Бизнес на складах – как открыть свой склад и получать стабильную прибыль? — Морстройтехнология | 2022

Бизнес на складах – как открыть свой склад и получать стабильную прибыль?

Современный склад – это сложный комплекс, оснащенный стеллажами, погрузчиками, системами безопасности, морозильным, холодильным и другим необходимым оборудованием, соответствующим направлению деятельности складского бизнеса.

Повышение спроса на складские площади напрямую связано с ростом товарооборота. Сегодня в складировании нуждаются тонны разнообразных грузов, ежедневно поступающих во все крупные города и даже в небольшие населенные пункты, где есть немало компаний, пользующихся услугами складских помещений.

На сегодняшний день эксперты оценивают этот рынок как ненасыщенный: спрос на складские помещения превышает предложение. Данное обстоятельство является привлекательным для крупных девелоперов и компаний с небольшими ресурсами. При грамотно поставленном ведении дела бизнес на складах может приносить хорошую прибыль на возрастающем товарообороте.

Бизнес на складах: аренда или строительство

Наиболее рентабельным вариантом складского бизнеса является строительство собственного склада. Используя современные технологии быстрого возведения, можно в короткое время стать владельцем складского комплекса, соответствующего всем европейским стандартам.

Если рассматривать склад как бизнес, то его аренда может стать выгодной только в двух случаях:

• аренды с последующим выкупом
• долгосрочной аренды старого помещения, которое можно полностью переоборудовать для повышения класса складского комплекса. Оплачивая недорогую аренду, можно продавать свои услуги намного дороже.

Следовательно, решая вопрос о том, как открыть свой склад, чтобы сделать на нем бизнес, имеет смысл говорить только о строительстве собственного помещения.

Выбор формата складского помещения

Чтобы оптовый склад как бизнес быстро окупился и начал приносить доход, необходимо сократить расходы на строительство и оснащение его площадей. Стоимость строительства складского помещения во многом зависит от:

• типа конструкции (бетонное монолитное строительство или металлоконструкция)
• типа самого склада (A, В, С,D).

Тип конструкции

Чтобы определить, какое складское помещение нужно строить, и подсчитать, будет ли оно выгодно, необходимо провести маркетинговые исследования в своем регионе и обязательно составить бизнес план склада, где будут учтены все первоначальные и постоянные затраты, рентабельность проекта, сроки его окупаемости. При строительстве склада необходимо знать, что возведение зданий из металлоконструкций дороже строительства из бетонного монолита примерно на 25%. При этом у каждого типа строения есть свои преимущества.

Достоинства монолита:

позволяет возводить постройки любой конфигурации

обеспечивает наиболее рациональное использование имеющегося земельного участка;

создает высокую прочность строения, которая допускает выполнение надстройки дополнительного уровня или изменения конфигурации строения.

Достоинства металлоконструкций:

строительство требует немного времени;

позволяет легко обустраивать высокие потолки;

предоставляет возможность создания больших пролетов.

Тип склада

Существует четыре типа складов: A, B, C, D, каждый из которых отличается оснащенностью, размерами и предоставляемыми условиями хранения. Склады А-класса имеют антипылевое покрытие пола, высокие потолки (не менее 10 м), системы пожаротушения, защиту от взлома. Такие склады соответствуют европейским стандартам, поэтому востребованы у зарубежных компаний, поставляющих товары в Россию.

Однако запуск масштабных проектов и ввод в эксплуатацию крупных складских комплексов нередко связан с трудностями, обусловленными административными причинами или сложностями в решении земельного вопроса. Именно эти трудности способствуют тому, что, открывая склад как бизнес, большинство предпринимателей отдают предпочтение небольшим помещениям. Такие проекты можно реализовать намного быстрее и даже начать сдавать складские площади еще на стадии их строительства.

Самыми популярными сегодня являются небольшие склады класса «B», площадь которых составляет 1000-5000 квадратных метров.

Их аренда стоит намного дешевле, но если сдавать площади 3-5 арендаторам, то выгода будет очевидной. По классу «А» ставки выше, поэтому сдавать их намного сложнее. В таких складских комплексах заинтересованы только крупные развивающиеся компании, которым выгодно арендовать большие площади.

Преимущества больших комплексов состоят не только в том, что арендаторам в них комфортнее. Для предпринимателей организовывать бизнес на складах типа «А» намного безопаснее в плане финансовых потерь. Такие комплексы строятся профессионалами, они лучше продуманы, а небольшие склады довольно быстро морально устаревают. Поэтому через 3-4 года арендаторы обычно находят более современное помещение и съезжают, а склад приходится сдавать по-новому, как правило, ненадежным компаниям и на короткие сроки, что ведет к потере потенциального дохода.

С другой стороны небольшой оптовый склад как бизнес имеет существенный плюс – его легче продать арендатору. А для продажи крупного склада придется искать инвестиционный фонд, который заинтересуется его покупкой.

Некоторые варианты бизнеса на складах

Помимо строительства складских помещений с целью обычной сдачи в аренду можно использовать склад как бизнес еще в двух направлениях. Они подходят для начальной стадии создания бизнеса, когда постройка складского помещения еще только проектируется.

Проекты под заказ

Широкое распространение сейчас получила схема строительства складов под заказ. Главное – найти клиента, которому требуется небольшое складское помещение и он готов его арендовать на длительное время, поскольку сам строить не хочет. Такой склад необходимо обустроить в соответствии с требованиями будущих арендаторов. На реализацию данного проекта потребуется не более 7-8 месяцев.

Комплексная сдача складского помещения

Существует вариант сдачи своего склада одновременно в двух направлениях – под складские нужды и офисные помещения. Этот проект наиболее подходит для небольшого складского комплекса. Сочетание помещений двух разных функциональных назначений минимизирует финансовые риски. К тому же аренда офисов стоит дороже.

Но следует учитывать, что офисный рынок не очень стабилен, поэтому подыскать такого арендатора будет намного сложнее. И если вести такой комплексный склад как бизнес, то управлять им будет более затратнее, чем обычным.

Где лучше строить склад?

Наибольшим спросом пользуются складские комплексы, расположенные сразу за чертой города. Это обусловлено:

более низкими арендными ставками,

хорошей транспортной доступностью

возможностью аренды значительных площадей в современных складских помещениях.

Для предпринимателя главный плюс загородных складов заключается в невысокой себестоимости строительства. Благодаря этому процесс возведения складского помещения может стать намного дешевле, чем при возведении складских помещений в центре мегаполиса. Главное, чтобы складской комплекс был расположен рядом с трассой и имел хорошие подъездные пути.

Затраты на строительство склада

Строительство и обустройство складского комплекса требует довольно больших затрат. Поэтому необходимо знать не только, как открыть свой склад, но и во сколько это обойдется. В стоимость проекта входят цены на:

оснащение склада (зависит от уровня предполагаемых услуг).

Стоимость земельного участка определяется его расположением, доступностью, наличием железнодорожной линии и стадией оформления участка, если этот процесс пока не завершен.

Если денег недостаточно, в качестве стартового капитала или дополнения к нему можно воспользоваться банковским кредитом. Выбирая программу кредитования, необходимо учитывать срок окупаемости бизнес проекта. Обычно оптовый склад как бизнес окупается в среднем за 4-8 лет при условии сохранения высокого уровня арендных ставок.

Доходность вложений в бизнес на складах составляет порядка 17-20% годовых.

Складской бизнес является прибыльным и устойчивым. При высоком пороге вхождения он имеет очень быструю окупаемость. Поэтому склад как бизнес имеет отличные перспективы развития и рекомендуется специалистами как хороший вариант инвестиций.

Бизнес идеи для склада

Идея открыть склад и зарабатывать, оказывая услуги хранения сырья и готовой продукции, перспективна. Всё больше компаний ищут пути сокращения издержек, поэтому отказываются от строительства собственных складов, предпочитая найти эту услугу на аутсорсинге. Сдавая складское помещение в аренду, получится стабильно зарабатывать. В подавляющем числе регионов в этой отрасли ещё низкая конкуренция, поэтому есть шанс успеть занять нишу.

Актуальность бизнеса

Открыть склад временного хранения как бизнес — интересная и перспективная идея в сфере услуг B2B. Многие компании, вынужденные хранить большие партии сырья или готовой продукции, ищут пути для оптимизации этого этапа работы. Содержать собственный склад дорого: аренда, коммунальное обслуживание, оборудование и труд персонала. Выгодное решение — воспользоваться услугами специалистов, заменить все траты оплатой аренды готового складского помещения.

Тенденция сокращать собственные издержки и передавать максимум работы на аутсорсинг делает открытие склада для арендаторов актуальным и современным бизнесом. При хорошем уровне организации получится найти постоянных клиентов, которые будут приносить предпринимателю стабильный доход. Ещё одно преимущество в том, что такой бизнес только начинает развиваться, во многих регионах отрасль абсолютно свободна. Начинающей компании будет просто выйти на рынок из-за низкой конкуренции.

Но бизнес на складских услугах не лишён недостатков. Строительство с нуля собственного помещения стоит дорого, поэтому окупаемость растянется на несколько лет. Аренда чревата риском в любой момент потерять все вложенные средства и клиентскую базу (если арендатор решит прекратить договор и забрать бизнес себе). Но даже дороговизна строительства и риски не могут перекрыть перспектив, которые открывает склад временного хранения.

Многие компании предпочитают арендовать место на чужом складе, а не строить собственный

Виды складов

Чтобы подготовить бизнес-план складского комплекса, сначала определяются с его разновидностью. Выбор основывается не только на пожеланиях предпринимателя, но и на предварительном изучении спроса. Важно понять, какой именно склад требуется в регионе. Есть несколько классификаций.

По цели использования:

1. Производственные. Здесь хранят сырьё и готовую продукцию. Такие склады чаще всего строятся на территории предприятий или рядом с ними, чтобы упростить логистику.
2. Транзитные. Располагаются на транспортных развязках, железнодорожных узлах, в районе аэропортов. Грузы здесь хранят в течение короткого срока, между погрузками на другой транспорт.
3. Распределительные и оптовые. Хранятся большие партии товаров, которые распределяются по нескольким направлениям, например, по нескольким торговым точкам.
4. Таможенные. Предназначены для хранения товаров во время оформления провоза через границу. Открыть таможенный склад получится только непосредственно в районе границы с другим государством.
5. Розничные. Используются для хранения продукции одной торговой точки.
6. Резервные. Предназначены хранить запасы сырья, готовой продукции до востребования.
7. Склада ответственного хранения. Особая разновидность, которая не подходит для бизнеса. Так обозначают место хранения товара, от которого по какой-либо причине отказывается покупатель. Груз хранится там до окончания разбирательств.

По конструкции:

1. Закрытые. Традиционные, полностью закрытые ангары.
2. Полузакрытые. Помещения, защищённые только 2 или 3 стенами.
3. Открытые. Площадки, адаптированные для хранения, накрытые тентом. Самые небезопасные.

По виду продукции:

1. Специализированные. Предназначены хранить только 1 вид продукции или сырья. Например, молочной продукции, мяса, рыбы, обуви или одежды.
2. Смешанные. Здесь хранят продукцию смежных категорий. Например, продуктовую, вещевую, сырьевую.
3. Универсальные. Адаптирован для хранения разных видов продукции и сырья.

Оптимальным решением для бизнеса будет универсальный закрытый склад производственного, транзитного или резервного типа. Таможенное складское помещение так же выгодно, но открыть его получится только на границе, что существенного сокращает круг потенциальных предпринимателей.

Склады классифицируют в зависимости от предназначения, конструкции и степени обустроенности

Западная классификация

В западных странах принято разделять склады по классам от A до D, в зависимости от площади, предназначения и других требований. В России такая классификация не установлена законодательно. Но на практике буквенная характеристика складов используется довольно широко:

1. А+. Это наивысшая категория, в которую попадают прямоугольные одноэтажные ангары из особо прочных лёгких металлов. Их высота позволяет складировать продукцию в 6-7 ярусов. Оборудованы вентиляцией, системой контроля температуры, системой охраны, видеонаблюдения и пожаротушения. На территории могут быть конференц-залы, пункты питания и другие дополнительные помещения, повышающие комфорт пользователей.
2. А. Требования к категории почти аналогичны А+, но отличаются меньшей высотой потолков (не менее 9 метров) и строительными материалами (допускаются не только металлоконструкции, но и сэндвич-панели.
3. В. Считаются оптимальным вариантом по соотношению цены и качества хранения. Многоэтажные здания с потолками от 4 до 8 метров. Допускается организация такого склада в переоборудованном, а не специально выстроенном помещении. Допускаются бетонные и асфальтовые полы, есть отопление и сигнализация.
4. С. Утеплённые ангары с потолками от 4 метров. Допускается любая этажность. На нулевом уровне должны быть ворота для заезда погрузчика внутрь. Обязательно есть сигнализация, система пожаротушения, контрольно-пропускной режим. Большинство складов в России относятся к категории С.
5. D. Подвалы, ангары, цокольные этажи и другие производственные помещения, используемые для хранения. Минимальные требования, которые отличаются в каждом отдельном случае. Нередко работают без отопления, ограничиваясь системой пожаротушения. Их плюс только в низкой стоимости аренды.

Оформление документов и разрешений

Чтобы привлечь постоянных клиентов на свой склад, необходимо официально зарегистрировать бизнес. Для этой работы одинаково подойдёт ИП и ООО, выбор остаётся за владельцем склада. Регистрация требуется не только для уплаты налогов: потенциальные клиенты готовы доверять своё имущество исключительно надёжным партнёрам, желательно юридическим лицам. Работа будет вестись по договору.

Помимо свидетельства о регистрации придётся оформить и другие разрешения. Их специфика зависит от вида склада, от того, какую продукцию планируется хранить. Например, склад продуктов питания должен пройти проверку Роспотребнадзора и СЭС, которые подтвердят соответствие условий хранения. Любой из складов должен будет пройти проверку МЧС или пожарной инспекции, без положительного заключения которых хранить грузы не допускается.

Чертёж одноэтажного склада ангарного типа

Что выгоднее строительство или аренда помещения

Перед предпринимателем, решившим открыть склад, неизбежно встаёт вопрос: строить ангар самостоятельно, купить или арендовать подходящее помещение? У каждого варианта есть плюсы и минусы, а при выборе необходимо исходить из финансовых возможностей предпринимателя и особенностей региона.

Строительство склада добавит к стартовым инвестициям около 1 миллиона рублей, зато позволит реализовать собственный план помещения склада, выбрать необходимую высоту, материалы.

При самостоятельном возведении складского помещения запуск бизнеса займёт не менее 3 месяцев. Чертеж планировки представлен на изображениях к статье.

Аренда привлекательна тем, что существенно сокращает стартовый капитал. Средства потребуются только на ремонт и переоборудование. Этот вариант гораздо быстрее строительства — принимать клиентов можно уже через месяц. Минус только один, но весьма существенный. Предприниматель рискует, вкладывая деньги в чужое помещение и формирование клиентской базы. Есть угроза, что собственник решит забрать бизнес себе и просто не продлит аренду. Оспорить такое решение в суде будет сложно.

Покупка помещения — третий вариант открытия склада — более безопасный, чем аренда и менее дорогой, чем самостоятельное строительство. Подойдут старые склады, цехи, ангары, производственные здания в районах транспортных развязок и в других местах с хорошей транспортной доступностью. Для них нужно подготовить план модернизации и ремонта. Схема-план зоны склада должна готовиться специалистами, которые разработают наиболее удобный план транспортировки и хранения грузов. Если удастся найти подходящий ангар, который получится адаптировать для хранения, этот способ открытия можно считать самым выгодным.

Складское оборудование

Бизнес-план оптового склада должен предусматривать покупку специального оборудования и техники, которое поможет хранить, разгружать и комплектовать грузы безопасно и с высокой скоростью:

• стеллажи;
• складские ящики;
• весы;
• лестницы;
• гидравлические рохли (вилочные тележки);
• стандартные тележки;
• стропы;
• тали (подвесные грузоподъёмные устройства);
• паллеты и поддоны;
• погрузчики.

Стоимость оборудования зависит от площади склада. Удобнее купить всё необходимое оптом или через интернет. Изучая ассортимент онлайн, получится сравнивать цены и находить лучшие решения.

Вилочные тележки или рохли — обязательная техника для любого склада

Набор сотрудников

Основу штата склада составляют кладовщики и грузчики. Это специалисты, которые будет разгружать и грузить продукцию, вести её учет, планировать хранение, транспортировать. Желателен опыт работы в аналогичной сфере, но подойдут любые кандидаты со средним специальным образованием. Этой категорией работников руководит бригадир (возможно другое название должности). Он составляет образец плана работы склада на месяц, график сотрудников и другие текущие документы.

Если склад большой, потребуется логист — работник, который будет планировать размещение грузов. На погрузчиках работают водители, прошедшие обучение (не на производстве, а с подтверждающим квалификацию свидетельством).

Найти сотрудников на склад не будет проблемой. Можно использовать уличные и газетные объявления, а также сайты с вакансиями в интернете. При поиске учитывайте не только профессиональные навыки, но и не менее важные личные качества — аккуратность, внимательность, отсутствие вредных привычек, пунктуальность.

Реклама услуг

Эта категория услуг относится к сфере B2B, то есть «бизнес для бизнеса». Клиентами склада будут предприниматели, малые и средние компании. Их цель сэкономить деньги на строительстве собственного склада, хранить сырьё и ресурсы в надёжных условиях. Владелец складского помещения должен учесть эти факторы при планировании рекламы.

Лучшим источником постоянных пользователей станет рассылка коммерческих предложений. Подготовьте базу потенциальных клиентов и отправьте им письмо с презентацией своего бизнеса:

• адрес склада;
• фотографии интерьера;
• список оборудования, полезного клиенту (погрузчики, транспортеры);
• условия и стоимость сотрудничества.

Не менее полезна будет наружная реклама — билборды, плакаты, перетяжки, плакаты и световые коробы. На них обращают внимание тысячи людей ежедневно, среди них обязательно будут потенциальные клиенты. Недостаток только один — высокая стоимость. Тоже самое можно сказать о рекламе на ТВ и радио. Она приводит много клиентов, но дорого обходится предпринимателю.

Хороший вариант, оптимальный по эффективности и стоимости, заключается в продвижении через социальные сети. Большинство компаний ведут там бизнес-аккаунты, ищут через них клиентов и партнёров. Зарегистрировать аккаунт можно совершенно бесплатно, продвигать — тоже бесплатно или с небольшими вложениями. Подписывайтесь на всех потенциальных клиентов в Instagram и «ВКонтакте», отправляйте им сообщения с коммерческими предложениями, не забывая публиковать актуальную информацию о своих услугах и акциях.

Даже при малом бюджете план развития склада должен включать рекламу и продвижение. Без этого направления работы невозможно найти достаточного числа клиентов, а значит невозможно начать зарабатывать.

Клиентов привлечёт оборудованный и хорошо защищённый склад

Окупаемость складского комплекса

Как быстро окупятся вложения в склад, преимущественно зависит от стартовых вложений. Самостоятельно построенный ангар скорее всего будет окупаться несколько лет, потому что вложения в него перешагнут 1 миллион рублей. При покупке или аренде помещения, можно рассчитывать на чистую прибыль в течение 1 года работы.

Многое решает место: чем удачнее расположен склад, тем больше он заработает.

Но начинающему предпринимателю не всегда понятно, о каких суммах и доходах идёт речь в данном бизнесе. Склад зарабатывает тем, что сдаёт в аренду площади, которые измеряются квадратными метрами, кубометрами или паллетоместами. В среднем аренда паллетоместа стоит от 4 рублей в сутки и от 120 рублей в месяц. Это минимальная стоимость, безболезненно можно увеличить её в 2 раза.

Предположим, у склада 1000 паллетомест по средней цене 150 рублей за месяц. При полной загрузке он заработает 150 тысяч рублей. Минус в том, что 100% занятости мест не бывает почти никогда. Хорошим уровнем будет 70–80% загрузка, то есть 105–120 тысяч рублей. В таких условиях за год получится заработать более 1 миллиона рублей.

Заключение

Открытие собственного склада будет не простой, но в перспективе выгодной задачей. Выбрав оптимальную для своего региона разновидность склада, спланировав строительство помещения или его аренду, предприниматель уже в первый год работы достигнет миллионного оборота. Услуги хранения востребованы самыми разными компаниями, которые ищут возможность сэкономить на собственном складе.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Идею бизнеса Павел «подсмотрел» в ранней молодости, когда учился в США. «Я должен был стать медиком, как и все в моей семье, но в тяжелые 1990-е папа решил, что в медицину лучше не идти: Сынок, там, где газ и нефть – там всегда будут деньги», – вспоминает предприниматель отцовский наказ. Так Матвеев оказался студентом Академии управления им. Орджоникидзе, но ненадолго. В 1994 году он поступил в американский Drake University. Отучившись три года и получив степень бакалавра в области менеджмента, Матвеев вернулся в Россию. Поработал ассистентом аудитора в KPMG, Buz и Accenture, потом – в ТНК-BP, где к 2007 году дорос до руководителя аппарата Виктора Вексельберга – исполнительного директора по развитию газового бизнеса ТНК-BP. «В этот момент я понял, что достиг потолка – максимума в административной карьере, и решил уйти в дирекцию инвестиционного бизнеса «Интерроса», – рассказывает Матвеев. Но, не проработав там и двух лет, вернулся под начало Вексельберга.

За новогодние праздники 2009 года Матвеев набросал финансовую модель будущего бизнеса, придумал название «Складовка» и даже с помощью фрилансеров нарисовал логотип – «замочек с домиком», а 13 января 2009 года подал документы на регистрацию ООО «Складовка», где был единственным учредителем. «Я напечатал красивую презентацию и визитки. Поскольку у меня не было друзей-предпринимателей, я сел и стал обзванивать своих бывших коллег. Все говорили категорическое «нет!» моему проекту, – рассказывает Матвеев. – Теперь я четко понимаю, что со сменой деятельности, как только ты уходишь из менеджмента и начинаешь заниматься бизнесом, свою записную книжку можно выкинуть». Впрочем, двум бывшим коллегам – Николаю Капитоненко из ТНК-ВР и Петру Приходько из «Интерроса» – идея со складами приглянулась.

«Обеспеченность россиян жильем еще с советс​ких времен низкая, а уровень благосостояния (в том числе количество вещей) за последние 20 лет сильно вырос, поэтому потребность в услугах по их хранению высока и продолжает расти, – объясняет РБК свой интерес к проекту Петр Приходько. – В отличие от большинства бизнесов «купи-продай» этот рассчитан на десятилетия, чем и привлек меня». На троих партнеры вложили $0,5 млн личных сбережений в открытие первого склада на Рябиновой. За «десятки тысяч долларов» они купили начинку склада закрывшегося Key Space и, наученные горьким опытом предшественников, решили, что склад на Рябиновой, открытый на арендованных площадях, будет исключением: все остальные компания будет строить самостоятельно, с нуля.

По словам Матвеева, дело было не только в риске, что собственник в любой момент может выкинуть арендатора на улицу, но и в том, что в Европе и США бизнес self-storage воспринимается инвесторами на 80% как бизнес на недвижимости и только на 20% как предоставление услуг. За основу был взят пример успешной британской компании Big Yellow. Она управляет 54 складами, преимущественно в Лондоне, общей площадью 320 тыс. кв. м (из них 180 тыс. кв. м в собственности) и при выручке в $118 млн по итогам 2013 финансового года оценена инвесторами в $1,2 млрд.

Другой взгляд на self-storage

Одним из пионеров российского рынка self-storage является бывший владелец Одинцовской кондитерской фабрики Андрей Коркунов. В 2009 году вместе с партнером Владимиром Зингером он создал компанию «Мобиус» (мобильный индивидуальный универсальный склад), которая стала предоставлять услуги индивидуального хранения в Москве. Хранение предлагается в контейнерах, которые стоят на открытых площадках в разных районах Москвы, и по желанию клиента могут быть доставлены к его дому. На текущий момент у «Мобиуса» 25 тыс. кв. м арендуемых площадей.

Впрочем, не все участники рынка верят в перспективность «контейнерного» подхода: климатические особенности России не позволяют хранить вещи в неотапливаемых контейнерах под открытым небом. Но у подобной технологии есть и свои преимущества, утверждает генеральный директор компании Екатерина Федоровская: «Например, к нашему модулю можно легко подъехать на авто или заказать вывоз модуля к дому или на дачу. Мы можем легко расширять площади складских комплексов, менять их локацию на более выгодную. Все это дает нам возможность предлагать клиенту более привлекательную стоимость аренды – от 25 руб. в день за 1 кв. м».

Почти все, кто начинал бизнес self-storage, делали это на арендных площадях: так ты б​ерешь на себя меньше рисков на старте – изучаешь рынок, снимаешь сомнения. «В собственных помещениях рентабельность бизнеса существенно выше, чем в арендованных. Мы предпочитаем покупать готовые помещения, а не строить с нуля, – рассказывает РБК основатель компании «Рентабокс» Артем Семенов. – Новое здание, конечно, лучше, чем старое – нет проблем с ремонтом и эксплуатацией, поскольку ты изначально строил его под свой бизнес, но строительство с нуля предполагает, что ты вкладываешь деньги сначала в землю, а потом в строительство, и минимум три года не получаешь дохода. А при покупке готового здания ты начинаешь получать доход уже через полгода. Поэтому мы считаем, что покупка – это самый правильный подход».

Фото: Екатерина Кузьмина / РБК

«Треть – земл​​я, треть – строительство, треть – начинка»

Сомнения Семенова подтверждаются опытом «Складовки». «В 2010 году мы нашли инвестора – частный фонд «Стратегия», который согласился вложить в проект несколько десятков миллионов долларов», – рассказывает Матвеев. Первый построенный склад компания открыла в 2011 году: много времени ушло на поиск места, оформление всей разрешительной документации. Набирались опыта на собственных ошибках: в 2010 году нарвались на мошенников, которые пообещали решить вопрос по получению земли в аренду и пропали вместе с задатком. «До прихода команды Собянина было непонятно, где искать землю, как ее переоформлять с одного вида использования на другой, – сетует Матвеев. – Сейчас все гораздо прозрачнее: мы участвуем в аукционах на право аренды. В 2014 году выиграли два».

«Проект «Складовка» привлек наше внимание тем, что компании self-storage торгуются с очень высоким мультипликатором к EBITDA (в среднем на уровне 22), – рассказывает директор по инвестициям фонда «Стратегия» Дмитрий Логвиненко. – Этот феномен обусловлен тем, что денежный поток, который зарабатывают компании в этой отрасли, является стабильным и кризисоустойчивым». По словам Логвиненко, инвестиции фонда в проект на данный момент превысили 1 млрд руб. В 2015 году фонд профинансирует строительство еще трех складов, а с 2016 года «Складовка» должна развиваться за счет собственных средств и коммерческих кредитов. «Мы уверены, что после выхода на уровень 15–20 объектов «Складовка» станет привлекательной для стратегических инвесторов или сможет выйти на IPO, – отмечает Логвиненко. – Не исключено, что данная компания останется в нашем портфеле как cash cow с приемлемым уровнем доходности на инвестированный капитал».

«Складовка» в цифрах

7 складов в сети «Складовка» на данный момент (все в Москве)

20 складов должно быть к концу 2017 года (все в Москве)

4500 кв. м – средняя сдаваемая площадь склада

1000 руб. за 1 кв. м – средняя стоимость аренды

3500 кв. м – оптимальный участок земли под «Складовку»

Инвестиции в первые склады сдаваемой площадью 4500 кв. м составили около 140 млн руб. в каждый. По словам Матвеева, треть этой суммы – права на землю, треть – строительство, треть – «начинка» склада. Земельные участки выбираются в спальных районах столицы так, чтобы вокруг в 15-минутной доступности на автомобиле проживало 150–200 тыс. человек. «Мы рассчитываем, что нашими клиентами станет до 1% от населения района, которое в среднем арендует 4–5 кв. м», – рассуждает Матвеев. Он бы хотел купить участок в центре, хотя бы по внешнему краю ТТК, но цены на землю там кусаются. «И так каждый год затраты на строительство складов растут приблизительно на 15%», – сетует предприниматель. Поэтому склады, которые компания открывала в 2013 году, обошлись ей уже по 180 млн руб., а те три, что будут открыты в 2015-м, могут оказаться еще дороже.

При полной загрузке склад площадью 4000–5000 кв. м должен приносить около 50 млн руб. выручки в год. Накладные расходы при «строительной модели» позволяют работать с рентабельностью в 50%, утверждает Матвеев (у Big Yellow рентабельность по EBITDA 64%), а вот при арендной модели маржинальность будет вдвое меньше – арендные ставки в столице высоки и съедают до 30% выручки. По данным СПАРК, в 2013 году ООО «Складовка» заработала 44,2 млн руб. (около $1,4 млн по среднему курсу), но получила убыток в 12 млн руб. «Мы находимся в инвестиционной фазе, поэтому о прибыли пока говорить рано, – объясняет Матвеев. – Кроме того, у нас «раздутый» на перспективу корпоративный офис: в ближайшие годы мы планируем открывать в Москве не менее трех складов в год». Данных за 2014 год в компании не раскрывают. На операционную окупаемость, по словам Матвеева, склад выходит в течение года по мере заполнения, а вернуть инвестиции в свою постройку должен за пять лет. Через три года «Складовка» рассчитывает иметь уже 20 складов только в столице общей площадью свыше 100 тыс. кв. м, а выручка должна приблизиться к заветному миллиарду. Пока рублей.

«Хоть потоп»

На более развитых рынках компаниям self-storage до 10% выручки приносят сопутствующие услуги: страхование, услуги по доставке и упаковке вещей. Скотч и коробки москвичи покупают, услуги по переезду заказывают. А вот страховка не пошла: в «Складовке» пытались продавать клиентам, которые арендовали бокс на время ремонта квартиры, страховку «Хоть потоп» от «Альфа-Страхование», но понимания не встретили.

Организация бизнеса по хранению вещей

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

Владельцы частных домов с прилегающими участками часто лишены проблемы хранения многих габаритных вещей, которые временно стали не нужны, но выбрасывать их нельзя. А вот жильцы квартир нередко сталкиваются с необходимостью хранения крупных объектов на ограниченном пространстве. Конечно, некоторые из них имеет свой собственный гараж или сарай на прилегающей домовой территории, но даже туда не всегда помещается всё необходимое. Многие под эти цели используют балконы и лоджии, которые вынуждены хранить вещи у себя в комнате, и в этом случае хуже всего приходится владельцам однокомнатных квартир. Выходом в таких ситуациях для них может стать ответственное хранение габаритных вещей, которые предлагают многие компании в больших городах.

Не стоит и говорить, что подобная услуга всегда пользуется спросом, и предприниматель в крупном населенном пункте может серьёзно задуматься об организации подобного бизнеса. Просматривать постепенное увеличение складских помещений, что позволит предлагать в последствии свои услуги уже крупным компаниям, которые арендуют гораздо большие площадки и, соответственно, платят совершенно иные суммы.

В любом крупном городе уже есть компании, которые предлагают своим клиентам хранение габаритных вещей на время, но стоит отметить, что человек с гораздо большей долей вероятности выберет компанию, которая максимально близко находится к его дому. Учитывая, что в любом мегаполисе сейчас ведётся активное строительство и появляются новые жилые кварталы, расположенный поблизости от них склад наверняка начнет пользоваться спросом среди местных жителей.

Свой тренинговый центр за 69 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

В связи с этим степень влияния конкурентов можно назвать незначительным, потому что предприятия в этой сфере работают на разных участках и не мешают зарабатывать друг другу. Однако перед началом своей деятельности нужно досконально изучить ситуацию на рынке, оценить предложения конкурентов и узнать особенности их работы. Ведь если предлагают своим клиентам услугу по цене гораздо выше средней, то даже близкое расположение склада не станет конкурентным преимуществом, и клиент уйдёт в другую компанию.

Проблема может возникнуть и в том случае, если все перспективные места уже заняты, то есть на рынке имеется достаточное предложения с охватом всей территории. Тогда занять своё место на рынке будет достаточно сложно, и предприниматель будет вынужден искать новые способы продвижения своей услуги, а в данной сфере клиент интересуется в первую очередь ценой. Однако, если со стороны населения уже были неоднократные жалобы на компании, предлагающие ответственное хранение габаритных вещей, то тогда предприятие с более высокими ценами на свои услуги, но с более качественным сервисом будет иметь популярность.

Услуги по складированию не подлежат лицензированию, если не предполагается хранение транспортировка определённых групп вещей и продуктов. К ним относятся алкогольная и табачная продукция, лекарственные изделия, опасные грузы и тому подобные группировки, но среди населения вряд ли найдутся люди, которые передают на хранение подобные вещи. В связи с этим для работы достаточно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности, и в этом случае можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или оформить юридическое лицо, если в этом есть необходимость. Предпочтительна форма общества с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае есть возможность пользоваться упрощенной системы налогообложения, позволяющая перечислять в пользу государства только 6 процентов от доходов или 15 процентов от операционной прибыли. При регистрации нужно правильно указать код ОКВЭД, и данная деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 52.10.19 Услуги по складированию и хранению прочие.

Проще всего организовать свою работу по предоставлению складского помещение в том случае, если в собственности имеется земельный участок. Тогда можно будет заняться постройкой собственного склада, причем в итоге предприниматель получит недвижимое имущество и не будет вынужден ежемесячно или ежегодно оплачивать аренду. Однако стоимость постройки складского комплекса может быть достаточно высокой в зависимости от метража. Немаловажным фактором, влияющим на стоимость, является и класс склада, его оснащённость и применяемые в строительстве материалы.

Также стоит отметить, что если предприниматель рассматривает вариант последующей продажи склада, то для того, чтобы строение было иметь ценность на рынке, к нему должна быть подведена не только автомобильное, но и железная дорога. Стоимость постройки своего собственного склада составляет примерно 8 тысяч рублей за 1 квадратный метр, хотя всё зависит от строительные компании и предлагаемых ею услуг. Склад должен быть оборудован и обустроен таким образом, чтобы в нём было возможно безопасное хранение любых вещей, впрочем, население скоропортящиеся или неустойчивые к внешним воздействиям вещи на ответственное хранение не передаёт; обычно это мебель, садовый и спортивный инвентарь, автошины.

Размер склада рассчитывается ещё на этапе бизнес-планирования, обычно начинающие предприниматели располагает складом площадью 1-2 ара, но в случае успешного развития бизнеса этой территории уже очень скоро будет недостаточно. Поэтому нужно либо иметь возможность достройки помещения, либо возведения нового здания. Однако не все предприниматели располагают достаточными средствами для постройки собственного склада, и в этом случае у них один выход — взять склад в аренду.

Обычно в аренду сдаются даже не целые складские помещения, а только их часть, однако в любом случае стоимость аренды рассчитывается в зависимости от площади за каждый квадратный метр. Стоимость аренды склада сильно зависит от города работает местоположение в нём, так в городах федерального значения средняя стоимость 1 квадратного метра в год составляет 5 тысяч, однако это слишком усреднённая цена, и она может быть значительно выше или ниже. В менее крупных городах цена будет немного ниже, но в общем и целом стоимость определяется слишком большим количеством факторов, чтобы точно назвать её.

Обустройство собственного склада так же может стать серьёзной статьёй расходов, но в этом случае у предпринимателя есть выбор в выборе оборудования. Для складов индивидуального хранения чаще всего применяются специальные боксы, которые представляют собой ограждённые участки. Это могут быть специальные пластиковые контейнеры с дверью или просто территория склада, обнесённая профильным листом. Такие чеки могут быть разной площади, обычно это 5-10 квадратных метров, но пространство в них занимается полностью, в том числе и в высоту. Таким образом можно хранить большое количество вещей на ограниченном пространстве, что существенно снижает заполняемость склада и позволяет выделить площадь под новые участки для новых клиентов.

Наряду с боксами или вместо них строятся стеллажи, которые имеют много ярусов и позволяют хранить большое количество более мелких предметов. Стоимость одного квадратного метра стеллажной конструкции составляет примерно две тысячи рублей, но в случае покупки самонесущих или мезонинных стеллажей эта цена может быть значительно увеличена.

Для работы на складе потребуется закупка разнообразного подъёмного оборудования, тележек, весов, штабелёров, но самым главным устройством станет вилочный погрузчик. Китайская машина обойдётся предпринимателю примерно в 500 тысяч рублей, но они могут быть и гораздо дороже в зависимости от производителя и максимальной грузоподъёмности. Обычно на территории арендуемого склада уже имеется все необходимое оборудование, и стоимость его пользования входит в аренду. Но если предприниматель самостоятельно построить склад написать ему придётся выделить ещё минимум миллион рублей на его обустройство.

В своей работе нужно также сотрудничать со страховыми компаниями, которые смогут возместить стоимость ущерба клиенту в случае непредвиденных обстоятельств. Таким образом, клиент должен заключить соглашение со страховой для того, чтобы разместить свой товар, впрочем, некоторые компании по хранению габаритных вещей не обязывают своих клиентов покупки страховки. Но в этом случае все риски берёт на себя сам предприниматель, которые в иных случаях могут быть весьма весомыми. Клиент же платит страховку единоразово, обычно эта сумма примерно одного месяца аренды складской ячейки. Однако это практикуется в компаниях, которые не принимают на хранение вещи сроком менее чем на месяц, но таких большинство.

К примеру, даже в крупных в городах России очень малое количество компаний принимают вещи на хранение посуточно или понедельно, обычно минимальный срок это месяц. Это вполне понятно, потому что подобная возможность не сильно интересует людей, ведь габаритную вещь нужно транспортировать, и занимаются этим только в том случае, если она действительно очень долгое время не понадобится. С другой стороны, компания, которая предлагает услугу по приёму вещей на короткий срок, имеет конкурентное преимущество перед остальными компаниями, занятыми в этой сфере.

Достаточно часто компания, которая принимает на хранение габаритные вещи, предлагает своим клиентам ещё и их транспортировку до или с места назначения. Более того, отсутствие такого предложения в списке услуг компании может негативно сказаться на её имидже и отпугнуть многих потребителей. В связи с этим необходимо закупить грузовые автомобили, и тут подойдут вместительные фургоны, стоимость которых в среднем составляет 1 миллион рублей. Можно существенно сэкономить, купив бывшие в употреблении автомашины вложит, особенно русского производства, но в этом случае нужно рассчитывать на то, что придётся немало денег вложить в постоянное обслуживание и ремонт, и через относительно короткий срок автомобиль выйдет из строя, и потребуется его замена. В целом, машину можно купить и за 200 тысяч рублей, но говорить о качестве тогда не приходится. Вряд ли удастся обойтись одним автомобилем, но на первых порах его может быть достаточно, если нет расчёта на привлечение большого количества потребителей, и склад небольшой. В ином случае закупается целый автопарк надёжных автомашин.

Учитывая специфику этого бизнеса, не потребуется закупка больших грузовых машин, которые применяются в междугородних и международных перевозках и осуществляют транспортировку многих тонн груза. Их покупка будет необходима только в том случае, если предполагается складирование большого количества грузов и сотрудничество с крупными предприятиями. Однако это совершенно иной вид деятельности.

Для работы на складе нужно привлечь дополнительных людей. Для совсем небольшого предприятия будет достаточно двух человек, которые осуществляют приёмку груза, его складирование и инвентаризацию. Однако в случае работы с достаточно большим помещением нужно привлечь несколько грузчиков, приёмщика, водителей автотранспорта, подсобных рабочих и администратора. Сам предприниматель также может принимать участие в процессе работы с клиентами, что позволит сэкономить на привлечении одного или нескольких человек.

Все бизнес-процессы, не относящиеся к получению прибыли организации, следует передать на аутсорсинг. Размер штата может быть абсолютно разным в зависимости от размера самой организации. Однако нужно учитывать, что заработная плата станет наверняка одной из самых больших статей расходов в месяц. Также для того, чтобы обезопасить себя от многих происшествий, связанных с противоправными действиями, следует обратиться в частную охранную организацию. Вполне вероятно, что ЧОО установит на территории склада и прилегающего комплекса охранную сигнализацию и систему управления и контроля доступом, что потребует привлечения дополнительных инвестиций. Частная охранная организация также может обеспечить круглосуточное видеонаблюдение на объекте, и заниматься её установкой не придётся предпринимателю самостоятельно. Видеонаблюдение будет полезно не только для охранного предприятия, но и для самого предпринимателя, который сможет следить за работой своих сотрудников и за протеканием рабочего процесса.

Стоимость хранения габаритных вещей рассчитывается в первую очередь по метражу, в исключительных случаях стоимость может быть увеличена, если на хранение передаются особо ценные вещи, хранение которых сопряжено с определённым риском. В ином случае предприятие по хранению и складированию предлагает всем своим клиентам одинаковые тарифы на свои услуги вне зависимости от того, какие вещи принимаются.

Наиболее часто вещи передаются на хранение на один или несколько месяцев, но нередко а не хранятся в год или даже больше. Чем дольше срок хранения, тем более выгодный тариф предлагается клиенту, но в среднем стоимость аренды одного квадратного метра в месяц составляет одну тысячу рублей. Некоторые склады предлагает гораздо более выгодные условия сотрудничества, но это возможно только на крупных предприятиях, обладающих достаточными мощностями для размещения большого количества вещей. Сильно снизить стоимость позволяет полное использование пространства, например, при установке специальных выделенных ячеек, размер которых можно исчислять не в квадратуре, а по кубометрам. Но нужно не забывать, что не всегда удается разместить вещи оптимальным способом, не всегда их можно хранить рядом или друг на друге. Однако в этом случае клиент вынужден арендовать больше пространства, а значит и платить больше. Стеллажное хранение, как правило, обходится дороже для клиента.

Также стоит отметить, что предприниматель имея достаточно большой доход не только за счёт хранения вещей, но и за счёт их транспортировки. В подобных компаниях рассчитывают специальные транспортные тарифы, и для людей, вынужденных перевозить и хранить большое количество вещей, это предложение становится очень выгодным, поскольку позволяет сократить расходы в пересчёте на 1 квадратный метр грузов. Это особенно актуально для офисных организаций и людей, которые занимаются переездом, в особенности из одного частного домовладения в другое. Стоимость такой услуги начинается примерно с двух тысяч рублей по самому минимальному тарифу — один грузчик и 1-2 часы работы. Дополнительные часы отдельно. Это очень схоже с бизнесом, который получил название mooving, и предприниматель может заниматься им в дополнение к основной деятельности; то есть простыми перевозками для населения без хранения и складирования.

Подобное начинание отличается достаточно большими инвестициями, особенно если предполагается постройка собственного склада. Однако можно организовать и относительно небольшой склад, который ориентирован на малое количество потребителей, и уже впоследствии в случае успеха развивать данное направление и увеличивать свои складские площади. В больших городах продвигать свои услуги можно, просто расположившись на территории квартала многоэтажных домов. Заселяющие квартиры люди будут интересоваться перевозками, а местное население по достоинству оценит возможность хранение габаритных вещей, которые занимают места, но могут быть нужны.

В новых кварталах гораздо более актуальна будет услуга по перевозке вещей. Также следует отметить, что этот бизнес является в какой-то степени сезонным, потому что к услугам таких компаний часто обращаются автомобилисты для хранения своих шин на лето или на зиму, а также спортсмены, которая не знают куда деть свои лыжи или сноуборды.

Источник https://morproekt.ru/articles/blog/558-biznes-na-skladakh-kak-otkryt-svoj-sklad-i-poluchat-stabilnuyu-pribyl

Источник https://oroalbero.ru/biznes-idei-dlja-sklada/

Источник https://www.openbusiness.ru/biz/business/organizatsiya-biznes-po-khraneniyu-veshchey/