Инструкция для лидера
2. 6 пунктов, выполняя которые Вы помогаете Вашему бизнесу очень сильно расти:
3. 1. Всегда проводите одинаковую презентацию. Для того чтобы Вас можно было повторить. Оптимальное количество презентаций, когда
4. 2. Ваша задача не только проводить презентации, но и слушать, как это делают Ваши лидеры. Презентация должна быть одинаковой на
5. 3. Имейте свое собственное расписание встреч на неделю. Доводите его до всех партнеров команды. Именно на них вся Ваша
6. 4. Работайте на самом нижнем уровне Вашей организации. Помните, построение глубины — самая главная задача, если Вы хотите
7. 5. Дайте новичку тексты, как пригласить на встречу своих знакомых. Именно тексты приглашения на презентацию, в которых главное
– это встреча со специалистом
(экспертом) по проблемам здоровья, красоты,
здорового дома, профилактики основных проблем
здоровья детей и взрослых.
8. 6. Один раз в неделю проводите большую открытую презентацию, куда собираются все ключевые партнеры со своими командами. На этом
мероприятии Вы видите итог работы Вашей
структуры за неделю. Если количество людей в зале
растет, значит все идет так, как надо. Вас
интересуют два показателя: это новые бизнеспартнеры и новички, те, кто первый раз на
презентации.
9. Подводим итоги: -у Вас есть дублицируемая презентация, Ваша задача обучить именно ей три уровня Вашей организации. А это Вы
делаете, когда слушаете своих партнеров;
-у Вас есть график встреч, на которые новички
приводят кандидатов;
— и Вы строите глубину;
— один раз в неделю Вы мотивируете свою команду
большой встречей, на ней можно доработать
сомневающихся, обучить презентации бизнеспартнеров и зарегистрировать новичков.
10. Один маркетинговый закон говорит, что сначала скажите людям, что они хотят услышать, а потом, когда они присоединятся, скажите
им, что им нужно
будет делать.
Нам иногда очень хочется погнаться за быстрыми
результатами, и мы готовы приукрашивать,
преуменьшать, лишь бы кандидат сказал заветное
слово «да», регистрируюсь. И именно этим мы делаем
себе медвежью услугу.
11. Стоит ли Вам давать вот такие обещания на встрече? 1. Тебе не нужно вкладывать деньги. 2. Тебе не нужно много времени. 3. Ты
будешь зарабатывать пять тысяч долларов через
год.
4. Продавать тебе ничего не придется.
5. Увольняться с основной работы не нужно.
12. Это будет большая ошибка. Ведь мы ищем людей для долгосрочного сотрудничества с нами, а не просто предлагаем разовую сделку. Мы
не
можем им гарантировать что-то. Не можем
гарантировать их результаты.
Единственное, что мы можем гарантировать — это
нашу помощь и поддержку в бизнесе при их желании.
13. Поэтому надо говорить то, что им придется делать. Даже говорить о тех трудностях, с которыми им придется столкнуться. Таким
образом, может увеличиться отсев среди
кандидатов, но зато после такой встречи мы получим
людей, которые долгосрочно готовы работать с
нами.
14. Грамотная встреча, на которой мы ищем для нашего бизнеса лидеров, должна состоять из четырех основных блоков.
15. 1.Как увеличить объём продаж в структуре? Этот вопрос особенно актуален сейчас в период кризиса. Сколько способов существует
увеличить объём
продаж в наших структурах? Сто, двести или
огромное количество способов?
Нет. На самом деле есть только три способа
увеличить объем продаж в наших группах и ветках.
16. 1.1. Увеличить количество дистрибьюторов в структуре.
17. 1.2. Увеличить средний заказ дистрибьютора в структуре
18. 1.3. Увеличить количество раз в году, которое Ваши консультанты совершают заказ.
19. Держа в голове эти три показателя и увеличивая каждый из них всего на 10% в итоге, мы получим увеличение объема продаж в
20. Например, 25%-е увеличение всех трех параметров обеспечит почти удвоение объема продаж в вашей структуре. Концентрируясь на
21. Теперь давайте поговорим о способах и методах увеличения показателей в нашей формуле.
22. Параметр первый: увеличить количество дистрибьюторов в структуре. Конечно, здесь ответом будет рекрутирование в первую линию.
Но главное не забывать, что мы в сетевом
маркетинге и здесь сила рекрутинга в команде.
Задавайте себе вопрос, сколько встреч по бизнесу
прошло сегодня в Вашей структуре независимо от Вас.
Ваша задача учить своих партнеров проводить встречи.
Умножается наш бизнес количеством обученных
дистрибьюторов, которые могут проводить встречи.
23. Увеличение параметра два зависит от того, как Ваши дистрибьюторы продают. Умеют ли продавать. Потому что именно дистрибьюторы,
умеющие продавать — это
увеличение среднего заказа в вашей
структуре. Чем больше дистрибьюторов
собирают заказы, тем больше
увеличивается ваш средний заказ.
Проводите тренинги по продажам и
продукции.
24. И третий параметр нашей формулы зависит от того, насколько быстро выстраивается под новым дистрибьютором структура. Наличие
структуры и дохода за структуру
оставляет людей в этом бизнесе. Пока
человек без структуры он очень уязвим
Не доводите до этого, постарайтесь
максимально быстро помочь ему выстроить
структуру.
25. Всегда держите эту формулу в голове и работайте над увеличением каждого показателя и увеличение объема продаж Вашему бизнесу
26. Рассмотрим знакомую многим ситуацию. Мы огромное количество времени вложили в человека, а он перестал расти. Он просто
присутствует в бизнесе.
Давайте разберем, почему люди перестают расти в
нашем бизнесе, и какие рецепты есть для того, чтобы
справиться с этой ситуацией.
Как вернуть рост в структуру нашего лидера?
27. Ответ на самом деле уже давно существует и есть в книгах по сетевому бизнесу и в обучающих системах различных компаний. Джон
Каленч в своей книге «Лучший, каким Вы можете
быть в МЛМ» говорит о важности непоколебимой веры,
как основе для роста и успеха в бизнесе.
28. Существует четыре основополагающих веры в нашем бизнесе.
29. 1. Вера в себя. Здесь вера заключается в том, чтобы верить в себя в плане реализации в нашем бизнесе. Человек должен верить в
то, что то, чем он занимается это его призвание и он способен здесь реализоваться.
Поэтому при общении со своим лидером добавляйте
ему веры в себя. Поддерживайте любую его инициативу.
30. 2. Вера в индустрию. Здесь вера заключается в том, что сетевой маркетинг — это действительно идеальный бизнес, и нам нужно
культивировать веру в
индустрию. Так сказать, поднимать престиж индустрии.
Говорить о преимуществах перед другими видами
бизнеса. Наш лидер должен чувствовать то, что он в
развивающейся и перспективной индустрии.
31. 3. Вера в компанию и продукцию компании. Знание фактов о компании, ее ценностях и миссии очень важно. Лидер должен знать
позицию компании в бизнесе, что
компания на рынке навсегда. Это формирует защищённость в
том, что усилия, вложенные в бизнес, не пропадут.
Вера в продукт тоже играет огромную роль, не зря во многих
системах построения бизнеса есть пункт «100% потребитель
продукции».
Нужно верить в продукт, потребляя его. Следите за тем, чтобы
Ваши лидеры это делали.
32. 4. Вера в спонсоров. Это наиважнейший пункт для роста Вашего лидера. Как вы знаете, в нашем бизнесе все копируется. Если мы
заняты другими делами, люди это видят, даже если мы
говорим, что мы активно работаем. Наши люди смотрят на наши
действия, а не на то, что мы говорим. И они видят, пользуемся мы
продуктом или нет. Они видят, рекрутируем ли мы лично или нет,
они видят нашу веру в индустрию и в компанию.
И все, самое главное, запоминают.
33. Вера — вещь очень хрупкая, ее надо поддерживать и ухаживать за ней. На вере держится рост наших лидеров.
34. Представьте ситуацию: идет семейная пара, она в новых дорогих сапогах, и он в старых стоптанных ботинках. Они заходят в обувной
магазин.
И у меня к Вам вопрос: Что они купят? Ему новые ботинки или
ей очередную пару обуви.
Правильный ответ будет: ей они купят очередную модную пару
обуви.
Из всей этой истории можно сделать вывод всегда продавай женскую продукцию и будешь
отлично зарабатывать.
PiP продукт – женская продукция.
35. Продажа — это передача энтузиазма относительно своего продукта. Поэтому хороший способ продавать продукцию — это рассказывать
36. Следующий способ, который мы используем — это дать протестировать продукт.
37. Известный специалист по маркетингу Перри Маршал однажды произнес свою знаменитую фразу: «Никто из тех, кто купил дрель, на
самом деле не
хотел дрель. Они хотели просверленную дырку.
Если Вы хотите продавать дрели, то Вы должны
рекламировать информацию о том, как сверлить
дырки, а не информацию о дрелях».
38. Если вместо слова дрель поставить МОЮЩИЕ ПРОБИОТИКИ, то получится следующая фраза: никто из тех, кто купил моющие пробиотики,
Если вместо слова дрель поставить МОЮЩИЕ ПРОБИОТИКИ, то получится следующая
никто из тех, кто купил моющие
пробиотики, на самом деле их не хотел. Он
хотел красивую ухоженную внешность,
чистый и здоровый дом, быть здоровым
самому, чтобы дети и семья были здоровы,
чтобы на это не тратить много времени и
средств!
фраза:
Значит для того, чтобы продавать МОЮЩИЕ
ПРОБИОТИКИ нужно рекламировать
информацию об ухоженной внешности, защите
здоровья детей и взрослых, профилактике
здоровья, экономии времени и денег и т.д.
39. Женщин интересует информация и всегда будет интересовать, как стать моложе и красивее. Начните знакомство с продуктом с PiP
40. Если Вы станете для своих клиентов источником полезной информации, которая их интересует, то, во-первых, Вы мгновенно
выделитесь из толпы
конкурентов. Все предлагают гигиенические и
моющие средства, а Вы предлагаете решения их
проблем. Решение проблем в виде интересной
полезной информации.
41. Во-вторых, такой подход позволит Вам выглядеть в глазах клиентов экспертом, а как Вы знаете, профессионалам доверяют. И
следствие всего
вышесказанного, Ваши клиенты сами спрашивают у Вас,
что им нужно для гигиены и уборки. На этом этапе Вы и
можете много продавать. При этом клиент счастлив, что
покупает у Вас, ведь решение купить исходило от него. И
при таком подходе клиент становится постоянным.
Как воспитать в себе лидера.
Лидер – тот, кто держит в руках всеобщее настроение, создает эмоциональную атмосферу, кто знает для, чего он это делает. Чтобы стать лидером, нужно воспитывать себя соответственно, учиться ставить себе цели и приоритеты. Лидерами не рождаются, лидерами становятся.
Личные качества лидера Психология лидера – это способ мышления, способ оценки действительности и своих возможностей. Это фильтр, который помогает остаться уверенным в себе человеком, верящим в свои силы. И психологию лидера нужно в себе воспитывать, если вы хотите добиться успеха. Менять себя по-настоящему сложно, долго и трудно.
Интеллект Саморазвитие – ключ к успеху. Оно среди прочего предполагает накопление опыта, знаний и желание развиваться «бесконечно стремясь к недостижимому идеалу». Кто владеет информацией – тот владеет Миром.
Коммуникабельность Коммуникабельность – это не только умение четко и последовательно выражать свои мысли. Помимо этого, лидеру свойственно с помощью правильно построенной речи заинтересовывать окружающих, объединять под общим началом. Желание сотрудничать должно быть обоснованным.
Уверенность в себе Для развития уверенности в себе необходимо: постоянно (лично для себя) фиксировать свои же достижения, успешно выполненные задачи, не останавливаться перед решением очередной проблемы, с некой напористостью искать всевозможные варианты выхода из нее – прохождение через трудности всегда повышает уверенность в собственных силах.
Выносливость Если помочь бабочке выбраться из кокона, разрезав его, можно этим самым бабочку лишить возможности летать. Потому что когда она сопротивляется, пытается разорвать кокон, в ее крылья поступает жидкость, дающая им силы к полету. То же самое и с человеком. Томас Эдисон создал лампу накаливания только после двухтысячного эксперимента.
Уравновешенность Сохранение спокойствие и трезвости мыслей, даже в самых критических ситуациях – одно из личных качеств лидера, позволяющее оставаться во главе. Помните, что все ваши действия должны руководствоваться только разумом, а не эмоциями и, уж точно, не гневом. Совет: для того, чтобы успокоиться, сосчитайте до 10, 50, 100, а если нужно, в особых случаях на грани с аффектом, то и до 1000.
Твердость Пусть ваше слово будет твердым настолько, что пропадает всякая надежда давить на вашу жалость, совесть или сочувствие. И, самое главное, держите самообладание. Умейте сказать «нет».
Умение принимать решения Тренируйте в себе инициативного человека постоянно, рискуйте. Лидер – он как источник разнообразных идей, в нем заложена та доля креативности, которая позволяет ему всегда продумывать наперед будущее, строить планы и схемы их воплощения в жизнь.
Целеустремленность Целенаправленно и систематически двигайтесь в намеченном направлении. И знайте, чем четче цель, которую хотите достичь, тем яснее вырисовывается путь к ней. Без труда не выловишь и рыбку из пруда
Ответственность Старайтесь все делать самостоятельно и не перекладывать самое важное на плечи других. Этим подаете пример остальным. Существует хороший способ развить в себе чувство ответственности: необходимо на листе бумаги написать десять или более предложений, которые начинаются со слов «Я несу ответственность за…».
Организаторские способности Лидеру необходимо уметь объединять людей. Сделать это можно общей идеей, целью, перспективами. Сплоченность может быть достигнута только тогда, когда все понимают значение и важность друг друга.
Презентация на тему «Лидер. Роль лидера в бизнесе. Качества лидера»
Помогите другим пользователям — будьте первым, кто поделится своим мнением об этой презентации.
Аннотация к презентации
«Лидер. Роль лидера в бизнесе. Качества лидера» состоит из 36 слайдов: лучшая powerpoint презентация на эту тему с анимацией находится здесь! Вам понравилось? Оцените материал! Загружена в 2018 году.
Содержание
Лидер. Роль лидера в бизнесе. Качества лидера
Мазина Н., Малышева Ю. Пс-41
Слайд 2
«Задача лидерства — объединить сотрудников и разные части организации таким образом, чтобы работа каждого отдельного человека и организации в целом стала более эффективной».
Слайд 3
— должен приносить пользу в качестве наставника, тренера и лица, решающего проблему в трудную минуту; — дает возможность сотрудникам получать награду за успех и нести ответственность за неудачу; — постоянно утверждать и подчеркивать свою роль как руководителя; — вырабатывает свой собственный, единственный в своем роде стиль руководства; — не выполняет работу сотрудников за них и не формирует культ собственной личности. Фил Ходжсон.
Слайд 4
Слово лидер происходит от английского lead (вести). Лидер – это ведущий, идущий впереди. Лидер – член организации, обладающий высоким личным статусом, оказывающий сильное влияние на мнение и поведение окружающих его людей, членов какого-либо объединения, организации и выполняющий комплекс функций.
Слайд 5
Лидерство — процесс социального влияния, при котором лидер ищет добровольного участия подчиненных в деятельности по достижению организационных целей. (Шрисхайн) Лидерство — процесс оказания влияния на групповую активность, которое направлено на достижение целей. (Стогдилл) Лидерство — конкретные действия лидера по координации и управлению деятельностью группы. (Фридлер)
Слайд 6
Феномен лидерства коренится в самой природе человека и общества. Явления, во многом схожие с лидерством встречаются в среде животных. Здесь всегда выделяется наиболее сильная, достаточно умная, упорная и решительная особь — вожак, руководящий стадом (стаей).
Слайд 7
Структурный — ставит перед собой задачу выявить универсальную структуру личности эффективного менеджера, определив свойственные ей черту или характеристистики. Поведенческий — позволяет анализировать лидерство в контексте реализуемого лидером поведения и выделять универсальные поведенческие особенности, обеспечивающие лидеру успех. Ситуационный подход пытается синтезировать структурные и поведенческие концепции в контексте конкретных ситуационных переменных.
Слайд 8
Роли лидера в бизнесе
— идеологическая; — административная; — стимулирующий; — корректирующий; — фактор ответственности.
Слайд 9
Идеологическая роль
Лидер — это тот индивидуум, который разрабатывает общую концепцию, методологию такой деятельности, это тот человек, который принимает на себя право и ответственность провозглашать от имени общества, потребности применительно к своему виду бизнеса.
Слайд 10
Лидер как администратор
От того, какой предстанет перед публикой произведенные виды продукции или услуг, зависит, как и кем они будет востребованы.
Слайд 11
Стимулирующая роль
Создание какого-либо нового бизнеса влияет на общество. Последнее изменяется и, следовательно, изменяются предпосылки для становления и развития уже именно этого бизнеса.
Слайд 12
Корректирующая рольКто возьмет на себя ответственность корректировать текущую деятельность, предвосхищая события, делая полшага вперед?
Большая фирма может позволить себе консолидировать много умных голов для решения одного вопроса. Но в любом случае, принятие окончательного решения в утверждении таких новых разработок, лежит на одном индивидууме — лидере.
Слайд 13
Фактор ответственности
Именно тот инициатор, который еще до начала осуществления задуманного проекта, готов отвечать за его последствия в равной степени с ожидаемой выгодой, — более всего близок к удаче. Здесь можно говорить о ответственности как финансовой, так и юридической, и моральной в случае публичного осуждения, неприятия обществом плодов деятельности.
Слайд 14
Лидерство, основанное на действии.
Лидер, пишет он, отвечает за то, чтобы помочь группе выполнить поставленную задачу, сплотить группу в команду и мотивировать отдельных ее членов. Если преобладает круг «команда», команда превращается в комитет. Слишком много внимания «задаче» — и лидер становится диктатором. Если круг «индивидуум» начинает отделяться от остальных, возникает угроза анархии.
Слайд 15
Книга «21 обязательное качество лидерства» Джона Максвелла
В книге «21 обязательное качество лидеров» проиллюстрированы качества и черты характера лидеров, тех людей, за которыми действительно хотят следовать.
Слайд 16
1 качество лидера по Джону Максвеллу — будь твердым как скала.
Слайд 17
2 качество лидера по Джону Максвеллу — стать харизматическим лидером.
Харизма — способность притягивать к себе людей.
Слайд 18
3 качество лидера по Джону Максвеллу — преданность делу.
Слайд 19
4 качества лидера по Джону Максвеллу — умение общаться.
Слайд 20
5 качество лидера по Джону Максвеллу — компетентность.
Слайд 21
6 качество лидера по Джону Максвеллу — мужество.
Слайд 22
7 качество лидера по Джону Максвеллу — проницательность.
Слайд 23
8 качество лидера по Джону Максвеллу — сфокусированность.
Слайд 24
9 качество лидера по Джону Максвеллу — щедрость.
Слайд 25
10 качество лидера по Джону Максвеллу — инициативность.
Слайд 26
11 качество лидера по Джону Максвеллу — умение слушать.
Слайд 27
12 качество лидера по Джону Максвеллу — страсть.
— страсть — это первый шаг к достижениям, — страсть наращивает вашу силу воли, — страсть изменит вас, — страсть делает невозможное возможным.
Слайд 28
13 качество лидера по Джону Максвеллу — позитивная установка.
Слайд 29
14 качество лидера по Джону Максвеллу — умение решать проблемы.
Слайд 30
15 качество лидера по Джону Максвеллу — научиться ладить с людьми.
Слайд 31
16 качество лидера по Джону Максвеллу — умение нести ответственность.
Слайд 32
17 качество лидера по Джону Максвеллу — уверенность.
Слайд 33
18 качество лидера по Джону Максвеллу — самодисциплина.
Слайд 34
19 качество лидера по Джону Максвеллу — готовность служить другим.
Слайд 35
20 качество лидера по Джону Максвеллу — способность к самообучению.
— излечитесь от такой болезни как самодовольство, — преодолейте свой успех, — дайте зарок не ходить прямиком и не срезать углы, — поступитесь своей гордостью, — никогда не расплачивайтесь дважды за одну и ту же ошибку.
Слайд 36
Источник https://ppt-online.org/620326
Источник https://nsportal.ru/ap/library/drugoe/2012/05/03/kak-vospitat-v-sebe-lidera
Источник https://pptcloud.ru/raznoe/lider-rol-lidera-v-biznese-kachestva-lidera
