно собрать данные по продажам и провести оценку потребителей. Информацию о них можно получить и на основе анализа собственной клиентской региональной базы, проанализировать региональные отчеты, организовать опросы своих региональных клиентов и провести переговоры с потенциальными клиентами. Эта часть исследования должна выявить, есть ли в регионе так называемые “якорные” клиенты компании (как уже имеющиеся, так и возможные), которые занимают существенные доли рынка. Нужно понять ассортимент потребляемых ими товаров, средние объемы и суммы заказов.

7.Оценить уровень лояльности потребителей

Чем меньше местные жители знают ваш товар, тем хуже он будет продаваться, и тем больше потребуется вложений для продвижения. Наиболее выгодно открывать филиалы в тех регионах, где уже развита дилерская сеть, или осуществляются поставки прямым корпоративным клиентам.

Уровень лояльности выясняется путем определения таких показателей, как удовлетворенность качеством товара, удобством покупки, уровнем сервиса, выполнением/невыполнением компанией гарантийных обязательств и условий поставки. Если компания имеет дилеров в регионе, исследуется такой показатель, как количество повторных заказов и увеличение разовой закупки. Если компания имеет дилеров в регионе, то большинство подобных вопросов по исследованиям потребителей перелагаются на плечи дилеров, для которых выделяется бюджет на маркетинг.

Как показывает практика, открывать филиал целесообразно, если в сумме по семи параметрам регион набирает 50 и более баллов. Дилерские продажи же целесообразны при сумме баллов не ниже 30. Результаты ниже 30 баллов свидетельствуют, что регион достаточно сырой. Разумеется, при присвоении баллов стоит исходить из того, что каждый из параметров не обязательно должен быть равноценен. Для более точной оценки можно создать собственную систему повышающих и понижающих коэффициентов.

Источник https://investfuture.ru/news/id/10-samyh-komfortnyh-dlya-vedeniya-biznesa-gorodov-rossii

Источник https://kontur.ru/articles/2540

Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/vykhod-v-set-kak-ne-oshibitsya-s-regionom-dlya-otkrytiya-filiala-ili-predstavitelstva/